1 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Session Number Presentation_ID Cisco Confidential Cisco Capital Russia & CIS Cisco Systems Confidential. Илья Востриков, Enterprise Account Manager Energy, Russia Cisco Systems Схемы финансирования масштабных проектов в энергетике

2 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Session Number Presentation_ID Cisco Confidential ЗАО «Верисел Проекты» входит в состав группы компаний Verysell и является одним из ведущих поставщиков комплексных решений различных уровней сложности в области инфокоммуникационных технологий. Ключевые компетенции компании Управление генеральным подрядом по проекту Успешный опыт реализации крупнейших проектов Выгодные условия проектного финансирования Отраслевой ИТ-консалтинг Экспертный уровень анализа информационных систем Партнерство GOLD Certified Partner Express Foundation Advanced Wireless LAN Advanced Routing & Switching Advanced Unified Communications Advanced Security * Партнер года FY06 в номинации «Серебряный партнер Cisco Systems» * Verysell Projects ПЕРВОЙ В МИРЕ получила все специализации по новой партнерской программе Cisco Systems.

3 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Session Number Presentation_ID Cisco Confidential CISCO SYSTEMS CAPITAL Customers Are Facing Complex Challenges CISCO Systems Capital одна из лидирующих Vendor Finance компаний в мире

4 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Session Number Presentation_ID Cisco Confidential Cisco Capital Worldwide 100% дочерняя структура Cisco Systems с 1996 Имеет представительства более чем в 40 странах Около 300 сотрудников по всему миру С 1998 года представлена в России и СНГ 100% дочерняя структура Cisco Systems с 1996 Имеет представительства более чем в 40 странах Около 300 сотрудников по всему миру С 1998 года представлена в России и СНГ

5 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Session Number Presentation_ID Cisco Confidential Наши Финансовые Партнеры Raiffeisen Bank Raiffeisen Leasing Raiffeisen Bank Raiffeisen Leasing ING Bank Eurasia ПромсвязьБанк Промсвязьлизинг Транскапиталбанк ПромсвязьБанк Промсвязьлизинг Транскапиталбанк CISCO CAPITAL RUSSIA & CIS

6 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Session Number Presentation_ID Cisco Confidential Cisco Capital Russia & CIS Результаты 2006 финансового года Total Cisco Rus FY6: $ Total Capital FY6: $ Capital Penetration CIS: 22,7 % 22,7 %22,7 % Total Cisco CIS FY6

7 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Session Number Presentation_ID Cisco Confidential Финансовые решения

8 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Session Number Presentation_ID Cisco Confidential Финансовые продукты Среднесрочное финансирование (min $300K) (до 40 мес) Оперативный лизинг Финансовый лизинг Возвратный лизинг (замена РВХ на IPT) Долгосрочное финансирование (min $ 500K) (до 5 лет) Кредиты –Возможность отсрочки первого платежа – до 6-ти месяцев

9 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Session Number Presentation_ID Cisco Confidential Финансовый лизинг год 1год 2год 3 COMCOM + 3 года 12 лизинговых платежей против Преимущество для клиента выплатить $400К (+COM) в этом году вместо увеличения бюджета до $1.2М. Сейчас $1.2М Закупка *[COM – стоимость денег]

10 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Session Number Presentation_ID Cisco Confidential Преимущества лизинга Выгода от использования «дешевых» финансовых ресурсов по мировой цене и льгот российского законодательства Ежемесячные выплаты – сокращение начальных инвестиций Возможность влияния на баланс предприятия: -Забалансовое финансирование в терминах Российского законодательства -Оборудование будет на балансе с нулевой стоимостью по окончании периода лизинга

11 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Session Number Presentation_ID Cisco Confidential Преимущества лизинга Суммарная налоговая экономия % от стоимости оборудования Использование лизинга серьезно уменьшает налог на прибыль Ускоренная амортизация (3 года) позволяет экономить на выплатах налога на имущество

12 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Session Number Presentation_ID Cisco Confidential Преимущества лизинга Value T, years ЭКОНОМИЯ! % 2.2%

13 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Session Number Presentation_ID Cisco Confidential Оперативный лизинг. Концепция построения бизнеса компании Зачем покупать оборудование, которое рано или поздно устареет, потребует замены, списания с баланса, утилизации? Не лучше ли купить сервис, производимый оборудованием, с возможностью улучшать сервис по мере развития технологии? Зачем сразу платить 100% за оборудование, если в связи с техническим прогрессом, оборудование устаревает быстрее, чем вырабатывает на 100%?

14 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Session Number Presentation_ID Cisco Confidential Оперативный лизинг ПЛАТЕЖ = (100% стоимости оборудования- ОС)/12+проценты-налоговые льготы Период 36 месяцев (3 года) Ежеквартальные лизинговые платежи Уровень лизинговых платежей при ФИНАНСОВОМ лизинге 1.Вернуть оборудование лизинговой компании и/или взять в лизинг новое, более усовершенствованное оборудование 2.Пролонгировать лизинговыйдоговор и продолжать выплачивать лизинговые платежи. 3. Выкупить оборудование у лизинговой компании по рыночной цене. время 3 ВАРИАНТА: Денежный поток Налоговые льготы (в сумме 8-10% от стоимости оборудования)

15 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Session Number Presentation_ID Cisco Confidential Оперативный лизинг: Преимущества Оперативный лизинг – это удобно Возможность замены оборудования по мере морального или технического устаревания Возможность использования оборудования последних разработок без существенных капитальных вложений на момент поставки Сокращение крупных инвестиций до ежемесячных расходов. Инвестиции переходят из бюджета Каптальных Затрат ($ ) в бюджет Текущих Расходов ($ 2584 в месяц) Возможность обновления ИТ оборудования каждые один-три года без затрат на списание старого оборудования Оперативный лизинг – это выгодно Величина лизингового платежа ниже, чем при финансовом лизинге => снижается ТСО (total cost of ownership) Забалансовое финансирование по российскому бухучету уменьшает нагрузку на баланс и улучшает финансовый коэффициент ROA (return on assets) Оперативный лизинг – это экономия на налогах Лизинговые платежи, установленные на весь срок лизинга, полностью относятся на себестоимость, снижая налогооблагаемую базу по налогу на прибыль Использование коэффициента ускоренной амортизации позволяет списать лизингодателю лизинговое имущество намного быстрее обычной схемы и значительно снизить налог на имущество

16 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Session Number Presentation_ID Cisco Confidential COMCOM Выкуп и возвратный лизинг Преимущества Возможность использовать новое оборудование уже сейчас без больших незапланированных затрат, при этом снятие с баланса старого оборудованя. Незначительное увеличение лизинговых платежей сглаживается доходом от «продажи» старого оборудования год 1год 2год 3 + против COMCOM + 3 года 12 лизинговых платежей $1.2 млн Закупка Сейчас Старое оборудование $300k Балансовая стоимость/ Расходы на лизинг $300k Продажа Capital платит наличность Клиенту

17 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Session Number Presentation_ID Cisco Confidential Контакты Илья Востриков, Моб Cisco Capital Russia & CIS Спасибо за внимание! Вопросы? Спасибо за внимание! Вопросы?