Примеры белорусских кампаний

Основные рекламодатели в социальных сетях и блогах Распределение бюджетов Odnoklassniki.ru, Vkontakte.ru, Livejournal.com. Беларусь, январь – август 2009

Кейс 1. Учитесь работать с аудиторией! (на примере кампании iGet.by)

Кампания iGet.by Цели и задачи: Ярко и необычно заявить о новом уникальном файловом сервисе iGet.by, повысить узнаваемость нового сервиса, отстроится от конкурентов, усилить лояльность ЦА, и как следствие увеличить объемы продаж. Основной месседж кампании: iGet.by – это БЫСТРО. КАЧЕСТВЕННО. АКТУАЛЬНО. СВОБОДНО. И БЕСПРЕЦЕДЕНТНО ДЕШЕВО!!! Целевая аудитория: Индивидуальные пользователи: мужчины (80%) и женщины (20%) в возрасте 17 – 35лет - 60%. Городское население. Доход: средний, выше среднего. В основном, это молодые активные пользователи Интернет, которые скачивают много данных из сети: кино, музыка, большие объемные файлы и т.д. Период: 4-25 мая 2009 Реализация: Серия баннеров с сюжетом, ориентированным на молодежную аудиторию; имиджи и коммуникация близки ЦА по духу и гарантируют высокое внимание к рекламному сообщению. Для отсечения нецелевых контактов на Одноклассниках использован таргетинг по возрасту. Возрастной таргетинг при размещении на Вконтакте не использован в целях экономии бюджета (90% аудитории сети младше 25 лет). Помимо стандартных баннеров использован новый инструмент – гиперссылка на основной странице пользователя Одноклассников

Сценарий баннеров За основу кампании взяты простые, смешные, нелепые рифмы-стишки, в которых обыгрывались основные УТП продукта. Рифмы и являлись своеобразными слоганами кампании. В качестве имиджей были использованы графические картинки, иллюстрирующие рифмы. Баннер 1

Сценарий баннеров Баннер 2 Баннер 3

Интернет-площадки (таргетинг по возрасту: лет)

Интернет-площадки Гиперссылка на (таргетинг: мужчины, лет) Кино в один миг! 2200 за гиг! Друзей в онлайне нет? Сходи в iGet! С iGet качай кино, вино и домино! iGet – старым качалкам «нет»! С iGet скачаешь весь Интернет!

Результаты Общее количество показов баннера - более Общее количество кликов по баннеру – более Общее количество показов гиперссылки – около Общее количество кликов по гиперссылке - более СTR в 2-3 раза превысил запланированные показатели

Кейс 2. Привлекайте внимание! (на примере кампаний Но-Шпа и Эссенциале)

Кампания Но-Шпа Цели и задачи: Запуск новой упаковки Пуш-топ; поддерживающая кампания, направленная на увеличение продаж. Целевая аудитория: Городское и сельское население, преимущественно женщины, старше 18 лет, доход средний Период: 21 мая – 12 июня 2009 Реализация: Интересная, нетипичная для фармацевтических компаний коммуникация. Использован таргетинг по возрасту и ограничение по частоте показов уникальному пользователю.

Сценарий баннера Наличие на первом слайде призыва к действию (Нажми! Попади!), с одной стороны, рассказывает о новой упаковке, с другой - стимулирует пользователя кликнуть по баннеру

Интернет-площадки (таргетинг по возрасту лет), ограничение до 5 показов уникалу в сутки) (таргетинг по возрасту лет), ограничение до 5 показов уникалу в неделю)

Кампания Эссенциале Цели и задачи: Поддерживающая кампания, стимулирующая продажи. Одна из задач: предложить нестандартную и яркую коммуникацию вместо старого имиджа с печенью Целевая аудитория: Городское население, возраст 20+, доход средний, средний+ Период: 4-17 мая 2009 Реализация: Баннер с элементами интерактива, вступающий в своеобразный диалог с пользователем, что соответствует формату социальной сети как инструмента для общения

Сценарий баннера На первом слайде пользователю предлагается выбрать правильный ответ на вопрос о местоположении печени. Независимо от выбора, отображается правильный ответ и призыв «Просто подумай о своей печени!»

Интернет-площадки (таргетинг по возрасту лет), ограничение до 5 показов уникалу в сутки)

Результаты Но-Шпа Общее количество показов баннера – более Общее количество кликов по баннеру – более Эссенциале Общее количество показов баннера – около Общее количество кликов по баннеру – CTR по кампаниям соответствовал среднему показателю по использованным площадкам, что является хорошим результатом для рекламы мед. препаратов

Кейс 3. Используйте дополнительные настройки! (на примере кампании МТС «Ночные Скидки»)

Кампания Ночные Скидки (МТС) Цели и задачи: Вывод на рынок новой услуги Ночной Безлимит, предлагающей бесплатные звонки внутри сети летом в ночное время. Задача – оперативно проинформировать как можно большее количество ЦА об акции Целевая аудитория: Молодежь; люди, по тем или иным причинам ведущие ночной образ жизни. Период: 8 июня – 18 июля 2009 Реализация: При размещении баннеров использован широкий перечень инструментов, таких как таргетинг по возрасту (охват молодежи), таргетинг по времени суток (охват людей с ночным образом жизни), использование гиперссылки на Одноклассниках с текстом, изменяющимся в зависимости от времени суток, что позволило максимально полно охватить ЦА и повысить эффективность размещения

Сценарий баннера В баннере обыгран такой способ избавления от бессонницы как подсчет овец. Шутливый, запоминающийся баннер

Интернет-площадки (чередование различных настроек: таргетинг по возрасту (18-24 лет), таргетинг по времени суток (с 8 вечера до 4х утра), не более 5 показов уникалу в сутки) (не более 10 показов уникалу в неделю) (не более 10 показов уникалу в сутки)

Интернет-площадки Гиперссылка на (таргетинг по возрасту лет) Не спiцца? Пара весялiцца! – время размещения ссылки с 22:00 до 6:00 Званi бясплатна з 00:00 да 06:00! – время размещения ссылки 06:00 до 22:00

Результаты Общее количество показов баннера – более в июне, более в июле Общее количество кликов по баннеру – более в июне, более в июне Общее количество показов гиперссылки – более в июне, более в июле Общее количество кликов по гиперссылке – более в июне, более в июле Высокую эффективность продемонстрировал такой инструмент как гиперссылка: при небольшом бюджете на данный вид рекламы в июне количество переходов с гиперссылки в 2 раза превысило количество переходов с баннеров в социальных сетях и блогах при минимальной стоимости клика CTR баннера в социальных сетях в июне был выше среднего для этих площадок. В июле CTR снизился, что объясняется естественным падением кликабельности сообщения с течением времени.

Спасибо за внимание