В IТ-фокусе или взгляд на состояние рынка со стороны Подготовил: Шпонько Евгений Дата:
2 Миссия UsedCars Помочь автомобильным компаниям увеличить прибыль с каждого проданного автомобиля с пробегом
Процесс оценки автомобиля Визуальный осмотр Диагностика Оценка стоимости восстановительного ремонта Анализ в Интернет Auto.ru Avito.ru Drom.ru Irr.ru … Анализ транзакций Анализ статистики продаж прошлых периодов Анализ заявок на оценку прошлых периодов. Юридическая чистота Проверка документов Проверка ГИБДД Проверка на предмет залога Принятие решения Определение итоговой цены покупки Переговоры с продавцом Усредненный процесс оценки автомобиля с пробегом Причины некорректной оценки стоимости автомобиля Недостаточно информации для принятия решения Низкое качество предоставляемой информации Влияние человеческого фактора
Формирование стоимости выкупа ТС Преимущества -Быстрая реакция на изменения -Объем данных Недостатки -Много мусора -Отражает предложение ОТКРЫТЫЕ ИСТОЧНИКИ Преимущества -Реальные сделки -Чистые данные Недостатки -Влияние волатильности -Маленький объем данных ДАННЫЕ ДИЛЕРА 4
Процесс согласования цены выкупа 5 Заявка на оценку Идентификаци я автомобиля Проверка истории владения Оценка стоимости ТС Диагностика в цеху Согласование цены Выкуп ТС Ремаркетинг B2B и B2C
Важные 0,3% 6
Проверка на залог Проверка через кредитные бюро не дают 100% результата Для того, чтобы повысить качество необходимо передавать персональные данные третьим сторонам для осуществления проверок Источники мало интересуют, главное обязательства 7
8 На года 91% автомобилей с пробегом покупались у физических лиц Base: Источники покупки автомобилей с пробегом
Внимание импортеров 9 Запуск специальных программ по брендам импортера Создание внутренних площадок для торговли автомобилями с пробегом Консолидация данных по сделкам с участием автомобилей с пробегом Предоставление централизованных ИТ решений для поддержки данного направления бизнеса.
Планы по развитию 10 Процесс определения цены автомобиля Процесс согласования цены выкупа B2B платформа (аукцион) B2C платформа (цифровая витрина)
11 On 1st of January 2015, circulating car parc for passenger car is 31,996 million vehicle. Within 6 years the parc of passenger cars increase 49%. GiPA data Parc PC at 1st of January, in thousand of vehicles (GiPA estimation) + 2,4% + 6,8% + 9,3% + 3,3% + 5,4% +49% + 7,4% ,3% Размер парка автомобилей
Base: drivers The car parc by estimated valueAverage estimated value of the car 13% of drivers estimate the value of their car less than RUB. Year by year, average value of the car in the car parc is going up. In RUB 12 Оценка стоимости автомобиля владельцами
13 In 2015, the average value of owned car, estimated by the driver, is rubles (6 393 Euros with exchange rate 45 Rub/Euro) Rubbles +22% +4% +8% +3% +17% +5% -7% +8% +6% +2% +8% +10% +14% Оценка стоимости автомобиля владельцами
On the 1 st January 2015, 44% of purchased cars are bought new mln mln Evolution of the car parc by type of purchase Base (drivers) Соотношение новых и поддержанных 14 Car parc mln
In 2015, VAZ represents 34% of the total car parc. Base: drivers 15 Разделение по маркам
Контакты Буду рад знакомству: Шпонько Евгений Менеджер по развитию решения UsedCars Аудатэкс Россия Тел ext 928 Моб LinkedIn: Skype: eshponko Спасибо за внимание!