Потеева Яна Internet Marketing Manager 4Team Сorporation, Florida, USA Как продать свой программный продукт в интернете. - презентация

1 Потеева Яна Internet Marketing Manager 4Team Сorporation, Florida, USA Как продать свой программный продукт в интернете

2 Вместо предисловия Всё, сказанное мной и написанное в этой презентации – лишь плод моей фантазии, воплощённые идеи и результат опытов, успешно и не очень проведённых в отдельно взятой компании, и не является формулой успеха для любых продуктов в любых условиях. Пробуйте, а не повторяйте!

3 Немного об интернет-маркетинге 1.Много умных книжек и семинаров 2.Уверенный пользователь интернет-сервисов 3.Концепция 4P (Product/Price/Place/Promotion) 4.Привлечение трафика + конверсия 5.Опыт на конкретном примере 6.Работа на результат* *Результат = Продажи

4 (c) Wikipedia Интернет-маркетинг это практика использования всех аспектов традиционного маркетинга в Интернете, затрагивающая основные элементы маркетинг-микса: цена, продукт, место продаж и продвижение. Основная цель получение максимального эффекта от потенциальной аудитории сайта.маркетинга Основные элементы комплекса интернет-маркетинга: Товар (Product) то, что вы продаете с помощью Интернета, должен иметь достойное качество.Товар Цена (Price) Контролируйте цены и сравнивайте их с конкурентами регулярно.Цена Продвижение (Promotion) комплекс мер по продвижению как сайта, так и товара в целом в сети. Место продаж (Place) точка продаж, то есть сайт. Огромную роль играет как графический дизайн, так и юзабилити сайта, и качество обработки заявок с сайта[1]. Так же стоит обратить внимание на скорость загрузки, работу с платежными системами, условия доставки, работу с клиентами до, во время и после продажи.юзабилитикачество обработки заявок с сайта[1]

5 (c) Wikipedia Интернет-маркетинг это практика традиционного маркетинга в Интернетемаркетинга элементы маркетинг-микса: цена, продукт, место продаж и продвижение. Основная цель получение максимального эффекта от потенциальной аудитории сайта. Основные элементы комплекса интернет-маркетинга: Товар (Product) то, что вы продаете с помощью Интернета, должен иметь достойное качество.Товар Цена (Price) Контролируйте цены и сравнивайте их с конкурентами регулярно.Цена Продвижение (Promotion) комплекс мер по продвижению как сайта, так и товара в целом в сети. Место продаж (Place) точка продаж, то есть сайт. Огромную роль играет как графический дизайн, так и юзабилити сайта, и качество обработки заявок с сайта[1]. Так же стоит обратить внимание на скорость загрузки, работу с платежными системами, условия доставки, работу с клиентами до, во время и после продажи.юзабилити

6 Заблуждения новичков Миф1: дизайн сайта решает всё! –дизайн, юзабилити, технологии, скорость Время на редизайн, аппрувы, вёрстку VS то что есть? Миф2: SEO и больше ничего не надо –Если вы не в топ 10 - то SEO не решает ничего SEO без интернет маркетинга сегодня -«деньги на ветер» Миф3: я и сам всё успешно продам –Sales и Support в команде Без них результат непропорционально ниже

7 Перехожу к делу! 1.Google AdWords 2.SEO Keywords / Landing pages / submitter 3.Marketplace Microsoft / Google / AppStore / … Keywords / descriptions / ratings 4.Software directories / Archives / Magazines CNET / Softpedia / twocows / PCworld / …* PPD/ Keywords / descriptions / rating / images * - be smart! Google it!

8 5. Mailing campaign Client DB / related campaigns / VIP Special offers / releases / manuals 6.Banners on related sites Google it! Less animation, more icons 7.One-day-offer Bitsdujours/dealaday Free VS big discount?

9 8.Resellers VS affiliate partners Direct Sales + internet marketing Offline location matters! Germany, France… 9.Posting posting posting everywhere GoogleAlerts? Sales department! PRweb VS pr-inside Find related bloggers? Forums / reviews / shared blogs / wikis / … 10. Social Media Facebook / Twitter / LinkedIn / youtube … Do you really plan to manage all this? Bookmarking, demos and videos, micro and macroblogging, socializing!

10 Hints! Учить их тому, в чём помогает ваш софт! Видео, мануалы, новшества… Adverts everywhere!!! Talk to people ;) Related Blog В каждом маленьком словечке…SEO (posting) Do not SPAM! Be smart to SPAM! Get your fake Facebook account now! Real value of Sales and Support (24/7 vs office time) Follow key competitors, do not copy the mistakes! Try everything! Play marketing Poker with your budget Be creative!

11 Слово стартаперам Мальчики и девочки, написать программу одному не есть серьёзный опыт разработки, который можно получить в команде. Работать в команде таких же беларусов- самоучек не есть познать бизнес и процессы западной компании. Мы сильно отстаём. Собственный стартап – это большая команда в которой всем своё место, и к этому надо прийти годами опыта менеджера. Будьте профессионалами в своём деле, а не плохими бизнесменами

12 Спасибо. Вопросы?