ЛОГИСТИЧЕСКИЙ ОПЕРАТОР НОВАЯ ФОРМА ОРГАНИЗАЦИИ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО РЫНКА Климанов И.Е. Директор департамента маркетинга и логистики ЗАО «Интерлизинг-Фарм»
Тенденции фармацевтического рынка 2.Будущее дистрибьютора 3.Логистический оператор – концепция бизнеса 4.Роль логистического оператора 5.Схема работы с логистическим оператором 6.Выгоды для ритейла 7.Выгоды для производителя 8.Требования к логистическому оператору 9. Минимизация рисков аутсорсинга ПЛАН ВЫСТУПЛЕНИЯ
ТЕНДЕНЦИИ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО РЫНКА Сокращение числа дистрибьюторов Диверсификация бизнеса Компания-дистрибьютор один рынок одинаковые услуги одинаковые клиенты Потребности аптечных сетей Потребности фармацевтических производителей Давление прямых конкурентов- дистрибьюторов
БУДУЩЕЕ ДИСТРИБЬЮТОРА Дистрибьютор
ЛОГИСТИЧЕСКИЙ ОПЕРАТОР –КОНЦЕПЦИЯ БИЗНЕСА Логистический оператор – предприятие, оказывающее своим клиентам комплексный логистический сервис Интеграция отдельных звеньев товаропроводящей цепи в единую систему сквозного управления материальными и информационными потоками; Эффективное управление запасами – производителя и аптечной сети; Индивидуализация логистических процессов под каждого заказчика; Обмен информацией в режиме on-line
РОЛЬ ЛОГИСТИЧЕСКОГО ОПЕРАТОРА ДЛЯ КЛИЕНТОВ ЛОГИСТИЧЕСКИЙ ОПЕРАТОР Концентрация Клиентов на ключевой компетенции Единое информационное пространство Высокий уровень сервиса
СХЕМА РАБОТЫ С ЛОГИСТИЧЕСКИМ ОПЕРАТОРОМ Конечные потребители Логистический оператор ФАРМ. ПРОИЗВОДИТЕЛЬ АПТЕЧНЫЕ СЕТИ Ассортиментная политика Маркетинговое взаимодействие Финансовое взаимодействие Агентские услуги Логистические функции Информационное обеспечение Управление запасами Распределительный центр Транспортно-экспедиционное обслуживание Агентский договор Прямой договор
ВЫГОДЫ АПТЕЧНЫХ СЕТЕЙ Концентрация на ключевых бизнес-процессах Гарантия качества товара и поставок Высокий уровень логистического сервиса Снижение себестоимости (от 5 до 15%) Увеличение прибыли Стабильные цены на товар Эффективное планирование и управление товарными запасами
ВЫГОДЫ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ Передача логистики на аутсорсинг логистическому оператору Защищенный канал сбыта Эффективная логистическая система Полный контакт с конечным потребителем Увеличение прибыли
ТРЕБОВАНИЯ К ЛОГИСТИЧЕСКОМУ ОПЕРАТОРУ Логистический консалтинг Логистический оператор IT комплекс ERP системой Ключевая компетенция в сфере логистики, комплексность услуг Региональная структура. Склады в регионах Логистический Терминал, Таможня, транспорт Гибкая финансовая система
ОСНОВНЫЕ ВЫВОДЫ I. ЛОГИСТИЧЕСКИЙ ОПЕРАТОР - закономерный путь развития фармацевтической дистрибьюции II. Работа с логистическим оператором выгодна аптечным сетям и фармпроизводителям III. Бизнес логистического оператора на благо конечного потребителя
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ Игорь Климанов ГК «Интерлизинг», Директор по маркетингу и логистике Тел. (495)