Как написать «правильный» бизнес-план, выиграть грант Михаил Савин Онвебинар

Практический опыт Гранты: Территория успеха Департамент МСП Свердловской обл. СТАРТ (фонд Бортника) Конкурсы: БИТ-Урал Инвестиции: Частные Яндекс, Венчурный фонд

Источники информации Порталы Сайты фондов инновационныйцентр.рф Сайты конкурсов

Источники информации Сайты стартовых площадок

ЧАСТЬ 1

С чего начать? 1.Участие в 1-2 конкурсах 2.Заявки на гранты: Инфраструктурного хаба Инновационного центра

Выиграть грант – не сложнее чем написать и защитить диплом на оценку «5»

многие из присутствующих имеют опыт

Выиграть грант – не сложнее чем написать и защитить диплом на оценку «5» многие из присутствующих имеют опыт Факторы успеха: 1. Тема 2. Консультант 3. Полгода работы

Особенности грантовой поддержки Основные факторы Научная новизна Наличие рынка Следствия Научный руководитель Проект начинается с конкурентного анализа

Научная часть Публикации Доклады на научных конференциях Схемы, таблицы Регистрация программы для ЭВМ

Научная часть Публикации Доклады на научных конференциях Схемы, таблицы Регистрация программы для ЭВМ + регалии команды

Маркетинг Рынок и сегменты потребителей Конкурентный анализ Каналы дистрибуции и потенциальные партнеры Ценообразование Бизнес-модель Методы продвижения Слияния и поглощения

Рынок и сегменты потребителей Матрица Ансоффа Матрица Абеля

Конкурентный анализ

Стратегия Матрица Ансоффа + SWOT = Стратегия +

Каналы дистрибуции Партнеры Маркеты Издатели Прямые продажиvs

Каналы дистрибуции Партнеры Маркеты Издатели Прямые продажиvs Создавая список конкурентов, не забудьте про: Ключевых клиентов Потенциальных партнеров

Каналы дистрибуции Партнеры Маркеты Издатели Прямые продажиvs Создавая список конкурентов, не забудьте про: Ключевых клиентов Потенциальных партнеров + комфортные письма!!!

Комфортное письмо - это письмо, выдаваемое организацией или лицом, которое выражает поддержку другому лицу

Например, такое:

Ценообразование* * таблица содержит ошибки!

Бизнес-модель

Методы продвижения Может ли продукт продвигать сам себя?

Слияния и поглощения* Будьте профессиональны – покажите инвестору путь! * ищите информацию на techcrunch.com

ЧАСТЬ 2

Стандарты бизнес-планирования TACIS (ТАСИС) UNIDO EBRD (ЕБРР) KPMG

Финансовая модель 1.Начните с расчета затрат Прямые (ФОТ) Накладные (в фикс. и % от выручки) Налоги 2. Инвестиционные расходы (ОС и ПО) учитывайте отдельно

Накладные статьи расходов

Финансовая модель 3. Составьте обоснованную модель доходов 4. Используйте программы для расчета Альт-Инвест Project Expert Мастерская бизнес-планирования

Финансовая модель 4. Если считаете вручную, разделите на: Операционную Инвестиционную Финансовую деятельность 5. Основные показатели: EBITDA Чистая прибыль IRR (внутренняя норма доходности) NPV (чистая текущая стоимость) DPP (дисконтированный срок окупаемости)

Как считать EBITDA = прибыль до вычета расходов по процентам, налогов и амортизационных отчислений ИРР = ВСД() NPV = ЧПС() Ставка дисконтирования 40-50%

ЧАСТЬ 3

Специфика венчурных фондов Большинство российских фондов ориентируются на ФПИ РВК ФПИ РВК принимает проекты только через партнеров Формула частных партнеров: 5%+5% Формула инвестиций: 25%+75%

Независимые венчура Almaz Capital Runa Capital ABRT Финам и др., см.

Бизнес-ангелы Российские: Международные:

Бизнес-инкубаторы Российские: Международные:

Сколково Сначала найдите зарубежного инвестора И научного руководителя Подготовка заявки прокачает skills

Вопросы? Михаил Савин