Активное использование Office 365: сборник сценариев по партнерским продажам. - презентация

1 Активное использование Office 365: сборник сценариев по партнерским продажам

2

3

4 Клиентам нужны ощутимые результаты преобразований бизнеса и ИТ-среды 49 % рабочих задач должны выполняться совместно* 80 % сотрудников неэффективно работают вместе* Но им по-прежнему требуется помощь Динамические рабочие места Взрывной рост числа устройств Соблюдение требований и контроль Повсеместная аналитика * 2-е ежегодное исследование CompTIA «Тенденции в сфере использования мобильных устройств на предприятиях», февраль 2013 г. * Перспективы корпоративных информационных технологий, 2013– 2017 гг. * Перспективы корпоративных информационных технологий, 2013– 2017 гг.

5 К 2018 г. объем рынка ИТ сервисов в публичном облаке достигнет 127 млрд долл. США 2 60 % компаний из списка Fortune 500 освоило Office 365 в последние 12 месяцев 3 1 из 4 корпоративных клиентов пользуются Office Электронная книга IDC Successful Cloud Partners, 2013 г. 2 и 3 Майкрософт К 2018 г. объем рынка управляемых сервисов достигнет 256 млрд долл. США 1

6 Успех компании Ориентация на клиента Решения и сервисы Ориентация на сотрудника

7 Office 365 поможет вам создать постоянный доход от управляемых сервисов Делая упор на результаты, вы сможете повысить удовлетворенность и лояльность клиентов и стать их доверенным консультантом Вы сможете расширить ваши возможности Вы сможете расширить ваши возможности с помощью новых предложений, интеграции с бизнес-приложениями и активных совместных продаж сервисов

8 Правильная продажа с формулировкой результатов Внедрение через развертывание Вовлечение и повышение ценности для клиента Интеграция и расширение Освоение технологии

9

10

11

12

13

14 Работа из любой точки мира Мобильный доступ к электронной почте и календарям Хранение, синхронизация и совместное использование файлов Более эффективные собрания Работа в единой сети

15

16

17

18

19

20

21

22

23

24

25

26

27

28

29

30 Средства для партнеров Портал Office 365 Success Center Портал Office 365 Success Center: ознакомьтесь со сценариями, методологией освоения и ресурсами, чтобы узнать о самых эффективных методах использования Office 365, быстро ознакомить коллег с решением и активизировать его освоение Кампания по развертыванию и использованию Office 365Кампания по развертыванию и использованию Office 365: ресурсы этой кампании помогут вашим клиентам приступить к развертыванию и использованию Office 365 Тренинги Office 365 Summit Тренинги Office 365 Summit: в рамках инициативы Office 365 Summit специалисты Майкрософт путешествуют по всему миру, проводя технические тренинги и тренинги по продажам. На сайте Office 365 Summit можно найти содержимое для подготовки специалистов по продажам и технических специалистов, предназначенное для ИТ-отделов и партнеров Портал Office 365 Learning Center Портал Office 365 Learning Center: наши материалы для конечных пользователей помогут клиентам начать работу с Office 365 и повысить свою эффективность Программа Drumbeat Программа Drumbeat: программа подготовки специалистов по продажам Office 365 для партнеров, работающих в корпоративном сегменте Сборник сценариев Cloud Adoption Partner Profitability Playbook Сборник сценариев Cloud Adoption Partner Profitability Playbook: поможет партнерам увеличить свой доход благодаря бизнес-моделям сервисов интеллектуальной собственности, управляемых сервисов и сервисов проектов. С помощью этого сборника сценариев вы сможете активизировать освоение облачных сервисов и подробнее изучить доступные средства, ресурсы и рекомендации Электронная книга IDC Successful Cloud Partners 2.0Электронная книга IDC Successful Cloud Partners 2.0: узнайте, какие виды деятельности помогают поставщикам ИТ-решений получать прибыль от облачных сервисов, и изучите практические этапы для достижения успеха, основанные на реальных историях успеха партнеров Социальные сообщества Office 365 Partner NetworkOffice 365 Partner Network: сеть партнеров Office 365 в Yammer для общения и обмена опытом

31 Предложения для партнеров Портал Fast Track Портал Fast Track: внутренние ресурсы по планированию развертывания и освоения, с помощью которых можно создать план для клиента Предложению по освоению Office 365Предложению по освоению Office 365: Майкрософт поможет в освоении технологий всем клиентам, которые приобретут не менее 150 удовлетворяющих требованиям SKU Office 365 с 1 сентября 2014 г. по 31 марта 2015 г. Узнайте подробнее на вкладке предложений и программ Office 365 Центр развертывания Office 365Центр развертывания Office 365: клиентская поддержка развертывания Office 365 и знакомство с решением, а также доступ к предложению по освоению Office 365 Тест-драйв Тест-драйв: бизнес-специалисты могут получить реальный опыт работы с офисной платформой Майкрософт Поддержка Служба Microsoft Office 365 Deployment Shadowing Service Служба Microsoft Office 365 Deployment Shadowing Service: новое предложение, цель которого поддержать партнеров в течение жизненного цикла миграции к Office 365. Это предложение ускорит предложение, предпродажную поддержку и развертывание партнерами клиентских решений Office 365 Signature Cloud SupportSignature Cloud Support: группа, предоставляющая техническую поддержку партнерам, развертывающим Office 365 или поддерживающим клиентов этого решения. Партнеры с компетенциями Cloud Productivity и Small and Midmarket Cloud Solutions получают неограниченный доступ к услугам этой группы. Компетенции Компетенция Cloud Productivity Компетенция Cloud Productivity: предназначена для партнеров, развертывающих Microsoft Office 365 для корпоративных клиентов Компетенция Small and Mid-Market Solutions Компетенция Small and Mid-Market Solutions: ориентирована на партнеров, продающих Microsoft Office 365 компаниям малого и среднего бизнеса

32

33

34

35

36

37

38

39

40

41

42

43

44

45

46

47

48

49

50

51

52

53

54

55

56 Н/Д i i i i i i i i i i i i i

57

58

59

60

61

62

63