1 Основные подходы Сбербанка России к кредитованию предприятий строительной отрасли и физических лиц на приобретение объектов недвижимости Управление кредитных продуктов для юридических лиц Владимирского отделения 8611 ОАО «Сбербанк России» Управление по работе с предприятиями и партнерами Владимирского отделения 8611 ОАО «Сбербанк России» Март 2011 г.

2 Основные ИТОГИ кредитования предприятий строительной отрасли за 2010 год Кредитный портфель ОАО «Сбербанк России» по состоянию на г.: предприятия строительной отрасли млн. руб.; предприятия строительной отрасли млн. руб.; операции с недвижимым имуществом – млн. руб. операции с недвижимым имуществом – млн. руб. Крупнейшие проекты:

3 Основные условия краткосрочного кредитования юридических лиц Заемщик Любое эффективно действующее юридическое лицо резидент РФ /индивидуальный предприниматель, с момента государственной регистрации которого прошло не менее 1 года Срок кредита до 1,5 лет Цели кредитования пополнение оборотных средств (финансирование текущей деятельности, уплата налогов, сборов, расходов по аренде, ремонту, заработной плате, рекламе и т.д.) Режимы кредитования кредит с единовременным предоставлением кредитных средств; возобновляемая кредитная линия со свободным графиком выборки; невозобновляемая кредитная линия со свободным или установленным режимом выборки кредита; Обеспечение ликвидное обеспечение (имущественные активы), в т.ч. принадлежащее 3-м лицам Дисконт для залога в зависимости от вида обеспечения, но не менее 30%; Источник погашения денежный поток, сформированный текущей производственной и финансовой деятельностью Заёмщика

4 Основные условия кредитования проектов строительства объектов недвижимости Жилая недвижимостьКоммерческая недвижимость Заемщик Юр. лицо – резидент РФ: Застройщик или Инвестор по проекту Собственные средства Заемщика Не менее 30%, из них: min 15% - собственный капитал Заемщика/займы предприятий Группы Не менее 20% Срок кредита До 5 летДо 10 лет Лимит кредитования сумма кредита – не более 70% от стоимости проекта сумма кредита – не более 80% от стоимости проекта Отлагательные условия выдачи Разрешение на строительство; Страхование СМР; подтверждение оплаты затрат по проекту в объеме не менее 30% от стоимости проекта и источников уплаты процентов на инвестиционной фазе. Обеспечение залог имущественных прав на площади строящегося Объекта; залог 100% УК Заемщика, поручительства конечных бенефициаров; Иное ликвидное обеспечение (имущественные активы), в т.ч. принадлежащее 3-м лицам Дисконт для залога по объектам недвижимости – не менее 25%; по имущественным правам – не менее 40% Источник погашения Доход от реализуемого проекта с учетом текущей выручки от хозяйственной деятельности

5 строительство Кредиты на приобретение и строительство объектов недвижимости физическими лицами Описание Кредит на приобретение и строительство объектов недвижимости: – это кредит, предоставляемый на покупку строящегося или готового жилья - квартиры, таунхаусы, дачи, частного дома, а также на индивидуальное строительство, на покупку гаража, машиноместа.

6 строительство Кредиты на приобретение и строительство объектов недвижимости физическими лицами. Цель. На приобретение готового жилья Приобретение готового жилья, находящегося в собственности продавца - квартира, дом или часть квартиры/ дома («вторичка»). На приобретение строящегося жилья Приобретение жилья на этапе строительства или уже построенная новостройка, на которую у продавца еще не оформлено право собственности - квартира, таун-хаус, состоящий из нескольких блок - секций. Строительство жилого домаИндивидуальное строительство частного жилого дома Загородная недвижимость Приобретение или индивидуальное строительство дачи (садового дома), приобретение земельного участка ГаражПриобретение или строительство гаража, машино-места На жилье в сумме до рублейПриобретение или строительство жилого помещения ( дом, квартира и т.д.) Программа кредитования Цель СПЕЦИАЛЬНЫЕ ПРОГРАММЫ БАЗОВЫЕ ПРОГРАММЫ

7 Наименование категории Категория 1Категория 2 Категория 3 Состав категории Физические лица - работники предприятий, являющиеся участниками « зарплатного » проекта Физические лица - работники предприятий, прошедших аккредитацию Физические лица, не относящиеся к категориям 1 2 Банк ценит своих клиентов и предлагает индивидуальные условия в рамках программ Кредитования на приобретение и строительство объектов недвижимости. С целью предложения наиболее выгодных условий, Заемщики разделены на категории. В соответствии с каждой категорией установлены индивидуальные скидки на процентные ставки ! Применяемый дисконт -10% -От базовой ставки (БС*0,9) -5% -От базовой ставки (БС*0,95) Базовая ставка (БС) строительство Кредиты на приобретение и строительство объектов недвижимости физическими лицами Описание. Категорирование заемщиков.

8 строительство Кредиты на приобретение и строительство объектов недвижимости физическими лицами Общие условия. Максимальный срок кредитования Минимальный размер кредита Особенности - 30 лет Аннуитетные платежи – ежемесячно равными частями в соответствии с графиком платежей Базовые программы Базовые программы рублей/ долл. США/ 7000 евро Специальные программы Специальные программы - от рублей / долл. США / 1000 евро Страхование Страхование оформленного в залог имущества. (за исключением земельного участка) Платежи Срок действия положительного решения Банка 120 календарных дней с даты принятия решения Досрочное погашение Полное или частичное погашение кредита (не менее рублей) возможно по истечению 3х месяцев (т.е. не ранее даты 4-го платежа). При досрочном частичном погашении кредита составляется новый График платежей.

9 Преимущества получения кредита на приобретение и строительство объектов недвижимости физическими лицами в Сбербанке. Низкие процентные ставки ; Индивидуальный подход к рассмотрению кредитной заявки. Положительное решение Банка о выдаче кредита действует в течение 120 календарных дней с момента его принятия. Срок кредитования до 30 лет; Срок рассмотрения до 10 рабочих дней с момента предоставления полного пакета документов. Возможность получить промежуточное решение при предоставлении первичного пакета документов. Минимальный первоначальный взнос от 10 % Отсутствует комиссия за досрочное полное или частичное погашение кредита Отсутствует комиссия при получении кредита Отсутствие требования обязательного страхования жизни и здоровья заемщика (созаемщиков). Возможность оформления кредитной карты Сбербанка России с кредитным лимитом до рублей. Льготные условия кредитования для молодых семей.

10 Кредитование физических лиц. АКЦИЯ «В десятку!». Параметры. Сроки действия. Кредиты в рамках Акции «В десятку!» предоставляются на приобретение недвижимости, строящейся или уже построенной с участием кредитных средств Сбербанка России. Срок кредита – не более 10 лет; Размер процентной ставки – 10% годовых в рублях (до и после регистрации объекта недвижимости); Размер первоначального взноса – не менее 10% стоимости кредитуемого объекта; Категории заемщиков – все; Обеспечение по кредиту – залог кредитуемого объекта недвижимости (до регистрации ипотеки – залог имущественных прав на возводимый объект недвижимости). Срок действия Акции: до 31 декабря 2011 г. (включительно)

11 Кредитование физических лиц. АКЦИЯ «888». Параметры. Сроки действия. Кредиты предоставляются в рамках жилищной программы «Приобретение строящегося жилья»٭ на цели инвестирования строительства объектов недвижимости, строящихся как с участием кредитных средств Банка, так и без его участия. Срок кредита – не более 8 лет; Размер процентной ставки – 8% годовых в рублях (до и после регистрации ипотеки); Срок принятия решения по кредиту – не более 8 рабочих дней; Размер первоначального взноса – не менее 50% стоимости кредитуемого объекта; Категории заемщиков – все. Срок действия Акции: с 08 марта 2011г. по 30 июня 2011 г. (включительно) ٭ В соответствии с условиями «Регламента предоставления ОАО «Сбербанк России» и его филиалами кредитов физическим лицам на приобретение и строительство объектов недвижимости» 1910 от г.

12 Кредитование физических лиц. Ипотека с государственной поддержкой. Кредиты в рамках программы «Ипотека с государственной поддержкой» предоставляются с учетом следующих особенностей: Цель: Долевое участие в строительстве жилого помещения; Приобретение жилого помещения по завершении строительства у юридического лица (застройщика, инвестора и т.д.); Приобретение строящегося жилого помещения у юридического лица (застройщика, инвестора и т.д.) на специальных условиях *. Валюта кредита: рубли. Срок кредитования: не более 360 месяцев. При этом срок кредитования, рассчитанный в месяцах, должен составлять величину кратную 12. Способ погашения кредита: аннуитетные платежи. Максимальный размер кредита: определяется исходя из платежеспособности Заемщика/суммарной платежеспособности Созаемщиков, но не должен превышать: рублей – если кредитуемое жилое помещение расположено в г. Москве и г. Санкт-Петербурге рублей – если кредитуемое жилое помещение расположено в иных регионах РФ. * В случае если строительство жилых помещений производится с участием кредитных средств Банка (объекты, на строительство которых Банком были предоставлены целевые кредиты и по которым уполномоченным подразделением Банка осуществляется контроль строительства), а также в случае если имущественные права (права требования) на жилое помещение принадлежат дочерним обществам Банка (в рамках Решения Комитета ОАО «Сбербанк Росси» по предоставлению кредитов и инвестиций 579 § 47 от г. «Об изменении условий кредитования физических лиц на цели инвестирования строительства объектов недвижимости, строящихся при участии Сбербанка России»).