ВОЗМОЖНОСТИ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА В КРУПНЫХ ПРОЕКТАХ Марк Шримптон Джейкс Уитфорд

ФОРМАТ ПРЕЗЕНТАЦИИ Примеры проектов Возможности и преимущества для: Предприятий малого и среднего бизнеса Компаний, разрабатывающих крупные проекты Других структур Вовлечение в крупные проекты

ПРИМЕР: ХИБЕРНИЯ Строительство оффшорной нефтедобывающей платформы Ньюфаундленд, Канада Строительство: 3,5 млрд. долл. США Завершено в 1997 г.

ПРИМЕР: НОРАЛ Алюминиевая плавильная печь, строительство и производственные процессы Исландия Строительство: 3,1 млрд. долл. США Строительство ведется

ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА Прямая поставка: Рабочей силы Сырья Услуг Товаров Требования рабочей силы (например, жилье, потребительские товары, досуг)

ПРЕИМУЩЕСТВА ДЛЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА Понимание промышленности: Язык, технологии, требования Технические возможности: Оснащение, опыт, экспертная оценка Организационные навыки: Совместные предприятия, конкурсы на получение контрактов, качество, документационный контроль, бухгалтерский учет

ПРЕИМУЩЕСТВА ДЛЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА Связи: Клиенты, партнеры, промышленные группы Отношение: Производительность, качество, достоинство Конкурентоспособность

ПРЕИМУЩЕСТВА ДЛЯ ПРОЧИХ КОМПАНИЙ Компании, разрабатывающие проекты: Доступ к местным товарам и услугам Сокращение времени и затрат на транспортировку Корпоративная репутация и социальная ответственность Выполнение требований IFIs Другие: Рост региональной экономики и распространение на новые сферы

РАБОТА ПО КРУПНЫМ ПРОЕКТАМ Организация: Индивидуальные и групповые стратегии Поддержка Изучение: Требования к информации Методы Оценка возможностей Заключение договоров и участие в конкурсах на получение контракта Рынок

OРГАНИЗАЦИЯ Малый и средний бизнес: Единичные предприятия малого и среднего бизнеса Партнерства, объединения и совместные предприятия (местные, национальные и международные) Поддержка: Промышленные группы Правительственные ведомства Консультанты

Изучение Получение знаний о промышленности и проекте: Сторонники проекта Фазы Расчет времени Управленческая структура Договорная стратегия и процесс Необходимые условия проекта

МЕТОДЫ ОБУЧЕНИЯ Обзор литературы и веб-сайтов Презентации и семинары Торговые выставки и конференции Исследовательские командировки Встречи с сторонниками Обеспечение текущей и важной информации

ОЦЕНКА ВОЗМОЖНОСТЕЙ Стратегическое мышление Возможности: Прямые поставки Требования рабочей силы Дополнение местного производства Иная деятельность

ОЦЕНКА ВОЗМОЖНОСТЕЙ Потенциал малого и среднего бизнеса: Текущий Возможности для улучшения Срок необходимости Достоверность расчета времени Вопросы по заключению договоров и процедура

ВОПРОСЫ ПО ЗАКЛЮЧЕНИЮ ДОГОВОРОВ Кто является заказчиком? (контракты с подрядчиками и субподрядчиками) Размещение Стадии процедуры оформления договоров подряда Специфика требований к заявке на участие (что хотят?)

ВОПРОСЫ ПО ЗАКЛЮЧЕНИЮ ДОГОВОРОВ Рабочие требования: Качество Отчетность Документационный контроль Здоровье, безопасность и окружающая среда Льготы, различия Пакет заявки

ПОДАЧА ЗАЯВКИ НА ВЫПОЛНЕНИЕ РАБОТ Предварительная оценка Заявки: Техническая Финансовая Составление отчетов Опрос заказчика

МАРКЕТИНГ Подходы: Материалы Презентации Связи Ключевые вопросы: Профессионализм Опыт Надежность Эффективность затрат

ЗАКЛЮЧЕНИЕ Хиберния: 6000 местных контрактов Контракты в малом и среднем бизнесе (примеры) : Световое строительство и электричество (1.7 млн. долл. США) Тех. обслуживание транспорта (5 млн. долл. США) Аренда оборудования (2 млн. долл. США) Сборочные чертежи Услуги по охране и отдыху