Роман Журавлев Директор по консалтингу и обучению SAP CIS Стратегия развития решений SAP

©2011 SAP AG. All rights reserved.2 Экосистема в 2010 – чего мы достигли На 107% увеличились доходы, получамые через партнерские каналы 97 партнеров по классическим решениям на конец 2010 (+ 52%) 67 партнеров по бизнес-аналитике на конец 2010 (+104 %) 90% проектов осуществляется ресурсами партнеров Половина новых партнеров работают в регионах России 16 сертифицированных решений партнеров (fix price) SAP vs 4 в начале 2010 года Более 20 новых учебных центров в CНГ Обучение прошли 620 новых консультантов на рынке

©2011 SAP AG. All rights reserved.3 Не менее 50% из них пойдет на развитие экосистем Consulting Ecosystem Десятки млн. евро будут инвестированы в СНГ

©2011 SAP AG. All rights reserved.4 Top Accounts / ME ERP / A1 /BA&T / LoB Process Industries Mobility Inside Sales Medium Enterprise Public Sector (ERP) Banking (back-office) B1 for SE RCIS Acceleration Public Sector (core) Banking (core) On-Demand (ByD) Platform & In Memory Custom Development RCIS Full Coverage Планы на гг Сервис Поддержка Подписка Программное обеспечение CAGR 300% рост за 6 лет 29%29% IDC Market Growth 14%

©2011 SAP AG. All rights reserved.5 В 2011 году инвестиции в партнерскую экосистему СНГ составят

©2011 SAP AG. All rights reserved.6 Основные направления инвестиций Инвестиции в обучение, повышение квалификации, сертификацию Поготовка будущих кадров Создание спроса на инновации как залог будущего роста (совместные инновационные проекты)

©2011 SAP AG. All rights reserved.8 Инновации – основа успеха Технические инновации дают бизнесу возможность стать… Более гибким и устойчивым благодаря достоверной информации Эффективным с финансовой и операционной точки зрения Самодостаточным на уровне бизнес- пользователей для принятия обоснованных решений и действий по ситуации

©2011 SAP AG. All rights reserved.9 От ERP к инновациям ERP / LoB Бизнес-аналитика Мобильные решения HANA / In-Memory Облачные технологии

©2011 SAP AG. All rights reserved.10 Бизнес становится мобильным К 2014 году около 90% компаний будут поддерживать доступ к корпоративным приложениям через мобильные устройства 3 26% российских топ-менеджеров планируют инвестировать в обеспечение работы мобильных приложений в организации 3 10 млрд. приложений загружено из Apple App Store 1 – IDC Forecast, 2 – Forrester Forecast, 2010, 3 – Gartner and Forrester Analyst Calls

©2011 SAP AG. All rights reserved.11 Корпоративные мобильные решения Управление устройствами Признанный лидер по доходу в сфере управления корпоративными мобильными устройствами Обмен сообщениями Обрабатывается 1,5 млрд SMS и MMS в день 4,5 млрд абонентов 900 операторов мобильной связи Платформа для приложений Самая продаваемая платформа для мобильных приложений среди продуктов поставщиков корпоративных приложений Источники слева направо: IDC. Worldwide Mobile Device Management Enterprise 2010 – 2014 Forecast and 2009 Vendor Shares. Docs Aug. 2010: Отчеты и пресс-релизы Sybase. Sybase 10-K 2009: SAP analysis of third-party market data Наши ведущие решения сделают вашу компанию мобильной

©2011 SAP AG. All rights reserved.12 Мы – лидер рынка в области мобильных решений клиентов корпоративных мобильных решений Источники слева направо: IDC. Worldwide Mobile Device Management Enterprise 2010 – 2014 Forecast and 2009 Vendor Shares. Docs Aug. 2010: Отчеты и пресс-релизы Sybase. Sybase 10-K 2009: SAP analysis of third-party market data Наши ведущие решения сделают вашу компанию мобильной 85% предприятий Fortune 100 используют наши мобильные решения

©2011 SAP AG. All rights reserved.13 Gartner признала SAP лидером во всех четырех сегментах решений Платформа бизнес-аналитики Пакеты для повышения эффективности работы компании Инструменты для интеграции данных Инструменты для обеспечения качества данных Рынок бизнес-аналитики Рыночная доля, 2009 г. SAP Oracle SAS Institute IBM Мы – мировой лидер в сфере бизнес-аналитики 22,4% 14% 12% Источники слева направо: Gartner. Inc., Magic Quadrant tor Business Intelligence Platforms. G : Magic Quadrant for Corporate Performance Management Suites. G : Magic Quadrant for Data Integration Tools. G : Magic Quadrant for Data Quality Tools. G Gartner Market Share Analysis: Business Intelligence. Analytics and Performance Management Software. Worldwide, май Внизу слева направо: IDC. «Worldwide Data integration and Access Software 2009 Vendor and Segment Analysis». Doc Dec Dynamic Data Movement defined on page 4. Nigel Pendse. The Bl Survey, внутр. данные SAP на январь 2011 года Авторские права на «Магический квадрант» (The Gartner Magic Quadrant) принадлежат компании Gartner, Inc., его использование допускается с разрешения компании. «Магический квадрант» – это графическое представление рыночной среды на определенный момент времени или за определенный период. «Магический квадрант» отражает анализ компанией Gartner работы определенных поставщиков по ряду критериев, которые Gartner определяет для данного рынка. Включение какого-либо поставщика, продукта или услуги в «Магический квадрант» не является выражением их поддержки со стороны компании Gartner и не служит рекомендацией пользователям технологий выбирать только тех поставщиков, которые были помещены в квадрант «Лидеров». «Магический квадрант» предназначен для использования только в качестве инструмента анализа и не является конкретным руководством к действию. Компания Gartner не берет на себя никаких гарантийных обязательств, прямых или косвенных, по отношению к данному исследованию, включая обязательства относительно пригодности или соответствия продукта определенной цели.

©2011 SAP AG. All rights reserved.14 Мы – мировой лидер в сфере бизнес-аналитики Повышайте эффективность с меньшими затратами благодаря решению SAP BusinessObjects Самая низкая совокупная стоимость владения на каждое рабочее место 1 по функциональным возможностям работы в режиме реального времени (динамический перенос данных) Источники слева направо: Gartner. Inc., Magic Quadrant tor Business Intelligence Platforms. G : Magic Quadrant for Corporate Performance Management Suites. G : Magic Quadrant for Data Integration Tools. G : Magic Quadrant for Data Quality Tools. G Gartner Market Share Analysis: Business Intelligence. Analytics and Performance Management Software. Worldwide, май Внизу слева направо: IDC. «Worldwide Data integration and Access Software 2009 Vendor and Segment Analysis». Doc Dec Dynamic Data Movement defined on page 4. Nigel Pendse. The Bl Survey, внутр. данные SAP на январь 2011 года Авторские права на «Магический квадрант» (The Gartner Magic Quadrant) принадлежат компании Gartner, Inc., его использование допускается с разрешения компании. «Магический квадрант» – это графическое представление рыночной среды на определенный момент времени или за определенный период. «Магический квадрант» отражает анализ компанией Gartner работы определенных поставщиков по ряду критериев, которые Gartner определяет для данного рынка. Включение какого-либо поставщика, продукта или услуги в «Магический квадрант» не является выражением их поддержки со стороны компании Gartner и не служит рекомендацией пользователям технологий выбирать только тех поставщиков, которые были помещены в квадрант «Лидеров». «Магический квадрант» предназначен для использования только в качестве инструмента анализа и не является конкретным руководством к действию. Компания Gartner не берет на себя никаких гарантийных обязательств, прямых или косвенных, по отношению к данному исследованию, включая обязательства относительно пригодности или соответствия продукта определенной цели. Клиенты и партнеры доверяют решениям SAP для бизнес-аналитики Более партнерских организаций Свыше клиентов по всему миру

©2011 SAP AG. All rights reserved.15 Мы поможем вам стать предприятием реального времени благодаря самой передовой технологии вычислений IN-Memory Высокопроизводительный аналитический инструмент SAP (SAP HANA) до SAP HANA 77 минут Источник: санкционированные испытания SAP реального процесса генерирования отчетности в сравнении с предыдущей системой c SAP HANA 13 секунд в 350 раз быстрее

©2011 SAP AG. All rights reserved.16 Мы поможем вам стать предприятием реального времени благодаря самой передовой технологии вычислений IN-Memory 70 время отклика аналитики 0,04 сек. на любом устройстве, в любом месте, в любое время Источник: санкционированные испытания SAP реального процесса генерирования отчетности в сравнении с предыдущей системой Предприятие реального времени в действии розничных компаний 460 млрд. записей 50 терабайт данных

©2011 SAP AG. All rights reserved.17 Экосистема & Каналы продаж Инновации Мобильность In-memory Облака / On-demand Проекты Расширение присутствия на растущих рынках Ориентация на высокое качество Инициативы Специальные предложения по обучению, сертификации Социальная сеть для SAP Professionals

©2011 SAP AG. All rights reserved.18 Инновации – основа успеха Нас ждет существенный рост бизнеса Инвестируйте В sales force Новые специализации, новые решения В качество проектов