1 Экономическое поведение и факторы его определяющие 1. Понятия деятельности и поведения. Экономическое поведение 2. Психика и психические явления 3. Когнитивные, аффективные и мотивационно-волевые факторы экономического поведения 4. Психологический механизм экономического поведения

2 Понятие деятельности Материя движение Живая материя активность Человек деятельность мотивы цель Деятельность – активное взаимодействие с окружающей действительностью, в ходе которого живое существо выступает как субъект, целенаправленно воздействующий на объект и удовлетворяющий таким образом свои потребности

3 Поведение Поведение - извне наблюдаемая двигательная активность живых существ, включающая моменты неподвижности Поведение человека: общественно обусловлено сознательная, коллективная, целеполагающая, произвольная и созидательная деятельность имеет психическую природу

4 Теории поведения Бихевиоризм – психологическая теория поведения, появившаяся в нач. XIX века Основоположник – Дж.Б.Уатсон Стимул реакция (потребность) (поведение) рефлекс => управляемое и прогнозируемое поведение

5 Экономическое поведение Экономическое поведение - деятельность хозяйствующего субъекта, вызванная экономическими стимулами и опосредованная системой индивидуальных предпочтений, выборов, принятий решения и влияющих на них факторов

6 Психика Психика есть форма активного отображения субъектом объективной реальности в процессе его взаимодействия с внешним миром Функции психики: познавательная (когнитивная) регулятивная коммуникативная

7 Психические явления Психические явления – это ответы мозга на внешние (окружающая среда) и внутренние (состояние организма как физиологической системы) воздействия

8 Формы психических явлений Психические явления Психические процессы Психические состояния Психические свойства личности

9 Психические процессы это процессы, происходящие в голове человека и отражающиеся в ощущениях, восприятии, воображении, памяти, мышлении и речи ощущения – внешние, внутренние, двигательные восприятие – предметность, целостность, обобщённость, константность, осмысленность, апперцепция мышление – порождение нового знания, постановка задачи, опосредованное познание

10 Психические состояния утомление – компенсируемое, острое, хроническое, переутомление монотония психологическая напряжённость

11 Теория стресса Стресс - комплексное состояние человека в ответ на экстремальные воздействия /стрессоры/ Ганс Селье (нач. XX века) фазы стресса – реакция тревоги, стабилизация, истощение реакции на стресс – «реакция льва», «реакция кролика»

12 Психические свойства личности - индивидуальные психические особенности индивида, которые отличают его от других индивидов и определяют специфические способы взаимодействия с окружающим миром Личность -совокупность устойчивых психологических качеств человека, составляющих его индивидуальность (способности, темперамент, волевые качества, эмоции, мотивации, социальные установки, характер)

13 Темперамент Темперамент это совокупность природно- обусловленных особенностей человека (или животного), определяющих тонус и динамику психических процессов Теории темперамента: гуморальные теории (Гиппократ, И.Кант, П.В.Лесгафт) морфологические теории (Э.Кречмер) теория К.Г.Юнга

14 Методики оценки типа личности методика В.М. Русалова ОСТ (оценки структуры темперамента) методика «Определение преобладающего типа темперамента» (Паспорт темперамента) опросник Айзенка по определению темперамента проекционные методы: психодиагностический метод Роршаха и метод тематической апперцепции Моргана и Мюррея психогеометрический тест С. Деллингер (Подробнее см.: Столяренко Л.Д. Основы психологии:Практикум. Ростов-на-Дону, 2005)

15 Тесты способностей и уровни интеллекта тест Векслера тест КУМС краткий отборочный тест В.Н.Бузина (КОТ) тест М.Амтхауэра «прогрессивные матрицы» Раввена типовые тесты на IQ ( Подробнее см.:Психология индивидуальных различий. Под ред.Ю.Б.Гиппенрейтер, В.Я.Романова. М., 1982; Климов Е.А. Психология профессионального самоопределения. М., 2004 )

16 Психологические факторы экономического поведения когнитивные – связаны с процессом познания и такими его составляющими как восприятие, внимание, память, способность к решению задач и т.д. аффективные мотивационно-волевые

17 Стереотипы стереотип - стандартизированный, упрощённый образ или одностороннее, неполное описание какого-либо факта действительности виды – истинные, ложные, биологические, социальные, физические и т.д. механизмы возникновения – упрощение и конкретизация роль –ускоряют процесс познания, способствуют экономии энергии

18 Аффективные факторы эмоции, чувства, переживания Эмоции - переживание человеком своего личного отношения к объекту или другому субъекту (радость, грусть, удивление, восторг, страх и т.д.) модальность (знак) интенсивность

19 Закон Йеркса-Додсона ось х – уровень возбуждения ось y – эффективность деятельности уровень возбуждения при простых задачах уровень возбуждения при средних задачах уровень возбуждения при сложных задачах

20 Личный эмоциональный профиль Тест-анкета Б.И.Додонова Основан на предпочтении эмоций, которые разбиты на 10 групп: акизитивные, проксические, гностические, глорические, пугнические, альтруистические, эстетические, гедонистические, коммуникативные, романтические

21 Эмоциональный потребительский выбор Экспрессивность товара - способность товара вызывать сильные яркие эмоции, притягивать, «заражать» покупателя подавление когнитивных компонентов выбора необъяснимость самосфокусированность целостность восприятия

22 Мотивационно-волевые факторы Воля – это регулирующая сторона сознания, выражающаяся в способности человека совершать преднамеренные действия, поступки, направленные на достижение поставленной цели экономические нормы экономический интерес экономический поступок

23 Мотивация Мотивация – совокупность причин психологического характера, объясняющих поведение человека, его начало, направленность и активность внутренние причины - мотивы, цели, намерения, желания, интересы внешние - стимулы, исходящие из сложившейся ситуации мотив – устойчивое личностное свойство, изнутри побуждающее к совершению определённых действий базовый мотив - потребность

24 Теории мотивации Содержательные теории – отвечают на вопрос, каковы внутренние побуждения (потребности) которые заставляют действовать именно так, а не иначе (теории А.Маслоу, Ф.Герцберга, Мак Кленнана) Процессуальные – отвечают на вопрос, почему человек направляет свои усилия на достижение различных целей и ищут дополнительные факторы мотивации (теории В.Врума, Л.Портера – Э.Лоуэла, теория справедливости Дж.Стейси Адамса)

25 «Пирамида Маслоу» I 1 - физиологические 2 - потребность в безопасности 3 - социальные потребности 4 - потребность в уважении 5 - потребность в понимании и знании 6 - потребности в самореализации

26 Теория мотивации Герцберга Мотиваторы: достижения (квалификация) и признание успеха работа как таковая (интерес к работе и заданию) ответственность продвижение по службе возможность профессионального роста Факторы контекста: способ управления политика организации и администрация условия труда межличностные отношения на рабочем месте заработок неуверенность в стабильности работы влияние работы на личную жизнь

27 Теории ожидания Ожидания - убеждённость человека в том, что его усилия и старания увенчаются некоторыми реальными достижениями, дадут ожидаемый результат ожидания инструментальность валентность

28 Теории справедливости - чем выше субъективная оценка справедливости, тем выше мотивация труда «Ситуации несправедливости»: ситуация недоплаты ситуация переплаты

29 Базовая модель экономического поведения Дж.Катоны объективное окружение психические процессы экономическое поведение

30 общественное мнение воспринимаемые ограничения cитуацион ные ограничения принятие решений экономическое поведение личная экономическая ситуация общее экономическое окружение личные ресурсы мотивы и личность психические процессы Структура экономического поведения в объективном и субъективном плане (Г.Антонидис, 1991)

31 Психогеометрический тест С.Деллингер «Исполнитель», «лидер», «психолог»,«маятник», «творец»