Ekaterina SkorikovaClarissa Wandrowec Tobias StahlValentina Sidorenko Tina ZahnElena Silchenko Irina Kapchunova

* Target group * Targets * Marketing strategy * Market analysis * Marketing Mix * Product * Price * Placement * Promotion Целевая группа Цели Маркетинговая стратегия Анализ рынка Комплекс маркетинга продукт цена размещение продвижение 2

* German man * 30+ years old * income * like watching winter sports * active, sportive man who loves adventures -немецы лет -доход любящие смотреть зимние виды спорта -активные, спортивные люди, которые любят приключения 3

Economical * increase sales * increase profits * increase turnover * decrease costs -экономические -увеличить объем продаж -увеличить прибыль -увеличить товарооборот -снизить затраты Psychological * get trust * be competent * satisfaction -психологические -получить доверие -быть компетентным -удовлетворение 4

* Market field strategy (Ansoff-Matrix) * Product development * Market stimulation strategy (Porter) * High-price strategy * Market segmentation * Concentration (segment) * Market area strategy * National: Germany Рыночное поле стратегии (Ансофф-матрица) -разработка продукта Стимулирование рынка стратегии (Porter) -Высокий ценовой стратегии Сегментация рынка -Концентрация (сегмент) Стратегия рынка области -Национальные: Германия 5

* Germany: Germany(age 15-64): * Number of man age: 30 + : 4.7 * amount of man who earn : 7.65 * Germans spend about 868 in their holidays (about 5 days) * 70% of the Germans (man and woman) like to do sports * most liked winter sports (age: 14 +): * biathlon * ski-jumping * Skiing Германия: Германия (возраст лет): 27,23 Количество человек Возраст: 30 +: 4.7 Количество человек, которые зарабатывают : 7.65 Немцы тратят около 868 в праздничные дни (5 дней) 70% немцев (мужчины и женщины) любят заниматься спортом любителей зимних видов спорта (возраст: 14 +): -биатлон -прыжки с трамплина -катание на лыжах 6

Product Price Placement Promotion 7

* flight from Germany to Sochi and back * shuttle from airport * Hotel with sauna and wi-fi * 2 tours * one-day gym-card * 1 spa-ticket incl. massage * Olympic game ticket for 3 days -рейс из Германии в Сочи и обратно -трансфер из аэропорта -отель с сауной и Wi-Fi -2 тура -однодневная карта в тренажерный зал -1 спа-билет вкл. Массаж -Олимпийские игры билет на 3 дня 8

9

Sochi Sochi Сочи 10

* sightseeing Segway tour * the tour guide speaks English -Экскурсионный тур Segway -Экскурсовод говорит по-английски 11

Museum of the Olympic Games Railway Station The Riviera ParkSea Port The Winter Palace Museum of Art and Arts Square Komsomolsky green garden Cathedral of St. Michael the Archangel Garden of the Russian-Japanese Friendship 12

* Skyscraper running * BBQ on evening -Небоскреб работает -Барбекю на вечер 13

* Flight ( ) * Hotel + shuttle (125*6 +50) * Segway tour + translator ( ) * Skywalking (50) * Gym card (incl. Hotel) * Spa ticket (worth 25) * Olympic game tickets ( ) * Cheapest package is around: rubles -Полет ( ) -Отель + трансфер (125 * ) -Segway тур + переводчик ( ) -Прогулки в небе(50 ) -Тренажерный зал -карты (в т.ч. отель) -Spa билет (стоимостью 25 ) -Олимпийские игры билеты ( ) -Самый дешевый пакет составляет около: ,409 рублей * High price strategy * Высокая ценовая стратегия 14

* City: Sochi * Located on the russian Riviera on the Black Sea * It has inhabitants * Sochi has an international airport and a central station * need a visum is going to be organized * Olympic wintergames 7th until 23rd in 2014 in Sochi * first olympic wintergames in a subtropical region * there are going to be 92 sport competitions -Город: Сочи -Расположенный на Черном море -Он имеет 330,000 жителей -Сочи имеет международный аэропорт и центральную станцию -Нужна визовая организация -Олимпийские зимние игры 7 по в Сочи -Первые олимпийские зимние игры в субтропическом регионе -Там будет 92 спортивных соревнований 15

16

* russland\Tag4\VID00021.MP4 russland\Tag4\VID00021.MP4 17

18