( өнім-нарық матрицасы) - өнімді нарықта орналастыру стратегиясын анықтауға арналған стратегиялық басқарудың аналитикалық құралы болып табылады.

- нарықтық үлесті кеңейту; - тауарларды сатып алу санын арттыру; - тұтынушы тауарларды сатып алу жиілігін көбейту (мысалы, әртүрлі адалдық бағдарламалары - тұрақты клиенттер үшін дисконттық карталар, бонустар, сыйлықтар және т.б.); -сатылым көлемін, сату көлемін арттыру; -бұрыннан бар нарыққа (бар клиенттерге) жаңартылған өнімді ұсыну

Ресей тумасы болып табылады. Онда ол қолданбалы математикадан білім алып, дәрежесін алды және бизнестегі математикалық құралдарды пайдалану мүмкіндіктеріне қызығушылық танытты. Оның осы саладағы жетістігі ол Lockheed корпорациясының ірі американдық фирмасында жоғары көшбасшылық ұстанымына қол жеткізе алатындығымен дәлелденді. Ansoff матрицасы алғашқы сегіз жыл өткен соң (1965 жылы) 1957 жылдың күзінде жарияланған. «Harvard Business Review» авторы сипатталған болатын, ол өз кітабында «Корпоративтік стратегиясы» бойынша сипаттамасын жариялаған. Сонымен қатар, бүгін Игорь Ансофф стратегиялық басқару тұжырымдамасын жасаушы (әзірлеуші) болып саналады.

Көлденең осі Компанияның тауарлары «Ескі» және «Жаңа» Тік осі Компанияның нарықтары «Ескі» және «Жаңа»

Ескі тауарларЖаңа тауарлар Ескі нарық Нарыққа ену Тауарларды дамыту Жаңа нарық Нарықты дамыту Нарықты әртараптандыру

Көптеген компаниялар үшін тиісті нарықтағы қолданыстағы өнімдердің үлесін арттыруға ұмтылатын табиғи стратегия. Нарыққа енудің кеңеюі - ең айқын стратегия, оның әдеттегі практикалық өрнегі сату көлемін арттыру ниеті болып табылады. Негізгі құралдар: тауарлардың сапасын арттыру, бизнес-процестердің тиімділігін арттыру, жарнама арқылы жаңа клиенттерді тарту. Сатылымның өсу көздері: өнімнің пайдалану жиілігін арттыру (мысалы, адалдық бағдарламалары арқылы), тауарларды пайдалану мөлшерін арттыру.

Бұл стратегия қолданыстағы тауарларды жаңа нарықтарға бейімдеу және шығаруды білдіреді. Стратегияны табысты іске асыру үшін жаңа нарықта бар өнімдердің қол жетімділігін растау қажет. Опциондар географиялық кеңейтуді, жаңа тарату арналарын пайдалануды, тауарларды сатып алушы болып табылмайтын жаңа тұтынушылар топтарын іздеуді қамтиды.

Жаңа тауарлардың қолданыстағы нарығы туралы ұсыныс - тауарларды дамыту стратегиясы. Осы стратегия шеңберінде нарыққа түбегейлі жаңа өнімдер, ескі өнімдерді жетілдіру, өнім желісін кеңейту (алуан) іске асырылады. Бұл стратегия жоғары технологиялық компанияларға тән (электроника, автомобиль).

Әртараптандыру стратегиясы (жаңа өнім - жаңа нарық) Компания үшін жаңа нарыққа түбегейлі жаңа түрдегі тауарлар шығару. Ең қымбат және қауіпті стратегия. Ол қолданыстағы нарықтардағы өсу мүмкіндіктері, нарықтық жағдай өзгерген кезде, компания нарықтан шыққан кезде, мүмкіндіктер қолайлы болғанда және жаңа нарыққа шығу әлеуеті жоғары болған кезде қолданылады.

Aнсофф матрицасы стратегиялық талдау үшін керемет құрал екенін атап өткім келеді. Ансофф матрицасы: Бұл идея болашақ және бар нарықтар мен компания өнімдері арасындағы тығыз қарым-қатынасты білдіреді. Қызметтердің немесе тауарлардың кез-келген өндірушісі өз бизнесінің даму перспективаларын атайды. Стратегия, сондай-ақ, компанияны ауыстыру қажеттілігін, опцияны таңдағанда бар тәуекелдерді анықтайды. Сонымен қатар, бағытты анықтау ғана емес, сондай-ақ, қазіргі кездегі сату нарықтарына, тұтынушылық сұраныс сегменттеріне нақты нарық жағдайына негізделген компанияның өсу векторын белгілеу, болашақта шығарылатын өнімдер мен бәсекелестік артықшылықтарды айқындау маңызды. Ansoff компаниясының стратегиялық матрицасы жоғарыда көрсетілген барлық шарттар орындалса ғана тиімді құрал болады.