Завершение разработки и организация мелкосерийного производства приборов оперативного обнаружения взрывных объектов Обнаружитель-5 (О-5) ЗАО «СКБ «Инфотранс» Нижний Новгород

Команда – авторы проекта Ген. директор, руководитель проекта Широкий Г.Б., к.т.н. Зам ген. директора Егоркин Ю.С. Главный конструктор Фомина А.Н., к.т.н. Разработчики Ларцов С.В., д.т.н. Сырейщиков В.П. Реализованные проекты Участие в разработке и подготовке производства семейства автомобилей «Газель», «Соболь», «Волга» 31029, 3110, 3103, 3104, 3111 и Организация промышленного производства ПАК микропроцессорных систем железнодорожной автоматизации по заказу ОАО «РЖД». Разработка летного образца высокочувствительного приемника для космического радиотелескопа «Радиоастрон». 2

Суть инновации Продукт - Обнаружитель О-5 Акусторадиометрический принцип работы для усиления и регистрации тактовых импульсов с радиометрическим выигрышем. Позволяет принимать сигналы ниже уровня шумов даже через экранирующие поверхности и в условиях электромагнитных помех. Портативный комплекс для обнаружения скрытых взрывных устройств. оборудование нового поколения объединяет функции отдельных приборов, представленных на рынке чувствительность прибора на порядок выше по всем видам измерений по сравнению с конкурентами 3

Суть инновации Продукт - Обнаружитель О-5 4 На 58-м Всемирном Салоне инноваций, научных исследований и новых технологий "Брюссель-Иннова/Эврика» О-5 получил золотую медаль.

Суть инновации Проблема На рынке нет оборудования аналогичного О-5. Функциональные задачи решаются разными приборами. Бизнес-идея Создание, организация мелкосерийного производства и продвижение на рынок принципиально нового универсального комплекса, на порядок превышающего по ТТХ все имеющиеся приборы. Результат За инвестиционный период планируется завершить создание промышленного образца организовать производство приборов. Действующий макет прибора в основном подтвердил заявленные технические характеристики комплекса, поэтому инициаторы проекта уверены в положительных его результатах. 5

разминирование мин с часовым устройством; антитеррористическая предварительная проверка мест возможного пребывания VIP персон : обнаружения заложенных мин с часовым пусковым устройством; поиск людей после природных катастроф: оползни, землетрясения, сход лавин, техногенные, авто, авиа, железнодорожные катастрофы; обнаружение скрытых записывающих и регистрирующих устройств «жучков», рассчитанных на определенное время срабатывания; обнаружение замаскированных складов, схронов, мест хранения элементов подрывных устройств. разминирование мин с часовым устройством; антитеррористическая предварительная проверка мест возможного пребывания VIP персон : обнаружения заложенных мин с часовым пусковым устройством; поиск людей после природных катастроф: оползни, землетрясения, сход лавин, техногенные, авто, авиа, железнодорожные катастрофы; обнаружение скрытых записывающих и регистрирующих устройств «жучков», рассчитанных на определенное время срабатывания; обнаружение замаскированных складов, схронов, мест хранения элементов подрывных устройств. Стадии проекта Действующий макет прибора О-5 Март 2010 Следующие 6-7 месяцев: завершение разработки 6

+ обнаружение и нейтрализация снабженных электронными элементами взрывных устройств по принципу нелинейной радиолокации; контроль сохранности радиопломб при хранении и транспортировке грузов; обнаружение и нейтрализация аудиозаписывающей техники и сотовых телефонов с целью защиты информации от несанкционированного доступа. + обнаружение и нейтрализация снабженных электронными элементами взрывных устройств по принципу нелинейной радиолокации; контроль сохранности радиопломб при хранении и транспортировке грузов; обнаружение и нейтрализация аудиозаписывающей техники и сотовых телефонов с целью защиты информации от несанкционированного доступа. Стадии проекта 3 промышленных образца прибора О-5 8-й месяц + Мелкосерийное производство О-5 7

Интеллектуальная собственность ЗАО «СКБ «Инфотранс» ИС (КД и ТД) Заявки на патенты ООО «СКБ «Инфотранс-НН» Патентообладатель ООО «СКБ «Инфотранс-НН» Международные патенты 8

Рынок Международный рынок Потенциальные потребители Количество приборов Объединенные Арабские Эмираты 300 Индия800 США2000 Общий объем мирового рынка детекторов взрывных устройств в 2010 – 2014 оценивается в 950 млн.$ (около систем различного класса). 9

Рынок Российский рынок – основные потребители Сектор обнаружителей взрывных устройств рынка антитеррористического оборудования 3-5 лет 20-30% российского рынка 10

Общий объем рынка на 2010 – 2014 составляет около 4000 приборов (3 500 млн. руб.) Рынок Российский рынок Предварительные заявки Количество приборов Службы безопасности VIP100 МЧС100 ОАО «Газпром»200 ОАО «Российские железные дороги» 200 Росатом50 11

Преимущества (качество и ТТХ) Основные преимущества комплекса О-5 по сравнению с выпускаемыми приборами этого класса: Большая на порядок чувствительность по всем видам измерений. Радиометрические методы исследования исключают подрыв от энергетического воздействия внешнего локатора. Параллельное измерение по всем каналам, значительное сокращение времени оперативного наблюдения. Мультипликативная картина представления выходной информации: трехмерная графическая, цифровая, звуковая – более достоверные результаты по сравнению с ранее используемой. Возможность «самообучения»: практические обследования и измерения заносятся в библиотеку оперативных объектов. Возможность дистанционного обследования: оператор вне зоны потенциального поражения. Возможность протоколирования оперативных действий и передачи данных в координационный центр. 12

Преимущества (цена) Функция Российское оборудование Зарубежное оборудование О-5 Обнаружение исполнительных механизмов взрывных устройств 57,710,5 Обнаружение электронных компонентов/нелинейная локация 417,825,8 Обнаружение диктофонов 225,03,3 Подавление сотовых телефонов 47,01,0 Считывание данных радиопломб 152,03,4 Итого (тыс. руб.) 899,5910,0 Итого (тыс.$) 44,0~ 30,3 13

Научный потенциал разработок приборы по характеристикам чувствительности на порядок превосходящее оборудование конкурентов. Оборудование объединяет функциональные возможности различных приборов конкурентов. Высокая квалификация разработчиков. Квалифицированный производственный персонал. Наличие портфеля предварительных заказов. Преимущества проекта 14

Стратегия развития Коммерциализация План производства и продаж за инвестиционный период План продаж 1-й год 2-й год 3-й год 4-й год 5-й год Общий объем продаж (тыс. руб./год) Продукт: О-5 (количество/год)

Стратегия развития Ключевые финансовые индикаторы 1-й год 2-й год 3-й год 4-й год 5-й год Выручка от продаж (тыс. руб./год) Расходы (тыс. руб./год) EBITDA (Тыс. руб./год) Чистая прибыль (тыс. руб./год) Ставка дисконтирования 36% NPV (тыс. руб.) IRR проекта 105,3% Стоимость компании до инвестиции (тыс. руб.) Стоимость компании (тыс. руб.)

Риски Технологический риск: недостижение требуемых характеристик Накопленный опыт, собственные научные методы, современные комплектующие, современное поверочное оборудование Коммерческий риск: оборудование может не пользоваться спросом Соответствие функций приборов требованиям заказчиков, сотрудничество с дистрибьюторами Производственный риск: организация производства и поставок приборов Покупные серийные комплектующие, квалифицированный персонал. Риск неудовлетворения спроса покупателей по количеству Мелкосерийное производство, опытный персонал. Прохождение сертификации Процедура хорошо отлажена и довольно прозрачна. 17

Инвестиции Посевной Фонд – 25млн. руб. Частный инвестор – 9 млн. руб. ИТОГО = 34 млн. руб. Измерительное и производственное оборудование: 8,71 млн. руб. 18 Закупка комплектующих: 12,18 млн. руб. Success fee (Венчурный партнер) : 0,68 млн. руб. Оборотные средства: 2,12 млн. руб. Завершение разработок: 10,30 млн. руб.

Оценочная стоимость проекта Рабочий макет прибора О-5 и интеллектуальная собственность (ИС) в виде конструкторской и технологической документации (КД и ТД) на изделие, охраняемые в режиме коммерческой тайны и патентов. 34 млн.руб. = 19

Предложение инвестору 20 Частному инвестору: В обмен на 9 млн. рублей - 12,5% долей Компании Фонду посевных инвестиций РВК: В обмен на 25 млн. рублей - 35% долей Компании

Рост стоимости долей через 5 лет (млн. руб.) Частный инвестор (12,5%): 9 50 ФПИ РВК (35 %): Потенциальные покупатели доли Фонда - зарубежные компании-производители спецтехники: Genera Oy (Finland) Aegis Corea Co., Ltd. (South Korea) GE Security, Inc. (USA)

Спасибо за внимание! Контакты: ЗАО «СКБ «Инфотранс» Широкий Глеб Борисович – генеральный директор Тел. (920) Егоркин Юрий Семенович – зам. генерального директора Тел. (920)