1.Предложение по Проектному Менеджменту «Индустриальный Проект» 2.Подходы по улучшению мер развития реального сектора «пирамида эффективности» 3.«Эффективная инновация» 4.Концепция индустриализации простаивающих активов через механизм «промышленного девелопера» Е. Искалиев Клуб Инвесторов и Кредиторов 4-ое заседание участников Проблематика реализации инвестиционных проектов

Этап Развитие источников идей: Наличие ресурсов -финансовые -природные Технологические решения Инновации Маркетинговые исследования Долгосрочный контракт - гос.заказ - контракты крупных компаний Финанси рование Идея Произво дство Выработка долгосрочной финансовой стратегии основанной на диверсификации инструментов и источников финансирования Вовлечение: Инвестиционных банков Авторитетных консалтинговых компаний Подбор профессиональной команды управленцев Запуск Проблематика Рекомендации Дефицит идей Ограниченность рынка капиталов Неравномерное развитие финансовых инструментов (equity, лизинг) Строител ьство Низкий уровень подготовки проектов Несвоевременное выполнение работ Заключение контракта на техническое обслуживание c производителями, или специализированн ыми сервисными центрами Привлечение инжинирин- говых компаний (EPC - контракты) Применение системы – performance management Неправильный подбор производствен ного оборудования Оборудование низкого качества Недостаточнос ть сырья Сбои в производствен- ном процессе Несоответстви е техническим стандартам Диагностика и тестирование оборудования с участием представителей изготовителя оборудования или инжиниринговой компании ТЭО Продажи и логистика Привлечение профессионально й трейдинговой компании Развитие интермодальных Перевозок (4P- Logistics) Отсутствие или снижение сбыта продукции Отсутствие маркетинговой стратегии Ограниченные транспортно- логистические возможности Высокие транспортные издержки Предложения по Проектному Менеджменту «Индустриальный Проект» Казахстанский бизнес не всегда использует общепризнанный регламент проектного менеджмента и часто допускает серьезные ошибки на определенных этапах реализации проектов.

Недостаточное государственное стимулирование генерации идей среди предпринимателей и активного населения. Отсутствие импорта идей. Существующая система образования не нацелена на повышение креативности молодежи. Сложность реализации индустриальных проектов. Бизнес-идея Стимулы наличие полезных ископаемых или иных природных ресурсов. будущие сдвиги в величине и структуре спроса возможности существующего производства структура и объемы импорта спрос на мировом рынке увеличение производительности с целью достижения экономии издержек предоставление долгосрочных гос. заказов Субъекты студенты, обучающиеся за рубежом; предприятия, имеющие постоянные торговые отношения с иностранными партнерами; население, временно проживающее в других государствах зарубежные образовательные институты Система образования должна создавать условия для появления бизнес-идей среди студентов. При этом студенты должны иметь возможность глубже исследовать свои разработки и с помощью образовательного учреждения оформить свою идею в полноценное инвестиционное предложение. Создание стимулирующих условий для долгосрочной инвестиционной деятельности, посредством активной государственной поддержки свести к минимуму сложность реализации индустриальных проектов

Технико-экономическое обоснование Для качественного обоснования проекта крайне важно произвести комплексный анализ, охватывающий все аспекты внешней и внутренней среды, при этом различные составляющие проекта должны быть гармонизированы

Структура финансирования Капитальное вложение является основными затратами, которых нельзя игнорировать. Как правило эти затраты составляют до 75% от общих расходов. Поскольку оборачиваемость капитальных затрат имеют долгосрочный характер, необходимо использовать источники финансирования для этих затрат с более длительными сроками и меньшей стоимостью.

Условия финансирования Для успешного финансирования проекта менеджменту необходимо подобрать ту конфигурацию условий, которая наиболее точно соответствует специфики инвестиционного проекта. Недостаточное внимание одному из компонентов может привести к сбоям финансирования или сложности возврата заемных средств.

Инструменты финансирования Для успешного финансирования имеет значение интеграция различных инструментов (например, кредит+лизинг) получая, таким образом, дополнительные преимущества от синергетического эффекта, например покрытие аванса по лизингу за счет кредита.

Финансовая стратегия Все задачи, подходы и инструменты финансового планирования должны составить единую финансовую стратегию, имеющая долгосрочный горизонт и учитывающая эволюционное развитие механизмов заимствования.

Строительство и монтаж Основные проблемы, с которыми сталкиваются казахстанские предприниматели на данном этапе, является несвоевременное выполнение работ, затягивание сроков строительства и монтажа оборудования, несоответствие текущей инфраструктуры техническим требованиям предприятия, несастыковка нового и действующего оборудования и др. Реализация инвестиционных проектов «под ключ» с участием инжиниринговых компаний значительно снижает проектные риски, поскольку эти компании осуществляют профессиональный монтаж оборудования, выстраивают различные технологии в единую технологическую цепь, синхронизируют с другим оборудованием Пример реализации проекта «под ключ»

Запуск и производство Типичными проблемами производственного процесса являются неправильный подбор производственного оборудования, несоответствие технологического оборудования используемому сырью, недооценка производственной инфраструктуры, низкое качество установленного оборудования и т.д. Все эти недостатки являются уже следствием допущенных ошибок ранее при осуществлении технического анализа, планировании и осуществлении строительно-монтажных работ и т.д. В рамках проведения мероприятий по подготовке к запуску производства необходимо продиагностировать и протестировать оборудование соответствующих цехов с участием представителей изготовителя оборудования или инжиниринговой компании, которые в свою очередь должны предоставить собственную оценку готовности к полноценной работе предприятия. К моменту запуска у предприятия уже должны быть получены все соответствующие разрешения и лицензии от местных исполнительных органов, а также органов экологической безопасности.

Продажи и логистика Умение продавать – это отдельное искусство, требующее специализированных знаний и опыта, включая разработку стратегии маркетинга, разработку торговых марок и бренда, рекламных концепций, коммуникационного плана, построение сети каналов продаж и многое другое. Казахстанские предприниматели, имея достаточно конкурентоспособные производственные мощности и профессиональные кадры, часто сталкивается с проблемой сбыта собственной продукции из-за недостаточной оценки роли торговой деятельности предприятия. Торговая деятельность должна быть ориентирована строго на рыночные механизмы и стимулы, изменения конъюнктуры рынка, технологий, конкуренции и т.д. Для успешной торговли целесообразно проработать вопрос привлечения профессионального трейдера как для внутреннего так и внешнего рынка. Наличие качественной логистики не менее важно. Сегодня отсутствуют комплексные логистические услуги на рынке, слабые технические возможности отечественных перевозчиков и терминалов неотвечающие современным требованиям. Высокие транспортные издержки. Необходимо развитие интермодальных перевозок (3-4Party Logistics), комплексных услуг по перевозкам – хранению – дальнейшей обработке грузов, соответствующих международным стандартам.

Роль государства в поддержке инвестиционного проекта Государственные органы должны организовать единую систему функционирования, направленную на поддержу реализации инвестиционного проекта на ключевых этапах. По каждому из этапов должны быть задействованы и закреплены различные органы с четко поставленными целями и задачами, выработаны соответствующие механизмы их достижения. Для каждого органа необходимо установить ключевые показатели эффективности и определить механизм ответственности.

ОрганЗадачиЦелевая группаЭффект МОиН Ориентация системы образования и науки на формирование инвестиционных предложений Высшие учебные заведения Сеть научно- исследовательских институтов и лабораторий Научные разработки ученных, студентов МИиНТ Стимулирование инвестиционной активности посредством финансовой поддержки (гранты, субсидии, и т.д.) Бизнес Инновационные разработки предприятий Технологические решения МИиНТ Обеспечение равного доступа к природным ресурсам и инфраструктуре Бизнес Инвестиционные предложения по использованию природных ресурсов, развитию инфраструктуры МНиГ ФНБ "Самрук-Казына" МИО (СПК) Агентство по управлению земельными ресурсами Центральные и местные исполнительные органы Ориентация политики государственных закупок на предпринимательскую инициативу посредством предоставления долгосрочного заказа Бизнес, научно- исследовательские институты и лаборатории Инвестиционные предложения по удовлетворению потребности Национальные компании МИиНТ Систематизация информации и учет существующих и формируемых идей Анализ тенденций генерации идей База данных инвестиционных идей Выработка мер по стимулированию генерации инвестиционных идей. Поддержка генерации идей

Поддержка ТЭО ОрганЗадачиЦелевая группаЭффект ФНБ "Самрук-Казына" Развитие рынка инвестиционного консалтинга. Финансирование услуг консалтинга как мера поддержки организаторов проекта Консалтинговые компании, консультанты, финансовые институты Оказание профессиональной консалтинговой поддержки по доступной стоимости Ведение базы данных консалтинговых компаний рекомендованных для предоставления услуг, в том числе зарубежных Частные консалтинговые компанииСнижение риска некачественного составления обоснования Создание профессионального консалтингового агентства с привлечением зарубежных специалистов Государственный консалтингУслуги консалтинга по льготной стоимости Создание единого информационного окна по принципу call-центра (или интернет портал) по вопросам получения информации о консультантах, стоимости услуг, услуги гос.органов и компаний, координаты и т.д. Организаторы проектаУдобство поиска и нахождения необходимой информации, партнеров Беспрепятственное предоставление отраслевых обзоров и отчетов, публикация их на сайте Национальные компанииСодействие в сборе необходимой информации и формировании обоснования Отраслевые министерства, МИиНТ, МСХ, МНиГ, МЗ, Агентство по статистике Обеспечение объективной отраслевой информацией и аналитикой (рынок, технологии, конкуренция) Консалтинговые компании, организаторы проекта Повышение объективности оценки перспективы проекта, содействие в сборе необходимой информации и формировании обоснования Осуществление экспертизы произведенных исследований, ТЭО, БП (отраслевое заключение) - Оценка качества обоснования Специализированные государственные компании (Kaznex-Invest) Консультационная помощь по составлению ТЭО, в т.ч. тенденции на экспортных рынках, зарубежных технологиях, структурных инзменений и т.д. Организаторы проектаСодействие в сборе необходимой информации и формировании обоснования

Финансовая поддержка Сбалансированная очередность финансирования. Равномерное распределение финансовых средств. Скоординированное финансирование государственных институтов с частными институциональными инвесторами. Единое регулирование финансовых потоков и параметров финансирования в соответствии с отраслевыми характеристиками и приоритетами экономики (рентабельность отрасли, потребность в капиталовложениях, ориентированность на экспорт, импортозамещение и т.д.) Предоставление интегрированных финансовых продуктов, комбинирующие различные кредитные инструменты. (акционерное финансирование + кредит, кредит + лизинг и т.д.)

ОрганЗадачиЦелевая группаЭффект МФ, МЭРиТ Формирование пула государственных финансовых ресурсов для льготного финансирования инвестиционных проектов (Бюджет, НФ, зарубежные кредитные линии) Финансирующие организации, институты развития, национальные и иностранные инвесторы Доступность заемного капитала Развитие источников финансирования проектов: Кредиты БВУ (казахстанские банки) Кредиты зарубежных банков Товарные кредиты, векселя Кредиты международных фин. институтов (ЕБРР, АБР, МБРР) Развитие исламских продуктов МИиНТ (Казнекс-Инвест) Привлечение стратегического инвестора (частная компания – резидент РК) Потенциальные инвесторы Акционерное финансирование Привлечение стратегического инвестора (нерезидент РК) Привлечение стратегического инвестора (в лице государства) ФНБ "Самрук-Казына" Развитие финансовых инструментов, условий и источников финансирования (длительные сроки, льготные ставки, беззалоговое финансирование, и т.д.) Катализация процесса банковской синдикации Институты развития, БВУ (операторы финансирования) Финансовое обеспечение проектов (кредит, лизинг, долевое финансирование, торговое финансирование и т.д.) Привлечение ресурсов международных организаций и частных иностранных инвесторов (ЕБРР, АБР и т.д.) Агентство по регулированию деятельности регионального финансового центра города Алматы Стимулирование использования инструментов фондового рынка РФЦА Возможность расширения источников финансирования (Облигационные займы, продажа акции и т.д.) Финансовая поддержка

ОрганЗадачиЦелевая группаЭффект Агентство РК по делам строительства и жилищно- коммунального хозяйства Агентство по управлению земельными ресурсами Местные исполнительные органы Создание благоприятных условий для развития рынка инжиниринговых услуг Казахстанские и иностранные инжиниринговые компании Профессиональный подход к строительству новых предприятий Оптимизация бизнес- процессов по регистрации и контролю строительной деятельности в рамках инвестиционных проектов Организаторы проекта Упрощение разрешительных процедур для строительно- монтажных работ Систематизация информации по строительным работам в рамках инвестиционных проектов. Определение наиболее благоприятных условий строительства с точки зрения месторасположения, инфраструктуры, транзитного потенциала, доступности строительных материалов. Информационная карта благоприятного строительства Предоставление информации для бизнеса по благоприятным строительным площадкам. МИиНТ Привлечение в Казахстан иностранных инжиниринговых компаний Иностранные инжиниринговые компании Предложение широкого спектра профессиональных инжиниринговых услуг МИиНТ МТК МСХ ФНБ Самрук-Казына МИО МИиС Развитие инфраструктуры (транспортная, телекоммуникационная, энергетическая и т.д.) Карта инфраструктурного развития на ближайшие 10 лет Инвестиционный проект Обеспечение необходимой инфраструктурой ФНБ Самрук-Казына Создание инжиниринговой компании с привлечением зарубежных специалистов Государственная инжиниринговая компания Точечная инжиниринговая поддержка проектов на льготных условиях Создание совместных инжиниринговых компаний Совместные инжиниринговые компании Отраслевая специализация инжиниринговых услуг Поддержка этапа строительства

Поддержка продаж ОрганЗадачиЦелевая группаЭффект МЗ Предоставление долгосрочного заказа Новые и действующие предприятия Стабильный спрос на продукцию МТиК МЧС МТиС ФНБ Самрук-Казына МЭРиТ, МИиНТ Привлечение иностранных трейденговых компаний Формирование единной базы данных трейдеров Трединговые компании Профессиональные консультации в области продаж, построения маркетинговых стратегий, тактика выхода на мировые рынки и т.д. Организация деловых семинаров и обучающих программ по профессиональному трейдингу с привлечением иностранных консультантов Профессиональные учебные заведения Повышение знаний в области трейдинга Специализированные государственные компании Казнекс-Инвест Продвижение товаров на зарубежных рынках Новые и действующие предприятия Выход на внешние рынки ГСКСтрахование экспорта Новые и действующие предприятия Содействие продажам зарубежом

Комплексная поддержка «5 пальцев сжатые в кулак» Государственные средства Государственные средства Налоговые преференции, активная таможенная политика Налоговые преференции, активная таможенная политика Региональная поддержка, Региональная поддержка, Специальные экономические зоны, технопарки Специальные экономические зоны, технопарки Государственный заказ Государственный заказ (+) Финансирование инвестиционных Проектов (+) Своевременное выделение средств на каждом соответствующем этапе реализации проектов (+) Заблаговременное планирование расхо- дов и поступлений (+) Мониторинг расходования средств (+) Финансирование инвестиционных Проектов (+) Своевременное выделение средств на каждом соответствующем этапе реализации проектов (+) Заблаговременное планирование расхо- дов и поступлений (+) Мониторинг расходования средств (+) Возможность оптимального использования проектных налоговых льгот (+) Обнуление ставок ввозных таможенных пошлин по широкой номенклатуре производственного оборудования, льготные ставки на материалы и компоненты, поставляемые в рамках проектов (+) К началу осуществления деятельности преференции должны быть определены совместно с игроками и вступить в законную силу (+) Возможность оптимального использования проектных налоговых льгот (+) Обнуление ставок ввозных таможенных пошлин по широкой номенклатуре производственного оборудования, льготные ставки на материалы и компоненты, поставляемые в рамках проектов (+) К началу осуществления деятельности преференции должны быть определены совместно с игроками и вступить в законную силу (+) Формирование благоприятной экономической среды для привлечения инвестиций и инноваций в регион (+) Повышение Конкурентоспо- собности регионального бизнеса (+) Формирование благоприятной экономической среды для привлечения инвестиций и инноваций в регион (+) Повышение Конкурентоспо- собности регионального бизнеса (+) Вся инфраструктура должна быть своевременно налажена (+) Использование имеющейся инженерной, транспортной и иной инфраструктуры (+) Сумма налоговых поступлений в РБ от хозяйствующих субъектов на территории СЭЗ будет компенсировать объем вложенных бюджетных средств на создание СЭЗ за установленный период времени (+) Технологические, производственные, инновационные, экономические показатели на территории СЭЗ должны качественно повышать аналогичные показатели по РК и региону, где располагается СЭЗ (+) Вся инфраструктура должна быть своевременно налажена (+) Использование имеющейся инженерной, транспортной и иной инфраструктуры (+) Сумма налоговых поступлений в РБ от хозяйствующих субъектов на территории СЭЗ будет компенсировать объем вложенных бюджетных средств на создание СЭЗ за установленный период времени (+) Технологические, производственные, инновационные, экономические показатели на территории СЭЗ должны качественно повышать аналогичные показатели по РК и региону, где располагается СЭЗ (+) Обеспечение сбыта через Национальные компании, отраслевые Министерства (+) Наличие государственного заказа на соответствующем этапе реализации Проектов (+) Заключение долгосрочных контрактов (+) Обеспечение сбыта через Национальные компании, отраслевые Министерства (+) Наличие государственного заказа на соответствующем этапе реализации Проектов (+) Заключение долгосрочных контрактов Описание инструментов Вывод Синхронность оказания государственной поддержки

Долгосрочный контракт/заказ Проблематика предоставления долгосрочного заказа Правила государственных закупок, а также правила по закупкам АО «ФНБ «Самрук- Казына» при определенных условиях позволяют заключать долгосрочные договора. Долгосрочные бюджеты национальных компаний Тарифная политика АРЕМ РК Вместе с тем, существует несогласованность государственных организаций в данном направлении: Зависимость

Проблематика залогового обеспечения Долгосрочный контракт Залоговое обеспечение по проекту Условия контракта (структура оплаты) Срок контракта (длительность) Условия расторжения контракта Каковы условия контракта, удовлетворяющие требования финансовых институтов для принятия контрактов в залоговое обеспечение по кредитам? Другое

Подходы по улучшению мер развития реального сектора 1.«Пирамида эффективности» 2.«Эффективная инновация» 3.Концепция индустриализации простаивающих активов через механизм «Промышленный Девелопер»

Цель Ресурсы ИмеющиесяДополнительные Инструменты Текущие Новые Для достижения эффективности реализации государственных программ развития необходимо что бы ресурсы, инструменты, и операторы, ответственные за развитие той или иной сферы были сфокусированы на достижение одной генеральной цели. «Пирамида эффективности» Цель подразумевает конкретный показатель/индикатор того чего необходимо достичь. Она должна быть специфичной, измеримой; реалистичной, и основанной на установлении четких сроков. Ресурсы подразумевает то, что в настоящее время уже имеется по факту и что необходимо дополнительно вовлечь для достижения цели. Ресурсы включают финансовые, трудовые, технологические, интеллектуальные, научные, инфраструктурные и другие. Инструменты – с помощью чего будет достигаться данная цель. Примерами инструментов являются льготное финансирование, льготное налогообложение, режим особого благоприятствования для инвесторов, продвижение экспорта, регулирование тарифами

Цель Ресурсы Инструменты Бизнес Система предполагает вовлеченность различных уровней Данный подход в управлении должен быть применен на различных уровнях: На уровне государственного макроэкономического планирования. Центральных исполнительных органов. Местных исполнительных органов. Национальных компаний. При планировании развития отрасли

Стратегическое управление развитием экономики, на основе создания единой системы управления, ориентированной на достижение стратегических результатов. Определение для всех «правил игры» Внедрение системного подхода к планированию деятельности, в том числе с использованием сбалансированной системы показателей. Создание системы мотивации, основанной на результатах. Организация системного контроля над осуществлением мероприятий Разработка ключевых показателей эффективности (KPI) деятельности руководителей на основе целей и осуществляемых процессов; Единый стандарт планирования и достижения плановых показателей; Интеграция различных уровней управления. Подобный подход предполагает: Систематизация процессов планирования. Концентрация усилия участников процесса. Связывание и фокусировка инструментов и ресурсов различных уровней. Синхронизация деятельности соответствующих органов. Эффект:

Пример - Привлечение иностранных инвестиций Цель Политика Инструменты Ресурсы Операторы Рост ПИИ в не сырьевой сектор Продвижение инвестиционных возможностей Создание благоприятного инвест. климата Эффективное взаимодействие с инвесторами Устранение адм. барьеров Создание инфраструктуры Совершенствование законодательства Доп. финансирование из бюджета- 5,4 млрд. тг: (2010 г. – 364 млн. тг, 2011 г млн. тг, 2012 г. – 1186 млн. тг, 2013 – 1311 млн. тг, 2014 – 1439 млн. тг.) Министерства и ведомсва Акиматы Посольства РК за рубежом Холдинги и нац. компании Институты развития Объединения предпринимателей Законодательное закрепление широких полномочий и расширение штатной численности уполномоченного органа по ПИИ Основной уполномоченный орган АО «Национальное агентство по экспорту и инвестициям «KAZNEX – Invest» Механизмы стимулирования Презентационные мероприятия Другие меры Подготовка кадров Защита прав инвесторов

« Эффективная инновация»

Понятие инновации ИННОВАЦИЯ - вложение средств в экономику, обеспечивающее смену поколений техники и технологии, создающее ценность для потребителей Государственная инновационная политика: I. Объявление государством целей, которые должны быть достигнуты в определенные сроки в иннова-ционной политике II. Установление объектов которые должны быть задействованы для достижения заявленной цели или целей IV. определение средств - способов задейст-вования ресурсов (программы, проекты, планы, законы, админист-ративные акты) III. определение состава и размеров ресурсов, вовлекаемых в про-цессы воздействия на объекты для достижения пос-тавленных целей Основными целями инновации являются минимизация себестоимости продукции и повышение качества технологических, организационных и кадровых решений выраженное в определенных целевых показателях.

Проблемы отрасли Железнодорожная отрасль Цель Поиск Инноваций Увеличение скорости движения ж.д. составов на 20% Определение верхнего порога производительности 1.Увеличение объемов грузо- пассажиро – перевозок 2.Доступность вагонов (снижение дефицита) 3.Снижение затрат 4.Сокращение сроков перевозки и др. 1.Использование износостойких деталей 2.Автоматизация перевозочного процесса 3.Удлинение составов 4.Модернизация МЖС и др. Результаты 1) Низкий объем перевозок 2) Недостаток вагонов (дефицит вагонов) 3) Износ локомотивов, подвижного состава 3) Неэффективная логистика и др.

Железнодорожная отрасль. Пример. Инновационные проекты по вагонному парку Установка тормозных магистралей с безрезьбовыми соединениями Внедрение технологии окраски внутренней поверх- ности кузовов полу- вагонов с примене- нием антикоррозион- ных материалов Комплексная модернизация тележек грузовых вагонов износостойкими элементами А.Стаки Формирование колес- пар с использованием колес с улучшенными механическими свойствами Автоматизированные системы управления технологическим процессом и качеством ремонта вагонов

Железнодорожная отрасль. Пример. Формирование колес- пар с использованием колес с улучшенными механическими свойствами Позволит уменьшить количество отцепок в ТОР в 6 раз, с эффектом снижения затрат на 1 вагон в размере 35 тыс. тенге в год Установка тормозных магистралей с безрезьбовыми соединениями Снижение затрат на 1 вагон в год составит 8 тыс. тенге Наименование проекта Эффект от реализации Снижение расходов при переходе от цилиндрических подшипников на конические (касссетные) подшипники составит 36,7 тыс.тенге на 1 вагон в год Вагоны с тележками с коническими подшипниками кассетного типа Комплексная модернизация тележек грузовых вагонов износостойкими элементами С03.04 (А.Стаки) Снижение затрат на 1 вагон в год составит 72,8 тыс. тенге Суммарное снижение расходов на 1 вагон составит ориентировочно 152,5 тыс. тенге в год Внедрение инноваций в грузовых вагонах

Увеличение объемов добычи и транспортировки на 30% Проблемы отрасли Цель Поиск Инноваций Определение верхнего порога производительности 1.Увеличение объемов добычи и транспортировки 2.Сохранение высокорентабельных запасов 3.Снижение затрат 4.Сокращение сроков транспортировки и др. 1.Современные ресурсосберегающие технологии 2.Новейшие системы транспортировки 3.Современные технологии добычи 4.Автоматизация управления и др. Результаты 1.Низкая извлекаемость запасов 2.Высокая себестоимость 3.Низкая рентабельность месторождений 4.Ограничения по транспортировке и др.

Увеличение урожайности на 20% Проблемы отрасли Цель Поиск Инноваций Определение верхнего порога производительности 1.Увеличение урожайности 2.Снижение затрат 3.Увеличение объемов продукции 4.Повышение качества продукции и др. 1.Современные технологии 2.Новейшее оборудование 3.Эффективные удобрения 4.Автоматизация процессов и др. Результаты 1.Низкая урожайность 2.Высокая себестоимость 3.Низкая рентабельность 4.Неразвитая инфраструктура и др.

Концепция индустриализации простаивающих активов через механизм «Промышленный Девелопер»

Гос. компании Холдинги СПК Другие Промышленный девелопер 1. Оценка «жизнеспособности» проекта 2. Выработка мер (плана) по активизации актива 3. Реализация плана Промышленный девелопер 1. Оценка «жизнеспособности» проекта 2. Выработка мер (плана) по активизации актива 3. Реализация плана ПАСПОРТ проблемного актива ПАСПОРТ чистого актива МИТ Уполномоченная государственная компания Комплексный анализ актива : Реструктуризация Расчистка Отделение Оформление Презентация Уполномоченная государственная компания Комплексный анализ актива : Реструктуризация Расчистка Отделение Оформление Презентация Подходы по активизации проблемных активов

Меры промышленного девелопера по активизации актива Положительный денежный поток Оптимизация географического присутствияОптимизация штата сотрудниковОптимизация адм. и доп. расходов Оптимизация/перепрофилирование/ модернизация производственного процесса Маркетинговый анализ рынка сбыта продукции, трейдинг Адм. поддержка к заключению контрактов поставки/финансирования с отечеств./западн. компаниями Работа по предоставлению налоговых, таможенных льгот и т.д. План по активизации предприятия

Промышленный девелопер Проблемный, простаивающий актив Проблемный, простаивающий актив Реорганизация Модернизация Реструктуризация Реорганизация Модернизация Реструктуризация Банкротство Развитие компании Продажа стратегическому инвестору Компенсация долгов и затрат Общая схема работы с проблемными активами Компания

АО «Казахстан инжиниринг» Нефтепереработка Транспорт Химия, нефтехимия, фармацевтика Энергетика Аграрный сектор Оборонная промышленность Предприятия машиностроительной отрасли Промышленный девелопер Пример взаимодействия гос. компании с промышленным девелопером Управляющая компания Стратегический инвестор Комплексный анализ проблемного актива D-D Разработка концепции (плана)развития предприятия Развитие предприятия Предложение концепции Предложение действующего бизнеса 1 1

Спасибо за внимание!