Заблуждение руководителей отделов продаж относительно продающих способностей собственных служб Валентин Перция, соавтор книги «Удвоение продаж»

Я найду себе такого продавца, который с моей минимальной помощью сможет продавать все, что умею продавать я, и так же хорошо как я, а то еще и лучше. Эдакого ковбоя!

У меня такой товар, который сам себя продает. Я могу дать его любому продавцу, и продажи взлетят.

Достаточно найти хорошего директора и несколько продавцов, как все в отделе самоорганизуется, и продажи пойдут вверх!

У меня нет процесса продаж, оно продается как-то само Я не знаю, сколько потенциальных клиентов мои продавцы пропустили «мимо кассы» У меня нет регистрации всех обращений по всем каналам

Личные результаты Результаты клиентов Результаты подразделений Результаты рынка Связь уровней

1 Не продавать всё всем!

2 Каждый знает свой маневр!

3

4 Заданные личные результаты!

Результат Вам не нужны звезды продаж Вы не покупаете тренинги каждые полгода Вы не зависите от продавцов У Вас есть «воронка продаж» Продажи развиваются по плану

Blogbrandaid.com Optimaza.com Валентин Перция