Конкурс бизнес-планов ГУ-ВШЭ Март 2006

О проекте БИТ и Конкурс бизнес-планов ГУ-ВШЭ Условия участия Этапы соревнований Путь победителя Q&A Мы расскажем:

Во всех ведущих западных вузах проводятся конкурсы бизнес-планов MIT $50K и MIT $2K Business Plan Competition (The Yale School of Management) $50K for nonprofits Business Plan Contest (Harvard Business School) $60K Berkley Business Plan Competition $25K Wharton Business Plan Competition $45K Oxford University Business Plan Competition $50K The Duke Start-Up Challenge $4K

О проекте БИТ и Конкурс бизнес-планов ГУ-ВШЭ Условия участия Этапы соревнований Путь победителя Q&A

БИТ и HSE 5K: buy one – get second free Можно ли командам участвовать в двух конкурсах? $30К Бизнес Инновационных Технологий $5К Конкурс бизнес-планов ГУ-ВШЭ семинары 16 июнямарт 23 апреля 1 апреля май финал полуфиналфинал deadline

«Высшая лига» vs «Студенческий чемпионат» Организаторы Бизнес-клуб ГУ-ВШЭ«Секрет Фирмы» Спонсоры IntelКонсалтинговая компания? Эксперты Жюри McKinsey Intel Capital Преподаватели ВШЭ Консультанты Delta Private Equity PWC О.Дергунова Представители фондов прямых инвестиций Преподаватели ВШЭ (МВА?) Консультанты

О проекте БИТ и Конкурс бизнес-планов ГУ-ВШЭ Условия участия Этапы соревнований Путь победителя Q&A

Ограничения для команд и проектов, участвующих в HSE 5K Половина членов команды – студенты или аспиранты ВШЭ, остальные могут быть «легионерами» Студенты МВА ВШЭ и выпускники ВШЭ приравниваются к «легионерам» Бизнес-планы реальных проектов (т.е. жюри должно поверить в ваше намерение реализовать проект) Гарантия оригинального авторства бизнес-планов Не non-profits Не заявки на получение грантов на исследования Можно сдавать несколько проектов Можно выступать за несколько команд Можно представлять бизнес-план действующего бизнеса, если среди его учредителей есть студенты ВШЭ

Что сдаём? Бизнес-план: Statement (краткое описание бизнеса)* Executive summary* Возможность/Продукт Рынок/конкуренты Финансы/риски «Команда»* Elevator speeches Убедить инвестора за 60 секунд Краткое описание сути бизнеса, рынка, преимуществ Три приза Приз

Судьи оценивают не сам бизнес-план, а вероятность успеха бизнеса решает ли продукт значимую проблему потенциал лидерства на рынке, потенциал рынка/сегмента защищенность от конкурентов/период вывода продукта на рынок проработанность идеи, стадия разработки продукта инновационность бизнес-идеи стратегия реализации возможности разумность финансовых показателей опыт и заряженность команды, способность реализовать идею Источник: The judges evaluate the plans not as documents per se, but as visions for a potential new venture and, as such, focus on the idea, its potential for economic success, and the likelihood of achieving that success based upon the team's plan and experience.

Критерии судейства в Оксфорде The Idea and its Unique Selling Point (USP) - 20% Does this idea have a technological lead? Does it have any protectable IP and is there a strategy? Could this venture attract a leadership position in the market? Is there a carefully focused strategy? Market and competitors - 15% Is there evidence of adequate competitor analysis? Is there a well-defined target market? Has there been a realistic evaluation of the target market, including market testing? The key assumptions underlying demand for this product, have these been validated? Is there evidence of adequate customer analysis? Team - 20% Does the team have the vision and potential to execute the business plan? Is the proposed balance of skills appropriate to the venture? Could the full set of skills be available to the team (tech, marketing, finance)? Could the team gain the trust and respect of potential investors? Is there evidence that the team understands the target market?

Критерии судейства в Оксфорде -2 Risk and projections - 15% Realistic assessment of routes to market and adequate contingency plans? Is there a high-level project plan? Realistic appraisal of technology and associated risks, including IP where appropriate Realism v. barriers to entry? What are the intrinsic risks in the funding plan e.g. with future fund-raising? Does it present an attractive and realistic investment opportunity? Finance - 20% Could this venture be significantly profitable? Is the business model viable? Are there quality financial projections, including funding requirements? Has there been a realistic assessment of resources for production and operations? Does the team show understanding of the financial implications of their strategy? Exit strategy Presentation - 10% Quality of presentation Is there clarity of expression in the plan? Does the presentation add credibility to the venture?

О проекте БИТ и Конкурс бизнес-планов ГУ-ВШЭ Условия участия Этапы соревнований Путь победителя Q&A

Этапы конкурса HSE 5K Март Kick-off: Презентация для участников Mixing event (для формирования команд) Апрель Серия семинаров guest-speakers: Как найти «стоящую» идею и оценить ее - анализ рынка, конкурентов Как составить бизнес-план Как заинтересовать инвесторов, презентовав идею и др. Конец апреля Deadline : Прием заявок (statement, executive-summary, бизнес-план; состав, контакты) Начало мая Отбор 8-10 финалистов (заочная оценка жюри) Конец мая Выступление финалистов: elevator speeches – презентация - вопросы Решение жюри Mixing event (для общения с экспертами, членами жюри) Награждение

О проекте БИТ и Конкурс бизнес-планов ГУ-ВШЭ Условия участия Этапы соревнований Путь победителя Q&A

Путь победителей Идея Анализ («в теме») Команда: Mixing event тусовки-семинары Team Matcher на форуме Обращаться в реальный мир за фидбэком Ментор Бизнес-план Презентация

Избегайте типичных ошибок Плохой анализ рынка Хороший, но не того рынка Нет вывода из исследования в приложении к своему проекту, т.е. анализ рынка сделан, «чтобы был». «Хоккейная клюшка» - занижение расходной, завышение доходных статей 100% долговое финансирование Информация о членах команды не соответствует позициям («олимпиада по природоведению») Рассказ о продукте/рынке/цифрах ит.д., вместо убеждения инвестора

Пирамида интересов инвестора 150 M Тр 25% Инвестируй в мой бизнес Большой, растущий рынок Конкурентное преимущество Команда Самый привлекатель ный сегмент Продукт, решающий «проблему» Почему? Опыт и связи в отрасли Драйв Ориентация на успех Источник: Seminar Series at Moscow Institute of Physics and Technology, Moscow, May 22, 2003

Бизнес-клуб Направления деятельности : Проведение семинаров Создание сообщества Лоббирование курсов по предпринимательству Повышение интереса студентов к предпринимательству Цели: Показать альтернативу работе в корпорациях – the less traveled by road Показать истории успеха – такие же студенты Найти «Чичваркина»

Контакты Сайт hse-entrepreneur.narod.ruhse-entrepreneur.narod.ru Новости конкурса, анонсы мероприятий Примеры бизнес-планов, материалы семинаров Истории успеха студентов Вышки- предпринимателей Форум Почта Рассылка Бизнес-клуба Рассылка БИТ - bit2005.ru

Спасибо за внимание! Q&A