Штефан Дюрр, Президент Группы компаний «ЭкоНива» 10 июня 2005 г., Ростов-на-Дону

Группа компаний «ЭкоНива» / Unternehmensgruppe EkoNiva «ЭкоНива-Техника» - торговля сельскохозяйственной техникой ведущих мировых производителей, сервисное обслуживание, снабжение запчастями «ЭкоНива-Семена» - торговля высокопродуктивными семенами немецкой селекции, семеноводство EkoNiva-Technika – Handel mit Landmaschinen, Service, Versorgung mit Ersatzteilen EkoNiva-Semena – Handel mit hochproduktivem Saatgut aus deutscher Saatzüchtung; Saatgutvermehrung

Группа компаний «ЭкоНива» / Unternehmensgruppe EkoNiva «ЭкоНива-Агро» - сельскохозяй- ственное производство в Курской, Воронежской и Оренбургской областях на общей площади га «Агроцентр Захарово», «Агро- центр Курск», «Агроцентр Лиски» и др. – торговля зерном, консультации по современным агротехнологиям, услуги в агропроизводстве EkoNiva-Agro – landwirtschaftliche Produktion in den Regionen Kursk, Woronesch, Orenburg auf der Gesamtfläche von ha Agrozentr Zacharovo, Agrozentr Kursk, Agrozentr Liski u. a. Unternehmen – Handel mit Getreide, Beratung zu modernen Agrartechnologien, Dienstleistungen im Agrarsektor

Торговля сельскохозяйственной техникой ведущих мировых производителей / Landmaschinenhandel «Джон Дир» John Deere - Реализация техники - Handel mit Landtechnik «Квернеланд» Kverneland «Гримме» Grimme «Федерштад» Väderstad - Сервисное обслуживание - Service von Landmaschinen - Снабжение запасными частями - Versorgung mit Ersatzteilen - Консультирование по - Beratung zu modernen современным агротехнологиям Agrartechnologien ________________________________________________________________ Центральный офис и склад Zentrales Büro und Lager bei техники и запчастей в Подмосковье Moskau 6 филиалов, 120 сотрудников 6 Filialen, 120 Mitarbeiter Годовой оборот 25 млн. евро Umsatz 25 Mio

Сельскохозяйственная техника: виды и возможности финансирования Landtechnik: Formen der Finanzierung 1. Финансирование закупок 1.Lagerfinanzierung: техники на склад: - Сбербанк (аккредитив с - Sberbank (L/C mit отсрочкой платежа) Anschlussfinanzierung) - Дилерское финансирование - John Deere Händler- «Джон Дира» (Пробизнесбанк, finanzierung (Probisnesbank, Банк «УралСиб», Московский Bank UralSib, Credit Кредитный Банк) Bank of Moscow)

Сельскохозяйственная техника: виды и возможности финансирования Landtechnik: Formen der Finanzierung 2. Финансирование приобретения 2. Absatzfinanzierung техники - финансирование под гарантию зарубежных государственных экспортных агентств (Гермес (ФРГ), Эксимбанк (США), ЭКН (Швеция) с рефинансированием через DZ-Bank, John Deere Credit // МКБ, УралСиб, Сбербанк - durch ausländische ECA gedeckte Finanzierungen (Hermes, Eximbank, EKN (Schweden) mit Refinanzierung durch die DZ-Bank, John Deere Credit // MKB, UralSib, Sberbank

Сельскохозяйственная техника: виды и возможности финансирования – продолжение / Landtechnik: Formen der Finanzierung - Fortsetzung - Финансирование с субсидированной за счет государства процентной ставкой по кредитам российских банков: а) кредиты с субсидированной процентной ставкой на срок от 3 до 5 лет (Сбербанк, Россельхозбанк и др.) - Staatliche (RF) geförderte Landmaschinenfinanzierungen: б) Росагролизинг (для с-х техники, произведенной (полностью или частично в России) a) Zinsvergünstigte Kredite 3-5 Jahre (Sberbank, Rosselchosbank u. a.) - Коммерческий лизинг (Deutsche Leasing AG, УралСиб-Лизинг и др.) b) Rosagroleasing (für nur in Russland (teil-) gefertigte Maschinen - Normales Leasing (nicht gefördert) (Deutsche Leasing AG, UralSib- Leasing und andere)

Сельскохозяйственное Landwirtschaft производство - 3 сельскохозяйственных предприятия в Воронежской, Курской и Оренбургской областях га сельскохозяйственных ha landwirtschaftliche угодий Nutzfläche чел. работающих - Ca. 450 Mitarbeiter - 3,2 млн. Евро годовой оборот - ca. 3,2 Mio Euro Umsatz - 3 landwirtschaftliche Betriebe in den Regionen Woronesch, Kursk, Orenburg голов дойных коров Milchkühe голов КРС Rinder овец Schafe

Финансирование Finanzierungen im сельскохозяйственного Bereich производства Agrarproduktion Кредитование с-х предприятий с компенсацией (удешевлением) процентной ставки по кредитам для: - оборотных средств (на приобретение удобрений, семян, средств защиты растений) - инвестиций (на приобретение с-х техники и строительство и модернизацию животноводческих комплексов Staatlich geförderte (zinsverbilligte) Kredite für: - Betriebsmittelfinanzierungen (Düngemittel, Saatgut, Pflanzenschutzmittel) - Investitionen (Landmaschinen, Bau und Modernisierung von Ställen) Преимущественно банки: Vorwiegend folgende Banken: - Сбербанк - Россельхозбанк - возможны др. банки - Sberbank - Rosselchosbank - andere Banken möglich

Финансирование сельскохозяйственного производства - продолжение / Finanzierungen im Bereich Agrarproduktion - Fortsetzung Субсидирование процентной Zinsverbilligung ставки В итоге сельскохозяйственное предприятие платит 2% годовых - за счет федерального бюджета - 2/3 ставки рефинансирования Центробанка (= 8,6% годовых) - за счет регионального бюджета - 1/3 ставки рефинансирования Центробанка (= 4,3% годовых) - 2/3 des Refinanzierungssatzes der Zentralbank (=8,6% p. a.) aus dem föderalen Haushalt - 1/3 des Refinanzierungssatzes der Zentralbank (=4,3% p. a.) aus dem Oblasthaushalt Somit zahlt der landwirtschaftliche Betrieb 2% p.a. Процентная ставка по кредиту оговаривается с банком индивидуально (напр. 15% годовых) Zinssatz wird individuell mit der Bank ausgehandelt (z. B. 15% p.a.)

Опыт в сфере финансирования (как по поставкам с-х техники, так и в сельскохозяйственном производстве) / Erfahrungen mit Finanzierungen in Russland (sowohl Handel als auch Landwirtschaft) 1.За последние 2 года очень сильно вырос интерес банков с аграрному сектору. Причины для возросшего интереса: - зачастую сельское хозяйство является главной отраслью в регионе - высокая рентабельность - политическая поддержка на региональном уровне - внешние инвесторы - вертикальная интеграция 1.Das Interesse am Agrarsektor von Seiten der Banken hat in den letzten beiden Jahren sehr stark zugenommen. Gründe für das wachsende Interesse: - Landwirtschaft ist of Hauptgewerbe in der Region - hohe Rentabilität - politische Unterstützung (regional) - externe Investoren -vertikale Integration

Опыт в сфере финансирования (как по поставкам с-х техники, так и в сельскохозяйственном производстве) / Erfahrungen mit Finanzierungen in Russland (sowohl Handel als auch Landwirtschaft) Сдерживающие факторы: Высокий риск (погода, цены, урожайность) Длительные производственные циклы Сезонность Большая территориальная протяженность производства и, как следствие, трудности с управлением Negative Faktoren: hohes Risiko (Wetter, Preise, Erträge) lange Produktionszyklen Saisonalität Räumliche Unbegrenztheit und als Folge Schwierigkeiten im Management

Опыт в сфере финансирования (как по поставкам с-х техники, так и в сельскохозяйственном производстве) / Erfahrungen mit Finanzierungen in Russland (sowohl Handel als auch Landwirtschaft) 2. Кредитование в аграрной отрасли стало доступным и недорогим (благодаря субсидированию процентной ставки по кредитам за счет государства) 2. Kredite sind für die Landwirtschaft verfügbar und erschwinglich (durch staatliche Zinsverbilligung) 3. Платежная мораль и ответственность сельскохозяй- ственных предприятий по отношению к торговым партнерам ниже (хотя с тенденцией на улучшение), чем по отношению к банкам 3. Zahlungsmoral landwirtschaftlicher Betriebe ist niedrig gegenüber Handelspartnern (allerdings mit einer starken Tendenz zur Besserung) jedoch hoch gegenüber Banken

Опыт в сфере финансирования (как по поставкам с-х техники, так и в сельскохозяйственном производстве) / Erfahrungen mit Finanzierungen in Russland (sowohl Handel als auch Landwirtschaft) 4. Российские банки сильно отличаются между собой в своей работе и подходах к обслуживанию 5. Финансирование под гарантию зарубежных государственных экспортных агентств (напр. Гермес) является более дорогим, чем льготные российские кредиты (однако оно не зависит от настроений российского бюджета) 4. Russische Banken unterscheiden sich untereinander sehr stark im Geschäftsverhalten 5. Durch ECA (z. B. Hermes) gedeckte Finanzierungen sind teuerer als subventionierte russische Kredite (dafür jedoch unabhängig von den Launen des russischen Haushaltes

Опыт в сфере финансирования (как по поставкам с-х техники, так и в сельскохозяйственном производстве) / Erfahrungen mit Finanzierungen in Russland (sowohl Handel als auch Landwirtschaft) 6. Лизинг сельскохозяйственной техники играет все большую роль (в связи с высокой закредитованностью предприятий и недостатка другого залогового обеспечения) 6. Leasing von Landmaschinen nimmt eine größere Rolle ein (aufgrund hoher Kreditbelastung der Betriebe und fehlender Sicherheiten)

EkoNiva Спасибо за Ваше внимание! Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

в российском аграрном секторе Компания ЭкоНива 10 лет работы