Стратегія виходу фірми М на ринок Франції Власність капіталу – український; Спеціалізація фірми – меблеві вироби; Розмір фірми – середній; Досвід на відповідному ринку – відсутній;

Х-ка економіко-техн. макросередовища значна концентрація та централізація бізнесових кіл: охоплення ринку великими корпораціями; значна концентрація та централізація бізнесових кіл: охоплення ринку великими корпораціями; високий рівень добробуту (ВВП на душу населення (2008 р.) – $); високий рівень добробуту (ВВП на душу населення (2008 р.) – $); відносно високий рівень безробіття (за ІV квартал 2009 року становив 9,1%); відносно високий рівень безробіття (за ІV квартал 2009 року становив 9,1%); добре розвинута інфраструктура всіх видів транспорту. добре розвинута інфраструктура всіх видів транспорту.

Особливості середовища меблевої галузі за рівнем використання лісових ресурсів галузь Франції входить до 3-ї групи (реальні показники на багато нижчі ніж змодельовані); за рівнем використання лісових ресурсів галузь Франції входить до 3-ї групи (реальні показники на багато нижчі ніж змодельовані); згідно цієї моделі необхідне нарощування на 75%; згідно цієї моделі необхідне нарощування на 75%; виробництво меблів не чутливе до обсягів лісозаготівлі; виробництво меблів не чутливе до обсягів лісозаготівлі; багатолітні традиції створення меблевих виробів. багатолітні традиції створення меблевих виробів.

Дослідження вибору стратегії Перелік потенційних стратегій фірми: Створення виробничого підрозділу у Франції Створення виробничого підрозділу у Франції Діяльність через посередника Діяльність через посередника Діяльність через власний експортний відділ Діяльність через власний експортний відділ

Визначені умови дослідження: Товар – стілець деревяний, дубовий Товар – стілець деревяний, дубовий Курс валют EUR/UAH – 10,95 Курс валют EUR/UAH – 10,95 Середня ціна французьких конкурентів – 75 EUR Середня ціна французьких конкурентів – 75 EUR

Створення виробничого підрозділу у Франції Розрахунок собівартості товару Назва статтіВартість (у євро) Вартість сировини з транспортуванням 25,93 Виробництво 37,28 Комплектація 6,57 Разом 69,78

Діяльність через посередника Назва статтіВартість (у євро) Виробництво з комплектацією 39,97 Транспортування 6,25 Імпортне мито 6,91 Збутові витрати 9,37 Разом 62,50 Розрахунок собівартості товару

Діяльність через власний експортний відділ є невигідним через: значну концентрацію та централізацію капіталу посередницьких структур; значну концентрацію та централізацію капіталу посередницьких структур; відсутність досвіду діяльності на ринку Франції; відсутність досвіду діяльності на ринку Франції; бюрократичний стиль ведення діяльності у Франції; бюрократичний стиль ведення діяльності у Франції; значне зниження рентабельності діяльності через витрати на додатковий підрозділ. значне зниження рентабельності діяльності через витрати на додатковий підрозділ.

Аналізуючи вище зазначені стратегії, потрібно зазначити: найоптимальнішою є діяльність через посередника завдяки нижчій с/б виробництва од. продукції (62,5 євро); найоптимальнішою є діяльність через посередника завдяки нижчій с/б виробництва од. продукції (62,5 євро); підходящим видом посередника через специфіку країни є консигнатор; підходящим видом посередника через специфіку країни є консигнатор; основні послуги посередника: основні послуги посередника: надання сітки консигнаційних складів; надання сітки консигнаційних складів; проведення постійних ярмарків та продажів продукції; проведення постійних ярмарків та продажів продукції; надання фірмі і клієнтам контактну інформацію і при потребі організацію угоди. надання фірмі і клієнтам контактну інформацію і при потребі організацію угоди.

Перспективи організаційного розвитку за допомогою консигнатора створити клієнтську базу і організувати пряму експортну діяльність; за допомогою консигнатора створити клієнтську базу і організувати пряму експортну діяльність; таку діяльність налагодити через створення міжнародного відділу, який буде напряму керуватись директором фірми; таку діяльність налагодити через створення міжнародного відділу, який буде напряму керуватись директором фірми; у випадку не здійсненності попередньої перспективи здійснити об'єднання збутових мереж з певною французькою компанією виробником меблів. у випадку не здійсненності попередньої перспективи здійснити об'єднання збутових мереж з певною французькою компанією виробником меблів.

Потенційні організаційні структури Генеральний директор Головний бухгалтер Бухгалтерія Директор з вир-ва Виробничі цехи Міжнародний відділ Збутовий відділ Фірма М Французький контрагент

Етика перед французькими контрагентами і соціальна відповідальність дотримання партнерських зобов'язань; дотримання партнерських зобов'язань; відкритість, вчасність, повнота та достовірність аутсайдерської інформації; відкритість, вчасність, повнота та достовірність аутсайдерської інформації; проведення добродійних програм по забезпеченню фурнітурою малозабезпечених французьких сімей; проведення добродійних програм по забезпеченню фурнітурою малозабезпечених французьких сімей;