Сайт: Тел.: +7 (812) (265) +7 (911)

Предпосылки создания проекта 2 Основные преимущества Трудно найти покупателей на рынке b2b Большое количество предложений не обеспечено реальной продукцией Плохое развитие электронной торговли b2b Слабо развита логистика и экономическое планирование Увеличение сбыта за счет объединения покупателей на базе площадки Предпосылки Минимизация количества посредников, не имеющих реального продукта Применение электронных механизмов торговли. Оптимизация документооборота Последующее развитие логистических процессов и возможность планирования закупок

Анализ рынка электронных площадок 3 Электронные площадки 94 ФЗ государственные клиенты 223 ФЗ корпоративные клиенты «Сбербанк-АСТ» sberbank-ast.ru Единая электронная торговая площадка etp.roseltorg.ru РТС-тендер rts-tender.ru Площадка ММВБ rts-tender.ru ГосЗаказ Республики Татарстан Действующие корпоративные электронные площадки Общий объем торгов в 2011 г. составил 5 трлн. руб., что составляет 10% от всех торгов в стране, в т.ч. в офлайн-режиме. (данные Центра электронных торгов B2B-Center) ОТРАСЛЬ ПРИМЕР ПЛОЩАДКИ Энергетикаb2b-energo.ru Многоотраслевая usetender.com trade.su itenders.ru Сельское хозяйство idk.ru Продукты питания cislink.ru Металлыtorg.severstal.ru В 2012 году в РФ насчитывается более 90 корпоративных электронных торговых площадок (данные центра электронных подписей «СофтГрупп»

Принципы работы площадки (1 часть) 4 Покупатели Покупатель 1 Покупатель 2 Покупатель 3 Процедуры, осуществляемые на Бирже Размещение лота А Поставщик Б Поставщик В Поставщик А Поставщики Размещение лота Б Размещение лота В Первичный анализ лотов: Формирование списка лотов - Репутация поставщика (рейтинг) - Цена лотов - Характеристика товара - Местонахождение товара - Дополнительные условия поставки Выбор подходящего лота Лот А (300 тонн ДТ) Покупатель 1 Покупатель 2 Покупатель 3 Проверка оператором площадки тонн Подача электронной заявки покупателем Продолжение на следующем слайде

Принципы работы площадки (2 часть) 5 Процедуры, осуществляемые вне Биржи Процедуры, осуществляемые на Бирже Закрытие лота оператором площадки Поставщик резервирует на счету биржи комиссию (% от суммы лота) Поставщику направляются заявки всех покупателей лота Заключение договоров на поставку между поставщиком и покупателями. Оплата товара. Закрытие сделки Определен перечень покупателей Оператор уточняет контактную информацию покупателей Поставщик связывается с покупателями Поставка товара Продолжение

Ценообразование и монетизация 6 Способы монетизации услуг площадок Условия оплаты услуг Доля площадок, использующих данный подход (данные Центра электронных торгов B2B-Center) Процент от совершенной сделки (0,3–0,5%) 78% Абонентская плата (3–180 долл./мес.) 22% Ценообразование услуг Строительной биржи «СпецРесурс» Поставщик формирует лот и его цену Поставщик резервирует комиссию за предоставление пула покупателей Весь объем лота продан Часть покупателей отказалась от покупки Вся комиссия остается у площадки Часть комиссии (пропорционально объему неотгруженного товара) возвращается поставщику Лот закрылся (получено определенное количество заявок, которые полностью закрыли заявленный объем лота)

7 Бензин Дизельное топливо Бетон Песок Щебень Асфальт Металлопрокат Вспомогательные товары Список товаров будет расширятся Список товаров биржи

Наши партнеры +7 (495) (812) stroyresurs.Info, +7(812) specresurs.info, +7 (812) Рейтинг репутации строительных компаний, разрабатываемый ООО «Институт деловой репутации «Goodwill»

СтройРесурс Основные клиенты 9 Поставщики Покупатели Назиевская Топливная Компания Русское топливо Лукойл-Резервнефтепродукт Производственная группа "Стройкомплект ЛСР-Базовые Члены СРО НП «Строительный ресурс» (более 4 тыс. строительных организаций) … … … топливо Инертные материалы асфальт Ведутся переговоры с поставщиками и покупателями

Что сделано 10 Изучена специфика работы существующих электронных торговых площадок Выявлены основные потребности игроков рынка Проведены переговоры с потенциальными участниками торгов Создана тестовая версия электронной торговой площадки Запущен сайт specres.ru

Спасибо за внимание! Сайт: Тел.: +7 (812) (265) +7 (911)