كارآفريني تعاريف تعاريف نظريات نظريات الگوها الگوها

تا دهه 1980 سه موج موضوع كارآفريني را به جلو رانده است. موج اول : انتشار كتاب هايي در خصوص 1- زندگي كارآفرينان و تاريخچه شركت هاي آنها 2- چگونگي ايجاد كسب و كار شخصي 3- شيوه هاي سريع پولدارشدن موج دوم : ارايه رشته هاي آموزشي كارآفريني در مقاطع تحصيلي در حوزه هاي مهندسي و بازرگاني است. موج سوم : افزايش علاقه مندي دولت به تحقيقات درزمينه بنگاه هاي كوچك با هدف تشويق و تحقيق نوآوريهاي صنعتي.

هر محقق در زمينه تخصص خود با اين مقوله برخورد نموده است. اقتصدانان : تعاريف كاركردي و ابعاد رشد اقتصادي و سودآوري روانشناسان : خصوصيت فردي و روانشناختي جامعه شناسان : انگيزه دروني كارآفرين

پايگاه همان توجه به كاركرد كارآفرين است. به عبارت ديگر جايگاه اجتماعي اطلاق مي شود و نقش، رفتاري است كه در آن پايگاه لازم مي باشد. نقش كارآفرين وجود همانش ويژگي ها و خصوصيات كارآفريني فرد است.

مديران در سازمان هاي صنعتي 1- نقش توليدي (Producing ) 2- نقش اداري و بوروكراتيك (Administration) 3- نقش كارآفريني (Entrepreneurship ) 4- نقش يكپارچه كننده (Integration )

تعريف واژه ها 1- كارآفريني سازماني (Entrepreneurship ) 2- كارآفرين سازماني (Entrepreneur) 3- كارآفريني (Entrepreneurship ) 4- كارآفرين ( مستقل ) (Entrepreneur ) 5- كارآفريني شركتي (Corporate Entrepreneurship ) 6- آموزش (Training ) 7- عوامل سازماني 8- توانايي هاي فردي 9- موفقيت سازماني

كارآفرين سازماني : كسي كه تحت حمايت يك شركت، محصولات، فعاليت ها و تكنولوژي جديد را كشف و به بهره برداري مي رساند. كارآفرين مستقل : فردي كه مسئوليت اوليه وي جمع آوري منابع لازم براي شروع كسب و كار است. مشخصه اصلي كارآفرين، نوآوري مي باشد. كارآفريني : فرآيند ايجاد ارزش از راه تشكيل مجموعه منحصر به فردي از منابع به منظور بهره گيري از فرصت ها.

آموزش : كوششي است كه توسط سازمان ها براي تغيير رفتار افراد از طريق فرآيند يادگيري و به خاطر افزايش اثر بخشي آنها صورت مي گيرد. موفقيت سازماني : مجموعه نوآوري، رشد و ايجاد تغيير كه فرد مدير به عنوان عامل اصلي، سازمان را به حركت درآورده، هدايت نموده و سه عامل فوق را موجب مي گردد.

عوامل سازماني : نگرش و بينش سازماني كارآفرينان در خصوص سياست هاي مالي، توليدي، بازرگاني و بازاريابي، منابع انساني و مديريت استراتژيك تأثير بسزايي بر تصميم گيري هاي فرد به عنوان رهبر دارد. كار آفريني سازماني : فعاليت هاي كارآفرينانه فعاليت هائي است كه از منابع و حمايت سازماني به منظور دستيابي به نتايج نوآورانه برخوردار مي باشد. كارآفريني شركتي : كارآفريني شركتي به مفهوم تعهد شركت به ايجاد و معرفي محصولات جديد، فرآيندهاي جديد و نظام هاي سازماني نوين است.

توانايي هاي فردي توانايي هاي فردي را مي توان به پنج دسته اصلي تقسيم كرد : 1. انگيزه ها 2. عوامل جمعيت شناختي 3. سبك رفتاري 4. مهارت ها 5. ويژگي ها

فصل اول

اگر كار، تفريح باشد، زندگي لذتبخش است و اگر وظيفه باشد، زندگي بردگي است. ماكسيم گوركي مردم از من مي پرسند كي قصد بازنشستگي دارم، من به آنها مي گويم همين الان هم بازنشسته هستم. من آن چيزي را كه مشغول انجام دادن آن هستم كارنمي دانم. نورمن برودسكي

شكست خوردن اغلب حالتي موقت است. اما تسليم شدن چيزي است كه آن را دائمي مي سازد. ماريلين وس ساونت هر پيروزي بزرگي پس از چند بار شكست بدست مي آيد. شكست هاي مكرر مانند پيك هايي هستند كه در جاده منتهي به پيروزي حركت مي كنند. چالز اف. كترينگ هدف بدون برنامه، تحقق نخواهد يافت. دبيلو. جي. ردين

كارآفرين : كسي است كه متعهد مي شود مخاطره هاي يك فعاليت اقتصادي را سازماندهي،اداره و تقبل كند. مفهوم واژه كارآفريني : واژه كارآفريني از كلمه فرانسوي Entreprendre به معناي متعهد شدن Undertake نشأت گرفته است.

كارآفريني ازديدگاه اقتصادانان برنارد دوبيلدور : خريداري نيروي كار و مواد اوليه به بهايي نامعين و فروش به بهايي طبق قرارداد. ريچارد كانتيلون : سه عنصر اصلي فعاليت كارآفرينان 1- محيط همراه با عدم قطعيت 2- نداشتن توانايي برابر با فساد و تباهي 3- سرمايه اوليه را خودشان فراهم مي آورند.

تعريف كارآفرين از جان باتيست سي كارآفرين عاملي است كه تمامي ابزار توليد را تركيب مي كند و مسئوليت ارزش توليدات، بازيافت كل سرمايه اي را كه بكارمي گيرد، ارزش دستمزدها، بهره و اجاره اي كه كارآفرين عاملي است كه تمامي ابزار توليد را تركيب مي كند و مسئوليت ارزش توليدات، بازيافت كل سرمايه اي را كه بكارمي گيرد، ارزش دستمزدها، بهره و اجاره اي كه مي پردازد و همچنين سود حاصل را بر عهده مي گيرد. مي پردازد و همچنين سود حاصل را بر عهده مي گيرد. تعريف كارآفرين از ريچارد كانتيلون فردي است كه ابزار توليد را به منظور ادغام آنها براي توليد محصولاتي قابل عرضه به بازار ارائه مي كند.

تعريف انگليسي ها از كارآفريني 1- ماجراجو (Adventurer ) 2- متعهد (Undertaker) 3- كارفرما (Projector )

كارآفرين از نظر شومپيتر كارآفرين نيروي محركه اصلي در توسعه اقتصادي است و نقش وي عبارتست از نوآوري يا ايجاد تركيب هاي تازه از مواد. عامل متمايز كننده مديرو كارآفرين را مخاطره پذيري است.

تخريب خلاق الف - كيفيت عوامل انساني موجود در جامعه ب - قابليت هاي موجود در زمينه خاصي از كسب و كار ج - تصميمات، اقدامات و الگوي رفتار فردي

دوازده خصوصيت كارآفرين از نظر هبرت و لينك 1- مخاطره را با عدم قطعيت ارتباط مي دهد. 2- عرضه كننده سرمايه مالي است. 3- مبتكر است. 4- تصميم گيرنده است. 5- رهبر صنعتي است. 6- مدير يا رئيس است. 7- سازمان دهنده يا هماهنگ كننده منابع اقتصادي مي باشد.

8- مالك شركت تجاري است. 9- بكارگيرنده عوامل توليدي است. 10- پيمانكار است. 11- حاكم است. 12- فردي است كه منابع را جهت مقاصد مختلف بكار مي گيرد. مي گيرد.

عوامل ظهور كارآفريني از نظر ويلكن 1- عوامل اقتصادي : فراهم بودن سرمايه 2- عوامل غير اقتصادي : تحركات اجتماعي،امنيت،قدرت 3- عوامل روانشناختي : انگيزه هاة مخاطره پذيري 4- تركيب عوامل توليد : به منظور ايجاد تغيير در توليد محصولات و خدمات

كارآفريني از ديد محقيقين علوم رفتاري هوشليتز : همراه با رشد توليدات در جامعه سرمايه داري، يك دسته از افراد ظهور مي كنند به نام كارآفرينان و عملكرد آنان عدم قطعيت را بدنبال دارد. رابرت لمب : نقش كارآفرين به عنوان تصميم گيرنده است. هربرتون ايوانز : كارآفرين وظيفه تعيين نوع كسب و كار مورد نظر را عهده داشته و يا مي پذيرد. ردليچ : كارآفرين تأمين كننده وجوه و ديگر منابع در شركت مي باشد.

مك كله لند : مدير نوآوري ككه مسئوليت تصميم گيري را برعهده دارد، به اندازه مدير يك شركت، كارآفرين است. ژوزف مك گواير : نقش كارآفريني در جوامع مختلف را با توجه به تنوع فرهنگي متفاوت مي داند. پنروز : جنبه اصلي كارآفريني همانا شناسايي و بهره برداري از فكرهاي فرصت طلبانه براي گسترش شركت هاي كوچك تر است. هاري : فعاليت كارآفريني، 1- وظيفه اجرايي، 2- وظيفه رابط بودن است.

چه عواملي د ردرك تفاوت رفتار مورد توجه قرار دارد؟ - عقايد اجتماعي - هنجارها - پاداش رفتارها - آرمان هاي فردي و ملي - مكاتب ديني - تعليم و تربيت

كارآفرين بايد سعي نمايد تا حامل پيام دوستي، اعتماد، صداقت به مشتريان بوده و موجب تداوم روابط و همچنين موفقيت شود.

كارآفريني بعنوان يك فعاليت تجاري، مشتمل بر اشتراك رفتارهاي زير است : - ايجاد (Creation ) - مديريت عمومي (General Management ) - نوآوري (Innovation ) - مخاطره پذيري (Risk Bearing ) - نيت عملكرد (Performance Intention )

وجه اشتراك تمامي تعريف هاي ارائه شده از سوي دراكر - كارآفرينان در واقع ارزش ها را تغيير مي دهند و ماهيت آنها را دچار تحول مي نمايند. - كارآفرينان يك ويژگي مشترك دارند و آن اينكه مخاطره پذيرند. - كارآفرينان براي فعاليت خود به سرمايه نياز دارد، اما هيچگاه سرمايه گذار نيستند. - كساني كه بتوانند به درستي تصميم گيري نمايند، مي توانند كارآفرين باشند.

- كارآفرين تغيير را مقوله اي بهنجارو سالم مي انگارد. - كارآفريني همانا بكاربردن مفاهيم و فنون مديريتي، استاندارد سازي محصول و تحليل كارانجام شده است. - كارآفريني يك رفتاراست و نه يك صفت خاص در شخصيت افراد. - كارآفريني بر پايه نظريه اقتصاد و جامعه، استوار است.

تحليلي بر تعاريف ارائه شده در خصوص كارآفريني 1) مفهوم كارآفريني به تدريج دگرگون گرديده و تكامل يافته است. 2) تعريف واحد و مشابهي كه بطور كامل مورد قبول يا رد باشد وجود ندارد. 3) مفهوم كارآفريني ريشه در تفكر زير بناي فكري، سطح تجزيه و تحليل و زاويه ديد افراد مختلف دارد.

4) تلاش برا ي مفهوم سازي كارآفرين از مكاتب اقتصادي آغاز گرديد و توسط روانشناسان، جامعه شناسان و محققين علم مديريت ادامه يافت. 5) در سير تطور مفهوم كارآفرين، مفاهيم ديگري از قبيل تفاوت مدير با كارآفرين، شركت هاي كوچك با شركت هاي كارآفرينانه را مي توان مشاهده كرد.

نقش هاي كاركردي كارآفرينان در تئوري هاي اقتصادي نقش كاركردي نظريه پرداز اصلي معامله گر ريچارد كانتيلون هماهنگ كنده ژا ن باتيست سي مالك محصول فردريك هاولي نوآور ژوزف شومپيتر تصميم گيرنده فرانك نايت واسطه ايزائيل كرزنر

ويژگي هاي مشتركي كه در رويكرد ويژگي ها به كارآفرينان نسبت داده اند نام محقق اصلي سال تحقيق ويژگي مك كله لند 1963 توفيق طلبي آتكينسون - روتر مركز كنترل داخلي لايلز - بروكهاوس تمايل به پذيرش مخاطره هاي معتدل باومن، سكستون اسكابر 1982 تحمل ابهام جاكوبوويتز و وايلدر 1982 استقلال طلبي سكستون1982 پرانرژي، باانگيزه، متعهد

گرايش به فعاليت هاي كارآفريني و غير كارآفريني سرمايه گذار متخصص كارآفرين فرصت طلب سرمايه گذار در فعاليت ها ي مخاطره آميز كارآفرين مدير كارآفرين مقلد مؤسس كارآفريني غيركارآفريني بدنبال استقلال بدنبال ثروت بدنبال فرصت مبتكر بدنبال معاملات قبول مخاطرات درك مستقيم يا آني بدنبال وابستگي بدنبال امرار معاش مخالف مخاطره غيرمبتكر مخالف معامله مخالف مخاطره تحليلي استعداد /تمايل

مهمترين عوامل رويكرد رفتاري 1- شرايط كودكي و تأثير خانواده 2- الگوي نقش 3- تجارب شغلي 4- عدم قرار گرفتن در پايگاه اجتماعي 5- تحصيلات 6- مهاجرت

كارآفريني از ديد دانشمندان علوم اجتماعي كارآفريني، فرآيندي است كه در شبكه متغيري از روابط اجتماعي واقع شده است و اين روابط اجتماعي مي توانند رابطه كارآفرين را با منابع و فرصت ها محدود يا تسهيل نمايند.

ويژگي عمومي شبكه ها 1- تراكم 2- دسترسي پذيري 3- مركزيت

شبكه شبكه عبارت است از مجموعه تمامي افرادي كه از طريق روابطي خاص با يكديگر ارتباط دارند و مي توانند پنج نقش مهم را در فرآيند تأسيس شركت ها ايفا نمايند.

پنج نقش شبكه ها 1. تسهيل تبديل فكر به يك طرح واقعي 2. بالابردن انگيزه 3. برانگيختن فكرها 4. ارائه كمك عملي 5. حمايت و پشتيباني

فصل دوم

اگر مقصد خود را ندانيد، به بيراهه خواهيد رفت. يوگي برا چنانچه بتوانيد خطري را پيش بيني كنيد، از نيمي از آن برحذر مي باشيد. نورمن برودسكي فقدان فرصت اغلب چيزي بيش از فقدان هدف يا جهت نيست. ماريلين وس ساونت

سير تكاملي كارآفريني در نظريه هاي اقتصادي نام مكتب نام نظريه پرداز اصلي كشور مربوطه سال نوع فعاليت عامل اصلي مورد تأييد سوداگرايان توماس مان فرانسه قرن 15 تا اواسط 18 تجارت طلا و نقره طبيعيون فرانسوا كنه ريچارد كانتيلون فرانسه ايرلند كشاورزيزمين مالك زمين كلاسيك ها آدام اسميت ژان باتيست سي جي. اس. ميل فرانسهفرانسهانگليس صنعت نيروي كار، سرمايه، مواد اوليه و كارآفرين نهائيونوالراسمنگرفرانسهاتريش توليدسود نئوكلاسيك ها آلفرد مارشال فرانسيس اج ورث انگليسانگليس توليد بر مبناي ساز و كارهاي بازار كامل افزايش تقاضاي جديد

ماركسيست ها كارماركسآلمان1847 صنعتي شدن فن آوري مكتب سنتي آلمان - اتريش تاننشومپيترآلماناتريش تخريب خلاق نوآوري مكتب شيكاگو فرانك نايت تئودور شولتز آمريكاآمريكا توليد عدم قطعيت، مخاطره، نيروي انساني نهاديونكواسويليامسونفرانسهآمريكا انجام معاملات نهاد مكتب نوين اتريش مايسزكرزنراتريشاتريش توليد اطلاعات، نيروي انساني

انديشه هاي ماركس الهام گرفته از 1- انديشه هاي سوسياليست هاي تخيلي 2- فلسفه هگل 3- نظريه ارزش مبادله ريكاردو

انواع نقش هاي كارآفرينانه - تحمل كننده عدم قطعيت و هماهنگ كننده اي كه مخاطره هاي عمده فعاليت اقتصادي تقبل كرده و مسير كلي آن را كنترل مي كند. - كاهش دهنده هزينه كه نتايج بهتري را همراه با هزينه معين يا نتايج يكساني راهمراه با هزينه كمتر بدست مي آورد. - نوآور كه فنون جديد و نظريه هاي مختلف را آزمايش مي كند. - مسئول رشد و افول شركت ها.

مسئوليت هاي اساسي كارآفرينان 1- كسب اطلاعات اقتصادي 2- اجراي محاسبات اوليه و اساسي 3- تحريك فرآيند توليد 4- كنترل تمامي اين فرآيندها در شرايط اقتصادي عالي

خلاصه اي از نظريه شومپيتر راجع به كارآفرين عامل وظيفه مندي است، از الگوهاي مقرر مي گريزد. فرآيند تخريب خلاق، وسيله اي كه اقتصاد با آن توسعه مي يابد. راه حل نه در نفس تصميم بلكه در نوع تصميم گيري قرار دارد. كارآفرين هنگام تكميل تركيبا ت جديد سود ايجاد مي كند. علت تغيير منظم و دروني اقتصاد بازار را در كارآفرين مي ديد و كارآفرين در كانون تبيين نظريه توسعه او قرار داشت. بنابراين يك عامل واحد بنام كارآفرين، نقش اصلي را در نظريه توسعه اقتصادي شومپيتر ايفا مي كند. مي كند. علت تغيير منظم و دروني اقتصاد بازار را در كارآفرين مي ديد و كارآفرين در كانون تبيين نظريه توسعه او قرار داشت. بنابراين يك عامل واحد بنام كارآفرين، نقش اصلي را در نظريه توسعه اقتصادي شومپيتر ايفا مي كند.

انتقادات شولتز از مفهوم كارآفريني و طرز عمل كارآفرينان 1) اين مفهوم به تجار محدود شده است. 2) اختلاف بين توانايي هاي بكارگرفته شده توسط كارآفرينان در نظر گرفته نمي شود. 3) عرضه كارآفريني ، يك منبع كمياب پنداشته نمي شود. 4) در نظريه تعادل عمومي نياز به كارآفريني احساس نمي شود.

مکتب نهادیون به طور کلی نهادیون معنقد بودند که اقتصاد باید به عنوان یک سازمان یا مجموعه کامل و واحد که تمامی اجزای آن با یکدیگر ارتباط دارند مورد بررسی قرار گیرد. مکتب نوین اتریش مکتب نوین اتریش این نگرش جدید چندین مفهوم اساسی را راجع به کارآفرینی معرفی می نماید. آنها برخلاف نهادیون فعالیت حرفه ای مدیریتی و ساختارهای فنی را برای تعریف کارآفرینی معتبر نمی دانستند.

طبق اظهار نظر مایسز اقتصاد عبارت است از گرردآوری و تربیت منظم همه اطلاعات تجربی راجع به رفتار و عمل انسان. از نظر او کارآفرین انسانی است که نسبت به تغییرات در اطلاعات بازار حساس است. نظریه اصلاح شده کرزنر کارآفرینی یعنی ایجاد سازگاری و هماهنگی متقابل بیشتر در عملیات بازار

نظریه ازرائیل کرزنر 1 - هوشیاری افراد در بدست آوردن سود خالص است. 2- کارآفرین با استفاده از مفهوم نیروی تعادل ساز به موجب بازارهای واسطه سازگاری بیشتری در برنامه ها بوجود می آورد. 3- مالکیت منابع فیزیکی کاملاً متمایز از فرآیند کارآفرینانه است. نظریه اولیه کرزنر 1- رفتار انسان که مایسز آن را ارائه داده بود. 2- عنصر کارآفرینانه در کل رفتار انسان وجود دارد.

سه دوره متمایز در بررسی نظریه های اقتصادی کارآفرینی دوره اول : ارائه بحث کارآفرینی در اقتصاد و اوج گیری آن دوره دوم : کم رنگ شدن این موضوع د رمباحث اقتصادی دوره سوم : طرح مجدد آن از سوی بعضی از صاحبنظران

فصل سوم

جهل ساده به خودی خود به اندازه جهل مرکب ( بی خبری از جهل ) خطرناک نیست. جهل ساده به خودی خود به اندازه جهل مرکب ( بی خبری از جهل ) خطرناک نیست. تجربه معلم بزرگی است. زیرا ابتدا انسان را می آزماید سپس درس می دهد. تجربه معلم بزرگی است. زیرا ابتدا انسان را می آزماید سپس درس می دهد. تجربه را آسان نمی توان بدست آورد. تجربه را آسان نمی توان بدست آورد. گاهی اوقات اگر با کسی که خوار شمرده می شو درافتید نمی توانید بفهمید که چه کسی ستیزه را آغاز کرده است. گاهی اوقات اگر با کسی که خوار شمرده می شو درافتید نمی توانید بفهمید که چه کسی ستیزه را آغاز کرده است.

سه بدعت فکری مسیحیان پروتستان : 1) منبع هرگونه واسطه میان خالق و مخلوق 2) دخالت عقل در ایمان 3) کوشش برای بهبود معاش یا اخلاق کار نیازهای انسان از نظر مک کله لند : 1 ) نیاز به توفیق یا توفیق طلبی 2) نیاز به قدرت 3) نیاز عاطفی یا احساس تعلق

تحقیقات انجام شده در خصوص ویژگی های کارآفرینان تاریخنویسنده ویژگی ها 1828میل مخاطره پذیری Riskbearing 1917ویر منبع اختیارات رسمی Source of formal authority 1934شومپیتر نوآوری و خلاقیت Innovation,Initiative 1954ساتون تمایل به مسئولیت پذیری Desire for responsibility

1959هارتمن منبع اختیارات رسمی Sourcenof formal authority 1961 مک کله لند مخاطره پذیری توفیق طلبی Risk taking need for achievement 1963دیودز آرزومند استقلال طلب Ambition,desir for independence res مسئولیت پذیر اعتماد به نفس responsibility,self- confidence 1964پیکل روابط انسانی توانایی به ایجاد ارتباطات دانش فنی Human relations,communication ability,Technical knowledge

1965لیزبنگر مخاطره پذیری استقلال سرشناسی نوع دوستی رهبری Risk preference,Independence, Recognition,Benevolence,Leadersrship 1965شراگ واقع گرایی انگیزش به قدرت سرشناسی نوع دوستی عملکرد ضعیف در شرایط بحرانی Vertical perception, power Motivation, Awareness of impaired performance under tension 1971پالمر سنجش مخاطره Risk measurement 1971 هورنادی وآبود نیاز به توفیق خود مختاری متهاجم قدرت شناخت نوآوری استقلال Need for achievement, autonomy, Aggression, power, Recognition, Innovative, Independent

1973وینتر نیاز به قدرت Need for power 1974برلند مرکز کنترل داخلی Internal locus of control 1974لایلز نیاز به توفیق Need for achievement 1977گاسه گرایش به ارزش های شخصی Personal value orientation 1978تیمونز انگیزه / اعتماد به نفس هدفگرا خواهان ریسک های معتدل مرکز داخلی خلاقیت نوآوری Desire/self- confidence, Goal-oriented, Moderated risk taker, Internal locus of control, creativity, Innovation 1980بروکهاوس تمایل به مخاطره پذیری Risk-taking propensity

1980سکستون آرزومندپرانرژی عکس العمل مثبت نسبت به مشکلات و موانع Energetic ambitious,positive reaction to setbacks 1981 ولش و وایت نیاز به کنترل مسئولیت پذیری اعتماد به نفس / انگیزه تهاجم خواهان مخاطره های معتدل Need for control responsibility self-confidence/drive Aggression Moderate risk taker 1982 دانکل برگ و کوپر رشد گرا استقلال طلب مهارت طلب Growth- oriented, Independence-oriented, craftsman-oriented 1982 ولش و یانگ مرکز کنترل آزادی برای نوآوری عزت نفس Locus of control, openness to Innovation, self- Esteem

مهمترین ویژگی های شخصیتی 1- نیاز به توفیق 2- تمایل به مخاطره پذیری 3- نیاز به استقلال 4- خلاقیت 5- تحمل ابهام نیاز به توفیق تمایل به انجام کار در استانداردهای عالی جهت موفقیت در موقعیت های رقابتی

خلاصه تحقیقات ویژگی نیاز به توفیق در افراد کارآفرین محقق یافته ها مک کله لند 1963 نیاز به توفیق افراد جوان را برمی انگیزد تا موقعیت های کارآفرینانه را انتخاب نمایند. اتکینسون 1968 نیاز به توفیق یعنی قابلیت ایجاد غرور در انجام کار, هنگامی که موفقیت در یک یا چند فعالیت بدست آید. واینر و رابین 1969 نیاز به توفیق ونیاز به متعادل به قدرت با عملکرد بالای شرکت ها در ارتباط می باشد.

مک کله لند و وینتر 1969 افرادی که نیاز به توفیق دارند مخاطره پذیران نسبی هستند و ترجیح می دهند تا از مهارت های خود استفاده کنند نه اینکه بر شانس تکیه نمایند. آنها ترجیح می دهند به فعالیت های پرانرژی و سودمند بپردازند و نسبت به نتایج عملکرد خود احساس مسئولیت شخصی کنند وبه بازتاب نتایج عملکرد خود شدیداً تمایل نشان دهند.48 درصد از بازرگانان هندی شرکت کننده در برنامه ارتقاء سطح نیاز به توفیق بعدها در فعالیت های مربوط به کارآفرینی فعال شده بودند. نیک 1971 هرگاه محیط کاری, فرصت و آزادی عمل کارکنان را محدود نماید دوره های آموزش توفیق طلبی چندان موفق نخواهد بود. تیمونز 1971 آموزش انگیزش نیاز به توفیق بدون آموزش مهارت های بازرگانی مفید نخواهد بود. کومیوز کارآفرین موفق در صنایع با فناوری بالا را مورد مطالعه قرار داد و پی برد که آنها دارای نیاز به توفیق بالایی هستند.

تیمونز 1975 وی با صاحبان مشاغل کوچک در دو شهر مصاحبه ای ترتیب داد. این افراد چهار سال قبل آموزش دیده بودند تا سطح انگیزش نیاز به توفیق خود را بالا ببرند وی همچنین با صاحبان مشاغلی که دوره انگیزش را ندیده بودند نیز مصاحبه کرد. 31 نفری که در واشنگتن آموزش دیده بودند در مجموع 11 کسب و کار سودآور ایجاد نموده بودند در حالی که از همین تعداد افرادی که درشهر دیگر آموزش ندیده بودند تنها یک کسب وکار جدید زیان ده ایجاد شده بود. میرون و مک کله لند 1979 ضمن مطالعه افرادی که سه گونه مختلف آموزش های انگیزشی نیاز به توفیق را دیده بودند, نتیجه گرفتند که این آموزش ها, انرژی لازم برای تأمین و گسترش کسب و کارهای کوچک را افزایش می دهند. جنینگز, کوپر و کاکس 1996 والدین تأثیر بسزایی بر تقویت این نیاز در انسان در دوران کودکی دارند.

مرکز کنترل کارآفرینان موفق به خود ایمان دارند و موفقیت یا شکست را به سرنوشت, اقبال و یا نیروهای مشابه نسبت نمی دهند. به عقیده آنها شکست ها و پیشرفت ها تحت کنترل نفوذ آنها بوده و خود را در نتایج عملکردهایشان موثر می دانند.

خلاصه تحقیقات ویژگی مرکز کنترل درافراد کارآفرین محقق یافته ها مک کله لند, اتکینسون, کلارک 1957 افرادی که دارای نیاز به توفیق بالا بودند, به توانایی خود برای تحت کنترل درآوردن نتایج تلاش هایشان اعتقاد داشتند. هورنادی 1971 کارآفرینان موفق دارای تمایل به مرکز کنترل درونی بالا هستند. بروکهاوس و راپکی 1973 افراد با مقاصد کارآفرینانه دارای تمایل به مرکز کنترل درونی بالایی هستند.

برلند, پاندی, تی واری 1976 کارآفرینانی که مرکز کنترل درونی داشتند, دارای نیاز به توفیق بالایی بوده اند و این ویژگی بهتر از نیاز به توفیق می تواند تمایلات کارآفرینی را پیش بینی کند. آندریسانی و نستیل 1976 مطالعات طولی در جابجایی شغلی کارآفرینان نشان داد که آنهایی که مرکز کنترل درونی داشتند موفقیت شغلی بالاتری را نیز به همراه داشته اند. اندرسون 1977 کارافرینان هر دو گروه را در شرایط پر فشار مورد مطالعه قرار دادند. آنهایی که عملکرد بهتری داشتند دارای گرایش بالاتری نسبت به مرکز کنترل درونی بودند و برعکس آنهایی که عملکرد ضعیف تری داشتند گرایش به مرکز کنترل بیرونی پیدا نموده بودند.

اسکان لن 1979 دو گروه از کارافرینان را مورد مطالعه قرار داد. هر دو گروه دارای مرکز کنترل درونی بودند. کرولیک 1979 با مطالعه کارافرینان در شرایط پرتنش متوجه گرایش آنها از مرکز کنترل درونی به مرکز کنترل بیرونی گردید.

مخاطره پذیری پذیرش مخاطره های معتدل که می توانند از طریق تلاش های شخصی مهار شوند.

خلاصه تحقیقات ویژگی تمایل به مخاطره پذیری در کارآفرینان محقق یافته ها جان استیوارت میل 1948 مخاطره پذیری, کارآفرین را از مدیر متمایز می سازد مک کله لند 1963 افرادی که دارای نیاز زیاد به موفقیت هستند دارای تمایلاتی به مخاطره پذیری معتدل می باشند. کالینز و مور 1970 یک کارافرین معامله گر, تنها بر روی زمانی که صرف انجام معاملات می شود و هیچگونه هزینه ای هم در بر ندارد, مخاطره می کند.

لایلز 1974 فرد برای اینکه کارآفرین شود دست به مخاطره در زمینه های رفاه مالی, فرصت های شغلی, ارتباطات خانوادگی و رفاه معنوی می زند. تصمیم به مخاطره پذیری به مقدار زیاد به ادراک مخاطره توسط کارآفرین بالقوه بستگی دارد. مانکوزو 1975 افرادی که کارآفرین پنداشته می شوند, مخاطره پذیران میانه رو هستند. وبستر 1976 یک کارآفرین عاقل سلامت مالی خود را به مخاطره نمی اندازد, بلکه تنها بر روی اموال سرمایه گذاران بی گناه مخاطره می کند.

هال, بوسلی و بودل 1980 کارآفرینان بالقوه تمایل بیشتری به مخاطره پذیری دارند دراکر 1985 کارآفرینان دارای یک ویژگی مشترک می باشند وم آن اینکه مخاطره پذیرند البته مخاطره ای که لازمه هر فعالیت اقتصادی است. بومان و سکستون 1986 میل عمومی به مخاطره پذیری عامل تعیین کننده در تصمیم گیری برای کارآفرین شدن نیست.

تحمل ابهام پذیرفتن عدم قطعیت به عنوان بخشی از زندگی, توانایی ادامه حیات با دانشی ناقص درباره محیط و تمایل به آغاز فعالیتی مستقل بی آنکه شخص بداند. خلاقیت توانایی خلق ایده های جدید است که این ایده ها ممکن است به محصولات یا خدمات جدید نیز منجر شوند.

مهمترین ویژگی های شناسایی شده در رویکرد ویژگی ها ردیفویژگی 1 اعتماد به نفس Confidence 2 عزم و اراده Perservance, determination 3 انرژی – پشتکار Energy,Diligence 4 استعداد Resourcefulness 5 رهبری - پویایی Dynamism, Leadership

6 خوش بینی Optimism 7 قابلیت تغییر پذیری, دانش تولید, بازار Versatility,Knowledge of product تولید, بازار, ماشین الات و فناوری Market,Machinery,Technology 8 توانایی نفوذ بر دیگران Ability to influence others 9 ابتکار Initiative 10 توانایی سازگازی با دیگران Ability to get along with others

11 انعطاف پذیری Flexibility 12 هوش Intelligence 13 هدف گرایی صریح Orientation to clear goals 14 پاسخ مثبت به چالش ها Positive response to challenge 15 پاسخگویی به پیشنهادها وانتقادها Responsiveness to suggestions and criticism 16 توانایی تصمیم گیری سریع Ability to make decisions quickly 17 مسئولیت پذیری Responsibility

18 دوراندیشی Foresight 19 دقت و کمال جویی Accuracy, Throughness 20 همکاری Cooperativeness 21 سودگرایی Profit-orientation 22 توانایی یادگیری از اشتباهات Ability to Iearn from mistakes 23 قدرت طلبی Sense of power 24 غرور Egotism

25 قدرت تخیل Imagination 26 بصیرت Perspectiveness 27 تعرض و تهاجمی بودن Aggressiveness 28 پافشاری Persistence 29 کارآمد بودن Efficacy 30 تعهد commitment 31 توانایی و اطمینان به کارگران Ability to trust workers

32 حساسیت داشتن نسبت به دیگران Sensitivity to others 33 صداقت و یکپارچگی Honesty-Integrity 34 بلوغ وتعادل Maturity-Balance 35 آرزومندی Ambitious 36 فرصت جویی Opportunist 37 نوآوری Innovative 38 ثروت گرایی Wealth-oriented

39 قدرت گرایی Power-oriented 40 حلال مشکلات Problem solver 41 رشدگرا Growth-oriented 42 خودجوشی Self-starting 43 شناسایی الگو Pattern recognition

خصایص جمعیت شناختی الف - ویژگی های تجربی ب - ویژگی های مرتبط با سابقه و پیشینه فرد ویژگی های تجربی 1) تجربه کاری 2) نارضایتی از شغل قبلی 3) الگوی نقش

خلاصه تحقیقات ویژگی نارضایتی از شغل قبلی در کارآفرینان نویسنده یافته ها مایر و گلدشتاین 1961 تجارب کاری قبلیع بهتر از تحصیلات رسمی امور تجاری را به افراد آموزش می دهد. نایکن و هوردنادی 1979 خستگی زیاد از شغل قبلی انگیزه اصلی آغاز یک فعالیت جدید است. بروکهاوس 1980 نارضایتی کارآفرینان موفق از شغل های قبلی خود بهنگامی که تصمیم به آغاز فعالیت جدید گرفتند بیشتر از نارضایتی کارآفرینان ناموفق بود.

ویژگی های مرتبط با سابقه و پیشینه فرد 1) شرایط کودکی 2) تحصیلات 3) سن 4) قرار نگرفتن فرد در پایگاه اجتماعی انواع مدل های کارآفرینی مدل های محتوایی مدل های محتوایی مدل های فرآیندی مدل های فرآیندی

فرآیند شکل گیری فرآیند کارآفرینی تأسیس شرکت استنباط از مطلوبیت ها: فرهنگ خانواده الگوی نقش تجربه کاری استنباط از امکان پذیر بودن: حمایت مال دیگر حمایت ها الگوی نقش افراد بزرگ شرکاهء تغییر مسیر زندگی جابجایی های منفی مهاجرت آتش سوزی توهین عصبانیت خستگی بحران های دوران میانسالی طلاق یا بیوگی عوامل بینانین: خروج از نظام خروج از زندان حوادث مثبت: شریک سرمایه گذار مشتری

معادله کارآفرینی عامل پیشینه. عامل تسریع کننده. عامل نیرو بخش = احتمال تأسیس شرکت نوپا 1- خلاقیت 2- زمینه 3- شخصیت 4- تجربه گذشته 5- تحصیلات 1- از دست دادن شغل 2- ابداع یا فکر نو 3- پیشنهاد شراکت 1- فرصت (موقعیت) 2- منابع

فرآیند کارآفرینی اجزای تشکیل دهنده کارآفرین فرصت ساختار منابع استراتژی فردی تصمیمی آگاهانه می گیرد تا کار جدیدی را آغاز کند فرصت های بازار شناسایی و مورد تجزیه و تحلیل قرار می گیرد. کارآفرین تصمیم می گیرد به طور فردی یا تضامنی یا شرکت سهامی کار را آغاز کند. منابع مورد شناسایی قرار می گیرد و حمایت سرمایه گذاران جلب می شود. هدف های کلی کار استراتژی ها و برنامه های تفصیلی اجرا و معین می شود.

فرآیند شکل گیری رویداد کارآفرینانه سازمانی شخصی جامعه شناختی شخصی شخصی سازمانی شخصی جامعه شناختی شخصی شخصی تیم استراتژی ساختار فرهنگ محصولات کارآفرین رهبر مدیر تعهد بینش شبکه ها تیم ها والدین خانواده الگوهای نقش مخاطره پذیری نارضایتی شغلی از دست دادن شغل تحصیلات سن جنس تعهد نیاز به توفیق کنترل درونی تحمل ابهام مخاطره پذیری ارزش های شخصی تحصیلات تجربه رشد اجرا رخداد سرعت زا نوآوری محیط رقبا مشتریان عرضه کنندگان سرمایه گذاران بانکداران رکلا منابع مالی سیاست دولت محیط رقابت منابع مالی سیاست دولت محیط فرصت ها الگوهای نقش خلاقیت

نمودار فرآیند کارآفرینی محیط فرصت ها عدم قطعیت, ابهام نتایج موفقیت شکست هدف ها خلق نوآوری و ابتکاری جدید رشد کاری رفتار/ عملکرد ابتکار قبول مسئولیت شخصی جستجو برای بازخورد شخصی کنترل عملکرد تحمل ابهام, استفاده از پول به عنوان معیار و اولویت به کار ویژگی های شخصیتی کارآفرین تعهد قاطعیت پایداریپشتکار عزم یکپارچگی اعتماد عناصر شناختی حل مشکل هدف گرایی بصیرت قدرت درک هوشمندی فراستشغلی قدرت انگیزش کاملاً رقابتی در انجام کار, توفیق طلبی انتظار موفقیت اعتماد به نفس, متکی به خود خودآگاهانه مهارت ها تشکیل تیم, توانایی انگیزش, یادگیری از اشتباهات, سرمایه گذاری در فرصت ها بازخورد

متغیرهای ایجاد شرکت نوپا افراد نیاز به توفیق سابقه کار مرکز کنترل والدین کارآفرین تمایل به مخاطره پذیری سن رضایت شغلی تحصیلات سازمان رهبری در هزینه ها تمایز تمرکز کالا یا خدمات جدید رقابت موازی ورود با استفاده از امتیاز مخصوص انتقال جغرافیایی کسری عرضه استفاده از منابع هدر رفته قرار داد با مشنری محیط قابلیت دسترسی به سرمایه حضور کارافرینان مجرب نیروی کار ماهر از لحاظ فنی قابلیت دسترسی به عرضه کنند گان قابلیت دسترسی به مشتریان یا بازارهای جدید تأثیرات دولت نزدیکی دانشگاه ها قابلیت دسترسی به زمین یا تسهیلات قابلیت دسترسی به حمل و نقل طرز فکر مردم منطقه

تبدیل شدن به منبع دوم عرضه سرمایه گذاری های مشترک اخذ پروانه کار فرصت های بکر بازار فروش سهام بخش (یا اداره) خرید مطلوب توسط دولت تغییر قوانین ومقررات دولتی قابلیت دسترسی به خدمات حمایتی شرایط زندگی تفیکیکشغلی وصنعتی زیاد درصد بالای مهاجران جدید در جمعیت زمینه صنعتی وسیع نواحی شهری با وسعت زیاد قابلیت دسترسی به منابع مالی موانع ورود رقابت در میان رقیبان موجود فشار ناشی از کالاهای جانشینی قدرت چانه زنی خریداران قدرت چانه زنی عرضه کنندگان فرآیند فرصت تجاری را تعیین می کند منابع راجمع آوری می کند برای کالاها و خدمات بازاریابی می کند محصولات را تولید می کند سازمان را بوجود می کند به دولت و جامعه واکنش نشان می دهد

تأثیر شخص و وضعیت در کارآفرینی محیط وضعیت قانون ها عمل ناظران/قضاوت بازده فعالیت نقش شخص مدیر بانک مشتری 1)مدیریت وضعیت ستیابی بر اهداف 2) بدست آوردن و مدیریت شهرت عملی(1) تشریحی(11) قابلیت ها, مهارت ها, سازه ها انتظارات رازش ها, برنامه ها شهرت, توانایی, فردیت شایسته احترام سبک

عناصر فرآیند کارآفرینی عناصر فرآیند ارزیابی فرصت توسعه مفهوم کسب و کار ارزیابی منابع لازم دستیابی به منابع لازم مدیریت و بهره برداری از فعالیت های اقتصادی مسائل درک نیروهای پدیدآورنده فرصت ارزیابی چشمانداز فرصت تعیین افق زمانی مناسب توسعه راههای خروجی تعیین منابع حیاتی و غیر حیاتی ارزیابی مخاطره منابع مختلف تشخیص منابع جایگزین ارزیابی نیازهای حیاتی عرضه کنندگان ارزیابی متغیرهای اصلی توسعه ساختار مدیریت

عناصر فرآیند ارزیابی فرصت توسعه مفهوم کسب و کار ارزیابی منابع لازم دستیابی به منابع لازم مدیریت و بهره برداری از فعالیت های اقتصادی مسائل تعیین ارزش واقعی محصول یا خدمات ارزیابی مخاطره ارزیابی بازده تناسب با اهداف و مهارت های شخصی طراحی موانع ورود اتخاذ استراتژی تعیین نوع سازمان ارزیابی منابع موجود کارآفرین یا گروه تشخیص شکا ف ها تنظیم برنامه عمل توسعه ساختار معاملات مسایل بالقوه تنظیم استراتژی جهت بهره برداری اجرای سیستم های کنترل

عناصر فرآیند ارزیابی فرصت توسعه مفهوم کسب و کار ارزیابی منابع لازم دستیابی به منابع لازم مدیریت و بهره برداری از فعالیت های اقتصادی مسائل تعیین میزان تناسب با اهداف و مهارت های شخصی تشخیص عرضه کنندگان و منابع دیگر تنظیم رویکردهای جایگزین برای کنترل منابع ارزیابی سایر وابستگی های سازمانی

عناصر فرآیند ارزیابی فرصت توسعه مفهوم کسب و کار ارزیابی منابع لازم دستیابی به منابع لازم مدیریت و بهره برداری از فعالیت های اقتصادی روش های ارزشیابی و تکمیل مخاطره در برابر پاداش ارزیابی شخصی ارزشیابیاقتصادصنعترقبا جریان نقدینگی مسیر بحران ارزیابی اهرم های مالی تجزیه و تحلیل حساسیت ها ارزشیابی قیمت گذاری ساختار معامله ارزشیابی تجزیه و تحلیل مالی

عناصر اصلی در ایجاد یک شرکت نوپا فرصت سیاست های دولتی و رویکرد ها شرایط اقتصادی - اجتماعی تمایل به سرمایه گذاری توانایی ایجاد سرمایه گذاری مهارت های شغلی و کارآفرینی احتمال خلق یک سرمایه گذاری ایجاد یک شرکت نوپا حمایت های مالی و غیر مالی

کارآفرینی در سازمان

ضرورت کار آفرینی در سازمان امروزه بسیاری از شرکتها به لزوم کارآفرینی پی برده اند که این رویکرد در پاسخ به سه نیاز تحمیل شده به آنها میباشد : افزایش سریع رقبای جدید افزایش سریع رقبای جدید ایجاد حس بی اعتمادی نسبت به روشهای مدیرت سنتی در شرکتها ایجاد حس بی اعتمادی نسبت به روشهای مدیرت سنتی در شرکتها خروج بهترین نیروهای کار از شرکتها واقدام آنها به کار آفرینی مستقل خروج بهترین نیروهای کار از شرکتها واقدام آنها به کار آفرینی مستقل

جدول 4-1 سیر تاریخی ابداع واژه ها در خصوص القای کارآفرینی در سازمانها ردیف نام محقق سالواژه 1 کالینز و مور 1970 کارآفرینی اداری 2سوسبائر1973 کارآفرین درون شرکتی 3وسپر1980 کارآفرین داخلی 4 برگل مان 1983 فعالیت مخاطره آمیز شرکتی 5پینکات1985 کارآفرینی سازمانی کارآفرین سازمانی 6رایش1987 کارآفرینی جمعی 7 گاث و گینزبرگ 1990 کارآفرینی شرکتی 8 کورن وال و پرل مان 1990 کارآفرینی در سازمان 9گینزبرگ1994 احیاء سازمانی

جدول 4-2 تعاریف کارآفرینی سازمانی Intrrapreneurship واژهسال نام محقق ردیف فعالیتهایی که بطور صریح از حمالیت قانونی و منابع سازمانی در جهت تلاشهای نوآورانه برای اراِِئه محصول جدید ،رشد،بهبود محصول و فرآیندهای جدید تولید ،برخوردار می گردند هانس شول هامر 1 فرآیندی که سبب می شود شرکت نوآورتر شده و نسبت به موقعیتهای بازار سریتر عکس العمل نشان دهد و از طریق ایجاد حس مالکیت ، کارکنان را بر می انگیزد. 1990وسپر2 یک فرآیند چند بعدی با نیروهای بسیاری همراه است که بطور هماهنگ عمل می کند وبه اجرای یک اندیشه نوآورانه منجر می شود. 1993نفزیگرهورنزبایمونتاگنوکوراتکو3 همچون کار آفرینی یک فرایند است، فرایندی که اگر قرار باشد بقاء یابد،باید تشویق، تمجید و حمایت شده و مورد تقدیر قرار گیرد و فرآیندی است که از طریق القای فرهنگ کار آفرینانه در یک سازمان به ارائه نوآوری در محصول و فرآیندها می انجامد. 1993فرای4

جدول 4-3 تعاریف کار آفرین سازمانی Intrapreneur واژهسال نام محقق ردیف کار آفرین سازمانی فردی است که همچون یک کار آفرین در سازمانهای بزرگ کار می کند و به کار آفرینی سازمانی گفته می شود که موفقیت آنها ایجاد واحدهای جدید مستقل در یک شرکت می باتشد. آنها محصولات و خدمات جدیدی را ارائه می کنند که شرکت را قادر به رشد و سود آوری می کند پینکا ت 1 کارآفرین سازمانی فردی رویایی است که مجری اهل عمل هم باشد جک دان کن 2 افرادی که در محیط های انگیزشی و حمایتی فعالیت می کنند و کلید اصلی بازایابی و توسعه اصلی در یک شرکت می باشند مایکل ورنر چارلز گانچی 3 کسی که در زیر چتر یک شرکت محصولات، فعالیت ها و فناوری جدید را کشف وبه بهره برداری می رساند گینز برگ وگاث 4 افرادی که در سازمانهای بزرگ، حیثیت شغلی خود را بر روی نتایج حاصل از نوآوری می گذارند. 1990کانتر5

ادامه جدول 4-3 واژهسال نام محقق ردیف کارآفرین سازمانی، فردی است که در یک سازمان بزرگ همچون کارآفرین عمل می نماید. از نقطه نظر شرکت، مزایای داشتن کارآفرینان سازمانی آشکار است، چرا که اینگونه افراد به معرفی و تولید محصولات، خدمات و فرایندهای جدید می پردازند و بدین ترتیب موجب رشد و سوددهی آن می شوند کورن وال و پرل مان 6 کارآفرین سازمانی فرد رؤیا بینی است که محاسبه می کند چگونه یک فکر را به یک واقعیت سودآور تبدیل نماید. شباهتهای بسیاری بین کارآفرین و کارآفرینی سازمانی وجود دارد و تفاوت آنها در این است که کارآفرینی سازمانی در داخل سازمان صورت می گیرد. موضوع اصلی آن ایجاد یا توسعه روح کارآفرینانه در داخل محدوده شرکت می باشد که به موجب آن، نوآوری ارتقاء یابد کوراتکو و هاجتس7

جدول 4-4 تعاریف کارآفرینی شرکتی corporate entrepreneurship ردیف نام محقق سالواژه 1شاپیرو1980 کارآفرینی شرکتی یک مفهوم چند بعدی است که فعالیتهای شرکت را متوجه نوآوری محصول، نوآوری در فناوری، مخاطره پذیری، و پیشگامی می سازد. 2میلر1983 کارآفرینی شرکتی شامل نوآوری سریع در محصول، مخاطره پذیری و پیشگامی است. 3 روزابت ام. کانتر 1990 کارآفرینی شرکتی، افرادی هستند که محدودیت ها را می آزمایند و امکانات جدیدی را برای شرکتها از طریق هدایت فرآیند نوآوری ایجاد می کنند. آنها از قدرت مهارتهای خود در زمینه های بسیاری همچون توسعه محصول یا طراحی مهندسیو... استفاده می نمایند. 4 گاث و گینز برگ 1990 کارافرینی شرکتی دارای دو بعد است : 1) نوآوری به منظور ایجاد فعالیتهای جدید 2) تأسیس واحدهای جدید

ادامه جدول 4-4 ردیف نام محقق سالواژه 5 چارلز بادن فولر کارآفرین شرکتی همراه با نوآوری در شرکتهای موجود می باشد و شامل نوسازی، احیاء و القای قوانین جدید رقابت می باشد. در پس این اندیشه ها، فردی قرار دارد که گر چه نقش رهبری دارد اما به تنهایی نمی تواند نوآوری کند و نیاز به سازماندهی گروه های کاری دارد. 6 کاوین و اسلیون 1996 کارآفرین شرکتی به مفهوم تعهد شرکت به ایجاد و معرفی محصولات جدید، فرایندهای جدید و نظام های سازمانی نوین می باشد.

جدول 4-5 مقایسه ویژگیهای شخصیتی و جمعیت شناختی کارآفرینان مستقل با کارآفرینان سازمانی کارآفرین سازمانی کارآفرین مستقل ویژگی شخصیتی برای برخی از آنها اولین و مهمترین انگیزه می باشد. تقریباً این گرایش در آنها در حد صفر می باشد گرایش به قدرت آنها رفاه اقتصادی و ثروت را برای ایجاد امنیت در جهان امروز لازم می دانند و نسبت به گروه دیگر بیشتر به دنبال این نیاز خود می باشند. از آنجایی که به آنها استقلال می بخشد اهمیت بالایی دارد. 21 درصد آنها گرایش به رفاه و ثروت را مهمترین انگیزه می دانند. گرایش به رفاه اقتصادی 46 درصد ازاین گروه نیز نیاز به توفیق بالایی را در خود احساس می کنند و به دنبال این هستند که ثابت کنند بهتر از نفر قبلی کار می کنند. 47 درصد از کارآفرینان نیاز به توفیق بالایی را در خود احساس می کنند که آن را نتیجه دوران کودکی خود و تأثیر شدید والدین خود می دانند و می خواهند به دیگران ثابت کنند که دنیا را مطابق میل خودشان ساخته اند. نیاز به توفیق

ادامه جدول 4-5 کارآفرین سازمانی کارآفرین مستقل ویژگی شخصیتی این نیاز تقریباً در آنها تعدیل شده است. 32 درصد آن را مهمترین انگیزه خود معرفی نموده اند، چرا که آنها را به سوی تحقق رویاهایشان رهنمون می سازد. نیاز به استقلال تنها 32 درصد خود را پذیرای مخاطرات معتدل معرفی نموده اند و اکثراً خود را مخاطره گریز معرفی کرده اند. 75 درصد خود را فردی مخاطره پذیر معرفی نموده اند. مخاطره پذیری شکست اهمیت چندانی در تصمیم گیری هایشان ندارد. شکست مالی را به منزله پایان عمر کار خود می دانند و ترس بسیار بالایی از شکست دارند. ترس از شکست آنها خود را کمتر از گروه دیگر خلاق می دانند و خود را مسئول مدیریت و حمایت از خلاقیت کارکنان می پندارند. 80 تا 85 درصد خود را افرادی خلاق می دانند و خلاقیت خود را با رویاها آغاز می نمایند. خلاقیت

جدول 4-6 تفاوتهای کار کردی کارآفرینان سازمانی با کارآفرینان مستقل کارآفرین سازمانی کارآفرین مستقل شخصی که مسئول شرکت است فاقد مدیر بالا دست می باشد، هرچند که تابع تمایلات و خواسته های مشتریان، سرمایه گذاران و احتمالاً همکاران است. شخصی که مسئول فعالیت مخاطره آمیز است هنوز هم به رئیسی که دارای اختیار عزل اوست ومیتواند تصمیمات را لغو کند، گزارش می دهد. مخاطره مالی بین کارآفرین مسئول، سهامداران، عرضه کنندگان و وام دهندگان تقسیم می شود. همه مخاطره مالی را شرکت مادر تحمل می کند. ظرفیت مالی را خود فعالیت تعیین می کند. همه منابع می تواند مورد استفاده قرار گیرد. ظرفیت مالی را شرکت مادر تعیین می کند،منابع خارجی بدون رضایت شرکت مادر مورد استفاده قرار نمی گیرد. تشریفات اداری در حیطه اختیارات مدیر و بسیار کم است. تشریفات اداری در بخش هائی نظیر حسابداری، پرسنلی، قراردادها، روابط عمومی، تبلیغات و خدمات به مشتری بوسیله شرکت مادر تعیین می شود.

ادامه جدول 4-6 کارآفرین سازمانی کارآفرین مستقل کارآفرین و سرمایه گذاران ممکن است میلیونها دلار پول بدست آورند. موفقیت می تواند به معنای استقلال مالی باشد. شکست بدان معناست که هر کسی در فعالیت منسجم است، از جمله مدیر شرکت نیز مجبور خواهد بود کارفرمای جدیدی را پیدا کند. موفقیت، پول زیادی را برای کسانی که در فعلیت مخاطره آمیز جدید کار می کنند به دنبال نخواهد داشت. موفقیت می تواند به معنای ارتقاء باشد. شکست موجب برکنار شدن مدیران آن از شغلهای خود نخواهد شد. آنها می توانند به شرکت مادر بازگردند. اداره کردن یک شرکت مستقل احتمالاً پیشرفت شغلی را افزایش خواهد داد. خواه آن شرکت به موفقیت دست یابد خواه نه. ادره کردن یک فعالیت مخاطره آمیز در صورتی موجب افزایش پیشرفت شغلی می شود که به موفقیت دست یافته و در صورتی پیشرفت شغلی را به تأخیر می اندازد که با شکست مواجه شده باشد.

جدول 4-7 مقایسه مدیران سنتی، کارآفرینان مستقل و کارآفرینان سازمانی کارآفرین سازمانی کارآفرین مستقل مدیر سنتی ویژگی خواستار آزادی و دسترسی به منابع شرکت، هدف گرا و خود جوش است، اما به پاداش ها و شناخت سازمانی پاسخ می گوید. خواستار آزادی، هدف گرا، متکی به نفس، خود جوش خواستار پیشرفت و دیگر پاداشهای سنتی شرکت، انگیزش به قدرت انگیزه های اولیه اهداف نهایی سه تا پنج ساله بر پایه نوع معاملات، ضرورت رعایت جدول زمانی شرکت استفاده از اهداف نهایی پنج و ده ساله در رشد تجاری، اقدام برای حرکت به سمت مرحله دیگر پاسخگو، سهمیه ها و بودجه ها، افق های برنامه ریزی هفتگی، ماهانه، فصلی، سالانه، انتقال و پیشرفت های آینده را تعیین می کند. زمان گرایی مشغولیت زیاد، نحوه تفویض کار را می داند اما در زمان مقتضی آن چه را که لازم است انجام می دهد. مشغولیت زیاد، ممکن است وضعیت کارکنان به خاطر کارهای غیر مترقبه دگرگون شود. تفویض کار، بیشتر انرزی را صرف سرپرستی و بررسی گزارش ها می کند. گرایش در کار

ادامه جدول 4-7 کارآفرین سازمانی کارآفرین مستقل مدیر سنتی ویژگی بسیار شبیه به کارآفرین اما شرایط قدرت بیشتری را برای موفقیت در سازمان اقتضاء می کند. نیازها به این امر کمک می کند. آگاه از امور تجاری در ضمیر خود، آگاهی تجاری بیشتر نسبت به مهارت های مدیریتی و سیاسی، داشتن مزایای رسمی اغلب تحصیل در رشته تجاری، استفاده از ابزار های تحلیلی انتزاعی، مدیریت افراد و مهارت های سیاسی مهارت ها متکی به نفس و دلیل، بسیاری از کارآفرینان سازمانی نسبت به نظام بد گمان اما به قدرت خود در احاطه آن خوش بین هستند. از دست دادن مسئولیت در شرکت، متکی به نفس، خوش بین و پر جرأت دیگران را نسبت به سرنوشت خود مسئول می داند. ممکن است نیرومند و جاه طلب باشد. تمرکز دارد، لیکن از قدرت دیگران نسبت به خود واهمه دارد. نگرش به تشویق توجه به داخل و خارج. فروش بر پایه نیازهای بازار و معاملات، اما همچنین توجه به مشتریان ابتدا بر فناوری و موقعیت بازار تمرکز دارد. ابتدا به حوادث داخل شرکت توجه دارد. کانون توجه

ادامه جدول 4-7 کارآفرین سازمانی کارآفرین مستقل مدیر سنتی ویژگی خواهان مخاطرات معتدل، از خطرات واهمه ای نداشته و از اینرو خطرات شخصی برتیشان کوچک به نظر می رسد. خواهان مخاطرات معتدل، سرمایه گذاریهای سنگین است، اما انتظار موفقیت هم وجود دارد. احتیاط نگرش به مخاطره همانند کارآفرین بررسی بازار و ارزیابی روشنی از آن به عمل می آید. ایجاد نیاز، ایجاد محصولاتی که اغلب در تحقیقات بازار مورد آزمایش قرار نمی گیرد و مشتریان قبلاً آنها را درک نکرده اند. صحبت با مشتریان و عملی ساختن ایده ها. مطالعات بازار به خاطر کشف نیازها و توسعه محصول استفاده از تحقیقات بازار سمتهای سنتی برای آنها مسخره است و سمبلهای آزادی را حفظ می کنند. در صورت انجام کار، داشتن یک موقعیت اجتماعی مناسب برای آنها مسرت بخش است. توجه به جایگاه نگرش به مقام

ادامه جدول 4-7 ویژگی مدیر سنتی کارآفرین مستقل کارآفرین سازمانی نگرش به شکست و اشتباه تلاش برای اجتناب از شکستها و موارد تعجب برانگیز و تأخیر در شناسایی شکست پذیرش شکستها و مخاطرات به خاطر کسب تجربه حساس نسبت به نیازها، برای آنکه به شکل منظم ظهور یابند. تلاش برای مخفی کردن پروژه های مخاطره آمیز برای اینکه از اشتباهات، بدون اینکه به قیمت شکست عمومی تمام شود، درس بیاموزند. سبک تصمیم گیری سازگاری با افرادی که در جایگاه قدرت قرار دارند. تأخیر در تصمیم گیری تااینکه احساس شود آنچه که رؤسا مس خواستند، بدست آمده است. پی گیری دیدگاه خصوصی، قطعیت و فعل گرا سازگاری با دیگران در پذیرش دیدگاه خصوصی، تا حدی بردبار بوده و مایلند که سازگار باشند تا یک کارآفرین، اما هنوز یک عامل می باشند. سبک حل مشکل کار بر روی مشکلات در داخل نظام فرار از مشکلات در ساختار های رسمی بزرگ ازطریق ترک آنها یا رسیدگی فردی به آنها حل مشکلات در داخل نظام، و یا بدون آنکه آنها را ترک کند از کنارشان می گذرد.

ادامه جدول 4-7 ویژگی مدیر سنتی کارآفرین مستقل کارآفرین سازمانی پیشینه خانواده اعضای خانوادهدر سازمانهای بزرگ کار می کنند پیشینه زراعت، متخصص و شرکتهای کوچک کارآفرین اتباط با والدین مستقل از مادر، ارتباط خوب با پدر اما غیر مستقلانه عدم وجود پدر و یا ارتباط ضعیف با وی ارتباط بهتر با پدر اما قدرتمند پیشینه اقتصادی - اجتماعی از طبقه بالا طبقه پائین و متوسط از طبقه متوسط سطح تحصیلات تحصیلات بالا در مطالعات اول تحصیلات چندانی نداشته و برخی از آنها در مطالعات بعدی تحصیلکرده می باشند، اما دکترا ندارند. اغلب تحصیلات بالائی بخصوص در زمینه فنی داشته اند. اما در بعضی اوقات اینگونه نیست. ارتباط با دیگران سلسله مراتب را پایه ارتباط می دانند. معامله را پایه ارتباط می دانند. معامله در داخل سلسله مراتب را پایه ارتباط می دانند.

جدول 4-8 موانع و راه حل های پیشنهادی برای کارآفرینی سازمانی اقدامات پیشنهادی تأثیرات منفی شیوه مدیریت سنتی تنظیم قوانین متناسب با هر وضعیت محدود شدن راه حلهای خلاق و هدر رفتن سرمایه تقویت روشهای استاندارد برای جلوگیری از اشتباه تمرکز بر مسائل مهم همچون بازار سهام از دست دادن رهبری در رقابت مدیریت منابع برای کارآیی تغییر برنامه به منظور انعکاس یافته های جدید واقعیات به جای آنکه جایگزین فرضیات شوند، نادیده گرفته می شوند. کنترل به جای برنامه ریزی پیش بینی هدف، زمانبندی و ارزیابی به دنبال اهداف واهی و تحمل هزینه های بالای شکست برنامه ریزی بلند مدت حمایت از کارآفرین با مهارتهای چند رشته ای و مدیریتی شکست کارآفرین و یا شکست فعالیتهای مخاطره آمیز مدیریت وظیفه ای

ادامه جدول 4-8 اقدامات پیشنهادی تأثیرات منفی شیوه مدیریت سنتی برداشتن گامهای کوچک اما استوار از دست رفتن فرصتها اجتناب ازاقداماتی که فعالیت اصلی شرکت را به خطر می اندازد. پذیرش مخاطره حساب شده زمانی که فعالیت اصلی تهدید شود اقدام های مخاطره کنار گذاشته می شود. حمایت از فعالیت اصلی به هر طریق ممکن استفاده از استراتژیهای یادگیری و آزمون فرضیات تصمیمات نادرست در مورد رقابت و بازار ارزیابی گامهای جدید از طریق فعالیت قبلی برقراری توازن بین مخاطره و پاداش و برقراری پاداشهای خاص انگیزش پایین و اقدامات غیر کارآمد پاداش به صورت مساوی ایجاد هماهنگی بین عاملین و گردانندگان شرکت خروج افراد خلاق ارتقاء افراد سازگار

پنج استراتژی کارآفرینی شرکتی از دیدگاه « هانس شول هامر » 1. کارآفرینی اداری 2. کارآفرینی فرصت گرایانه 3. کارآفرینی تقلیدی 4. کارآفرینی اکتسابی 5. کارآفرینی پرورشگاهی

استراتژی ها از دیدگاه « جنینگز » 1. نوآوری سازمانی الف ) نوآوری در فناوری ب ) نوآوری اداری ج ) نوآوری جانبی 2. تأسیس واحدهای فرعی 3. کارآفرینی سازمانی

جدول 4-9 ویژگیهای مشهود اعمال کارآفرینی در سازمان مرحله 3 چارچوب شکنی : « تعمق و درک » مرحله 2 بازسازی : تحریک شده در سطح بالا مرحله 1 کارآفرینی سازمانی مراحل ویژگی ها گروههای جانبی و عمودی گروه عالی رتبه : ارجاع بر طبق وظیفه محدود گروه گرایی بینش جامع در کل سازمان، درک رو به رشد گروه و افراد عالی رتبه در سطح فرد عالی رتبه روحیه فراتر از توانایی بالفعل ابتکارات چند گانه و متداول در شرکت بطور جمعی، ساختار وظیفه افراد و گروههای مجزا پیشگامی فرایندهای رسمی و غیر رسمی سرمایه گذاری در سیستم های اطلاعاتی درک مستقیم، غیر رسمی توانایی یادگیری راه حل متداول در شرکت راه حل بر طبق وظایف راه حل غیر صریح توانایی حل مشکلات

حادثه ناگهانی قابلیت دسترسی منابع توانایی غلبه بر موانع اجرای تفکر ویژگیهای سازمانی - حمایت مدبر -اختیار کاری -پاداش/ تقویت -اختصاص زمان -موانع سازمانی ویژگیهای فردی تمایل به مخاطره پذیری تمایل به آزادی عمل و استقلال نیاز به توفیق هدفگرایی تصمیم به انجام فعالیت کارآفرینانه سازمانی برنامه ریزی کاری – امکان سنجی تصویر (4-1) مدل تعاملی کارآفرین سازمانی

تصویر (4-2) تأثیر دیدگاه مشترک در موقعیت دیدگاه مشترک مشارکت در عملکرد تشویق مشارکت برخورداری از پاداش کاهش میزان شکست و مشارکت بیشتر کارکنان تشویق برای موفقیت، و تثبیت عملکرد پیشرفت تولید و خدمات، انگیزش و دلگرمی کارکنان شناسایی افراد موفق و کنارگذاری افراد نالایق

جدول 4-10 ساختار کارآفرینی شرکتی 1- کل سازمان، کارآفرینی را می پذیرد. یک ساختار زنده و پویا در سازمان، توسعه داده می شود. 2- بخش محصولات جدید به طور رسمی در سطح معاونین ایجاد می شود تا تولیدات جدید را رهبری کرده و به تشویق دیگران در سازمان بپردازد. 3- تشکیلات فرعی برای محصولات جدید، بطور مستقل ایجاد می شود. این واحد پیشنهادها را از افراد پذیرفته و آنها را برای سرمایه گذاری ارزیابی می کند. 4- یک شرکت سرمایه گذاری، بطور مستقل تشکیل می شود تا پیشنهادهای داخلی یا خارجی را که مطابق با معیارهای مرسوم سرمایه گذاری مخاطره آمیز می باشد بررسی و حمایت نماید. 5- بخشی در منابع انسانی ایجاد می شود تا به آموزش مدیران پرداخته و آنها را به همایش های کارآفرینی سازمان اعزام کند.

جدول 4-11 عوامل سازمانی مورد تأیید محققین برای القای کارآفر ینی در سازمان جدول 4-11 عوامل سازمانی مورد تأیید محققین برای القای کارآفر ینی در سازمان محققین و سال تحقیق عامل فرای 1987 ، ساته 1985 ، بلاک و ارناتی 1981 ، اسکنلان 1981 ، ساودر 1981 ، کانتر 1985 استفاده مناسب از پاداش ها هیسریچ و پیترز 1986 ، سایکس 1986 ، ساودر 1981 ، سایکس و بلاک 1989 ، مک میلان، بلاک و ناراشیما 1986 ، کوئین 1985 حمایت از سوی مدیریت ساته 1985 ، وان هیپل 1977 ، ساودر 1981 ، سایکس 1986 ، هیسریچ و پیترز 1986 ، کانتر 1988 ، سایکس و بلاک 1989 ، کاتز و گارتنر 1988 قابلیت دسترسی به منابع ساودر 1981 ، ساته 1985 ، هیسریچ و پیترز 1986 ، سایکس 1986 ، برگلمان 1983 ، اسکالر 1986 ، برد 1988 ، سایکس و بلاک 1989 ساختار و موانع سازمانی مک میلان، بلاک و ناراشیما 1986 ، ساته 1985 ، سایکس 1986 ، برگلمان 1983 و 1984 ، کوئین 1985 ، الیس و تایلور 1988 ، کانتر 1988 ، برد 1988 ، سایکس و بلاک 1989 مخاطره پذیری سازمانی

جدول 4-12 سایر عوامل سازمانی مورد مطالعه توسط محققین عوامل سازمانی مورد مطالعه سال تحقیق نام محفقق پویائی ( بی ثباتی بازار یک شرکت بواسطه تغییرات ) ناهمگونی ( توسعه بازار که موجب تقاضاهای جدید برای کالاهای یک شرکت می شود ) ، عوامل محیطی ( تهدیدها، رقابت ) 1991زهارا مرکز کنترل، مخاطره پذیری، انگیزه موفقیت 1986 بروکهاوس و هورویتز سطح انرژی، سازگاری، نیاز به آزادی عمل 1986 سکستون و باومن – آپتون نیاز به موفقیت، نیاز به آزادی عمل، تسلط، سطح بالای انرژی، پایداری 1978نیدر تمایل به کنترل شخصی 1988 گرین برگر و سکستون تمایل به ساختن چیزی از خود 1987نایت

آموزش کارآفرینی

جدول 5-1 مهمترین دوره های تخصصی در سال 1980 دانشگاه برگزار کننده نام دوره دارت ماوث ( مهندسی ) ، اِم. آی. تی ( مهندسی ) ، اُرگون دارت ماوث ( مهندسی ) ، اِم. آی. تی ( مهندسی ) ، اُرگون اندیشه سازی و نوآوری جورجیا تکنولوژی ( مهندسی ) جورجیا تکنولوژی ( مهندسی ) ارزشیابی ( تحلیل امکان سنجی ) اِم. آی. تی ( مهندسی ) ، اُرگون، یوتا ( مهندسی ) ، یورک اِم. آی. تی ( مهندسی ) ، اُرگون، یوتا ( مهندسی ) ، یورک توسعه و آزمایش مفهوم کارآفرینی اِم. تی، اُرگون مدیریت نوآوری یوکلا، وارتون کارآفرینی سازمانی

ادامه جدول 5-1 دانشگاه برگزار کننده نام دوره بایلور ( برنامه ریزی شده ) ، لانگ ایلند، مونتانا، اُرگون بایلور ( برنامه ریزی شده ) ، لانگ ایلند، مونتانا، اُرگون تأمین مالی شرکتهای نوپا بایلور ( برنامه ریزی شده ) بایلور ( برنامه ریزی شده ) استراتژیهای بازاریابی در شرکتهای نوپا بایلور ( برنامه ریزی شده ) بایلور ( برنامه ریزی شده ) حسابداری و مالیات بندی در شرکتهای نوپا هاوایی هاوایی اقتصاد کارآفرینی ویسکنسن ویسکنسن سوابق اشخاص و سرمایه داران بزرگ

جدول 5-2 مهمترین دوره های تخصصی در سال 1985 دانشگاه برگزارکننده نام دوره بابسون، بایلور، کالگاری، هاروارد، نورث وستون سرمایه شرکتهای نوپا کالگاری، بایلور بازاریابی شرکتهای نوپا هاروارد مدیریت کارآفرینانه درکسل، پلی تکنیک ای کول، اِم. آی. تی، آر. پی. آی مدیریت نوآوری اِم. آی. تی، وارث موث توسعه و طراحی تولید ایالتی ویچیتا، ایالتیآریزونا، و رُود آیلند تحلیل امکان سنجی

ادامه جدول 5-2 دانشگاه برگزارکننده نام دوره هاوائی اقتصاد کارآفرینی و توسعه اقتصادی وستون و کیس وستون و کیس روان شناسی کارآفرینان ویسکنسن تاریخ کارآفرینی ایالتی ویچیتا ، یوکلا و ان وای یو ایالتی ویچیتا ، یوکلا و ان وای یو کارآفرینی سازمانی بایلور حسابداری و مالیات در شرکتهای نوپا بابسون رشته های دانشگاهی کارآفرینی کالیاری قوانین شرکتهای نوپا

جدول 5-3 مهمترین دوره های آموزشی در سال 1985 دانشگاه برگزار کننده ترکیب دوره ها بابسون ، بایلور ، و نورث وسترن بابسون ، بایلور ، و نورث وسترن استفاده از کامپیوترهای شخصی در برنامه ریزی تأسیس شرکتهای نوپا نوارا و رنو نوارا و رنو توسعه الگوهای محصول ایالتی آریزونا و بایلور ایالتی آریزونا و بایلور استفاده از مطالعات امکان سنجی به عنوان پروژه های کلاسی ایالتی ویچیتا و دی باول ایالتی ویچیتا و دی باول استفاده از نوارهای ویدیویی در خصوص کارآفرینان تولسا تولسا استفاده از تجارب کارآفرینان موجود

ادامه جدول 5-3 دانشگاه برگزار کننده ترکیب دوره ها بایلور بایلور استفاده از دانشجویان برای ارزیابی طرحهای مخاطره آمیز یکدیگر بایلور بایلور حمایت سرمایه گذاران از طرحهای نوپای دانشجویان ویرجینیا ویرجینیا تهیه فهرست مطالعات برای طرحهای مخاطره آمیز کارولینای شرقی کارولینای شرقی آزمون و بررسی مجموعه متون مختلف کارآفرینی مارکوت مارکوت صدور گواهی قبولی برای دانشجویانی که از طریق طرحهای مخاطره آمیز بتوانند بازدهی حدود ده هزار دلار را ایجاد کنند و بطور خودکار نمره عالی دریافت دارند

جدول 5-4 فهرست دانشگاههایی که بیش از پنج دوره کارآفرینی را ارائه می نمایند تعداد رشته ها دانشگاه 14 دانشگاه ایالت ویچیتا دانشگاه ایالت ویچیتا 12 دانشگاه کالگاری دانشگاه کالگاری 12 دانشگاه دی پائول دانشگاه دی پائول 12 دانشکده سنت توماس دانشکده سنت توماس 12 دانشگاه کالیفرنیا لوس آنجلس 12 دانشکده ی وارتون ( دانشگاه پنسیلوانیا ) 11 دانشگاه نورث ایسترن دانشگاه نورث ایسترن

ادامه جدول 5-4 تعداد رشته ها دانشگاه 11 دانشگاه کالیفرنیای جنوبی دانشگاه کالیفرنیای جنوبی 10 دانشگاه ایالت بال دانشگاه ایالت بال 9 دانشکده ی بابسون دانشکده ی بابسون 8 دانشگاه بایلور دانشگاه بایلور 8 دانشگاه جیمز مدیسون دانشگاه جیمز مدیسون 8 دانشگاه مریلند دانشگاه مریلند 8 مؤسسه پلی تکنیک اتسلائر مؤسسه پلی تکنیک اتسلائر

ادامه جدول 5-4 تعداد رشته ها دانشگاه 7 دانشگاه بوستون دانشگاه بوستون 7 دانشگاه فرلی دیکینسون دانشگاه فرلی دیکینسون 7 دانشگاه رایس دانشگاه رایس 6 دانشگاه ملون - کارنگی دانشگاه ملون - کارنگی 5 دانشگاه کیس وسترن ری سرچ دانشگاه کیس وسترن ری سرچ 5 دانشگاه هاروارد دانشگاه هاروارد 5 دانشگاه ایلی نویز - شیکاگو دانشگاه ایلی نویز - شیکاگو 5 دانشگاه آریزونا دانشگاه آریزونا

تصویر (5-1) افرادی که می توانند تحت آموزش کارآفرینی قرار گیرند فرصت جویان مدیران کارآفرینان افراد حامی کارآفرینان افرادی با روحیه کارآفرینی کارآفرینان - مؤسسین شرکت های جدید - کارآفرینان سازمانی - خود کارفرمایان - عاملان، اکتساب کنندگان - واسطه ها و کار گزاران - متخصصین بدعت گذار

جدول 5-5 اهداف و اولویت های آموزشی در آموزش کارآفرینی معیار سنجش وظیفه دانشجو وظیفه مربی اهداف سطح علاقه، حفظ دانش، صحت بازخورد، صحت مشکلات کاری گوش دادن، سؤال کردن، مطالعات کاری، و کسب محتوای دانش نقل، بیان، روشن کردن و تشریح فنون و مفاهیم مختلف و غیره کسب دانش مربوط به کارآفرینی ارزیابی تمامیت، تنوع و کامل بودن تحلیل ها و توصیه ها رشد مهارت در بکار گیری فنون، رشد ادراک، ایجاد اولویت در واقعیت گرایی چالش، سؤال و تشویق دانشجویان به پیشرفت بیشتر در واقع گرایی کسب مهارت در استفاده از فنون تحلیل فرصتهای اقتصادی و ترکیب برنامه های عملیاتی فعالیتهای کارآفرینی، جستجوی امکانات تشخیص و عکس العمل فعال، مشارکت بینش ها، تغییر جستجوی نقطه نظرات و تجربیات یک مشاور یا مربی باید گوش بدهد، مشاهده کند، و در بازخوردها مشارکت کند تعیین و تقویت ظرفیت، استعداد و مهارت کارآفرینی اولویت های آموزشی

ادامه جدول 5-5 معیار سنجش وظیفه دانشجو وظیفه مربی اهداف تغییر نگرش، داشتن اعتماد در فعالیتهای مبهم، مسئولیت شخصی در قبال نتایج بحث درباره نتایج، پذیرش راههای جایگزین از بین بردن دیدگاههای قدیمی تر، احیاء نگرش های جدید القای مخاطره پذیری در فنون تحلیلی حضور، منافع مالی و شخصی، نگرش های مثبت توسعه حس ایفای نقش کارآفرینی در زندگی کاری مطرح کردن سؤالات درباره نگرش ها، تحریک انگیزه ها توسعه همفکری و حمایت در جنبه های انحصاری کارآفرینی پیگیری فعالیتهای افراد در طول زمان، پذیرش تغییر، حمایت از قهرمانان تحمل ابهام، تحمل احساسات ناخوشایند، اعتماد به بصیرت و شعور کمک به افراد در جهت رشد نگرشهای مثبت نسبت به تغییر تجدید نگرش ها در جهت پذیرش تغییر اولویت های آموزشی

تصویر (5-2) معیارهای ارزیابی اثربخشی روشهای یادگیری و آموزش کارآفرینی - کمک به جامعه و اقتصاد آن - عملکرد شرکت - رضایت شغلی - خودبازیابی شغلی و موفقیت روانی - بقاء و اعتبار شرکتهای جدید و نوپا - تغییر اعتبار و سطح خلاقیت شرکتهای تأسیس شده - تعداد و انواع شرکت های نوپا - زیر بنای اکتسابات - موقعیتهای کارآفرینی بدست آمده - موقعیتهای کارآفرینی آتی - تمایل به داشتن فعالیت - دانش بدست آمده - خود – آگاهی از یادگیری و توانائی - ثبت نام دانشجویان - تعداد و نوع واحدهای درسی - علاقه به کارآفرینی - آگاهی از این رشته تحصیلی

بررسی تحقیقات کارآفرینی

جدول 6-1 مطالعات انجام شده در خصوص نوع شناسی کارآفرینی تا سال 1980 عناوین کارآفرینی کارل وسپر (1980) کارل وسپر (1980)Vesper نوع شناسی تحقیقات از دیدگاه شندل و هافر (1979) شندل و هافر (1979) Schendel & hofer نوع شناسی کارآفرینی و شکل گیری شرکتها شرایر وکومیوز (1973) Komives& schreier 1- تاریخچه فرعی کارآفرینی - تاریخچه افراد موفق - ادبیات کارآفرینان عصرحاضر - روانشناسی کارآفرینی - جامعه شناسی کارآفرینی 1- رشته های غیر دانشگاهی - تاریخچه افراد موفق - روانشناسی کارافرینی - جامعه شناسی کارآفرینی 1- رشته های فرعی دانشگاهی - کارافرین - کارآفرینان زن - کارآفرینان اقلیت - بیو گرافی - روانشناسی - جامعه شناسی - تأمین مالی شرکت نوپا

ادامه جدول رشته های فرعی دانشگاهی - نوآوری - تأمین مالی شرکتهای نوپا - کارآفرینی داخلی ( در شرکت ) 2- رشته های فرعی دانشگاهی - شیوه های تأسیس - ادبیات دانشگاهی در خصوص کارآفرینی 2- رشته های فرعی دانشگاهی - تأمین مالی - سرمایه گذاری مخاطره آمیز - نوآوری - مفاهیم مدیریتی مراحل ایجاد شرکت نوپا - تأسیس - مدیریت - افول

جدول 6-2 طبقه بندی روش شناسی تحقیقات از دیدگاه پائولین 3- طرح تحقیق الف ) بدون روش شناسی ( غیرعملی ) ب ) منطقی ( غیر عملی ) ج ) توصیفی و مطالعات موردی د ) همبستگی عوامل ه ) تجربی و نیمه تجربی 4- فن جمع آوری اطلاعات الف ) تعمق ب ) پرسش نامه و آزمون ج ) مصاحبه 1- ساختار یافته 2- ساختار نیافته د ) مشاهده 1- مستقیم 2- غیر مستقیم 5- فن ثبت و تحلیل اطلاعات الف ) کیفی ب ) کمی 1- هدف از تحقیق الف ) استقراء ( نظریه پردازی، جزء به کل ) ب ) قیاسی ( آزمون نظریه، کل به جزء ) 2- رویکرد یا استراتژی تحقیق الف ) نظری 1- تطبیقی 2- رسمی ب ) پیمایشی 1- پرسش نامه 2- همبستگی متغییرها ج ) قضاوت کارکردی ( تکیه بر گروه خاص ) د ) مطالعه ی میدانی ه ) تجربه میدانی و ) تجربه آزمایشگاهی ز ) شبیه سازی تجربی ح ) شبیه سازی کامپیوتری

جدول 6-3 طبقه بندی موضوعات تحقیقات از دیدگاه پائولین 3- کارآفرینی و جامعه ( کارآفرینی کلان ) تأثیرات متقابل کارآفرینی و جامعه الف ) نظریه اقتصاد ب ) مطالعات بین فرهمگی ج ) محیط های کارآفرینانه 1- کارآفرین الف ) تاریخچه زندگی ب ) رویکرد روانشناختی ج ) رویکرد جامعه شناختی 4- عناوین مرتبط الف ) آموزش و کارآفرینی ب ) تحقیق و کارآفرینی ج ) مشاوره و کارآفرینی د ) دولت و کارآفرینی 2- کارآفرینی و شرکت ( کارافرینی خرد ) مطالعه فرایندها و کارکردها الف ) تاریخچه ب ) مطالعاتن صنعت و شرکت ج ) مطالعات کارکردی د ) مطالعات تجویزی ه ) استراتژیهای کارآفرینانه و ) چرخه عمر یا مراحل تأسیس شرکت نوپا

جدول 6-4 نوع شناسی تحقیقات کارآفرینی نظری تاریخی کارکردی الف ) نظریه های کارآفرینی الف ) کارآفرینی شرکتی الف ) کارآفرینی شرکتی 1- شرکتی ب ) کارآفرینی فردی 1- ساختار 2- فردی محیطی - شکل گیری شرکتهای نوپا ب ) چارچوب ها الف ) محیط کلان - نوآوری 1- جمعی و فراگیر 1- بین المللی و ملی - فناوری 2- روانشناختی ب ) محیط خرد - سیاستهای عمومی 3- جامعه شناختی کارآفرینی سازمانی 2- رفتار ( کل سازمان ) 4- اقتصادی الف ) خصوصی ب ) کارآفرینی فردی 5- سیاسی ب ) دولتی 1- ساختار 6- اجتماعی ج ) غیر انتفاعی - عملیاتها ج ) تعاریف کارآفرینی - مؤسسات وگروههای خارجی د ) مدلهای کارآفرینی 2- رفتار 1- فرایند - راهکار شغلی 2- محتوا و ویژگیها - ویژکیهای شغلی کارآفرینی در آینده کارآفرینی در آینده

جدول 6-5 تحلیل مطالعات صورت گرفته بر حسب عناوین تحقیق از دیدگاه چرچیل و لوئیس جدول 6-5 تحلیل مطالعات صورت گرفته بر حسب عناوین تحقیق از دیدگاه چرچیل و لوئیس عناوین منبع اطلاعات نشریاتکنفرانسهاجمعدرصد تعداددرصدتعداددرصدردیفردیف فضای کارآفرینانه و ارتباط با جامعه 73/260/4139/2 ویژگی های شخصی کارآفرینان 164/5377/24538/11 ویژگیهای مدیریتی شرکتهای کوچک یا کارآفرینانه 210/783/5295/6 تأسیس شرکتهای جدید 177/5227/14397/8 تأمین مالی و سرمایه گذاری مخاطره آمیز 117/3203/13319/6 خرید و فروش و ارزش گذاری 12423/1141/3 فناوری بالا 62143/9205/4 استراتژی و رشد 237/717/0244/5

ادامه جدول 6-5 عناوین منبع اطلاعات نشریاتکنفرانسهاجمعدرصد تعداددرصدتعداددرصدردیفردیف کارآفرینی شرکتی 73/2137/8205/4 بین فرهنگی 117/364178/3 برخورد با دولت، قانون و مقررات 388/12113/7499/10 عملیات بین المللی /2 عملیات داخلی همچون خودکار کردن اداری و کمکهای مدیریتی 692/ /15 حسابداری و مالیات 391/ /8 آموزش کارآفرینانه 93107/6192/4 جمع کل

جدول 6-6 مطالعات صورت گرفته بر حسب روش تحقیق، کانون و هدف تحقیق از دیدگاه چرچیل و لوئیس جدول 6-6 مطالعات صورت گرفته بر حسب روش تحقیق، کانون و هدف تحقیق از دیدگاه چرچیل و لوئیس عناوین منبع اطلاعات نشریاتکنفرانسهاجمعدرصد تعداددرصدتعداددرصدردیفردیف روش تحقیق استقرائی1624/55347/221968/43 پیمایشی705/23797/521493/33 پیمایشی بر مبنای اطلاعات قبلی و بایگانی 117/3143/9256/5 مطالعات میدانی 104/353/3153/3 شبیه سازی کامپیوتری، مدل سازی 00/023/124/0 مطالعات موردی 451/15167/10616/13 جمع کل

ادامه جدول 6-6 ادامه جدول 6-6 عناوین منبع اطلاعات نشریاتکنفرانسهاجمعدرصد تعداددرصدتعداددرصدردیفردیف کانون همگرائی1229/40857/562072/46 تقریب همگرا 645/21137/8772/17 بدون همگرائی 1126/37527/341646/36 جمع کل هدف از تحقیق نظریه گرایی 735/ /35 تجربه گرایی 2255/ /62 روش تحقیق /1 جمع کل

تصویر 6-1 پارادایم پیشنهادی برای تحقیقات کارافرینی موفقیت سازمان مرحله عمر شرکت ماهیت فعالیت متغییر های روانشناختی متغییر های شخصی و جمعیت شناختی متغییر های سازمانی متغییر های محیطی و وضعیتی

جدول 6-7 روش تحقیق در سالهای 1986 و 1989 در دانشگاه بابسون و نشریات تخصصی طی سالهای 1985 تا 1990 روش تحقیق مقالات کنفرانس دانشکده بابسون 1986درصد مقالات کنفرانس دانشکده بابسون 1989 درصد مجلات 1989 تا 1990 گروه اول درصد گروه دوم درصد مطالعات موردی استقرایی و مفهوم پردازی پیمایشی پیمایشی از اطلاعات قبلی و بایگانی مطالعات میدانی 6904 شبیه سازی کامپیوتری 1000 کل درصد تعدادکل مقالات

جدول 6-8 حوزه مطالعاتی در سالهای 1986 و 1989 در دانشکده بابسون و نشریات تخصصی طی سالهای 1985 تا 1990 حوزه مطالعاتی مقالات ارائه شده در بابسون مجلات 1986درصد1989درصد گروه اول درصد گروه دوم درصد تمرکز بر شخصیت تجانس در جمعیت شرکتها و فعالیتها مطالعات طولی در بیش از یک کشور در یک کشور غیر از کشورهای غربی ( آمریکا - کانادا - اروپای غربی )

جدول 6-9 طرح تحقیق و فنون تحلیلی در سالهای 1986 و 1989 در دانشکده بابسون و نشریات تخصصی طی سالهای 1985 تا 1990 طرح تحقیق مقالات ارائه شده در بابسون مجلات گروه اول درصد 1986 درصد 1989 درصد مطالعات طولی مطالعات در بیش از یک کشور 564 مطالعات در کشور هایی غیر از ایالات متحده جمعیت متجانس دارای چارچوب مناسب نمونه گیری

ادامه جدول 6-9 طرح تحقیق مقالات ارائه شده در بابسون مجلات گروه اول درصد 1986 درصد 1989 درصد شیوه های آماری بدون شیوه مشخص آماری درصد گیری ساده کی - اسکویر 1023 آزمون تی، تحلیل پراکندگی همبستگی، رگرسیون دیگر شیوه ها 025 درصد کل کل تعداد

مدلهای نظری کارآفرینی مدلهای نظری کارآفرینی

جدول 7-1 مهمترین عوامل مورد توافق محققین در خصوص توانائی های فردی ویژگی ها انگیزش جمعیت شناسی سبک شناسی مهارتها خلاقیت نیاز به توفیق تجربه کاری مشارکتیذهنی تمایل به ریسک پذیری عزم و اراده الگوهای نقش ارشادی بین فردی نیاز به استقلال تحصیلات و آموزش استبدادیسازمانی مرکز کنترل سن متمرکز بر وظیفه خانوادهدموتراتیک شرایط کودکی مردم گرا محل تولد جنسیت مهاجرت

جدول 7-2 مهمترین عوامل سازمانی و معیارهای فرعی شیوه های جدید پاداش حمایت مدیریت تفویض اختیار توسعه تیم های کارآفرینی فرصت زمانی تشویق به نوآوری تشویق از طرف مدیریت عالی حمایت مالی مدیریت برای انجام کارها تفویض اختیار به زیر دستان تشکیل و ایجاد تیم های اجرایی دادن فرصت دوباره برای جبران اشتباهات تغییر در ساختار و نمودار سازمانی دادن پاداش اضافی و کارانه مبتنی بر عملکرد حمایت از پروژه های کوچک در داخل سازمان قدرت تصمیم گیری افراد خلاق و موفق شناسائی و بکار گیری افراد برای مخاطره پذیری و خلاقیت اهمیت دادن به اینکه کارکنان مشغول کار باشند کاهش واحدهای سازمانی دسترسی به وجوه و منابع جهت انجام کار حل مشکل از طریق مشورت و همکاری اهمیت دادن به تناسب ویژگیهای فرد با نیازمندی های شغلی معرفی محصول جدید انعطاف پذیری در فرایند بودجه ریزی ارائه یک اندیشه وفکر نو

جدول 7-3 عوامل محیطی سیاست دولت شرایط اقتصادی _ اجتماعی حمایت های مالی و غیرمالی محدودیتهای واردات و صادرات گرایش عمومی به کار آفرینی نزدیکی صنایع به دانشگاهها مقررات وقوانین ورشکستگی حضور کارآفرینان مجرب سرمایه گذاری در فعالیتهای کوچک و مخاطره آمیز موانع ورود وجود الگوهای موفق ودر دسترس منابع مختلف تأمین مالی تشریفات اداری برای ثبت نام و کسب مجوز حضور اشخاص با ویژگیهای کارآفرینانه وام های کم بهره تعداد مؤسساتی که کارآفرینان به آنها گزارش می دهند شناخت عملکرد کارآفرینانه و الگو پذیری از آنها تمایل مؤسسات مالی به تأمین مالی کارآفرینان کوچک قوانین ومقررات حاکم بر فعالیت های کارآفرینانه نسبت شرکت های کوچک به جمعیت شرکت ها برنامه تضمین اعتبار برای شرکت های نوپا قوانین حمایت از حق مالکیت تنوع فعالیت ها و مشاغل اقتصادی رقابت در میان مأسسات مالی میزان رشد اقتصادی مشاوره وخدمات حمایتی

ادامه جدول 7-3 سیاست دولت شرایط اقتصادی _ اجتماعی حمایت های مالی و غیرمالی قدرت چانه زنی خریداران و عرضه کنندگان شبکه های کارآفرینانه فشار ناشی ازمحصولات جانشین تسهیلات حمایتی رقابت در میان رقیبان موجود برنامه های دولت در زمینه تهیه امکانات برای شرکتهای کوچک زمینه غنی صنغتی حمایت دولت از تحقیق و توسعه قابلیت دسترسی به عرضه کنندگان و مشتریان یا بازارهای جدید مشوق ها معافیت های مالیاتی شرایط زندگی تسهیلات جدید حمایتی وارتباطی درصد بالای مهاجران جدید در جمعیت نیروی کار ماهر فنی مهیا بودن زمین وسایر عوامل تولید

تصویر 7-1 مرحله شکل گیری تفکر شکل گیری بصیرت کارآفرین شناسایی و ارزیابی فرصت تصمیم به اقدام کارآفرینانه مرحله شکل گیری تفکر

تصویر 7-3 مرحله تدوین برنامه فعالیت کاری در کارآفرینی مستقل اهداف کلی فعالیت تدوین استراتژیها و برنامه های فعالیت استراتژیها منابع شناسایی تضمین تأمین اعتبار ساختار فعالیت مستقل شراکتی دارای اختیار تام یا محدود مرحله تدوین برنامه فعالیت کاری در کارآفرینی مستقل

تصویر 7-3 مرحله تدوین برنامه فعالیت کاری در کارآفرینی سازمانی مهندسی مجدد تفکر سازمانی استراتژیها توسعه بینش مشترک تشویق نوآوری حمایت مدیریت شیوه های جدید پاداش تفویض اختیار توسعه تیم های کارآفرینی فرصت زمانی بسیج منابع مرحله تدوین برنامه فعالیت کاری در کارآفرینی سازمانی

تصویر 7-4 مرحله شکل گیری تفکر اجرای تفکر تأمین منابع غلبه بر موانع مرحله اجرای تفکر

استفاده از پاورپوینتها با ذکر خانه کارآفرینان بلامانع می باشد