Титульный лист 10 Неформатных идей для энергосбытового бизнеса Турция Октябрь 2007 Зам. Генерального директора ОАО «Смоленскэнергосбыт» Школьников А.В.

Что такое «неформатные идеи»? Они необычны… спорны… рискованны : экономический эффект не гарантирован… политически неоднозначны… Они [скорее всего] могут быть не одобрены Советом Директоров Они могут «выстрелить» - стать основой экономического или имиджевого прорыва, [или хотя бы…] …позволяют «раздвинуть рамки» при поиске вариантов, [или хотя бы…] … хороший способ посмеяться…

Идея 1. Оптимизатор потребления. 0 ч. 24ч. цена При росте средневзвешенной цены покупки: - растет задолженность на ОРЭ и РРЭ - % по кредитам подъедают сб. надбавку; - не все Для минимизации цены покупки нужно минимизировать покупку в пиках, чтобы: - снизить среднюю цену РСВ, - снизить долю БР, - снизить покупку мощности и отклонений мощности Для крупных юрлиц: почас..трансляция + двуставочный тариф + энергоконсалтинг Для населения и малых юрлиц: массовая телевизионная агитация + e- mail рассылка + автопрозвонка + раздача (продажа по сниженным ценам) энергосберегающих ламп и средств утепления квартиры. НП ГП на средства сбытовых компаний и заинтересованных ОГК и ТГК.

Идея 2. Оператор пожертвований. С одной стороны, существуют благотворительные организации и потенциальные благотворители. С другой стороны, есть малообеспеченные люди, у которых велика задолженность за эл-энергию и ЖКУ. И, наконец, ГП имеет дело с каждой семьей, он не скован нормативными ограничениями и бюрократическими формальностями, как госучреждения, и может списывать задолженность в счет благотворительной помощи. При этом ГП отказывается от сбытовой надбавки, и агитирует сетевые компании и генераторов отказаться от прибыли и части пост.затрат в части списываемых сумм. Выигрыш ГП – улучшение финкоэффициентов + снижение платежей по % + имидж.

Идея 3. Распорядитель лимитного газа. Население получает эл.энергию по регулируемым ценам. Регулируемые цены обеспечиваются, в том числе, и лимитным газом (по рег.ценам) Идея в том, чтобы лимитный газ в части генерации объемов для населения выделялся напрямую Гарантирующим поставщикам, а они заказывали генкомпаниям производство энергии на газе по регулируемым ценам. Упрощается цепочка дотаций населению (убирается РД, регулируемые тарифы для генераторов в части населения), рыночным, оптимальным образом решается вопрос «Каким генераторам дать лимитный газ?»

Идея 4. Стимулятор инвестиций в мощность. Если генератор не выполнит график ввода мощностей, его ждут крупные штрафы. Это вызывает недовольство инвесторов. Гарантирующий поставщик (ЭСК) тоже может пострадать – ведь в случае нехватки мощности растут цены на энергию и мощность! Решение: Поскольку ГП (ЭСК) а) покупает мощность и б) несет риски ее нехватки, то получа- телем штрафов от генераторов должен стать ГП! Задача СО – только уведомить соответствующих генератора и покупателя на ОРЭ о возникших (небухгалтерских!) обязательствах. Стороны могут их компенсировать взаимоприемлемым способом, например, путем скидки по СДД.

Идея 5. Инфраструктурно-банковский оператор. Кроме движения ГП в сторону оказания коммунальных и биллинговых услуг, возможно развитие в ином направлении – «инфраструктурно-банковский оператор». Деятельность ГП имеет много общего с банковской деятельностью: прием платежей, кредитование при продаже электроэнергии, развитая филиальная сеть. «Банковско-сбытовой конгломерат», когда в одном холдинге находится и ГП, и банк, может дать несколько услуг на стыке банковской и сбытовой деятельности: Кредитование потребителей, желающих развивать инфраструктуру, увеличивающую объем и качество потребления электроэнергии (кредиты под оплату присоединения к сети, под установку средств компенсации реактивки, для мелких муниципальных сетевых компаний – под развитие сетей, для населения – под ремонт внутридомовых сетей и т.п.) Оформление задолженности за электроэнергию и ЖКУ для населения и предприятий, как полноценный банковский кредит (возможно, под сниженный процент).

Идея 6. Неформальный организатор энергорынка. ГП и ЭСК имеют дело с конечным потребителем – они должны стать полноценными трансляторами сигналов от потребителя на: сетевые компании (развитие сети и дифференциация тарифов на передачу), генкомпании (ценовые сигналы, где и сколько строить мощностей и сколько вырабатывать энергии) Совет рынка – в части отстаивания позиции потребителя (особенно, массового) Сообщество энергоаналитиков. Сбыты поодиночке не смогут справиться с этой задачей – только если активно будут координировать усилия через НП ГП (включая представительство НП ГП в Совете рынка), а также через региональные совещания ГП соседних областей.

Идея 7. Региональный бизнес- коммуникатор. ГП – компания, которая сейчас или в перспективе : Имеет разветвленную региональную сеть, Имеет дело практически с каждой семьей предприятием, бюджетной организацией на территории региона, Имеет сервера, базу данных, соединенные в одну сеть внутри региона, Имеет персонал, умеющий работать с информацией. ГП может стать региональным бизнес-коммуникатором, т.е. предоставить свою сеть, серверное пространство, сайт, систему рассылки для хранения любой коммерческой и рекламной информации, которую одни региональные компании и граждане хотят довести до других. Кроме того, ГП может стать организатором внутрирегиональной системы закупок – как представлять интересы региональных покупателей в системе b2b, так и организовывать региональные закупочные конкурсы.

Идея 8. Оператор свободных мощностей. В регионе обычно существует свободная сетевая электрическая мощность предприятий, сетевых компаний, не входящих в ФСК и МРСК, учреждений, многоквартирных домов. ГП мог бы стать оператором этой мощности, т.е. получить права на распоряжение этой мощностью в части поиска и подключения новых потребителей за агентские услуги, оптимизации потребления существующих потребителей для «впихивания» новых и т.п. Может сочетаться с правом ГП быть распорядителем «котла». Выгоды ГП: агентское вознаграждение, рост потребления за счет присоединения новых потребителей.

Идея 9. Региональный демократизатор. Потребители ГП являются также избирателями: потенциальными для претендентов на места в федеральных и местных органах власти) и реализовавшими свое право для уже избранных и существующих властей. В скором времени сформируется 3-4 основных партии, обладающих финансовым ресурсом, необходимостью вести постоянную агитацию и держать постоянную связь с избирателями. ГП может стать региональным демократизатором, т.е. предоставить свою сеть, серверное пространство, сайт, систему рассылки, помещения и конференц-залы для рекламы, текущей пропаганды, отчета, организации обратной связи между потенциальными и уже избранными партиями и отдельными депутатами.

Идея 10. Частный муниципалитет. Муниципальные образования (вплоть до поселений) будут обладать все большим бюджетом и функциями. Им требуется выполнять массу одинаковых процедур: сбор/раздача денег, обратная связь, расчеты, заполнение бумаг, закупки и т.п. У муниципальных образований есть 3 линии поведения: Нанять свой персонал (бюрократизация и волокита), Поручить это какой-либо «левой» организации (с соответствующими рисками, в т.ч. хищения средств) Отдать эту работу на аутсорсинг ГП – компании, которая известна в регионе, чье финансовое состояние контролируется регулятором, ГП выполняет стандартную работу для сотен муниц. образований по приемлемым ценам.

А теперь, попробуйте представить это все вместе: Гарантирующий поставщик, который, кроме поставок электроэнергии и жилищно- коммунальных услуг, еще и… Оптимизатор потребления, Оператор пожертвований, Распорядитель лимитного газа, Стимулятор инвестиций в мощность, Инфраструктурно-банковский оператор, Неформальный организатор энергорынка, Региональный бизнес-коммуникатор, Оператор свободных мощностей, Региональный демократизатор, Частный муниципалитет. ! ? …!!! … ???

Спасибо за внимание! Адреса для связи: Александр Школьников, зам. Ген. директора т