1 Бизнес-предложение как основа для привлечения дополнительных ресурсов к проекту Щеголев В.В.,

Коммерциализация изобретения - сложный процесс, требующий от изобретателя хорошего знания многих сторон бизнеса, которые часто являются новыми или даже чуждыми для него 2

Коммерциализация изобретения Наиболее критический вопрос, который стоит перед любой новой технологией - не это будет работать?, но: если это будет работать, как я думаю, кто будет это покупать? 3

Коммерциализация изобретения Участниками процесса коммерциализации инноваций, имеющими необходимые финансовые ресурсы, обычно выступают: 1. Крупные компании, в том числе ТНК 2. Компании, ориентирующиеся на работу на рынке своей страны 3. Венчурные компании и фонды 4. Частные инвесторы и др. 4

Задача продажи Вашей технологии должна занимать у Вас большее количество времени, энергии и денег, чем дальнейшее техническое совершенствование разработки. 5 Коммерциализация изобретения

Потенциальные партнеры, которым инноваторы представляют свой проект, не располагают необходимыми знаниями. Зачастую их не интересует существо инновации. 6

Коммерциализация изобретения Люди, с которыми Вы должны будете взаимодействовать, чтобы получить финансовые ресурсы, будут все более и более интересоваться Вами, в дополнение к Вашему изобретению. Чтобы получить инвестиции, требуется демонстрация деловых качеств и опыта. 7

Коммерциализация изобретения Инвесторы руководствуются принципом: Мы скорее пойдем на риск работы с первоклассным менеджером при второразрядном изделии, чем с первоклассным изделием при второразрядном менеджере. 8

Коммерциализация изобретения Поскольку инвестиционные ресурсы ограничены, а конкурирует за эти ресурсы огромное количество изобретений, Вы будете отчаянно нуждаться в качественной подготовке Ваших предложений и бизнес-планов, предназначенных для представления инвесторам. 9

План коммерциализации - детальный анализ, показывающий, что Вы намереваетесь делать, чтобы производить и продавать Вашу технологию, сколько все это будет стоить, и кто будет делать всю эту требуемую работу. 10

Стратегии коммерциализации 1. Продать лицензию 2. Производить и продать товар самостоятельно 11

Продать лицензию - Потеря контроля над технологией. Вы можете быть использованы лицензиатом как консультант, но только на ограниченый срок. + Лицензированием Вы можете заработать немалые деньги, и при этом довольно быстро. 12

Принятие решения о лицензировании Имеете ли Вы патент или другую юридическую защиту? Имеете ли Вы действующую модель, или еще лучше, технически завершенный прототип? Имеете ли Вы достоверные данные относительно размера рынка и цен? Можете ли Вы привести расчеты по себестоимости? и т.д. 13

Производить и продавать товар самостоятельно - Большие риски из-за: неадекватное финансирование, недостаток навыков управления, нехватка персонала, переоценка потребностей рынка, плохой выбор места размещения производства, неспособность делегировать полномочия и т.д. + Прибыль, превышащая лицензионные платежи. 14

Must be 1. Надо иметь рабочую модель или технический прототип 2. Рыночный анализ. Для инвесторов пробным камнем Вашего профессионализма будет Ваше внимание к рынку и его изучение. 3. Минимум три существенных отличия от конкурентов 4. Надо знать каналы сбыта Вашей продукции 15

Как получить деньги? 1. В случае с лицензией: создание рабочей модели, бизнес-план и поиск покупателя. 2. В другом случае будьте готовы к созданию СП в стране инвестора. Чтобы получить деньги, Вам возможно придется уступить монопольное право на изобретение. 16

Где получить деньги? 3. Собственное производство, которое создается Вами в Вашей стране на пустом месте, практически не имеет шансов получить финансирование из- за границы. Создание СП в стране инвестора возможно, если только Вы убедили его в этом качественно подготовленными бизнес-предложением, бизнес-планом, прототипом. 17

Кто здесь инвестор? Во-первых, Вы сами не найдете инвестора, а во-вторых, инвесторы не заинтересованы в контакте с Вами на этапе представления предложения, а работают через своих посредников, способных надлежащим образом откорректировать (в контакте с Вами) представляемые материалы. Инвестор никогда не найдет Вас сам, а Вы его. Найдите тех, кто может помочь Вам найти инвестора. 18

Бизнес-предложение Вы должны сделать это так, чтобы заинтересовать того, кого вы ищете. Для этого вы должны сделать четкое и ясное бизнес-предложение. Без такого предложения вам не найти покупателя на лицензию, не найти производителя и.т.п. Если вы намерены предложить вашу технологию Западу, то и предложение должно быть составлено как на Западе. 19

Необходимость в бизнес-плане Первый шаг в коммерциализации Вашей идеи состоит в изучении препятствий, находящихся между Вами и рынком. Второй шаг - в планировании стратегии, которая провела бы Вас через все барьеры. Третий шаг - подготовка бизнес-плана. 20

Бизнес-план Начать подготовку материалов для бизнес-плана необходимо с оценки текущего состояния как Вашего предприятия, если оно имеется, так и изобретения. 21

Бизнес-план коммерциализации инновации Раздел 1.Возможности фирмы (резюме). Раздел 2.Определение инновационного проекта. Раздел 3.Характеристика товаров (услуг). Раздел 4.Рынки сбыта товаров (услуг). Раздел 5.Конкуренция на рынках сбыта. Раздел 6.План маркетинга. Раздел 7.План производства. Раздел 8.Организационный план. Раздел 9.Юридическое обеспечение. Раздел 10.Экономический риск. Раздел 11.Финансовый план. 22

Резюме дать комплексное описание фирмы. указать цели фирмы и предлагаемого проекта, стратегию и состав мероприятий по ее реализации. описать новые товары, потенциальных клиентов, возможные источники финансирования проекта, а также финансовые результаты, которые могут быть получены. 23

Определение инновационного проекта показать цель и стадию развития инновационного проекта, экономические и финансовые выгоды от реализации данного проекта, основные этапы и срок жизни проекта, коммерческую состоятельность и пр. 24

Характеристика товаров перечень новых товаров/услуг, технико- экономические характеристики товаров и особенности их дизайна (желательно наглядное изображение), сравнение свойств товара с его конкурентом с указанием преимуществ и недостатков, информация о лицензии и сертифицированности, описание упаковки и фирменной марки, ожидаемый спрос и пр. 25

Рынки сбыта необходимо дать подробную характеристику основных и перспективных рынков сбыта и спрогнозировать примерную долю фирмы на этих рынках отразите ожидаемую реакцию рынков на появление Ваших товаров, спрогнозируйте возможные изменения потребностей покупателей и емкости рынков 26

Конкуренция на рынках сбыта Является ли область деятельности Вашей фирмы новой, динамичной или более инертной? Каково количество фирм, уже предлагающих похожие товары? Какова конкурентоспособность Ваших новых товаров? Какие прежние товары этой группы следует снять с производства? 27

План маркетинга STP Цели Cтратегии маркетинга для достижения каждой из этих целей. Ценообразование для новых товаров. Схема распространения этих товаров. И пр. 28

План производства определить потребность в производственных мощностях, материальных ресурсах, производственных площадях, технологиях и то, каким образом Вы собираетесь эти потребности удовлетворять. принять решение об оптимальном месторасположении производства, оптимальном уровне издержек и динамике их изменения, соблюдении требований защиты окружающей, утилизации отходов и т.д. 29

Организационный план определить состав партнеров-участников осуществления проекта, спланировать их деятельность, а также предложить организационную структуру, способствующую наиболее эффективному достижению целей проекта 30

Юридическое обеспечение привести полную информацию, связанную с созданием фирмы, ее организационно- правовой формой, формой собственности, принадлежностью капитала, учредительными документами, договорами и соглашениями с другими организациями, лицензиями и другими документами, которые необходимы для осуществления проекта 31

Риски привести перечень возможных групп рисков (природные, политические и т.д.), источники этих рисков и вероятные моменты их возникновения, планируемые организационные меры по профилактике и нейтрализации выявленных рисков 32

Финансовый план определить прогноз объема продаж товаров в результате реализации проекта. определить капитальные затраты на осуществление проекта. определить значения чистой текущей стоимости (NPV), индекса рентабельности (PI), внутренней нормы доходности (IRR). 33

6 шагов к рынку 1. Идея 2. Анализ концепции 3. Работающая модель 4. Разработка прототипа 5. Создание промышленного прототипа 6. Создание промышленного образца 34

Шаг 1 Идея изобретательские первые мысли относительно нового изделия или процесса, или аппарата, или метода - сформулированные на бумаге 35

36 ПГП (PGM) Прорывная технология Учеными РНЦ – Курчатовский Институт разработана и опробована технология, которая отрабатывается более 14 лет.

37 Технология ПГП (PGM) (без сжигания) П лазма Г азификация (и пиролиз) П лавление (остекловывание)

38 Сверхвысокие температуры Использование плазменных горелок с большим ресурсом. Быстрое включение плазмотронов. Технология ПГП (PGM) П лазма

39 Технология ПГП (PGM) Г азификация - пиролиз химическое преобразование под воздействием тепла. Получение в результате газификации высококалорийных горючих газов, содержащих H 2, CO, C n H m. Значительное сокращение объема газов, подлежащих очистке, и количества токсичных компонентов в них (особенно диоксинов и NO x).

40 Получение не выщелачиваемого шлака. Переплавленный стекловидный инертный остаток. Отсутствие загрязнения грунта и подземных и поверхностных вод. Возможность извлечения металлов и получения строительных материалов. ТЕХНОЛОГИЯ, сочетающая уничтожение мусора, производство энергии и получение не выщелачиваемого инертного остатка. Технология ПГП (PGM) П лавление - остекловывание -

Шаг 2 Анализ концепции трансляция Вашей идеи в эскизный проект; начальные вычисления, рисунки и схемы, которые демонстрируют теоретическую возможность изобретения; патентные исследования. 41

Шаг 3 Работающая модель - доказательство концепции. Часто это - не полноразмерная, недорогая и грубо созданная модель, не выполняющая абсолютно всех функций конечного продукта. Предназначена для проверки наиболее важных параметров и последующего создания технического прототипа. 42

Шаг 4 Разработка прототипа - фактическая рабочая версия изделия. Предназначается для сбора данных по эксплуатационным характеристикам и технологии промышленного производства. Обычно делается для определения - можно ли создать промышленный прототип. Деньги для создания Вы должны изыскать сами, т.к. инвестор или лицензиат на это денег не даст. 43

44 Установка производительностью 2 т/день действовала в России более 10 лет. Она осуществляет переработку низко- и среднерадиоактивных отходов (НСРО). Установка использовалась для оценки возможности переработки ТБО и медицинских отходов. В IV кв года введена в эксплуатацию установка производительностью 6 – 10 т/день для переработки НСРО. Действующие ПГП (PGM) установки

Шаг 5 Промышленный прототип - полностью функционирующая модель, предназначенная для разработки технологических условий производства. Исполнение уже отвечает всем требованиям конечного продукта. На этой стадии Вы погружаетесь в реальный мир действительных расходов. 45

46 Установка по утилизации ТБО производительностью т/день. введена в эксплуатацию в IV кв года. Установка имеет все оборудование (включая энергоблок для производства тепловой и электрической энергии), предусматриваемое для коммерческих установок с разной производительностью. Иблин (Израиль) Демонстрационная установка

47 Размеры ПГП (PGM) установок Россия 1990 Россия 2002 Израиль 2006 Будущие установки 80 кг/час кг/час кг/час 4500 кг/час (каждая линия) НСРО – промышл. ТБО, МО – оценка ТБО – демонстрация МО – промышленная ТБО – промышленная (проект) НСРО Пром..

6 шагов или… Чем ближе Вы к промышленному прототипу, тем более убедительными Вы будете, если имеете акты и свидетельства этих испытаний. Это не означает, что Вы должны автоматически идти от концепции до промышленного прототипа. 48

Шаг 6 Промышленный образец - полноразмерная, со всеми эксплуатационными характеристиками модель, готовая к серийному производству. Эти образцы передаются третьим, в основном независимым организациям для тестирования и вынесения заключения. При этом Вы можете столкнуться с безопасностью, износом, разрушением изделия, проблемами загрязнения окружающей среды и т.д. 49

Обсуждение Когда лучше всего начинать собирать информацию и документы для бизнес-плана? 50

51 Твердые бытовые отходы Медицинские отходы Низко- и среднерадиоактивные отходы Опасные и токсичные отходы Городские канализационные стоки Промышленные отходы Применение ПГП (PGM) технологии

52 Меньшие капиталовложения Более низкие эксплуатационные расходы Эффективная генерация энергии Электроэнергия и стройматериалы на продажу Малая занимаемая площадь Общие Преимущества ПГП (PGM)

53 Полное разрушение органики и материалов, содержащих углерод Получение «топливного» газа Экологическая безопасность: - неопасный твердый остаток - низкий уровень выбросов, в частности диоксинов Общие Преимущества ПГП (PGM)

54 ИДЕАЛЬНОЕ РЕШЕНИЕ ДЛЯ 21 ВЕКА Экологические преимущества ПГП (PGM) Предельно малые выбросы в атмосферу, в частности диоксинов. Отсутствие загрязнения грунта, подземных и поверхностных вод. Экологически безопасный стекловидный твердый остаток.

55 Энергетический баланс кВт час/т ТБО (при теплотворной способности кДж/кг) Сравнение технологий ПГП (PGM), кВтТрадиционная технология сжигания, кВт Электроэнергия + остекловывание неорганической части Электроэнергия + шлак и токсичная летучая зола Электроэнергия + доп. остекловыание Тепловая энергия ТБО2830 Плазменная горелка550-- Генерация электроэнергии 1385*620** Другие собств. нужды завода Остекловывание--220 Энергия для продажи Продукты Электроэнергия и инертный стекловидный шлак Электроэнергия и опасный шлак и летучая пыль Электроэнергия и инертный стекловидный шлак * ГТ комб. цикл (кпд. 41%) ** Котел – паровая турбина (кпд. 22%)

56 Схема работы реактора ПГП (PGM) ТБО Топливный газ на производство энергии и на систему очистки отходящих газов Плазменная горелка Реактор Плазменная струя Воздух Пар Остеклованный шлак Расплавленный металл

57 Технологическая схема ПГП (PGM) демонстрационной установки по переработке ТБО Иблин (Израиль) Технологическая схема ПГП (PGM) демонстрационной установки по переработке ТБО - Иблин (Израиль) 1 – Плазмохимический реактор 4 – Паровой турбогенератор 8 – Вытяжной вентилятор 2 - Камера дожигания 5 – Скруббер- испаритель 9 – Скруббер тонкой очистки 3 – Котел-утилизатор 6 – Реактор-адсорбер 3* - Прямоточный котел 7 – Рукавный фильтр

58 Демонстрационная Установка

59 Сравнение плазменных технологий 1 – плазменная горелка 2 – загрузка отходов 3 – выход синтезгаза 4 – расплав шлака Большинство технологий на Основе использования плазмы ПГП (PGM) технология от EER

60 Различия Между Технологиями ПГП (PGM) и Другими Процессами, Основанными на Плазме МОЩНАЯ ПЛАЗМЕННАЯ ГОРЕЛКА ВСЯ ПЛАЗМЕННАЯ ГОРЕЛКА НАХОДИТСЯ ВНУТРИ ВЫСОКОТЕМПЕРАТУРНОЙ ЗОНЫ ОТХОДЫ ПАДАЮТ НА ПОВЕРХНОСТЬ РАСПЛАВА УДАЛЕНИЕ СИНТЕЗГАЗА ПРИ ВЫСОКИХ ТЕМПЕРАТУРАХ И С СИЛЬНЫМ ЗАГРЯЗНЕНИЕМ ВЫСОКОЕ УДЕЛЬНОЕ ПОТРЕБЛЕНИЕ ЭНЕРГИИ НЕОБХОДИМО ПРОВЕДЕНИЕ ИНТЕНСИВНОЙ ОЧИСТКИ ОТХОДЯЩИХ ГАЗОВ СИНТЕЗГАЗ С НИЗКОЙ ТЕПЛОТВОРНОЙ СПОСОБНОСТЬЮ НEСKОЛЬКО МАЛОМОЩНЫХ ПЛАЗМЕННЫХ ГОРЕЛОК МИНИМАЛЬНОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ ВЫСОКИХ ТЕМПЕРАТУР НА ПЛАЗМЕННУЮ ГОРЕЛКУ ОТХОДЫ ПОДАЮТСЯ ЧЕРЕЗ «ВОЗДУШНЫЙ ШЛЮЗ» ДЛЯ ПРЕДОТВРАЩЕНИЯ ПОДСОСА ВОЗДУХА СИНТЕЗГАЗ ВЫВОДИТСЯ ПРИ НИЗКИХ ТЕМПЕРАТУРАХ И С МЕНЬШИМ КОЛИЧЕСТВОМ ТОКСИЧНЫХ ВЕЩЕСТВ МАЛОЕ УДЕЛЬНОЕ ПОТРЕБЛЕНИЕ ЭНЕРГИИ ПРОСТОТА И ЛЕГКОСТЬ ОЧИСТКИ ОТХОДЯЩИХ ГАЗОВ СИНТЕЗГАЗ С ПОВЫШЕННОЙ ТЕПЛОТВОРНОЙ СПОСОБНОСТЬЮ

Вариант 1Вариант 2Вариант 3 Демонстрация всех выгод Демонстрация преимущественных точек различия Демонстрация резонирующего фокуса Демонстрация ценности включает: Все выгоды, которые покупатель получает от предложения Все предпочтительные точки различия, которые данное предложение имеет по отношению к следующему лучшему предложению Одна или две точки различия (и, возможно, равенства), развитие которых предоставит наибольшую ценность на обозримое будущее Демонстрация ценности требует от поставщика: Знания собственного рыночного предложения Знания собственного рыночного предложения и лучшей альтернативы Знания того, как рыночное предложение обеспечивает превосходящую ценность покупателю в сравнении с лучшей альтернативой Варианты демонстрации потребительской ценности предложения промышленной продукции

62 Сравнение технологии ПГП (PGM) и Сжигания Сравнение технологии ПГП (PGM) и Сжигания (промышленная установка) СЖИГАНИЕПГП (PGM) Опасные отходы (зола) (требуется утилизация или обработка) Неопасный остеклованный шлак, нет жидких отходов (возможно промышленное применение - строительство) 2-5% летучей золы Малая доля летучей золы (значительная часть улавливается слоем отходов и переводит в остеклованный шлак) Диоксины (подлежат улавливанию системой очистки) Диоксины практически не образуются Объем газа (на очистку) м 3 /т ТБО м 3 /т ТБО (влажная очистка топливного газа)

63 ДИОКСИНЫ В большинстве случаев термической обработки ТБО образуются диоксины и фураны, что усложняет и удорожает систему очистки продуктов для удовлетворения действующих нормативов по предельно допустимым уровням выбросов. Резонирующий фокус на основе выгоды ПГП в этом отношении бесспорен. Действующие в настоящее время в большинстве промышленно развитых стран жесткие требования по предельно допустимой концентрации диоксинов (0,1 нг/м 3 ), а также и возможно более жесткие стандарты неукоснительно соблюдаются.

64 РЕЗОНИРУЮЩИЙ ФОКУС Переработку отходов можно разместить ближе к городской санитарной зоне

65 Спасибо за внимание