Hitachi Power Tools Netherlands B.V. Moscow Office A.Andreev Company presentation

Hitachi Power Tools Netherlands B.V. Moscow Office A.Andreev Company presentation HITACHI Ltd. Год основания: Штаб квартира Hitachi Ltd. расположена в столице Японии городе Токио. Компания занимает 225 место в мире и входит в число пятисот крупнейших компаний. Ее оборот составляет 71 млрд $ в год. Компания разрабатывает и производит очень широкий ассортимент наименований: от DVD видеокамер до скоростных поездов: всего свыше наименований товаров, включая компьютеры, полупроводники, бытовую технику, силовое и промышленное оборудование, информационные системы и разработки в области современных материалов. Ш тат сотрудников свыше человек У правляет дочерними компаниями, 312 из которых расположены за рубежом.

Hitachi Power Tools Netherlands B.V. Moscow Office A.Andreev Company presentation Основные направления деятельности

Hitachi Power Tools Netherlands B.V. Moscow Office A.Andreev Company presentation H ITACHI KOKI Co. Ltd Одно из подразделений группы HITACHI Ltd. 99% оборота – электроинструмент Год основания: Декабрь, 1948 Штаб квартира: Токио Количество сотрудников: около 4000 Объем продаж в 2004 году : 1,1 мл рд. $ 1 на рынке электроинструмента в Японии (доля свыше 40%) Более подробная информация:

Hitachi Power Tools Netherlands B.V. Moscow Office A.Andreev Company presentation HKE – штаб квартира европейского подразделения в Нидерландах EPC – европейский центральный склад запчастей Hitachi Koki Co. Ltd Завод в Katsuta Штаб квартира В Токио Организация H ITACHI KOKI Co. Ltd H TO – подраздеение Хитачи Пауэр Тулз Австрия H TR – Филиал Хитачи Пауэр Тулз в Москве Европа: 9 ( 8 филиалов занимающихся продажами и 1 производство) Азия / Океания: 9 (3 филиалав занимающихся продажами и 6 производство) Северная Америка: 3 (2 филиала занимающихся продажами и 1 производство)

Hitachi Power Tools Netherlands B.V. Moscow Office A.Andreev Company presentation Открыт ие : июнь, 2003 Территория: Россия, страны СНГ, страны Прибалтики Основн ая функци я : развитие продаж и дистрибьюции, оказание мар кетинговой поддержки Стратегия основана на следующих основных принципах : 1.П родвижение высококачественных и инновационных продуктов предназначенных для профессионального использования 2.П редоставление отличной поддержки своим партнерам и клиентам 3.П редоставление качествен н ого гарантийного и послегарантийного обслуживания Представительство HITACHI POWER TOOLS NL B.V. В Москве

Hitachi Power Tools Netherlands B.V. Moscow Office A.Andreev Company presentation Перфораторы и отбойные молотки, расходные материалы Углошлифовальные машины и оборудование для алмазной резки Аккумуляторный инструмент Дрели и шуруповерты Деревообработывающий инструмент и аксессуары Машины для металлообработки и шлифования Другое Пневмоинструмент Бензоинструмент Компресоры Программа ассортимента HTR на 200 5

Hitachi Power Tools Netherlands B.V. Moscow Office A.Andreev Company presentation Новые продукты – свидетельство высокого потенциала компании в области технологий и производства - в первом полугодии 2005 выходят на рынок: Перфораторы и отбойные молотки: H60MR, H60MRV, H65SB2, DH24PB3, DH24PC3 Аккумуляторный иструмент: ударные шуруповерты и гайковерты: WH9DMR, WR9DMR, H12DMR, WR12DMR, WR14DMR, DS14DMR, DS18DMR, DS9DVF3, DS12DVF3, DS14DVF3, DS18DVF3, DV14DMR, DV18DMR Торцовочная пила: C10FCH, C10FSH Циркулярная пила: C6MFA, C7MFA Дрели: D13VH, DV18V Гайковерты: WR14VB, WR16SA, WR22SA Новые продукты в программе HTR в 200 5

Hitachi Power Tools Netherlands B.V. Moscow Office A.Andreev Company presentation Программа HTR на 2005 год: перфораторы и отбойные молотки Данное направление ассортимента Хитачи является одним из наиболее конкурентоспособных так как: Made in Japan продукты обладают высокой надежностью и ресурсом в наличии широкий выбор моделей – от 2кг перфораторов до тяжелых отбойных молотков класса 32 кг с энергией удара 55 Дж! Всего – 11 основных моделей в программе 2005 для российского рынка. выбор качественных расходных материалов постоянно компания представляет новые модели где применяются самые последние достижения в области технологий и производства Привлекательность данного направления для дистрибьюторов и дилеров заключается: в значительном объеме этого рынка ( до 26 % ) в высокой надежности инструмента и минимуме расходов на ремонт и обслуживание

Hitachi Power Tools Netherlands B.V. Moscow Office A.Andreev Company presentation Программа HTR на год: УШМ и оборудование для алмазной резки Второе по объему продаж направление ассортимента Хитачи. Его конкурентные преимущества: продукты обладают высокой надежностью и ресурсом широкий выбор моделей: - УШМ для диска 115мм, 125 мм, 150мм, 180мм, 230мм - специальные машины для алмазной резки с диаметром диска до 305мм! Всего – 16 основных моделей в программе выбор качественных расходных материалов По прежнему это привлекательн ое для дистрибьюторов и дилеров направление HITACHI так ка к: это растущий рынок большой объем этого рынка (до 23 %) высокая надежность инструмента

Hitachi Power Tools Netherlands B.V. Moscow Office A.Andreev Company presentation Программа HTR на год: аккумуляторный инструмент Данное направление является одним из наиболее развитых в программе Хитачи. Основные виды аккумуляторного инструмента в программе : Д рели Угловые дрели Шуруповерты Ударные шуруповерты Перфораторы Ударные гайковерты Резьбонарезные машины Циркулярные пилы Сабельные пилы

Hitachi Power Tools Netherlands B.V. Moscow Office A.Andreev Company presentation Rostov-na-Donu Moscow S.Petersburg Ekaterinburg Ufa Samara N.Novgorod Kazan Novosibirsk Chelyabinsk Perm Omsk Krasnodar Организация дистрибьюции Наша цель в 2005 году: 100 HPD в РФ Оптовые продажи: 4 импортера в Москве и в С.Петербурге должны эффективно покрыть территорию РФ вплоть до Западной Сибири Прямые продажи: Восток Сервис – прямые продажи строительным и производственным компаниям через 58 региональных филиалов Импортеры Компании занимающиеся прямыми продажами Города – миллионники (приоритет по времени)

Hitachi Power Tools Netherlands B.V. Moscow Office A.Andreev Company presentation Программа cотрудничества для HITACHI Power Dealer: Возможность развития прибыльного бизнеса работая с качественным, долговечным, инновационным продуктом Получение качественной сервисной и маркетинговой поддержки Участие в промо акциях Хитачи Обучение персонала и корпоративных клиентов – конечных потребителей Условия работы: 1.Объем продаж в месяц – Евро 2.Минимальное количество торговых площадей под продукцию Хитачи: 2 м. 3.Работа непосредственно с официальными дистрибьюторами Хитачи

Hitachi Power Tools Netherlands B.V. Moscow Office A.Andreev Company presentation Rostov-na-Donu Moscow S.Petersburg Ekaterinburg Ufa Samara N.Novgorod Kazan Novosibirsk Chelyabinsk Perm Omsk Krasnodar Организация сервисного обслуживания Наша цель в 2005 году: 50 региональных сервис центров 1.Каждый дистрибьютор имеет свой собственный сервис центр и достаточный склад запчастей. 2.HTR поддерживает свой собственный склад запчастей (до конца 2005 – 1млн$) и сервис центр. 3.В регионах сеть сервисных центров разворачивается на базе существующих компаний путем их авторизации и заключения с ними сервис контрактов. 32 существующих сервисных центра

Hitachi Power Tools Netherlands B.V. Moscow Office A.Andreev Company presentation Распределение маркетинговой поддержки в 2005 году ATL: Реклама на ТВ (регионы – 9 городов), наружная реклама (Москва – 10 биллбордов), журнал Потребитель, наружная реклама в регионах (совместное участие с дилерами). Printed materials: Каталоги, листовки, постеры, сертификаты POS: Стенды, флаги, баннеры, стикеры, световые короба, продукт карты Fairs: поддержка участия дистрибьюторов в выставках BTL: Демоинструмент (совместная программа с пауэр дилерами) Тренинги и семинары Промоакции (Видеомания, Готовься к сезону) E-Marketing: Сайт компании Give Aways: Ручки, пластиковые пакеты, зажигалки, майки и кепки

Hitachi Power Tools Netherlands B.V. Moscow Office A.Andreev Company presentation Продвижение ТМ и продуктов HITACHI Power Tools Реклама в прессе и специализированных и зданиях

Hitachi Power Tools Netherlands B.V. Moscow Office A.Andreev Company presentation Продвижение ТМ и продуктов HITACHI Power Tools Наружная реклама

Hitachi Power Tools Netherlands B.V. Moscow Office A.Andreev Company presentation Продвижение ТМ и продуктов HITACHI Power Tools Реклама на телевидении

Hitachi Power Tools Netherlands B.V. Moscow Office A.Andreev Company presentation Продвижение ТМ и продуктов HITACHI Power Tools Участие в выставках

Hitachi Power Tools Netherlands B.V. Moscow Office A.Andreev Company presentation Продвижение ТМ и продуктов HITACHI Power Tools Разработка и производство печатных материалов

Hitachi Power Tools Netherlands B.V. Moscow Office A.Andreev Company presentation Продвижение ТМ и продуктов HITACHI Power Tools Информационная п оддержка через www

Hitachi Power Tools Netherlands B.V. Moscow Office A.Andreev Company presentation Продвижение ТМ и продуктов HITACHI Power Tools Оборудование места продаж

Hitachi Power Tools Netherlands B.V. Moscow Office A.Andreev Company presentation Продвижение ТМ и продуктов HITACHI Power Tools Д емо нстрации инструмент а

Hitachi Power Tools Netherlands B.V. Moscow Office A.Andreev Company presentation Продвижение ТМ и продуктов HITACHI Power Tools Семинары и обучение

Hitachi Power Tools Netherlands B.V. Moscow Office A.Andreev Company presentation Пример маркетинговой концепции комплексного продвижения DH24PC3 Коммуникации конечному потребителю: 1.Региональная ТВ реклама 2.Новый каталог 3.Ценник-вобблер Статья в «Потребителе» Демонстрациии семинары 8.Рассылка и публикация пресс релиза в прессе Мотивация дилера: Возможность увеличить свои продажи и прибыль с новым инструментом. Проведение тренингов для продавцов торговых точек – получение ценного опыта и знаний Мотивация конечного потребителя : яркий дизайн и высокая эргономика продукт - лучший в своем классе высокое качество привлекательная цена произведены в Японии Представление в торговой точке: 1.Постеры 2.Наклейки 3.Стикеры DH24PC3 4.Баннеры 1х2м 5.Диск DVD 6.Руководство по профессиональному оформлению торговых точек

Hitachi Power Tools Netherlands B.V. Moscow Office A.Andreev Company presentation На чью поддержку может рассчитывать наш клиент? Заместитель Генерального Директора – г-н Танака Заместитель Директора по Продажам Торговые представители – Юрий Королев, Сергей Полетаев, Олег Евсельев, Василий Кирьянов, Дмитрий Тарасов Директор по маркетингу – Александр Андреев Сервис менеджер – Алексей Соловьев Наши телефоны: , факс: Адрес: Москва, , Каширское шоссе, 65