День предпринимателя Ядрин, 12 марта 2004 г.

Тенденции развития предпринимательства: слияния и поглощения Крюков Дмитрий, директор ГУП «Республиканский бизнес-Центр»

Глобализация – катализатор слияний и поглощений 1.Растворение государственных границ 2.Демпинг входных цен конкурентов ниже разумных пределов 3.Поляризация потребительских свойств товаров: от минимальных до эксклюзивных 4.Применение информационных технологий в управлении финансовыми потоками 5.Выстраивание транснациональных производственно-технологических и торгово-сбытовых цепочек 6.Применение технологий сетевых и дистанционных продаж и закупок

Слияние и поглощение: основные отличия 1.Образование нового юридического лица с новым названием и подобными функциями. 2.Возможность участия всех сторон в управлении политикой созданной структуры. 3.Повышение статуса делегированных руководителей, переходящих в администрацию вновь созданной структуры. 4.Обратимость совместных действий: возможность выхода любого из участников 1.Втягивание мелкой структуры в более крупную под ее торговую марку, как правило, с потерей названия. 2.Предполагается переход владельцев фирмы в разряд наемных работников или предлагается «золотое рукопожатие». 3.Понижение статуса руководителей поглощаемой структуры. 4.Необратимость действий – реорганизация или ликвидация по решению головной компании. СлияниеПоглощение

Цели слияния Сфера деятельности Предпосылки Достигаемые цели Торговля Наличие сильного внешнего конкурента у группы местных предпринимателей - совместная торговая марка; - более крупный опт при закупке; - прогнозируемая конкуренция на рынке. Производство и переработка с/х продукции Возрастающие требования к качеству продукции. Потребность применения дорогих технологий с большим объемом переработки. Консолидация ресурсов: человеческих, финансовых, материальных, интеллектуальных -более полная загрузка дорогостоящего оборудования; - снижение себестоимости продукции при повышении качества; - создание собственных резервов (племенное стадо, кормовая база, склад запчастей) Сфера услуг Потребность в регулярной и квалифицированной рекламе. Все вышеназванное + Устойчивое позиционирование на местном рынке

Формы слияния Форма слияния ПреимуществаНедостатки Стая сардин Увеличение совокупных оборотов. Включение в работу совокупных ресурсов. Чучелом кита управляет мозг сардины Отсутствие «жировой прослойки» Кит + рыбы- прилипалы Делегирование мелкими участниками представительских функций профессиональному участнику внешнего рынка Отсутствие компетентных навыков для оценки честности игры «кита». Большие масштабы – большие риски Три кита Взаимное перекрытие сфер влияния: географической и продуктовой. Совместное выдавливание мелкой рыбы с занимаемого пространства. Пассивное поведение одного из китов разлагает группу и сводит на нет преимущества. Конфликты стратегий и культур. 50/50 Взаимное подталкивание к активным действиям на рынке. Разделение ответственности. Высока вероятность патовых ситуаций. 51/49 Ярко выражен лидер. Победа – медаль генералу, поражение – голова с плеч солдата.

Поглощение: мнимый рост целесообразно применять в условиях стабильного и прогнозируемого рынка; выбор партнера на конкурсной основе или после тщательного отбора из множества альтернатив; возрастает риск моральной ответственности перед сложившейся клиентской сетью за недобросовестное поведение головной структуры; при активной инновационной деятельности за счет собственных резервов появляются шансы вертикального роста в структуре и получения сверхприбылей от реализации проектов; предпочтительна продажа бизнеса для переноса ресурсов в наиболее доходные сферы бизнеса (при наличии альтернатив).

Выводы Рано или поздно это случится. Чем позже – тем лучше. Время, которое у нас есть – это деньги, которых у нас нет. Отсутствие выбора – угроза бизнесу. Знай сильных в лицо и жми им при встрече руку. Малые конкуренты – твой потенциальный ресурс, а не источник проблем. Развивайся или умри.