Опыт построения продаж монет на примере Банка « Финансы и Кредит » Алексей Руднев Директор центра розничного бизнеса
О банке Банк « Финансы и Кредит » основан в 1990 году и по величине активов входит в группу крупнейших банков согласно классификации НБУ. Уставный капитал банка составляет 2 млрд. грн. Банк предоставляет полный комплекс банковских услуг как физическим, так и юридическим лицам. Региональная сеть Банка составляет : 16 филиалов, 297 отделений, предоставляя свои услуги по всей территории Украины.
Монеты. Зачем это Вам ? Продажа монет в банке это : Возможность увеличить комиссионный доход Диверсификация линейки комиссионных продуктов Простой продукт для персонала торговой точки Отлично в страивается в матрицу кросс продаж
Рынок монет Украины Объем рынка – до 0,2 млн. шт. Потенциал естественного роста – до 1 млн. шт. Потенциал развития рынка – до 2-3 млн. шт. в горизонте нескольких лет Доля инвестиционных монет – до 5-10% Основные игроки рынка : Источник : экспертная оценка специалистов Банка « Финансы и Кредит »
Целевые сегменты клиентов СегментОсновные предпочтения Дополнительные предпочтения Основные дифференциаторы Дополнительные дифференциаторы ИнвесторыИнвестиционные монеты НБУ Памятные монетыЦенаДоступность ЛюбителиПамятные монеты и монеты НБУ Инвестиционные монеты ДизайнЦена КоллекционерыМонеты НБУИнвестиционные монеты и памятные монеты АссортиментЦена ПартнерыПамятные монеты под заказ Монеты НБУ ( экспорт ) Цена Ассортимент Условия поставки
Целевая маржа СегментЗолотые монетыСеребряные монеты Инвесторы 3-12 %20-30% Любители 20-15%30-40% Коллекционеры 20-25%30-40% Партнеры 5-12%10-25%
Каналы продаж Прямые продажи Агентские продажи Розничная сеть Интернет - магазин
Ключевые факторы успеха НоменклатураВитринаМотивацияКонтроль Ваша « фишка » в продажах
С чего начать ? Сформировать номенклатуру : Отталкиваясь от потребностей целевых сегментов Минимум 20 позиций Сток под 2- х месячный оборот Обеспечить торговые точки витриной ( планшетами ) для презентации монет Начать зарабатывать
Будем рады сотрудничеству с Вами !