СВОИ ЛЮДИ Докладчик: НАЙЛЯ ИЛЬМАНБЕТОВА

О чем мой рассказ? Почему мы вам это показываем? Обратная сторона медали;-) КТО? ЗА ЧТО? КОГДА? ПОЧЕМУ?

Почему об этом говорим? Прозрачность/ предсказуемость для вас «Кухня» ОПРП Прочная связка: «стратегия – структура»

От стратегии к структуре Укрепление позиций партнеров ГК Пилот в регионах Переключение партнеров Расширение рынка -) Обмен опытом, технологиями с ГК «Пилот» -) Консалтинг по системам управления: управлению финансами, СМК, внутренней автоматизации -) Обучение партнеров -) Реклама партнеров -) Сервисы партнерам -) Консультации -) Оперативность (логистика, склад) -) Партнерские программы -) Помощь в развитии -) развитие партнерской сети -) маркетинг партнерского сообщества -) взаимодействие с учебными заведениями -) борьба с пиратством 1 2 3

РЕГИОНЫ… Межрегиональные менеджеры по Поволжью, Центру, Уралу НАПРАВЛЕНИЯНАПРАВЛЕНИЯ … 1С Менеджер по развитию партнерской сетиМенеджер по работе с партнерами Менеджер по развитию партнерской сетиМенеджер по работе с партнерами ИТС МС СПО ТО Обучение УЗ БП Зам по финансам и внутренней автоматизации Зам по административному управлению Руководитель ОПРП: -Персонал - Качество -Маркетинг - Стратегия

Менеджеры по направлениям Развитие направления по всем регионам Обучение, аттестация сотрудников Консультации партнеров Выбор, взаимодействие с поставщиками Консолидация и контроль заказов Анализ направления, конкурентов Планирование деятельности по направлению Внутренняя автоматизация по направлению

Межрегиональный менеджер Управление персоналом Планирование деятельности филиалов Курирование мероприятий Выявление потребностей партнеров Анализ рынков, партнеров, конкурентов Маркетинг в регионах Открытие с нуля новых филиалов

Менеджеры по развитию Развитие партнерской сети по всем направлениям Продвижение инициатив ГК «Пилот» Организация мероприятий для партнеров Анализ конкурентов Консультации партнеров Работа с потенциальными партнерами Анализ развития региона Поздравления партнеров

Менеджеры по работе с партнерами Обработка заказов партнеров Формирование оптимальных складских остатков Консультации партнеров Оформление договоров Работа по дебиторской задолженности Курирование доставки до партнеров

Например… Как разрабатывается план мероприятий на год? Менеджер понаправлению Менеджер поразвитию План по 1 направлению по 1 региону План по всем направлениям по всем регионам менеджер по обучению руководитель ОПРП Утверждение плана на итоговом собрании ОПРП публикация плана на сайте

В чем плюсы? Подход «СНИЗУ-ВВЕРХ» Командная работа Слышим голос каждого региона Взгляд с разных сторон

ЕСЛИ ЭТОГО НЕТ, ТО ТРЕБУЙТЕ!!! :-)

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! СВОИ ЛЮДИ! Найля Ильманбетова Руководитель ОПРП тел./факс (8512)