1 ИТ-бизнес и связи с органами государственной власти Денис Гудым, директор Intel по связям с правительственными организациями в России и странах СНГ The Moscow Times Students Project

2 Intel в России и мире Корпорация владеет 11 заводами, а также 6 сборочными и тестовыми производствами в разных странах мира. В 2007 оборот составил 38 млрд долл., штат сотрудников в 2008 – 86 тысяч Капитализация Intel составляет около 160 млрд. долларов. Intel работает в России с 1991 года. Офисы открыты в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Новосибирске, Сарове В российских офисах Intel работает 1200 сотрудников Фокус в работе в России сделан на НИОКР и разработку новых поколений процессоров и коммуникационных технологий

3 Особенности ИТ-рынка России Быстрый рост (20-25% в год в течение последних 5 лет) Государство особо не мешало, но и не помогало Малая доля в структуре ВВП в России ИТ-экспорт составляет 0,15% ВВП России (в Индии – 5%) Начался процесс консолидации отрасли (сильные покупают слабых) «Серые» схемы завоза товара мешают российским дистрибуторским ИТ-компаниям выйти на международный рынок капитала

4 Зачем заниматься government relations? - P + P Net Present Value = R

5 Government affairs/relations Фокусируется на формировании государственной политики и регулятивных норм, дружественных компании и ее экосистеме (favorable governmental policies and regulations) посредством диалога между компанией (коалицией компаний) и госрегулятором Не фокусируется на сбыте товаров или услуг государству Исключает коррупцию представителей органов власти (The Foreign Corrupt Practices Act of 1977), см

6 Ключевые задачи департамента по GR * I. Мониторинг деятельности органов государственной власти (ОГВ) и прогнозирование их влияния на компанию. II. Определение и анализ потребностей компании в сфере взаимодействия с ОГВ. III. Координация выстраивания отношений различных подразделений компании с ОГВ. IV. Воздействие на ОГВ, корректировка, предложения о внесении изменений в блок законодательства, регулирующего отношения государства и бизнеса. * - Источник: брошюра «Основы организации работы с органами власти», изданная Ассоциацией менеджеров России, 1995.

7 Методика аудита потребностей компании в сфере взаимодействия с ОГВ Каковы зоны и уровни взаимодействия Вас и органов государственной власти ? Каково отношение представителей органов государственной власти к компании X, ее программам, отдельным представителям (персоналиям) ? Какие проблемы/задачи, связанные с органами государственной власти, являются наиболее актуальными для улучшения работы по Вашему бизнес-процессу в настоящий момент ? o Зачем компании X решать эти проблемы ? o Как ранее решалась эта проблема/задача ? o Кто еще из участников рынка, по Вашему мнению, может быть заинтересован в решении этой проблемы/задачи совместно с компанией X? (формирование коалиции, см слайд 5) Если осмысленного ответа на вопрос «зачем ?» нет, то проблему/задачу можно исключать из целеполагания Как в будущем могут поменяться Ваши потребности, связанные с органами государственной власти ?

8 Планирование 1.По итогам аудита сформулируйте интересы компании (и обозначьте кто конкретно из госрегуляторов отвечает за эту область интересов). 2.Проанализируйте повестку этих госрегуляторов. Возможно, существуют государственные программы, в которые вы можете встроиться со своими предложениями. 3.Подготовьте ключевые сообщения, которые вы будете доносить до этих регуляторов. Продумайте какие коммуникационные каналы вы будете использовать (формальные письма, формальные и неформальные встречи, выступления на форумах, статьи в СМИ)

9 Планирование (продолжение) 4. Ищите: общее поле интересов как для госрегулятора, так и для компании компании со сходными интересами для формирования коалиции (не обязательно в рамках какой-то формальной Ассоциации) людей в органах госвласти, мотивированных на то, чтобы сделать себе карьеру в органах госвласти через ведение близкой вам темы

10 Варианты цивилизованного воздействия на органы государственной власти Think tank, который владеет экспертизой, в которой нуждаются органы гос.власти Отраслевая ассоциация/ неформальная коалиция (или Палата, или NGO) Компания, которая владеет экспертизой, в которой нуждаются органы гос.власти Государственный регулятор

11 Пять примеров успешных проектов, выполненных Intel совместно с партнерами по коалициям Сокращение сроков амортизации компьютерной техники с 5 до 2 лет (с 1 января 2007 года) С 14 окт 2007 года обнулены пошлины на микропроцессоры и иные радиоэлектронные компоненты для производства потребительской радиоэлектроники Координация привода прямых иностранных инвестиций производителей контрактной электроники в РФ: компании Foxconn и Flextronics в Санкт-Петербург (2 * $50 млн, занятость в перспективе – до человек) Создание нормативно-правовых актов для импорта продукции с беспроводными технологиями (WiFi) Запуск программы «Компьютер в каждый дом» (Минсвязи, Intel, Microsoft) – «пилот», на котором учимся, выявлено много областей улучшений

12 Спасибо за внимание! Вопросы?