Маргарита Деминская eLama.ru тел: +7 (812) 449 89 07 +7 (499) 270 27 90 margarita@eLama.ru Больше целевых посетителей за меньшие деньги от контекстной. - презентация

1 Маргарита Деминская eLama.ru тел: +7 (812) (499) Больше целевых посетителей за меньшие деньги от контекстной рекламы

2 Контекстная реклама в Беларуси 2 Контекстная реклама -15% рынка интернет- рекламы ($800 – 1100 тыс.) Только 1/3 всех платежей за контекст идет по официальным каналам Основные площадки – yandex.by, tut.by, open,by, irr.by, av.by (Яндекс.Директ, 90%), telegraf.by, onliner.by, lastochka.by (Google AdWords, 10%), akavita.by (Бегун)

3 Контекстная реклама в России 3

4 Мы тоже дети 4 ТОР-10 рекламодателей Google в США за 1 месяц расходуют на контекст 12% всего рынка России за 1 год! Контекстная реклама составляет 45% от всех остальных размещений Контекстная реклама – ключевой генератор продаж в интернете

5 Почему так 1. Идеальный таргетинг – только заинтересованная аудитория 2. Оплата за результат – привлечение целевого посетителя 3. Рекламодатель сам назначает допустимую стоимость 4. Аукционная система 5. Высокая лояльность за счет текстового формата объявления 6. Очень высокая мобильность 5

6 Маргарита Деминская eLama.ru тел: +7 (812) (499) Повышение эффективности контекстной рекламы

7 текстовое объявление баннер + текстовое объявление 1х 3.3х 4х баннер на 22% больше Соотношение переходов пользователей в зависимости от вида размещаемой рекламы * Согласно исследованиям Atlas Digital MarketingAtlas Digital Marketing приводит к увеличению целевых переходов Сочетание медийной и контекстной рекламы 7

8 Показатели эффективности контекстной рекламы Стоимость привлечения целевого посетителя – основной «бизнес-показатель» CTR (click-through rate) – показатель качества рекламы, кликабельность Охват – показатель для медиапланирования Время на создание, запуск и ведение РК 8

9 Основной принцип ценообразования 9 Чем выше CTR, тем ниже стоимость привлечения посетителя

10 Пример Рекламодатель 1 Готов платить 30 р. За 1-ое место CTR 5% Доход системы на 100 показов = 5*30 = 150 р. Рекламодатель 2 Готов платить 10р. За 1-ое место CTR 20% Доход системы на 100 показов = 20*10 = 200 р. 10

11 1 Повышаем CTR уменьшаем стоимость или Больше посетителей за меньшие деньги 11

12 Улучшение текстов объявлений % CTR +10% CTR -5% CTR +12% конверсия

13 Волшебные слова Слова: доставка, курьер Увеличивает CTR более, чем в 1,5 раза (на 56%); Увеличивает конверсию на 23% Другие слова-стимуляторы: Скидка, распродажа, недорогой, дешевый, даром, подарок, бесплатно, доступный, торопитесь, халява, купоны, льготный

14 Как повысить эффективность. Факты. Правило 3-х кликов Первый вариант Если пользователь попав на сайт не может за 3 клика найти нужной информации, то он уходит с сайта. Второй вариант Когда пользователь вводит запрос в поиске, он делает первый клик. Выбирая результат поиска или рекламное сообщение, он делает второй клик. Когда он попал на сайт, у него есть только один клик, чтобы найти интересующую его информацию и сделать покупку (действие).

15 Как повысить эффективность. Факты. Правило 3-х кликов - статистика Если ссылка с объявления ведет на главную страницу, то конверсия снижается в среднем в 3 раза. Индивидуальные страницы под каждый запрос

16 Подбираем запросы творчески Ассоциативные Синонимы (телефон=мобильник=сотовый) Сленг (потребительский и профессиональный) Опечатки, ошибочное написание (15% запросов)

17 Отсекаем лишнее 17

18 Минус-слова 18 Шуба – сельдь = - 18% показов + 22% CTR

19 Идеальная кампания Кампания содержит всю номенклатуру товаров (категории, направления, товарные группы и т.д.), включая синонимы и ошибки в написании. Все объявления содержат текст искомой фразы Каждое объявление ведет на конечную страницу товара/объекта Для товаров желательно наличие цены в тексте объявления

20 Маргарита Деминская eLama.ru тел: +7 (812) (499) Менеджеры систем контекстной рекламы – новый инструмент для рекламодателя

21 Менеджер систем контекстной рекламыПочтовый клиент + дополнительные инструменты для повышения эффективности

22 Спасибо за внимание 22 Маргарита Деминская