Искусство короткой презентации Elevator Pitch пособие для ПРОДАВЦОВ ИДЕЙ by Andreas Roettl

вопрос ты можешь продать свою идею за 120 секунд?

Aaaaaahhhhhh

КАК

УСПЕШНО

ПРОДАТЬ

СВОЮ ИДЕЮ

На стартап турнире

ЗАИНТЕРЕСОВАН?

ДА

Что такое elevator pitch?

твоя идея…

сцена…

и аудитория…

которую надо зажечь…

3 правила

120 секунд (2 минуты)

media никакого

3 ключевых момента и ваше имя описать идею чтоб

пример…

НЕВОЗМОЖНО?

НЕТ

M&feature=PlayList&p=37AF16E3D666A1A9& index=3 РЕШЕНИЕ

7 полезных подсказок

Структура вашей речи вступление проблемы\задачи видения идея блаблабла решения ключевые слова еще решения предпосылки требования

По одному предложению каждое…

Расскажите о себе и...

…ваших знаниях и умениях

начинайте с чего-то цепляющего Риторического вопроса, картинки, истории, примера из жизни или любой другой захватывающей информации.

обрисуйте свою идею эффективный elevator pitch ясный, красочный и реалистичный.

используйте образные выражения, сравнения и примеры для установления тесного контакта с вашей аудиторией.

Опишите проблему/задачу Которую собираетесь решить

опишите ваше видение эффективный elevator pitch описывает решение Через перечисление выгод для покупателя.

будьте отличным Что делает ваше решение уникальным?

ДЕЙСТВИЯ Что необходимо для старта проекта: каких людей ты ищешь? какие навыки они должны иметь? какие технологии собираешься использовать?

мотивируй своих потенциальных партнеров по команде: дай понять что это уникальный шанс присоединиться к потрясающей идее.

помни: каждый startup требует как минимум разработчика,

помни: каждый startup требует как минимум дизайнера,разработчика,

помни: каждый startup требует как минимум разработчика,дизайнера,маркетолога,

помни: каждый startup требует как минимум системного админа и разработчика,дизайнера,маркетолога,

помни: каждый startup требует как минимум юриста! разработчика,дизайнера,маркетолога, системного админа и

УПРАВЛЯЙ ВРЕМЕНЕМ у тебя 120 секунд

мы рекомендуем…

вступление 15 сек

Проблема/задача 45 сек

вступление 15 сек проблема/задача 45 сек видение/решение 45 сек

требования 15 сек вступление 15 сек проблема/задача 45 сек видение/решение 45 сек

СДЕЛАЙ СВОЮ ИДЕЮ ДОСТУПНОЙ К ПОНИМАНИЮ

«не стоит пытаться заключить сделку если аудитория не понимает о чем вы говорите и почему им нужно этим интересоваться» there is no point in trying to close the deal if the audience doesnt understand what you are talking about and why they should care. Chris OLeary

будь краток эффективный elevator pitch содержит как можно меньше слов и не уходит сильно в детали.

«вы несомненно любите, очарованы и страстно относитесь к своему делу и можете говорить о нем часами, другие люди не такие как вы.» while you no doubt love, are fascinated by, and are passionate about what you are doing and could spend hours talking about it, most people arent like you. Chris OLeary

ваша презентация должна быть простой и понятной, это вернее чем наполнение …

эффективный elevator pitch должен понять даже твой дедушка.

будьте последовательны одно сообщение одна история.

ВНЕШНИЙ ВИД оденьтесь как обычно и чувствуйте себя комфортно

получай удовольствие будь уверен будь честен покажи увлеченность ВАША ПОЗИЦИЯ

ПРИМЕР

Посмотри видео нескольких примеров elevator pitches вот один из:

протестируйте свою презентацию почитаешь мой питч?

закройте глаза пока кто-то читает вашу презентацию вслух

что почувствовал? что представлял себе? где споткнулся? мне понравилось

вопрос теперь ты можешь продать свою идею за 120 секунд?

ВОПРОСЫ? пишите на : автор или на локализация

эту презентацию можно использовать при условии соблюдения Creative Commons Attribution 3.0, т.е. не изменять и ставить ссылку на первоисточник