1 Декабрь 2012 Оценка возможностей роста в условиях сужения экономической привлекательности лизингового продукта. 11 декабря 2012

2 Налоговые сюрпризы Риски: Отмена налога на имущество на движимые объекты. Либерализация амортизационной премии – при продаже не требует восстановления (только взаимозависимым лицам) Изменения в 110-И на что-то влияют? С Финансовая привлекательность лизинга потеряет ~ 50% Ищем добавленную стоимость в лизинге – где она? Последствия: Схемы по б/у имуществу. Выкуп портфелей. Падение спроса на лизинг Экономия в лизинге по сравнению с кредитом

3 Лизинговый арсенал Экономия по налогу на прибыль Непрозрачное ценообразование Право собственности и закон К=3, планируется в снижение до 2. Экономика лизинга снижается и далее. Финансовое просвещение остается, но осложняется Спецусловия поставщиков Сервис Понятие удорожания в 1,5 раза меньше ставки по кредиту. Дегрессии. Каскады. Налоговое администрирование НДСа. Возмещаемые услуги в лизинге. Имуществом можно завладевать, что позволяет работать в рисковых сегментах. Бесспорное списание. Поставщики имеют программы скидок для корпклинетов Быстрее, удобнее, красивее, приятнее, радостнее – управляем клиентскими впечатлениями

4 Кептивные и рыночные лизинговые игроки 1.При лизинге можно кредитовать на более долгий срок/можно принимать риск актива 2.Лизинг стабильней, чем Working capital и при лизинге меньше вероятность досрочного выкупа 3.При лизинге я больше зарабатываю 1.Я получаю кредиты под свое финансовое состояние, поэтому решение по лизингу принимаю быстрее 2.Я лучше понимаю клиента 3.Я уверен, что смогу имущество реализовать

5 Ищем новые продукты По форме: Международный лизинг Автотранспорт? 147 постановление давно не работает, а схему с рассрочкой погашения таможенных платежей «убил» утилизационный сбор. Хотя с завода покупать еще пытаются Авиа? Объемы слишком большие. Ставки только для крупных игроков. Рынки СНГ? С лизинговых платежей по транспорту надо будет платить НДС, который нерезидент не платит. Откуда его взять? Проблемы с администрированием экспортного НДСа. Когда его нам вернет государство? Чужая страна – потемки… В итоге: экономически нецелесообразно По содержанию: Для физлиц? Риски гораздо выше. По лизингу физлицо заплатит минимум на 6% больше, чем по кредиту. Зачем ему лизинг? Продажа в рассрочку? Только тем, кому нужно право собственности (дорожные строители). Это уже не лизинг. Оперлизинг? Возможно, но это отдельный бизнес. Этим нужно заниматься профессионально.

6 Сосем из пальца Лизинг с баллоном Возвратный лизинг Субсидии из бюджета Нулевое удорожание Квазиоперационный лизинг. Лизинговая компания структурирует платежи как при операционном лизинге, но риск остаточной стоимости все-таки оставляет на клиенте Бинго! «мы запустили продукт «возвратный лизинг». Отголоски эпохи, когда большинство игроков от продукта отказалось. Хорошо забытое старое. За все заплатит поставщик Теперь и только через нас вы можете получать компенсацию аванса/лизинговых платежей. Несмотря на то, что получателем льгот обычно являются лизингополучатели.

7 Находим старые активы Автолизинг жил, жив и будет жить без льгот (В.И. Ленин) Недвижимость? – квази продукт, слишком медленный для прямой покупки и невыгодный при возвратном лизинге Суда? – возможно – большая емкость, госпрограммы, устаревание парка моральное и физическое

8 Опять вспоминаем про сервис Процессы Коммуникации Приятные мелочи Процессы быстрее кредита, лизинговый CRM, условия либеральнее Сайт, персональный сервис, колцентр, 24 часа, on-line поддержка, личные кабинеты, карты учета (контроля), разрешение страховых случаев Организация субсидирования лизинга, подбор предмета лизинга, наличие на складах, технические консультации, дополнительное покрытие по страхованию Скидки Поставщиков и производителей, страховых компаний, таможенных брокеров, транспортных компаний, сервисных компаний Допуслуги Импортные поставки имущества, транспортировка и логистика, таможенное оформление, бизнес планирование, налоговые и бухгалтерские консультации, помощь на дорогах

Каналы продаж никто не отнимал

10 Наше место Буду диверсифицировать и снижать риски через лизинг Лизинговая компания Буду ускорять процедуры и развивать сервис Банк

11 Декабрь 2012 Перелёшин Иван директор по развитию Спасибо за внимание