Сооснователь и CEO акселератора TexDrive Практический опыт: 5 лет в венчурном бизнесе 2 года сопровождения наукоемких проектов создание с нуля, развитие и продажа различных бизнесов (до $1M годового оборота) участие в >50 инвестиционных сделках экспертиза >10000 бизнес-планов

Неправильная ЖП Нет энергии Ограниченный кругозор Нет опыта Нет связей Нет ресурсов 4

Правильные люди с толковой идеей + лучший международный опыт + быстрые деньги $25К + >$100К + >$1M + реальные связи по всему миру + бонусы, скидки, поддержка = БОЛЬШАЯ компания. 5

от идеи до стадии роста; ЛЮБЫЕ технологии; сильный энергичный лидер; потенциал быстрого роста; конкурентная технология; международные амбиции. 6

>140 топовых менторов (бизнесмены, инвесторы, бизнес-ангелы, эксперты, … ); >1/3 – иностранцы, >12 стран мира. 7

Максим Шеховцов (10 лет в VC: Allianz ROSNO $175M (Tvigle Media, Innalabs, Seismoshelf, Biopipe, Searchinform, Mobile Doctor, Mobile Innovations …), Система Венчур (фонд $30M), технопарки Дубна и Саров, Global PE&VC Club); Александр Журба (7 лет в ИТ и VC: StartupIndex, IQOne, Ройбер, РБК, Студия Лебедева, Lebrand Creative Russia); Андрей Кессель (20 лет в ИТ, 7 лет в Amadeus Capital Partners (Кембридж, фонды >$700М): Solexa, Openbravo, TeraView, My Vocal, Solarflare/Level 5 Networks, Veebeam, Valista, Scala, PanTel, Nextra, Baltic Communications); Джон Брэдфорд (Jon Bradford) (15 лет в VC и seed: акселераторы Difference Engine, Springboard + 14 акселераторов по Европе) 8

Деньги есть. всем проектам по $25К на входе от TexDrive; 1-3 лучшим от $100К на выходе от TexDrive. Прямой доступ ко всем инвесторам в СНГ и мире: бизнес-ангелы; фонды; отраслевики; … 9

>250 тысяч топовых ключевых контактов по миру 10

офис в Москве и юристы - на 6 месяцев; долгосрочное партнерство с TexDrive; скидки от партнеров (>30 по миру): 11

Правильные люди с толковой идеей + лучший международный опыт + быстрые деньги $25К + >$100К + >$1M + реальные связи по всему миру + бонусы, скидки, поддержка = БОЛЬШАЯ компания. 12

Ratron – высокоэффективный нагреватель воды на основе кавитации SystemHeat – новый тип радиаторов для систем отопления Acnol – гель нового поколения для лечения угревой сыпи Fleecs – программа лояльности для топливного рынка СНГ B-152 – сервис подготовки документов по защите персональных данных Martmania – торговая платформа для уникальных товаров Agrorobot – комплекс для автоматизации управления сельхозтехникой

Действительно важные вещи Презентация

изучение окружающей среды + концепция; проектирование системы; планирование действий; добыча начальных ресурсов; ОЧЕНЬ много работы Х лет каждый день. + цикл: контроль анализ планирование действие Все всегда меняется.

Глобальная цель Изучение среды Дерево работ Бюджет Ресурсы Действие Анализ и сравнение Презентация и бизнес-план

Легких денег не бывает. (с)

Деньги – это не главное Деньги – это один из ресурсов Нет опыта Нет связей Нет ресурсов

21

4 основных источника: Сколково, Фонд Бортника, Майкрософт, Москва; около 10 второстепенных: фонды поддержки, технопарки, ОЭЗ, …; все прозрачно и меняется Важно: грант – это ресурс со своей ценой получения; грант – это обязательство. > грантов – < гибкости; зачем вообще вам грант? как сделать это без денег? цель не грант, а рост бизнеса

ангел / 3F (до $200К) гранты (до $200К) фонд (от $1,5М) отраслевик (…) от 200К до 2М - разрыв 23

отбор 1000 заявок

Дайте мне свою визитку прямо сейчас

Титульник (название, контакты) Команда: кто вы? в чем самые лучшие? поамбициозней Что предлагаете? Кому? Это нужно? Кто за это платит? Рынок Аналоги: или похожие компании, которые работают по схожей бизнес-модели, с цифрами (выручка, капитализация, стоимость) Финмодель Сколько бабок нужно? и на что конкретно? На все - не более слайдов

Предельно простой и понятный язык, чтобы даже БОМЖ мог понять. Очень краткие и сконцентрированные предложения, больше цифр (миллиарды) Побольше амбициозный фраз, не пугайтесь писать, что в том-то и том-то top1.

Лучше в 1 слово + лого Желательно, чтобы ассоциировалось со смыслом Vkontakte.ru Odnoklassniki.ru Имя, мыло, телефон

X, Top1 на рынке безопасности Y, лидер там то Лучший специалист Если есть опыт, где вы не топовый – не упоминайте вообще Никому не интересно, где вы облажались Интересно, то где вы уникальны

Суть идея, продукта, услуги Кому? Это нужно? Одно короткое предложение Предельно простыми словами, можно на уровне действий: «Это то, что делает то-то, которое дает тому-то то-то» Одновременно амбициозно: «строю мирового лидера в том-то» «лидера в том-то»

Платит каждый чайник Банки Страховые компании Магазины Чудики Подростки Строительные компании...

В $ В штуках В гномах Мировой рынок Российский рынок Смежный рынок

Или похожие компании, которые работают по схожей бизнес-модели, с цифрами (выручка, капитализация, стоимость) Сколько стоят эти компании? Какова их капитализация? Выручка Другие значимые цифры по ним

Прогноз по выручке, издержкам, EBITDA Крупными мазками по годам, с горизонтом на 3-5 лет

Название проектамесяц 1месяц 2месяц Х планфактпланфактпланфакт РАСХОДЫ Статья 1 Статья 2 … Статья X ДОХОДЫ Статья 1 Статья 2 … Статья X ИТОГО Остаток на счету

Сколько? и на что конкретно? По годам Поквартально (на полугодия) на 1-ый год Можно примерно, крупными мазками Если альтернативные сценарии: покажите альтернативные расчеты

План А (без денег) План Б (ну может быть инвестора возьмем, да)

продажи или прибыли ваших бизнесов/отделов (десятки миллионов) я построил с нуля компании/отделы (желательны известные имена) лучшая, первая, самая … на рынке или лучший … в отрасли (лучше быть первым в Самаре, чем стопятым в России) отраслевая экспертиза (я в десятке из спецов в СНГ/мире по теме…) отрасли где работал и эксперт (чтобы пересекалось с этим проектом) число лет в отрасли (от 5 лет или от 3, если отрасль новая) должности (директор, основатель, президент, ЧСД/ПСД) международность (опыт совместной работы, работа/партнеры там) формальные регалии (премии, медали, звания, награды) рекомендации (от известных на рынке людей) что поможет в проекте (опыт, связи в смежных отраслях, партнеры) продажи бизнесов (сделал и продал лучше чем сделал и загнулось)

шоу (для «бабушек») инвесторов (+на почитать) клиентов партнеров прессы … + аналог на английском + рассказ по каждой

Они имеют свои интересы. Никто не знает какие точно. покупка компании или инвестиция; сеть связей; доля в компании; работа в компании; партнерство; подрядчик; имидж и понты; передача опыта; общение и опыт; просто скучно дома сидеть; спасение мира. Почитайте про инвесторов Как они могут вам помочь, что вы от них хотите? Задавайте вопросы, которые вас беспокоят 5 минут на рассказ о вас Слушайте и слышьте их Конспектируйте и думайте Сразу вносите правки в рассказ и экспериментируйте. Цель – изменения и познание. ? ?

Презентационное (рус и англ) инвестпрезентация 2-pager тизер шоу-преза Модель и детали бизнеса продвижение производственный цикл клиент обслуживание ресурсы партнеры План работ и этапность Бюджет (денежный поток) Клиенты, продажи, инвесторы

Александр Журба

О чем еще рассказать? Чего показать? …