Материалы к семинару «Лизинг в лесном комплексе» РОССИЙСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ АГРОПРОМЫШЛЕННАЯ ЛИЗИНГОВАЯ КОМПАНИЯ «РОСАГРОЛИЗИНГ»

ТЕКУЩАЯ СИТУАЦИЯ НА РЫНКЕ ЛЕСОЗАГОТОВИТЕЛЬНОЙ ТЕХНИКИ 2 Структура парка лесозаготовительной техники (2011 г.) Парк изношен на 80% (т.к. нормативный срок службы составляет 5 лет) и требует обновления в т.ч. ~20% машин эксплуатируются с нарушениями технических регламентов. Объем производства, ед Объем выбытия в связи с износом, ед. Объем импорта, ед. Лесное хозяйство РФ в настоящее время требует комплексной и масштабной модернизации. По итогам 2011 года в РФ было заключено лизинговых сделок на поставку лесозаготовительной техники на сумму 4,81 млрд. рублей (0,37% от общего объема лизинговых сделок в РФ). Небольшая доля лесозаготовительной техники в общем объеме лизинговых сделок свидетельствует о высоком потенциале роста данного сегмента. Валочно-пакетирующие Трелевочные Сучкорезные и раскряжевочные Харвестеры Форвардеры Лесопогрузчики Отсутствие современной высокоэффективной лесохозяйственной техники, а также недостаток финансирования ее приобретения является причиной отсталости отрасли и низких темпов развития. На текущий момент ущерб от лесных пожаров, вредных организмов и других неблагоприятных факторов значительно превышает величину общих расходов на охрану, защиту и воспроизводство лесов. Низкая материально-техническая обеспеченность отрасли свидетельствует о необходимости развития и поддержки лизинга лесозаготовительной и лесохозяйственной техники как наиболее доступного инструмента обновления парка техники. Производство, импорт и выбытие лесозаготовительной техники Около 60% импортируемой техники являются бывшими в употреблении более 5 лет ед. 920 ед ед ед ед. Источник: Доклад ассоциации «Рослесмаш», Эксперт РА (отчет по итогам 2011г.) Возрастная структура парка лесозаготовительной техники Железнодорожная техника Автотранспорт Авиационный транспортСтроительная техника Структура российского рынка лизинга (2011 г.) Здания и сооружения Оборудование тяжелой промышленности Прочее оборудование Лесозаготовительная техника Сельскохозяйственная техника* * Без учета ОАО "Росагролизинг"

СПЕЦИФИКА РЫНКА ЛИЗИНГОВЫХ УСЛУГ В ЛЕСНОМ КОМПЛЕКСЕ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Основной объем продаж лесозаготовительной и лесохозяйственной техники в России производится с использованием кредитных механизмов, в связи с отсутствием у лесопромышленных организаций средств для прямой покупки техники и наличием в ряде регионов механизма субсидирования процентной ставки из средств федерального бюджета. Параметры рынка лизинговых услуг в лесном комплексе России: –сезонность поставок; –необходимость оперативного принятия решений о заключении лизинговой сделки в связи с наличием достаточно узких временных рамок поступления техники в хозяйства для проведения лесозаготовительных работ; –недостаток финансовых ресурсов у малых лесопромышленных предприятий (при этом на их долю приходится большая часть всей производимой продукции в России); –субсидирование лизинговых платежей только на региональном уровне (субсидирование осуществляется в Республике Коми, Костромской, Курской, Липецкой, Сахалинской и Тюменской областях); –низкая информированность потребителей техники о преимуществах лизинга и действующих мерах поддержки. –перепады спроса в связи с сезонностью; –недостаточный объем государственной поддержки лесного комплекса; –низкая платежеспособность потенциальных клиентов. 3

КОМПАНИЯ ОАО «РОСАГРОЛИЗИНГ» Открытое акционерное общество создано в феврале 2001 года Уставный капитал рублей Председатель совета директоров: Гусаков Владимир Анатольевич Генеральный директор: Назаров Валерий Львович ОАО «Россельхозбанк» акций Общества 0,0006 % Российская Федерация акций Общества 99,9994 % Компания «Росагролизинг» создана, чтобы совершенствовать и модернизировать агропромышленный комплекс страны, реализуя эффективные лизинговые продукты и проекты в каждом сельском населенном пункте Российской Федерации и оказывая поддержку сельскохозяйственному машиностроению. СТРУКТУРА АКЦИОНЕРНОГО КАПИТАЛА 4

ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ ОАО «РОСАГРОЛИЗИНГ» 5 Исполнитель Национального проекта «Развитие АПК» Создание компании. В 2001 – 2006 гг. поставки с/х техники и племенной продукции на условиях лизинга. февраль 2001 года Оператор Правительства РФ в преодолении последствий экономического кризиса и поддержки отечественного АПК Увеличение уставного капитала на 25 млрд. руб год Доставка с/х техники и оборудования с/х товаропроизводителям в любую точку страны Закупки для передачи в лизинг осуществляются только при наличии заявки лизингополучателя Скидка на приобретение с/х техники и оборудования от 7 до 15% Отказ от Госреестра с/х техники и оборудования, ограничивающего выбор номенклатуры техники с/х товаропроизводителями Отказ от услуг компаний-посредников при приобретении сельхозтехники и оборудования Количество поставщиков увеличилось с 28 до 54 Значительное расширение номенклатуры предметов лизинга Снижение тарифных ставок по договорам страхования с/х техники до 55% Увеличение гарантийных сроков на технику и оборудование по федеральному лизингу в 1,5-2 раза Увеличение уставного капитала на сумму 3 млрд. руб год Расширение номенклатуры предметов лизинга за счет межотраслевых поставок Оснащение с/х техники системами спутниковой навигации GPS/ГЛОНАСС Крупнейшая за всю историю деятельности поставка более 4,8 тыс. гол. племенного КРС из Австралии и Канады в СФО и ДФО Распродажа со скидкой 50% сельхозтехники, закупленной до 1 мая 2010 г. (реализовано ед. на сумму 3,4 млрд. руб.) Количество поставщиков увеличилось с 54 до 65 Установления для с/х товаропроизводителей индивидуального графика лизинговых платежей с учетом сезонности с/х работ Исполнитель комплекса мер по обновлению парка устаревшей сельхозтехники на годы Реализация комплексных проектов, включающих строительство объектов «под ключ» с благоустройством территорий (тепличные комплексы, животноводческие комплексы полного цикла мясной и молочной направленности) Организация автопробега по территории ЦФО, ЮФО, СКФО и ПФО Увеличение уставного капитала на сумму 3,5 млрд. руб год Реализация общероссийской программы по обновлению парка сельскохозяйственной техники Развитие международного лизинга (организации поставок в Республику Армения) Количество поставщиков увеличилось с 65 до 84 Создание крупных козоводческих комплексов на 1000 голов и более Включение в номенклатуру предметов лизинга оборудования для лесо- и рыбоперерабатывающей промышленности Организация автопробега по территории 16 регионов ЦФО, ПФО, УФО и СФО 2012 год Исполнитель Государственной программы развития сельского хозяйства на 2013 – 2020 гг. Реализация общероссийской программы по обновлению парка сельскохозяйственной техники до 2020 года с 2006 года по н.в. Исполнитель Государственной программы развития сельского хозяйства на 2008 – 2012 гг. с 2008 года по н.в >2020

ГЕОГРАФИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ: ЛИЗИНГОПОЛУЧАТЕЛИ 6 МЫ РАБОТАЕМ ВО ВСЕХ СУБЪЕКТАХ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ НАШИ КЛИЕНТЫ Хозяйствующих субъектов 8,8% 2,5% 2,7% 2,3% 26,0% 14,8%32,6% 10,3% - доля федерального округа в общем объеме переданной в лизинг техники, оборудования, племенных животных % Племенная продукция и оборудование АвтотехникаКомбайны Лесозаготовительная техника Оборудование для переработки и хранения рыбы Тракторы Наибольший объем передачи в лизинг приходится на ПФО (32,6%) и ЦФО (26,0%)

СХЕМА ЛИЗИНГА Кредитный комитет Договор лизинга Аванс и/или обеспечение Поставка предмета лизинга Заявка на лизинг и пакет документов Простота, доступность и оперативность лизинговой сделки, реализуемой ОАО «Росагролизинг» 7 1.Ставка удорожания в среднем составляет 2% в год 2.Широкий выбор номенклатуры сельхозтехники и оборудования (84 поставщика, более наименований техники и оборудования) 3.Взаимодействие с ведущими зарубежными поставщиками племенной продукции (Австралия, Канада, США, Австрия, Голландия, Новая Зеландия) 4.Увеличенный гарантийный срок обслуживания техники, приобретаемой в лизинг (средний гарантийный срок составляет 23 месяца) 5.Заводы-изготовители поставщики ОАО "Росагролизинг" обеспечивают оперативный сервис с помощью мобильных сервисных бригад, осуществляющих ремонт техники "в поле" 6.Увеличенный срок действия договора лизинга по сравнению с кредитом (до 10 лет, в зависимости от сроков полезного использования предмета лизинга, в то время как средний срок действия кредитного договора не более 5 лет) 7.Стоимость доставки включается в стоимость договора лизинга 8.Оперативное рассмотрение заявок клиентов ОАО «РОСАГРОЛИЗИНГ» ПРЕДЛАГАЕТ УНИКАЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ ЛИЗИНГОВОЙ СДЕЛКИ

Мы работаем – ВЫ ЭКОНОМИТЕ: на налоге на прибыль: отнесение лизинговых платежей на себестоимость и, как следствие, уменьшение расчетной базы по налогу на прибыль на налоге на имущество: использование ускоренной амортизации предмета лизинга с коэффициентом до 3-х позволяет лизингополучателю, с одной стороны, оперативнее восстановить через себестоимость инвестиционные затраты, а с другой стороны, уменьшить суммы налога на имущество за счет ускоренной амортизации: применение механизма ускоренной амортизации позволяет лизингополучателю существенно уменьшить выплаты по налогу на прибыль в первые годы после приобретения основных средств не требуется залоговое обеспечение при 20% авансовом платеже за счет возможности получения субсидий на оплату аванса и лизинговых платежей из средств региональных бюджетов (например, Пензенская область, Новосибирская область, Московская область, Саратовская область и другие регионы) Мы работаем – ВЫ получаете дополнительные ВОЗМОЖНОСТИ: увеличенные сроки финансирования сделки по сравнению с кредитованием (срок договора до 10 лет) возможность приобретения современного оборудования при минимальных единовременных затратах за счет собственных средств (авансовый платеж от 7%) возможность построения гибкого графика лизинговых платежей с учетом сезонных колебаний или иных особенностей деятельности лизингополучателя индивидуальный подход к каждому клиенту ПРЕИМУЩЕСТВА ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ЛИЗИНГА 8

Федеральный лизинг Без залогового обеспеченияС залоговым обеспечением Авансовый платежот 20%от 10% Срок лизингадо 10 лет Лизинговые платежиежеквартальные (полугодовые, годовые) Удорожание техникиот 2,4 % в год Примечание условия распространяются на технику и оборудование российского производства, в случае отсутствия аналогов российского производства, ОАО "Росагролизинг" готово рассмотреть возможность заключения договора поставки с зарубежным поставщиком. ОСНОВНЫЕ УСЛОВИЯ ЗАКЛЮЧЕНИЯ ЛИЗИНГОВЫХ СДЕЛОК Федеральный лизинг Без залогового обеспеченияС залоговым обеспечением Авансовый платежот 20%от 15% Срок лизингадо 10 лет Лизинговые платежиежеквартальные (полугодовые, годовые) Удорожание оборудованияот 2,5% в год Примечание условия распространяются на технику и оборудование российского производства, в случае отсутствия аналогов российского производства, ОАО "Росагролизинг" готово рассмотреть возможность заключения договора поставки с зарубежным поставщиком. ЛЕСОЗАГОТОВИТЕЛЬНАЯ И ЛЕСОХОЗЯЙСТВЕННАЯ ТЕХНИКА ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ ПЕРЕРАБОТКИ ДРЕВЕСИНЫ 9

ГАРАНТИЙНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ПОД ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ЛИЗИНГ ВИДЫ ГАРАНТИЙНОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ ПО ДОГОВОРАМ С ОАО «РОСАГРОЛИЗИНГ»*: 10 * При 20% авансировании залоговое обеспечение не требуется

УСЛОВИЯ ЛИЗИНГА, ПРЕДЛАГАЕМЫЕ ОАО «РОСАГРОЛИЗИНГ», ЯВЛЯЮТСЯ НАИБОЛЕЕ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫМИ ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ СРАВНЕНИЕ ЛИЗИНГОВЫХ ПРОДУКТОВ Компания Размер первого платежа Срок лизинга Удорожание лесопромышленной техники в год Удорожание за весь период от 10%1-10 лет2,4%2,4%-12% Предложения других участников рынка лизинговых услуг 10% - 30%1-10 лет6- 12%6-60% 11

Лесозаготовительная и лесохозяйственная техника Оборудование для производства биотоплива Оборудование для переработки древесины Молочные фермы Техника для мелиорации и орошения Техника для пожаротушения Оборудование для хранения и переработки рыбной продукции Малая с/х авиация Животноводческое оборудование Биогазовые установки Сельскохозяйственная техника с оборудованием GPS/ГЛОНАСС ПРЕДМЕТЫ ЛИЗИНГА Тепличные комплексы 12 Племенной скот Техника на газобаллонном оборудовании Промысловые суда Оборудование для хранения зерна Овощехранилища

РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ ОАО «РОСАГРОЛИЗИНГ» ЗА ПЕРИОД гг. ОАО «РОСАГРОЛИЗИНГ» ПОСТАВЛЕНО ТЕХНИКИ ед ПЛЕМПРОДУКЦИИ гол ЖИВОТНОВОДЧЕСКОЕ ОБОРУДОВАНИЕ скотомест млн. руб. Средние показатели надоев в России по всем категориям хозяйств составляют 3,8 тысяч литров молока в год, а высокопродуктивный племенной скот молочного направления, поставленный по системе федерального лизинга, дает в среднем 7-8 тысяч литров в год. Годовая наработка поставленных ОАО «Росагролизинг» новых тракторов увеличивается на 50-60% и новых комбайнов - в 2 раза, по сравнению со старой техникой. Использование новой техники позволяет в 2,5 раза снизить в регионе расход ГСМ и затраты на приобретение запчастей и ремонт, использование поставленной ресурсосберегающей техники позволяет снизить расходы ГСМ в 5 раз счет сокращения количества технологических операций. по состоянию на Использование поставляемого ОАО «Росагролизинг» перерабатывающего оборудования позволяет оптимизировать производство за счет минимизации затрат на переработку продукции. Использование модульных цехов позволяет обеспечить небольшой населенный пункт натуральными и экологически чистыми продуктами по приемлемым ценам ПЕРЕРАБАТЫВАЮЩЕЕ ОБОРУДОВАНИЕ млн. руб. Животноводческое оборудование, поставляемое ОАО «Росагролизинг», обеспечивают максимальную производительность и удобство при эксплуатации. Например, современные доильные системы позволяют использовать уникальные технологические решения, повышают прибыльность молочного производства за счет снижения долгосрочных затрат и затрат на оплату труда. 13

ГЕОГРАФИЯ ПОСТАВОК ОАО «РОСАГРОЛИЗИНГ» ЛЕСОЗАГОТОВИТЕЛЬНОЙ И ЛЕСОХОЗЯЙСТВЕННОЙ ТЕХНИКИ 14 МЫ РАБОТАЕМ С ВЕДУЩИМИ ОТЕЧЕСТВЕННЫМИ ПОСТАВЩИКАМИ Противопожарная и лесохозяйственная техника Лесозаготовительная техника Поставки лесозаготовительной и лесохозяйственной техники 18 единиц техники на сумму р. 66 единиц техники на сумму р. Лесозаготовительная техника Противопожарная и лесохозяйственная техника

15 Автоматизированные комплексные линии и оборудование по производству топливных гранул (пеллет). ООО «ТПП «Астек» Производство специализированной техники для борьбы с лесными пожарами и строительства лесных дорог. ООО «Челябинский тракторный завод-УРАЛТРАК» Пожарная, лесопожарная и специальная автотехника, пожарные насосы и мотопомпы. ООО «Урало-Сибирская пожарно-техническая компания Изготовление лесозаготовительной, грузоподъёмной, автотракторной, автомобильной техники, запасных частей и агрегатов к ней, техническое и гарантийное обслуживание лесозаготовительных средств. ООО «Велмаш-С» Спецтехника для предприятий лесопромышленного комплекса – лесовозы, хлыстовозы, сортиментовозы, прицепы, прицепы-роспуски, полуприцепы. ООО «Торговый дом «Грузовая техника» Лесозаготовительная и лесопожарная техника производства машиностроительного холдинга «Концерн «Тракторные заводы». ООО «Агромашхолдинг» ПАРТНЕРЫ: ПОСТАВЩИКИ ЛЕСОЗАГОТОВИТЕЛЬНОЙ И ЛЕСОХОЗЯЙСТВЕННОЙ ТЕХНИКИ Колесные трактора, а также техники на их базе для коммунального и дорожного хозяйства, техники для борьбы с лесными пожарами. ОАО «Производственное объединение «Елабужский автомобильный завод»

ПАРТНЕРЫ: СТРАХОВЫЕ КОМПАНИИ ПОСТАВЩИКИ УСЛУГ СТРАХОВАНИЯ 16 Период сотрудничества: с 2010 г. Страхование сельхозтехники. Страхование транспортных средств. Страхование племенных животных. ОАО "НАСКО" Период сотрудничества: с 2003 г. Страхование сельхозтехники. Страхование племенных животных. ОАО "СК "Альянс" Период сотрудничества: с 2002 г. Страхование сельхозтехники. Страхование транспортных средств. ООО "Росгосстрах" Период сотрудничества: с 2002 г. Страхование сельхозтехники. Страхование транспортных средств. Страхование племенных животных. Страхование оборудования. ООО "СК "Согласие" 1.С целью снижения финансовой нагрузки на лизингополучателей ОАО «Росагролизинг», со страховыми компаниями заключены уникальные Генеральные договоры страхования лизингового имущества с максимальным покрытием страховых рисков при использовании минимально возможных на рынке страхования тарифных ставок. 2.Гарантированное получение страхового возмещения возможно только при неукоснительном соблюдении условий договора финансовой аренды (лизинга) и Генеральных договоров страхования лизингового имущества, при своевременном уведомлении ОАО «Росагролизинг» и Страховщика о наступлении страхового события, и при предоставлении Страховщику полного пакета документов, необходимых для урегулирования страхового случая.

ПРОЕКТЫ ОАО "РОСАГРОЛИЗИНГ" В ЛЕСНОМ КОМПЛЕКСЕ ОАО "Росагролизинг" участвует в реализации инновационных проектов в лесном комплексе РФ. На сегодняшний день реализуются проекты в Вологодской и Свердловской областях. 17 В настоящее время ОАО "Росагролизинг" одобрило сделку на поставку оборудования производственного комплекса по производству древесных топливных гранул (пеллет) производительностью до 15 тонн в час производства. Производство находится в Вологодской области. Часть оборудования уже поставлена и смонтирована. Общий объем финансирования составит 233 млн.руб. Доля ОАО "Росагролизинг" в финансировании данного проекта составляет 85%. Общая производительность пеллетного завода составит 100 тыс. тонн готовой продукции в год. При участии ОАО "Росагролизинг« планируется к реализации в Свердловской области проект по глубокой переработке древесины – Комплекс по глубокой безотходной переработке леса в составе на базе углевыжигательной установки. Общий объем финансирования составил 28 млн.руб. Доля ОАО "Росагролизинг" в финансировании данного проекта составляет 85%.

КОНТАКТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ Информация о деятельности ОАО «Росагролизинг» представлена на официальном сайте компании: Телефон: Факс: (495) (495)