1 Как мы изменяем нашу компанию Москва, апрель 2003

2 Морские и нефтегазовые проекты Оборудование для АЭС Металлургическое оборудование Горное оборудование Металлургическая продукция Объединённые машиностроительные заводы

3 Виды оборудования буровые установки буровые циркуляционные насосы буровые лебедки верхние силовые приводы винтовые забойные двигатели и турбобуры Доля на рынке РФ Нефтегазовое оборудование Основные заказчики Газпром Сургутнефтегаз Роснефть Сибнефть ТНК Юкос Славнефть Тяжелые и стационарные буровые установки Винтовые забойные двигатели

4 Типы судов Гражданские танкеры (грузоподъемностью до 8000 тонн) сухогрузы (грузоподъемностью до 6000 тонн) вспомогательные суда легкие яхты и катера Военные подводные лодки суда береговой охраны суда на воздушной подушкеСудостроениеСудостроение Основные заказчики ВМС Греции ВМС Вьетнама Каспийское пароходство (Азербайджан)

5 Виды оборудования оборудование первого контура для АЭС с ВВЭР контейнеры для ОЯТ Доля на мировом рынке Оборудование для АЭС Оборудование первого контура Основные заказчики Корпорация по ядерной энергии Китая (АЭС «Тянь-Ван») Организация по атомной энергии Ирана (АЭС «Бушер») Корпорация по ядерной энергии Индии (АЭС «Куданкулам»)

6 Металлургическое оборудование Виды оборудования машины непрерывного литья заготовок (МНЛЗ) оборудование прокатных станов кузнечно-прессовое оборудование доменное оборудование Кузнечно-прессовое оборудование МНЛЗ Валки и прокатные станы Доля на рынке РФ Основные заказчики Магнитогорский металлургический комбинат Нижнетагильский металлургический комбинат Северсталь Новолипецкий металлургический комбинат

7 Виды оборудования экскаваторы дробильно-размольное оборудование буровые станки для буро- взрывных работ Доля на РФ Горное оборудование Дробильно-размольное оборудование Карьерные экскаваторы и драглайны Основные заказчики Itochu Corporation для Shivee–Ovoo (Монголия) Стойленский ГОК Кузбассразрезуголь Южный Кузбасс Качканарский ГОК

8 Виды продукции крупные кованные заготовки до 420 тонн поковки до 265 тонн отливки до 165 тонн Значительная доля сверхкрупных слитков, поковок и литья производится для внутреннего потребления при изготовлении следующих видов продукции: Оборудования для АЭС Металлургического оборудования Горного оборудования Бурового оборудования Внутренних конкурентов по производству сверхкрупных кованных заготовок для энергетики нетСпецстальСпецсталь

9 География бизнеса Более человек

10 ПродажиПродажи

11 Структура российской промышленности Продуктовая диверсификация высокаямалая Вертикальная интеграция малая высокая

12 Мифы РФ Что такое хорошоЧто такое плохо все свое сохранить коллектив вся цепочка от поля до прилавка для себя дешевле диверсификация дает устойчивость сокращение численности не сохранили независимость раньше делали сами, сейчас вынуждены покупать получаем не всю прибыль зависимость от колебаний рынка

13 Менеджеры не способны справиться с большим количеством разнородных бизнесов, объединенных в одно целое Высокая доля постоянных издержек делает невозможным управление себестоимостью Концентрация на профильной деятельности позволяет сосредоточить все усилия - людские, производственные и финансовые - на решении главных проблем бизнеса.ПроблемыПроблемы необходима реструктуризация

14ПринципыПринципы Доход на капитал Ты это делаешь лучше других? Если да, то почему не продаешь другим? Если нет, почему не покупаешь у других? Аутсорсинг и конкуренция

15 Грубая идентификация ключевых компетенций Выделение строго непрофильных объектов Выделение вспомогательных бизнесов Реинжиниринг бизнес-процессов и организация системы рыночных отношений Более тонкая идентификация ключевых компетенций Повторение пройденного пути От таинственного острова к ключевой компетенции

16 Реструктуризация: этап 0 МеталлургияИнжинирингМехобработкаСборкаТолстолистовой прокат ПансионатыЗапчасти для автомобилей Ядерные реакторы Ремонт станковТранспорт Горные машиныБесшовные трубы ПрофилакторииГостиницыСтроительство и ремонт зданий СвязьСудаТеплицыОборудование для металлургии Стирка и пошив КолбасыПитаниеИнструментСвинофермаОтопительные системы БуровыеПроизводство сейфов Электропривод и автоматика ЖильеОбщежития

17 Реструктуризация: этап 1 МеталлургияИнжинирингМехобработкаСборка ПансионатыЯдерные реакторы Ремонт станковТранспорт Горные машиныГостиницыСтроительство и ремонт зданий СвязьСудаОборудование для металлургии Стирка и пошив ИнструментОтопительные системы БуровыеЭлектропривод и автоматика Общежития

18 Реструктуризация: этап 2 МеталлургияИнжинирингМехобработкаСборка Ядерные реакторы Горные машины СудаОборудование для металлургии БуровыеЭлектропривод и автоматика

19 Результаты реструктуризации Рост объема продаж Сокращение издержек Повышение качества услуг Повышение прозрачности Повышение производительности

20ПримерыПримеры Переходим на управление затратами по месту их возникновения Вместо «получения» услуг от коллег - покупаем услуги по рыночным ценам за деньги Сокращение избыточной численности персонала Приходится задумываться об эффективности закупок Общая численность сотрудников предприятий, входящих на сегодняшний день в состав ОМЗ, сократилась с чел. в 2001г. до чел. в 2003 г. После выделения инструментального предприятия закупки инструмента сократились в 1.5 раза После выделения из состава службы автотранспорта почти половина перевозок осуществляется другими транспортными предприятиями, при этом издержки на автоперевозки уменьшились на 15%.

21ПримерыПримеры В 2000 году комплекс «Стан 5000», ежегодно приносивший 1 млн. долларов убытков, и требующий серьезной модернизации, был продан за 35 млн. долларов с условием предоставления прокатных услуг нам по определенной цене. Средства инвестированы в развитие основного производства. Новый владелец - крупная металлургическая компания - инвестировал в комплекс «Стан 5000» более 100 млн. долларов, что повышает качество услуг, которые мы приобретаем Это первая крупная сделка аутсорсинга в России

22 Выделенное предприятие «Регионстроймонтаж» увеличило с 1% до 31% продажи внешним потребителям Выделенная из состава Уралмашзавода служба автотранспорта за короткое время стала вторым по величине автотранспортным предприятием города. До выделения лишь 1% в общем объеме услуг составляли услуги внешним потребителям, сейчас эта цифра выросла до 35%. Парк выделенной службы автотранспорта (209 единиц техники) уменьшен на 12,4 %. Снижены издержки на ГСМ.ПримерыПримеры

23 Когда все свободны в выборе поставщика услуг и товаров, это создает мотивацию для выделенного предприятия работать качественно Выделенное из «Уралмашзавода» предприятие связи запускает новые инвестиционные программы: в планах закупка новой современной цифровой АТС, освоены новые виды бизнеса: монтаж охранных и пожарных сигнализаций для сторонних клиентов Практически во всех ремонтных предприятиях сократились сроки выполнения ремонтовПримерыПримеры

24ПримерыПримеры Из состава двух крупных интегрированных машиностроительных производств были выделены металлургические переделы и объединены в единую фирму – ОМЗ-Спецсталь Выручка 2003 года(план) – 128 млн. долларов в т.ч. внутри ОМЗ – 54 млн. долларов на внешний рынок – 74 млн. долларов Численность персонала – 5000 человек (до выделения – 8200 человек) Примерно на четверть уменьшилась используемая территория и количество основных фондов

25 Наше мнение Что такое хорошоЧто такое плохо один центр прибыли, много центров издержек трансфертные цены приоритет внутренних контрагентов большая численность и большая «толщина» управления формирование центров прибыли рыночные цены свобода выбора контрагента увеличение доли переменных издержек малая численность и плоская организация - самостоятельные цели

26 Управление и аутсорсинг Единственный вид деятельности, который нельзя передать в аутсорсинг и «купить» на конкурентном рынке – это принятие решений

27 Реструктуризация бизнеса Реструктуризация Формирование эффективных бизнес-сегментов Перестройка системы управления Реорганизация системы управления Определение ключевых компетенций

28 Почему нужна новая система управления? В результате реструктуризации образуются независимые обособленные бизнес- сегменты Сегмент должен самостоятельно развиваться и расти Формирование обособленных управленческих команд в каждом отдельном сегменте Реорганизация системы управления

29 Построение эффективного бизнес-процесса Дальнейшее развитие предполагает наличие четкого формального разграничения зон ответственности и компетенции, как это давно сделано в крупных международных корпорациях Необходимы высококвалифицированные менеджеры, способные взять на себя ответственность за развитие бизнес-сегментов, выстроить в них четкую систему отношений