Національний технічний університет України Київський політехнічний інститут Курсова робота з курсу Фундаментальний маркетинг на тему:Маркетинговий аналіз діяльності ТОВ Філкон на ринку фільтрувальних тканин України студентки ІІ-го курсу, групи УМ – 72 кафедра промислового маркетингу Лазько І.П. Київ-2010

Симптоматика дослідження: Маркетингово-управлінська проблема - збереження, а в подальшому розширення обємів релізації підприємства Філкон. Маркетингово-управлінська проблема - збереження, а в подальшому розширення обємів релізації підприємства Філкон. Обєктом дослідження взято вітчизняний ринок фільтрувальних тканин, компанія Філкон та її продукція. Обєктом дослідження взято вітчизняний ринок фільтрувальних тканин, компанія Філкон та її продукція. Предметом дослідження являється маркетингова діяльність підприємства Філкон на ринку фільтрувальних тканин: методи аналізу та прийнятя маркетингових рішень. Предметом дослідження являється маркетингова діяльність підприємства Філкон на ринку фільтрувальних тканин: методи аналізу та прийнятя маркетингових рішень. Субєктами є споживачі та конкуренти. Субєктами є споживачі та конкуренти. Мета даної роботи: виявити та дослідити шляхи збереження, а в подольшому обємів реалізації продукції для подальшого ефективного функціонування та можливого розширення підприємства. Мета даної роботи: виявити та дослідити шляхи збереження, а в подольшому обємів реалізації продукції для подальшого ефективного функціонування та можливого розширення підприємства.

Сильні техніко- економічні характеристики продукції підприємства Філкон в порівнянні з конкурентами Технологічні властивості продукції (якість фільтрації) Технологічні властивості продукції (якість фільтрації) Термін використання Термін використання Наявність представництв за кордоном Наявність представництв за кордоном Зміна ширини тканини на бажання замовника Зміна ширини тканини на бажання замовника

Симптоматика дослідження Зовнішня симптоматикаВнутрішня симптоматика Симптоми можливостей «+» Симптоми загроз «- » Симптоми можливостей «+» Симптоми загроз «- » 1. Зниження витрат пов'язаних з транспортуванням сировини, за рахунок зниження мита на імпорт 1. Падіння обємів збуту. Потенціал продажу підприємства значно вище поточного стану попиту. 1.Наявність кваліфікованих кадрів 1.Старіння персоналу 2. Підвищення обсягів продажу шляхом налагодження звязків із закордонними замовниками 2.Висока якість продукції 2. Висока ціна на продукцію в порівнянні з конкурентами 3. Високі технологічні стандарти

Макросегментація Фільтрувальні тканини з синтетичних волокон Споживчий ринок Споживачі (Хто?) Функції (Що?) Технології (Як?) Фільтрація Фільтрувальні тканини з натуральних волоконаж Промисловий ринок

Результати аналізу маркетингового середовища Загрози та можливості

ФакторКоефіцієнт значущості Загроза Реакція 1Імпорт цукру-сирцю18Втрата цільового сегменту Налагодження звязків з закондорними покупцями 2Економічна криза в державі (закриття цукрових заводів) 17Прийняття закону про маштабне імпортування цукру-сирцю Пошук нових сегментів збуту 3Недоступність енергоносіїв16Підвищення цін на сировину Регулювання цінової стратегії 4Значні збільшення посівів рапсу15Поява нового закордонного конкурента Домовленість з постачальниками серовини про кредит 5Псування властивостей грунту15Занепад цукрової промисловості Пошук нових сегментів збуту 6Стрімке зростання рівня інфляції15Підвищення цін на енергоносії Використання альтенативних джерел енергії 7Подорожчання бензину15Збільшення витрат, повязаниз з доставкою Розподіл витрат на перевезення між виробником і споживачем 8Приватизація Хімволокно14Втратити постачальникаЗаключення угоди з новим керівництвом 9Обєднання пяти фабрик по випуску технічних тканин у ТОВ Гуматекс 13Поява доволі сильного конкурента Корекція стратегії конкурентної боротьби Загрози

ФакторКоефіцієнт значущості МожливістьРеакція 1Іноваційні розробки нових артикулів тканин 19Розширення виробництва за рохунок імпортування більшої кількості сировини Імпорт сировини 2Розробки нових фільтрів18Розвиток промисловостіРозширення виробництва 3Проведення Євро Ослаблення конкурентів на російському ринку Акцентування виробництва на даних артикулах 4Сприятливі грунтово- кліматичні умови для вирощування цукрових буряків 17Розширення асортименту продукції, шо виготовляється на фабриці Виробництво тканин нових видів 5Зниження мита на імпорт сировини 16Збільшення кількості сегментів збуту Розвиток своєї діяльності у напрямку виробництва геотекстилю 6Публікації в журналах15Поява нових споживачівМаксимальне розповсюдження інформації про діяльність п-ва 7Прийняття участі у промислових виставках 13Покращення свого іміджу Пошук нових споживачів 8Відношення керівництва до персоналу, як до рівних собі 12Підвищення продуктивності праці Заохочення персоналу до продуктивної праці 9Ослаблення позицій ЗАТ Київтехнофільтр 9Збільшення власної долі ринку Посилення своїх конкурентних переваг Можливості

Висновки щодо причин виникнення симптоматики СкладовіСутністьАргументаціяРеакція компанії Зовнішні причини Попит Падіння обємів збуту. Потенціал продажу підприємства значно вище поточного стану попиту. Недоступність енергоносіїв Інфляція Закриття цукрових заводів Зниження плато- спроможності цукрових заводів Необхідно шукати шляхи виходу на нові сегменти збуту Пропозиція Підвищення обсягів продажу шляхом введення в експлуатацію швейного цеху та налагодження звязків із закордонними замовниками Іноваційні розробки нових фільтрів Розвиток діяльності в Росії та Казахстані в перспективі розглядається співпраця з Туркменістаном та Білорусією Внутрішні причини Комплекс маркетингу Ціна значно вища ніж у конкурентів Відсутність можливості до зниження ціни Дорога сировина Проведення маркетингових доліджень та корегування цінової стратегії

SWOT-аналіз підприємства Філкон Сильні сторони: Технологічні властивості продукції (Якість фільтрації) Технологічні властивості продукції (Якість фільтрації) Можливість надання кредиту Можливість надання кредиту Термін використання продукції Термін використання продукції Швидкість виконання замовлення Швидкість виконання замовлення Слабкі сторони: Вартість сировини Вартість сировини Ціна Ціна Можливості: Розширення виробництва за рохунок імпортування більшої кількості сировини Розширення виробництва за рохунок імпортування більшої кількості сировини Збільшення кількості сегментів збуту Збільшення кількості сегментів збуту Розширення асортименту продукції, шо виготовляється на фабриці Розширення асортименту продукції, шо виготовляється на фабриці Ослаблення конкуренції на російському ринку Ослаблення конкуренції на російському ринкуЗагрози: Підвищення цін на сировину Підвищення цін на сировину Підвищення цін на енергоносії Підвищення цін на енергоносії Поява нового закордонного конкурента Поява нового закордонного конкурента Підвищення цін на бензин Підвищення цін на бензин Прийняття закону про маштабне імпортування цукру-сирцю Прийняття закону про маштабне імпортування цукру-сирцю

Релевантні методи конкурентної боротьби Методи конкурентної боротьби, що їх можна теоретично використати на даному ринку Методи конкурентної боротьби, що їх на даний момент використовують конкуренти Які методи конкурентної боротьби маємо використовувати ми Стратегія фокусуваня Післяпродажна підтримка Післяпродажна підтримка Швидка доставка Швидка доставка Індивідуальний підхід до клієнта Індивідуальний підхід до клієнта Високий рівень розвитку системи збуту Високий рівень розвитку системи збуту Стратегія мінімізації витрат (Гуматекс та Київтехнофільтр) Стратегія диференціації (використання наявних конкурентних переваг) Високоякісна продукція Високоякісна продукція Висока якість обслуговування Висока якість обслуговування Відома ТМ Відома ТМ Стратегію лідерства по витратам тобто мінімізація витрат Кваліфікована робоча сила Кваліфікована робоча сила Маштабне виробництво Маштабне виробництво Новітнє обладнання Новітнє обладнання Дешева сировина Дешева сировина Достатні виробничі потужності Достатні виробничі потужності Стратегія фокусування: Індивідуальний підхід до клієнта (випуск тканин різної ширини та щільності в залежності від побажань замовника) Стратегія диференціації Високоякісна продукція Високоякісна продукція Якість обслуговуван-ня Якість обслуговуван-ня Відома ТМ Відома ТМ

Розробка гіпотези маркетингової стратегії

Вид стратегії Наявнастратегія Рекомендована стратегія Базова стратегія розвитку ДиференціаціяДиференціація Тип маркетингової стратегії охоплення ринку Концентрований маркетинг Сегментований маркетинг (товарна спеціалізація: підприємство пропонує один товар усім ринковим сегментам) Конкурентна стратегія Стратегія лідера Стратегія зростання (за І.Ансофом) (за І.Ансофом) Розвиток товару I.Розвиток ринку Вихід на нові сегменти збуту (гірничо-добувна та молочна промисловості) Вихід на нові сегменти збуту (гірничо-добувна та молочна промисловості) Збільшення кількості експорту в Росію та Казахстан Збільшення кількості експорту в Росію та Казахстан II. Диверсифікація Випуск геотекстилю Випуск геотекстилю Стратегія фірми з управління маркетинговим середовищем Конкурентне умиротворення Стратегія виходу на міжнародний ринок Пряме поширення

Стратегія позиціонування Класифікація стратегій Тип стратегії За рівнем позиціонування мікропозиціонування За обєктом, відносно якого проходить позиціонування позиціонування торгової марки По відношенню до марок конкурентів Стратегія марки-лідера За розміщенням в товарній категорії марка, що визначає товарну категорію За розміщенням відносно існуючих на ринку марок позиціонування вже існуючої марки За типом властивостей товару, на які спирається позиціонування позиціонувуання на основі специфічних відчутних властивостей товару За кількістю вибраних позицій унітарне Зам кількістю етапів позиціонування одноетапне позиціонування

Економічна оцінка запропонованих рекомендацій 3.3. Економічний аналіз привабливості цільового ринку Для проведення аналізу обрано сегмент цукрових заводів, оскільки даний сегмент являється основним споживачем фільтрувальних тканин ТОВ «Філкон» Розраховується поточний ринковий потенціал Рт1 = 50* 0,5*90*2080 = грн. – ринковий потенціал сегмента Потенціал продажів Близько 90% потреб данного сегменту у фільтрувальних тканинах, задовольняє ТОВ «Філкон». Рпр = 0,9* = грн. Прогноз продажу N = (0,8+4 * 0,65+0,45)/6 = 0,64 Прогноз продажу = *0,64 = Прогноз валовий доходу Дв = *90 = – дохів валовий Вр = – валові витрати Впр = – = – валовий прибуток К1 = 0,8 - похибка К2 = 0,25 - податки К3 = 0,85 – ризики Пр = *0,8*0,85*0,25 = грн. – чистий прибуток Рентабельність сегменту / = 19,9 %

Прогнозований сегмент збуту Для проведення аналізу обрано сегмент підприємств гірничо-добувної галузі, оскільки даний сегмент являється основним прогнозованим споживачем фільтрувальних тканин ТОВ «Філкон» Розраховується прогнозований ринковий потенціал Рт1 = 45* 0,5*90*3500 = грн. – ринковий потенціал сегмента Потенціал продажів Близько 90% потреб данного сегменту у фільтрувальних тканинах, задовольняє ТОВ «Філкон». Рпр = 0,4* = грн. Прогноз продажу N = (0,8+4 * 0,65+0,45)/6 = 0,64 Прогноз продажу = *0,64 = Прогноз валовий доходу Дв = *90 = – дохів валовий Вр = – валові витрати Впр = – = – валовий прибуток К1 = 0,8 - похибка К2 = 0,25 - податки К3 = 0,85 – ризики Пр = *0,8*0,85*0,25 = грн. – чистий прибуток Рентабельність сегменту / = 21,5 %