52 клуб «AUTOBOSS» Генеральный директор ОАО «Модус» Луковецкая Т.М. 16 ноября 2010 г.

Презентация:



Advertisements
Похожие презентации
«Повышаем эффективность управления расходами: структура расходов на сегодняшний день?» апрель 2010.
Advertisements

ПРЕЗЕНТАЦИЯ КОМПАНИИ июнь Общая информация Более автомобилей продано за время работы Является официальным дилером 11 мировых брендов К концу.
Перспективы развития рынка подержанных автомобилей в России.
СЕТЬ АВТОСАЛОНОВ НА ЮГЕ РОССИИ Автодилеры и страховые компании. Как найти компромисс в конфликте интересов?
Группа компаний Genser лидер автомобильного рынка России.
1 Группа Компаний «АвтоСпецЦентр» Начальник отдела обучения Давыдова Светлана.
Эффективное управление складом автомобилей с пробегом Владимир Янчук Генеральный директор Musa Motors Used Cars.
1 Кризис показал: взаимосвязь мотивации и производительности труда ключевого персонала - фактор выживания в компании Кузьмина Татьяна Директор Департамента.
Автомобили с пробегом: тенденции рынка и дилерский бизнес Андрей Измалков Руководитель аналитического отдела ГК «РОЛЬФ» (BlueFish)
Растим свои кадры. Кого обучаем, как и где? Котикова Ольга Директор по персоналу Розничное подразделение «РОЛЬФ»
Автомобили с пробегом – спасательный круг для дилеров Владимир Янчук Генеральный директор MUSA MOTORS Used Cars.
Практический опыт внедрения инновационных методов продаж в ТЦ Череповец Богданов Дмитрий Начальник отдела продаж ТЦ Череповец
6 июня 2012 Критерии эффективности Виктор Адамов исполнительный директор СТД Петрович.
«Аудитория сегмена авто по ЮФО. Стратегии и реализации продвижения в интернет» Докладчик: Ирина Ковалева Руководитель отдела маркетинга и рекламы компании.
ПЕРЕЗАГРУЗКА Маркетинг автомобилей с пробегом. 2 Штат компании 52 сотрудника Собственный департамент по разработке ПО Команда имеет многолетний опыт работы.
Антикризисное управление персоналом. Кризисная ситуация грозит компании не только финансовыми проблемами и утратой своих позиций на рынке, но и потерей.
ОАО «Дальсвязь»: программа повышения эффективности деятельности в 2006 – 2008 гг. Антон Алексеев Генеральный директор ОАО «Дальсвязь»
Sales & Marketing Auto Консалтинговая фирма «Дельта Менеджмент»
Компания АВТОМИР Работа в условиях кризиса. Компания АВТОМИР Крупнейший оператор розничных продаж автомобилей в РФ. Успешная работа на автомобильном рынке.
Р ОЛЬ НЕФИНАНСОВЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ В УПРАВЛЕНИИ БИЗНЕСОМ НА ОСНОВАНИИ KPI. В ЛИЯНИЕ НЕФИНАНСОВЫХ KPI НА ДОСТИЖЕНИЕ ФИНАНСОВЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ. Полищук Юрий Финансовый.
Транксрипт:

52 клуб «AUTOBOSS» Генеральный директор ОАО «Модус» Луковецкая Т.М. 16 ноября 2010 г.

История ГК Модус основана в 1994 году ГК Модус представлена 26 Дилерскими Центрами в 8 городах России Является единственным официальным дилером: BMW: в Липецке, Воронеже, Новороссийске Hyundai: в Пятигорске, Новороссийске, Липецке Skoda: в Ставрополе, Пятигорске Suzuki: в Ростове-на-Дону, Краснодаре

Портфель брендов BMW Ford Hyundai Chance Nissan Renault Suzuki Skoda SsangYong

Ключевые сотрудники дилерского центра Отношение к ключевому персоналу ЗП ключевого персонала в 2010 году Изменение схем мотивации. Ключевые KPI Рынок труда ключевых специалистов в 2011 г. Вопросы

«Модус».Сотрудники. Главная ценность компании - сотрудники

Продуктивный персонал СТО Персонал отдела продаж Менеджмент управления Ключевые сотрудники

Проблемы в кризис Персонал Заработная плата Бонусные составляющие дохода Затраты на обучение СОКРАЩЕНИЕСОКРАЩЕНИЕ

Развитие ГК «МОДУС» Наращивание портфеля популярных брeндов Приоритет сервисного обслуживания Приоритет на бизнес-процессы Развитие направления автомобилей с пробегом (с учетом отмены двойного НДС)

Наращивание портфеля брендов

Результаты – продажа а/м

ГК «Модус». Оптимизация в кризис Отпуск без сохранения заработной платы. Ротация персонала в новые ДЦ. Совмещение должностей

2010 год. Тенденции изменения з/п Отдел продажСТОМенеджмент + 10% + 7% + 14%

Изменение системы KPI Акцент на сбалансированность системы показателей Финансовая составляющая Клиентская составляющая Составляющая персонала Составляющая бизнес процессов

Примеры KPI EBITDA ФОТ/GM1 Absorption Rate Составляющая бизнес процессов Клиентская составляющая Составляющая персонала Финансовая составляющая Средний чек SR Коэффициент оборачиваемости CSI, DSI Доля рынка Повторные продажи Кадровый резерв % текучести персонала % заполнения вакансий

KPI EBITDA Продажа доп. оборудования Директор ДЦ Отдел продаж Примеры изменения системы мотивации для ключевого персонала Cash Flow Штуки

Перспективы 2011 года

Контакты Луковецкая Татьяна Марковна Телефоны: +7 (495) (495) СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! специально для