ПРАКТИКА ФАНДРЕЙЗИНГА: РОССИЙСКИЕ РЕАЛИИ И ЗАРУБЕЖНЫЙ ОПЫТ Ксения ПУШКИНА ЦЕНТР КУЛЬТУРНЫХ ИНИЦИАТИВ МО

ФАНДРЕЙЗИНГ Комплекс работ, направленный на привлечение дополнительных, альтернативных государственному бюджету средств. Деятельность организации по финансовому обеспечению выполнения ее непосредственной миссии Установление партнерств между культурой и другими секторами

Источники привлекаемых средств: Корпоративный фандрейзинг Индивидуальный фандрейзинг Фандрейзинг из благотворительных фондов Фандрейзинг из иных негосударственных структур Организация благотворительных событий

СПОНСОРСТВО ФЗ «О рекламе»: Спонсорство – осуществление юридическим или физическим лицом (спонсором) вклада (в виде предоставления имущества, результатов интеллектуальной деятельности, оказания услуг, проведения работ) в деятельность другого физического или юридического лица (спонсируемого) на условиях распространения спонсируемым рекламы о спонсоре, его товарах. Спонсорский вклад признается платой за рекламу, а спонсор и спонсируемый соответственно рекламодателем и рекламораспространителем.

СПОНСОРСТВО Деловые отношения между тем, кто предоставляет средства, ресурсы или услуги и тем, кто их получает – организацией, частным лицом или проектной командой Отношения, которые можно было бы рассматривать как коммерческую или иную прямую выгоду от спонсорских инвестиций

БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ ФЗ «О благотворительности и благотворительных организациях» «Добровольная деятельность граждан и юридических лиц по бескорыстной (безвозмездной или на льготных условиях) передаче гражданам или юридическим лицам имущества, в том числе денежных средств, бескорыстному выполнению работ, предоставлению услуг, оказанию иной поддержки»

МЕЦЕНАТСТВО сфера социальной активности, связанная с поддержанием и развитием объектов культуры, видов профессиональной культурной деятельности (культура, искусство, наука, образование, просвещение, спорт). Деятельность частных лиц, направленная на финансовую поддержку культуры и искусства.

СТРАХИ КУЛЬТУРА 1.Бизнес- криминализированная сфера, боязнь «отмывания денег» через культуру 2. С ними можно разговаривать? 3. Страшно «просить» БИЗНЕС 1.Культура – непонятная, непрозрачная сфера 2. Куда уходят деньги? 3. Привлечение излишнего внимания к компании

АРГУМЕНТЫ КУЛЬТУРЫ Дополнительный источник финансирования Расширение сферы деятельности, выход за границы одной организации Переход от рутинной к проектной деятельности Выход на новый уровень менеджмента, овладение новой терминологией и новыми технологиями

АРГУМЕНТЫ БИЗНЕСА Прямой выход на целевые рынки. Продвижение товаров и услуг. Повышение узнаваемости имени Укрепление позитивного имиджа компании или бренда. Дополнительные PR возможности Выстраивание системы ценности бренда через ассоциации с имиджем организации культуры Инновационность и креативность Исправление негативного имиджа, порождаемого деятельностью бизнеса

АРГУМЕНТЫ БИЗНЕСА Создание имиджа, отличного от конкурентов Развлечение, или гостеприимство Укрепление связей с сообществом

ОСНОВНЫЕ КОНКУРЕНТЫ СПОРТ ДЕТИ СОЦИАЛЬНАЯ СФЕРА ЭКОЛОГИЧЕСКИЕ ОРГАНИЗАЦИИ

КАК ТАМ? АВСТРИЯ Семейные ценности и социальная ответственность Позиционирование и укрепление имиджа

КАК ТАМ? ВЕЛИКОБРИТАНИЯ Коммерчески ориентированное спонсорство «Поддерживая искусство, Вы приносите пользу своему бизнесу» Рейтинг аргументации: Брендинг (увеличить узнаваемость имени, усилить образ компании); Маркетинг (доступ к целевым аудиториям, а также реализация продукции); PR (развитие отношений с клиентурой и партнерами); HR-аргументы (развивать креативность персонала, создавать благоприятную рабочую среду, team–building); Социальная ответственность, социальное инвестирование

КАК ТАМ? США «Поддерживая культуру, Вы помогаете сообществу» Спонсорство, ориентированное на социум

КАК ТАМ? ФРАНЦИЯ Законодательная поддержка спонсорства

КАК ЗДЕСЬ? РОССИЯ Отсутствие законодательной базы Низкая степень общественной значимости культуры Отсутствие культуры спонсорства («спонтанное спонсорство») Отсутствие навыков фандрейзинга у организаций культуры, боязнь спонсоров Высокая конкуренция за спонсорские средства Отсутствие достаточной мотивации у бизнеса

ПОИСКИ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ Культура Повышение статуса и общественной значимости организации культуры в парадигме: культура – власть- бизнес – общество-СМИ Повышение уровня менеджмента организаций культуры, овладевание технологиями фандрейзинга Преодоление стереотипов по отношению к бизнесу, повышение доверия Поиск новых, интересных для обеих сторон форм партнерства Систематическая работа как с бизнес-структурами, так и с властью, обществом, СМИ Бизнес Новый взгляд на организацию культуры, как на потенциального партнера, а не просителя Осознание культуры как ресурса развития и продвижения бизнеса Преодоление стереотипов по отношению к организациям культуры Поиск новых форм ведения бизнеса, creative business Выход на новый уровень коммуникации с властью, обществом, СМИ через культуру

Ксения Пушкина Центр культурных инициатив МК МО