UNICREDIT LEASING Успешное сотрудничество в России V ежегодная юбилейная бизнес-конференция «Финансы для Агрохолдингов» Наталья Шувалова Москва, Май, 2012

2 ЮниКредит Лизинг Входит в группу UniCredit В России с 1996 года Член ведущих лизинговых ассоциаций России Финансирование новой сельскохозяйственной техники (трактора, комбайны, погрузчики, плуги, культиваторы, сеялки и пр.) ведущих европейских производителей.

3 Предпочтения ЮКЛ UCL RU сфокусирован на финансовом лизинге, где лизинговые платежи должны покрывать всю основную задолженность объекта лизинга и выкупная стоимость предмета лизинга равняется нулю UCL RU осуществляет деятельность только с юридическими лицами, организованными в формах ООО, ЗАО, ОАО, а также с предприятиями с гос. Участием (федерального или муниципального уровней), UCL RU предлагает только лизинг на территории РФ, т.е. Лизингополучатель должен быть официально зарегистрирован в РФ UCL RU действует на территории всей РФ, но с особенным участием в 27 регионах присутствия филиалов ЮКБ - на Европейской части страны (Москва и Санкт-Петербург), в Южном, Волжском, Уральском ФО и крупных промышленных городах Сибири UCL RU предлагает интересные условия финансирования в рамках совместных программ лизинга сельскохозяйственной техники с ведущими производителями тракторов, самоходной и прицепной техники. Главные сферы ТранспортСтроительствоКоммуникации Лесная пром. Производство продуктов Химическая пром. Энергетика Металлургия Добывающая пром. Типограф. Пищевая Пром.

4 Финансовый Операционный (оперативный, сервисный) Лизинг и его виды Лизинг – это финансовая аренда Имущество переходит в собственность клиента по окончании договора лизинга за символическую выкупную цену 1000 руб. Клиент самостоятельно обслуживает имущество Имущество и продавца выбирает клиент Клиент не имеет права требовать перехода права собственности по окончании договора лизинга Лизингодатель оказывает услуги по обслуживанию имущества Продавца выбирает клиент или лизингодатель

5 Лизинг как инструмент корпоративных продаж Оформление в собственность лизингодателя Недостаточно широкое развитие услуги в России Короткий срок (12-24 мес.) Необходимость залога Отсутствие налоговых льгот Сложная процедура и длительный срок рассмотрения Отсутствие ускоренной амортизации Отвлечение оборотных средств Отсутствие ускоренной амортизации Утяжеление баланса Налоговые льготы (уменьшение налогооблагаемой базы по налогу на прибыль) Быстрое принятие решения Отсутствие доп. обеспечения Длительный срок Передача оборудования на баланс по минимальной стоимости в конце срока дог. Доступность для крупных компаний Быстрота Независимость Основные финансовые инструменты для обновления с/х техники

6 Затраты клиента по лизинговой сделке Авансовый платеж уплачивается клиентом лизингодателю. Единовременная комиссия уплачивается клиентом один раз, одновременно с авансовым платежом. Ежемесячные платежи уплачиваются согласно графику, установленному договором лизинга. Виды: равные (аннуитет), переменные (убывающие). Выкупной платёж – платеж, который лизингополучатель оплачивает лизингодателю по окончании договора лизинга.

7 Общие условия финансирования Аванс* от 20%-30%* Финансирование в RUR, USD или EUR Срок лизинга от 3-5 лет Минимальная сумма сделки – 100 тыс. Евро (от одного Поставщика) Гибкая схема платежей: убывающие/равные/ ежемесячные/квартальные *В зависимости от вида техники. Действуют спец. программы по определенным поставщикам. Балансодержатель Лизингополучатель/ Лизингодатель

8 Ценовая политика и Экономические условия ФИКСИРОВАННАЯ процентная ставка (без налога на имущество) – 3 года / аннуитетный график Валюта Стоимость предмета лизинга, EUR > RUR13,5%* EUR8,1%* USD8,45%* (*) В расчеты не включены налог на имущество и ставка страхования. (**) Ценовая политика может зависеть от кредитного анализа Лизингополучателя Ценовая политика чувствительна к изменениям стоиости фондирования и может быть пересмотрена ежеквартально Ценовая политика и Экономические условия (**) У ЮКЛ конкурентно способные цены на рынке. Гибкий график платежей. Индивидуальный подход к клиенту. ПРИМЕР РАСЧЕТА СТАВОК: ПРИМЕР РАСЧЕТА ЛИЗИНГОВОГО ПЛАТЕЖА: ФИКСИРОВАННАЯ процентная ставка (без налога на имущество) – 3 года / аннуитетный график Стоимость предмета лизинга, RUB с НДС Срок лизинга36 месяцев Аванс:20% Ставка годовых:13,5%* Ежемесячный платеж в руб. с НДС: ,68

Рабочий процесс от предложения до заключения договора (1/2) 9 Отказ Клиента START Клиент информиру ет Партнера об интересе на получение финансиро вания на покупку с/х техники Проверка соотв-я документов Снабжение Клиента общим расчётом, основанным на: -Стоимости -Сроке лизинга -Размере аванса -Валюте лизинговых выплат и типе расчёта (аннуитет, убывающий) Страховка может быть включена в лизинговые платежи при необходимости Снабжение Клиента соответствующ им списком требуемых для предоставления документов (См. Прил. 2) Клиент рассматри вает предложе нный расчёт Клиент предоставляет требуемые документы (оригиналы, заверенные копии или сканы по e- mail) OK Заявка закрыта Нехватка или неверна документац ия

Рабочий процесс от предложения до заключения договора (2/2) Ответственный Менеджер по продажам ЮКЛ анализирует документацию и передаёт её на оценку риск-менеджеру Все договоры подписываются одновременно Выставление счёта, Авансовый платёж и Оплата Комиссии от Клиента Лизингодатель платит Продавцу, отправка оборудования Лизингополучателю Подписание акта приёмки-передачи, акта ввода, если необходимо Бэк офис контролирует Платежи согласно Графику по ДЛ, Осуществляет доку- ментооборот в течение Всего срока лизинга Общий объём Финансирования Менее 2,5 mio EUR - Одобрение в Москве Общий объём Финансирования менее 2,5 mio Eur - одобрение в Вене Готовятся договоры Лизинга, купли-продажи, поручительства В конце срока лизинга - Стороны подписывают договор Выкупа и АПП. Менеджер бэк офиса отправляет счета На выкупную стоимость. После оплаты - передача имущества в Собственность клиента.. ЮКЛ

Процедура оформления лизинговой сделки (5 шагов к успеху): Шаг 1 Вы выбираете технику, которую планируете получить в лизинг у определенного Вами поставщика (дилера); Шаг 2 Заполняете заявку на лизинговое финансирование и передаете вместе с 1-й и 2-1-й формами бухгалтерской отчетности Вашей компании за 2 последних года и на последнюю отчетную дату на рассмотрение в ООО «ЮниКредит Лизинг»; Шаг 3 В случае согласия с условиями предложенного лизингового финансирования Вы заполняете анкету и вместе с пакетом базовых документов компании передаете нам для принятия окончательного решения; Шаг 4 Получив положительное заключение, Вы подписываете комплект документов по сделке и оплачиваете авансовый платеж и комиссию за организацию сделки. Предмет лизинга страхуется на льготных условиях в компаниях, аккредитованных ООО «ЮниКредит Лизинг»; Шаг 5 Вы начинаете владеть и пользоваться предметом лизинга с момента Акта приемки-передачи. Предмет лизинга подлежит обязательному страхованию с даты Акта приемки-передачи. Первый лизинговый платеж Вы осуществляете через 1 месяц с даты Акта приемки-передачи техники.

12 Приложение 1 Список необходимых документов Заявка и Анкета Лизингополучателя (описание бизнеса, данные на владельцев компании, структура, история и т.д.) Спецификация на оборудование, данные Поставщика, учредительные документы Поставщика Органиграмма (в случаях с компаниями, входящими в Группу) Заверенные копии: Устава, Соглашения акционеров, документов о постановке на учёт в налоговой инспекции, государственной регистрации Заверенная Банком копия банковской карточки с образцами подписей и печатей Нотариально заверенные копии кодов статистики, приказа о назначении главы компании и главного бухгалтера Годовые бухгалтерские балансы (формы 1-5) за последние два года и на последнюю отчётную дату (формы 1-2) Копия последнего аудиторского заключения Копии паспортов Генерального Директора и Главного Бухгалтера Выписка из Банка по открытым счетам

Contacts Наталья Шувалова Начальник Управления прямых продаж и работы с поставщиками ООО ЮниКредит Лизинг ул. Тимур Фрунзе, Москва, , Россия тел.: факс: mob.: Olga Plaksina Ведущий менеджер ООО ЮниКредит Лизинг ул. Тимур Фрунзе, Москва, , Россия тел.: факс: