Обеспечение гарантированного и бесперебойного питания (ИБП)

НЕПОЛАДКИ В ЭЛЕКТРОСЕТИ Неполадки в электросети любые отклонения параметров питающего напряжения от установленных стандартами значений. Требования по обеспечению качества электрической энергии в Российской Федерации изложены в ГОСТ , согласно которого отклонение напряжения не должно превышать ±10%, а частоты ±0,4 Гц. Классифицируются 9 основных проблем с электропитанием: 1. пропадание напряжения 2. провал напряжения 3. всплеск напряжения 4. понижение напряжения 5. повышенное напряжение 6. переходные процессы при коммутации 7. электромагнитные и радиочастотные помехи 8. отклонение частоты 9. нелинейные искажения напряжения Согласно ГОСТ Р , медицинские учреждения необходимо обеспечивать аварийными источниками электропитания, которые позволяли бы поддерживать нормальную работу медицинского оборудования в течение заданного периода времени.

РАСПРЕДЕЛЕННАЯ СХЕМА Распределённая схема, предусматривающая подключение каждого ответственного потребителя через персональный, маломощный ИБП. Преимуществом такой схемы является достаточно высокая надёжность (неисправность одного ИБП влечёт за собой отключение не более одного оборудования). Однако имеются и существенные недостатки: -стоимость защиты одного рабочего места относительно велика; -небольшое время наработки на отказ, по сравнению с мощными ИБП

ЦЕНТРАЛИЗОВАННАЯ СХЕМА Централизованная схема электропитания группы потребителей от одного ИБП достаточной мощности: Стоимость решения задачи существенно ниже, чем при использовании персональных маломощных ИБП. Централизованные сети применяют в тех случаях, когда большая часть оборудования той или иной организации составляет технологический комплекс, для которого перерыв в подаче электроэнергии является недопустимым или нежелательным. Для построения такой сети используется мощный 3-х фазный ИБП.

ОБЕСПЕЧЕНИЕ ЛПУ Применение источников бесперебойного питания (ИБП) в совокупности с дизель- генераторной установкой (ДГУ) гарантирует полную защиту электроснабжения потребителей от нежелательных сбоев городской сети. Обеспечение энергетической безопасности учреждений здравоохранения всегда являлось и является актуальной задачей, поскольку перерыв в работе медицинского оборудования может поставить под угрозу человеческую жизнь. Системный подход к проектированию и созданию сетей гарантированного бесперебойного электропитания со временем даёт значительную экономию за счет увеличения срока службы систем и оборудования, а также сокращения расходов на электроэнергию и и текущее обслуживание. В данной схеме – ЦТП ИМС – единый генеральный подрядчик.

УСЛУГИ ЦТП ИМ НА РЫНКЕ ИБП Пуско-наладочные работы ИБП: Обучение и тренинг эксплутационного персонала заказчика; Гарантийное и постгарантийное обслуживание ИБП; Постгарантийные ремонтные работы поставленного оборудования. Консультации по комплектации и выбору оборудования; Проектирование ЛПУ (через ООО «Фортуна»); Поставка UPS, дизель-генераторов, источников бесперебойного питания и другого необходимого оборудования для монтажа систем гарантированного питания в ЛПУ; Строительно-монтажные и пуско-наладочные работы ( с привлечением подрядчиков); Гарантийное и постгарантийное обслуживание; Периодическое сервисное обслуживание; Обучение обслуживающего персонала. В рамках сервисного обслуживания: пуско-наладочные работы ИБП; обучение персонала; гарантийное обслуживание; постгарантийное обслуживание; периодическое обслуживание.

СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ Рыночные возможности для ЦТП ИМС: Неосвоенность сегмента ЛПУ; Рост технических требований к обеспечению непрерывности бизнес-процессов (обеспечение жизнедеятельности пациентов, их жизней); Закупки дорогостоящего медоборудования по госпроектам; Поддержание работоспособности установленного оборудования в условиях нестабильного электропитания; Потенциальная заинтересованность в данной услуге со стороны ЛПУ; Вместе с тем существуют и риски: ЛПУ не готовы устанавливать и обслуживать системы ИБП по ценам, соответствующим минимальной норме рентабельности ЦТП; Логистика За счет сильных позиций лидеров-производителей, возможен не такой быстрый рост продаж Каналы продаж: ОП ИМС, Директора филиалов ЦТП ИМС Позиционирование для ЛПУ в качестве единого комплексного поставщика услуг. Продвижение Акцент на следующих требованиях: Здоровье и безопасность Требования нормативно-технической документации Экономическая выгода Удобство для работы обслуживающего персонала

ИТОГО Рынок гарантированного и бесперебойного питания является на сегодняшний день весьма перспективным. Его совокупный объем по России, по итогам 2008г., оценивался в 470 млн. долл., рынок ИБП в медицине можно оценить в пределах 2-3%, или 23,5 млн. долл. Среди основных игроков - мировые лидеры-производители. Среди них: APC by Schneider Electric (50% продаж в денежном выражении), в первую пятерку также входят Chloride, Eaton, Ippon и Powercom, на долю этих пяти компаний в сумме приходится 84% рынках в деньгах. Поддержку медицинским учреждениям оказывают ряд мировых компаний (Eaton, MGE UPS, TEV), а также российские компании (ГрандМоторс, Даная-МТ, Radius Group, Эфа, ПрезидентНева, Энерго Независимость). Наиболее перспективно комплексное оснащение ИБП, а также сервисное обслуживание. Данные услуги необходимо оказывать, исходя из конкретных потребностей лечебного учреждения. В схеме взаимодействия с конечным клиентом – ЛПУ, ЦТП ИМС выступает как единый подрядчик. Необходимо устанавливать взаимовыгодные партнерские отношения с поставщиками оборудования: в области логистики, совместных рекламных компаний, изучения потребностей ЛПУ.