Коммерциализация НИОКР, финансируемых государством : Механизмы и подходы в учреждениях США и научно-технических организациях за рубежом Карлос Е. Гутьеррес Главный специалист по вопросам стратегии Институт Ларта Июнь 2011 г.

Наша задача Существенное улучшение вывода научно-технических достижений из лабораторий на рынок и оказание помощи финансируемым государствам предпринимателям и новаторам в создании доходных предприятий 2

Confidential. Copyright Larta Institute All rights reserved Заказчики и партнеры в США и во всем мире 3

Об Институте Ларта Основан в 1993 г. как государственно- частное партнерство Некоммерческая частная корпорация Консультирование по вопросам инновационной политики на национальном и региональном уровне в целях создания мощных экосистем Разработка и реализация программ (для партнеров в США и во всем мире) для скорейшего вывода на рынок новых предприятий : – Коммерциализация новых предприятий, занимающихся НИОКР Программы содействия коммерциализации (ПСК) – Передача университетских технологических разработок Программы передачи технологий (ППТ) Развитие стратегических взаимоотношений с инвесторами и производственными партнерами 4 История Основные виды услуг

5 SBIR Основана в1982 г. Участвуют все 11 ведомств 2.5 % расходов ведомства на НИОКР В настоящее время 2 млрд. долл. С момента основания предоставлено грантов на сумму 14 млрд. долл. Опыт США – программы SBIR и STTR Финансирование для поддержки НИОКР STTR Основана в1992 г. Участвуют 5 крупнейших ведомств DOD, DOE, NIH, NASA & NSF* 0.3 % расходов ведомства на НИОКР В настоящее время 100 млн. долл. Малый бизнес должен создать партнерство с некоммерческим исследовательским учреждением Университет или исследовательский центр 531 публичных компаний Qualcomm, Millenium, Amgen, JDS Uniphase и др. На сегодняшний день слияний и поглощений В настоящее время 552 компаний финансируются за счет венчурного капитала 531 публичных компаний Qualcomm, Millenium, Amgen, JDS Uniphase и др. На сегодняшний день слияний и поглощений В настоящее время 552 компаний финансируются за счет венчурного капитала

6 Программа из трех этапов Гранты от до долл. 6 – 12 месяцев Поддержка анализа технических достоинств или целесообразности Гранты от до 3 млн. долл месяца Отработка технологий Государственные гранты не предоставляются Частное финансирование Выход из проекта: продажи, первоначальное публичное предложение акций, лицензирование и т.д. Этап I: Создание новой компании Этап III: Коммерциализация Этап II: Развитие идеи, поиск коммерческого применения

7 Задача: Ведомства поняли, что они оказывают поддержку лишь одному элементу уравнения (НИОКР), но не располагают инструментами для того, чтобы помочь ученым, создающим инновационные разработки, подготовиться к выходу на рынок и установить необходимые связи. Решение: Ведомства заключают соглашения с внешними партнерами о разработке и реализации программ содействия коммерциализации (ПСК) для получателей своих грантов. Опыт США – программы SBIR и STTR Механизм в поддержку коммерциализации финансируемых государством НИОКР

Confidential. Copyright Larta Institute All rights reserved Цель ПСК Института Ларта Институт Ларта консультирует вновь созданные компании и налаживает связи между ними и необходимыми людьми и источниками капитала и ресурсов. Подготовка технологичных компаний к переходу через «Долину смерти» 8

9 Предоставление получателям грантов SBIR и STTR целенаправленной помощи в целях доработки их бизнес-моделей, ускорения коммерциализации их интеллектуальной собственности и установления связей с инвесторами и партнерами Программы содействия коммерциализации (ПСК) виртуальная модель Институт Ларта разрабатывает и реализует ПСК для пяти крупнейших программ SBIR и STTR федеральных ведомств : NIH, USDA, NSF, TATRC (US Army) и DOE*

Confidential. Copyright Larta Institute All rights reserved ПСК Института Ларта в США Национальные институты здравоохранения Более 80 компаний-участниц SBIR в год на этапе II программы Медицинская техника, лекарства, диагностика, медицинские ИТ, биотехнологии и т.д. Мониторинг после завершения программы в течение 18 месяцев Национальный фонд науки Более 250 компаний-участниц SBIR и STTR в год на этапе I программы Промышленные и экологически чистые технологии, энергетика, передовые материалы, нанотехнологии, электроника, ИТ, химические технологии и т.д. Министерство сельского хозяйства США Более 40 компаний-участниц SBIR в год на этапе II программы Продовольствие и питание, точная агротехника, ветеринария, растениеводство, биотопливо и т.д. Сухопутные войска США - TATRC 25 компаний-участниц SBIR в год на этапе II программы ИТ в сфере здравоохранения, робототехника, моделирующие программные средства и т.д. Министерство энергетики США Ежегодно рассматривается 125 заявок компаний-участниц SBIR на получение грантов в рамках этапа II, даются рекомендации по предоставлению грантов Энергоэффективность, возобновляемые источники энергии, ветряная, солнечная энергия, «зеленые» материалы, сенсорная техника, выработка энергии и т.д. 10

Confidential. Copyright Larta Institute All rights reserved Структура ПСК: ПСК для Национальных институтов здравоохранения Конкретный пример 11 ПСК, финансируемая Национальными институтами здравоохранения (НИЗ) и разработанная и реализуемая Институтом Ларта, имеет своей целью содействие получателям грантов НИЗ на этапе Iiкоммерциализации их разработок. Реализуется с 2004 года. Предназначена для оказания помощи небольшим медико-биологическим и медицинским компаниям в выработке своего коммерческого профиля и выводе на рынок своих технологий, созданных благодаря финансированию в рамках программы SBIR Конкурентный отбор: из более чем 250 отвечающих требованиям компаний отбираются 80 Поощряется участие «первого лица» (главы) компании в ПСК в качестве руководителя Спонсируется (финансируется) НИЗ. 10-месячная программа (дистанционно и посредством личных контактов). Сочетание: Интенсивной личной подготовки с участием Главного консультанта Института Ларта Информационных семинаров с участием внешних экспертов (инвесторов, специалистов по вопросам интеллектуальной собственности и нормативно-правовым вопросам и т.д.) – Бостон, Федеральный округ Колумбия, Лос-Анджелес Установления стратегических связей через Отраслевые консультативные советы Института Ларта

Confidential. Copyright Larta Institute All rights reserved Отраслевые консультативные советы Института Ларта Химикаты / Материалы / Экологически чистые технологии Ashland Corp.BASFBoeingChisso Corp.Dow Chemical Co.Honda Strategic VenturingProcter & Gamble Sekisui Integrated Research SEMPRA EnergySharp CorporationTexas InstrumentsSchlumberger3M Электроника / ИТ / ПО Boeing Honda Strategic Venturing Philips HealthcareSharp CorporationTechNavi, LLCTexas InstrumentsSchlumbergerMotorola Медико- биологические науки AbbottAllerganBayerBD VenturesBiogen IDECBoehringer IngelheimGenentechGenzymeJohnson & JohnsonLife TechnologiesMedtronicMerckNovo NordiskPfizerPhilips Health careRCT BioventuresSiemens VenturesTakeda Сельское хозяйство Finistere Ventures (Chair) BASFBayer Crop ScienceCargillADMDow AgrosciencesMonsanto Nelson Gibson (formerly with John Deere) NestleNovus InternationalPioneer Hi-BredSyngenta 12

Confidential. Copyright Larta Institute All rights reserved ПСК для Национальных институтов здравоохранения – конкретный пример Результаты работы 13 Разработка ориентированной на рынок презентации, в которой будут представлены предлагаемые компанией преимущества и рассмотрены важнейшие моменты стратегии выхода на рынок, в том числе технологии, интеллектуальная собственность, рынки и их потребности (проблема), управление, модель производства (бизнеса), вопросы внедрения и стратегические партнерства. Отчет о стратегии коммерциализации на 2-3 страницах, включая документ о препятствиях на пути коммерциализации, конкурентную матрицу и план коммерциализации, или график основных бюджетных и операционных мероприятий. В отчете резюмируются рекомендации и излагаются дальнейшие шаги, которые помогут компании достичь заранее сформулированных целей коммерциализации.

Confidential. Copyright Larta Institute All rights reserved ПСК для НИЗ на 2010 г. Распределение компаний по секторам отрасли 14

Confidential. Copyright Larta Institute All rights reserved Показатели: конкретный пример ПСК для НИЗ Консультирование и обучение более 600 компаний, финансировавшихся НИЗ Благодаря участию Института Ларта компаниями получено 397 млн. долл.* 10 приобретений (8 компаний и 2 технологии) Заключено 302 сделки Разработано более 500 первоначальных предложений и протоколов о намерениях Подписано 1,800 соглашений о конфиденциальности Организовано 3600 встреч с инвесторами и партнерами ПСК для НИЗ: с 2004 г. по настоящее время Партнерства и сделки 15 *

Confidential. Copyright Larta Institute All rights reserved Институт Ларта – инициативы по налаживанию глобальных связей Разработка ПСК для инновационных учреждений и научно-технических организаций всего мира Увязка с целями инновационной политики и согласование с основными заинтересованными сторонами (университетами и НИИ, промышленностью, организациями содействия экономическому развитию) Упор на интернационализацию новых компаний, занимающихся НИОКР, и установление связей между ними и партнерами в США Пристальное внимание вопросу передачи технологий на благо регионального партнера –Поддержка устойчивого развития –Развитие потенциала регионов для ведения самостоятельной работы по коммерциализации –Связи с Институтом Ларта в качестве постоянного партнера в США 16

Confidential. Copyright Larta Institute All rights reserved Карлос Е. Гутьеррес Главный специалист по вопросам стратегии 606 S. Olive Street, Suite 650 Los Angeles, CA ph: fx: