Хостинг и аренда приложений. Новые возможности для партнеров Microsoft Алексей Ковязин Менеджер по веб и хостинг партнерам

31% Рост 31% Рост (CAGR) на CRM On-Demand 61% Рост 61% Рост использования S+S в крупных компаниях 25% Доля 25% Доля S+S в $220 милиардах софтверной индустрии к 2011 $2 Милиарда % 25% Хостинг. Глобальные возможности

Времяхостинганастало! Достаточное проникновение ШПД Развитие каналов связи Интерес к экономической модели аренды (оптимизация затрат, снижение капитальный затрат) Работа в условиях неопределенности Повышение требований к безопасности данных и надежности приложений Увеличение предложений решений в модели SaaS Появление платформ для разработки решений в модели SaaS Windows SharePoint Services 3.0 Microsoft CRM 4.0 Время для хостинга в России настало!

All our products will become Software as a Service within the next few years, mark my words This world will require new forms of partnerships. Microsoft grew up on partnerships with companies like Intel, HP, Dell and others -- for this next generation of innovation, the partners are going to look like France Telecom. Steve Ballmer (CEO of Microsoft)

Преимущества использования хостинга для клиентов Отсутствие первоначальных инвестиций (капитальных затрат) в ИТ Масштабируемость решения Низкая совокупная стоимость владения (ТСО) Оптимизация расходов на ИТ Простота поддержки Снижение рисков Возможность использования услуг, которые ранее были недоступны из-за высокой цены (кластеризация, резервное копирование)

Новые бизнес - возможности для ISV партнеров Все больше клиентов хотят арендовать, а не покупать решения Предложения аренды CRM, ERP, портальных и других решений начинают появляться на российском рынке Следовать тенденциям рынка Не потерять клиентов, которые не могут/не хотят купить Расширить сегмент потенциальных клиентов Выйти на новый рынок Заработать больше Упрощенное ценообразование Возможность попробовать Легко купить Быстро начать работать Сократить цикл продажи

Когда средний и малый бизнес начинает покупать ИТ услуги, они... покупают их БОЛЬШЕ и БОЛЬШЕ.... Увеличение ARPU (допродажи) Повышение удовлетворенности клиентов Сокращение оттока $$ Бизнес приложения CRM $40-70 Web конференции $5-30 Работа с документами $5-40 Unified Messaging $8-15 Почта $ раз

Почему хостинг важен для Microsoft Продвижение концепции Software + Services Разработка продуктов и решений Партнерская программа Поддержка в развитии бизнеса

Microsoft предлагает: Компетенция Hosting Solutions в рамках Партнерской программы Microsoft pphostingsolutions Помощь в развитии бизнеса Результаты исследований Программы с владельцами дата центров Бизнес и технологические материалы, семинары Совместное продвижение услуг Центр развития S+S (на базе parking.ru)

Центр развития S+S – объединение возможностей для достижения результата MicrosoftHosterISV

S+S – «культурный шок» для многих разработчиков «традиционного» софта Преимущества S+S часто неочевидны для «непосвященных» ISV партнерам с устоявшимся бизнесом может быть сложно самостоятельно переключиться на модель работы S+S … S+S может осложнить бизнес ISV......если не подойти к вопросу грамотно!

Европа, Ближний Восток, АфрикаСеверная АмерикаАзия Успешный мировой опыт... Теперь и в России...

Полезные ссылки Сайт для партнеров – сервис провайдеров Информация по заключению SPLA volumelicensing/vlservicesproviderlicenseagreement

© 2007 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, Windows Vista and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.