1 © Copyright 2008 EMC Corporation. All rights reserved. Решения EMC для предприятий энергетики Валерий Кузькин Руководитель направления ТЭК 31 мая, Португалия, о. Мадейра

2 © Copyright 2008 EMC Corporation. All rights reserved. План 1.Корпорация EMC, итоги 2007 года 2.Решения EMC по управлению содержанием для предприятий энергетики 3.Решения EMC по управлению жизненным циклом информации для SAP

3 © Copyright 2008 EMC Corporation. All rights reserved. $1.2 млрд. ($119 M ) Динамика роста объема бизнеса за 6 лет Note: Net income is in GAAP and includes restructuring charges and other special items $496 млн. $871 Mлн. $1.1 млрд. $5.4 млрд. $6.2 млрд. $8.2 млрд. $9.7 млрд. $11.2 млрд. Совокупный доход ($B) Чистый доход ($ млн.) $1.7 млрд. $13.2 млрд. 2007

4 © Copyright 2008 EMC Corporation. All rights reserved выдающийся год для EMC!

5 © Copyright 2008 EMC Corporation. All rights reserved. Финансовые результаты корпорации EMC за 2007 год Объем выручки за 4-й квартал 2007 года = $3.83 млрд., что на 19% выше показателя за аналогичный период прошлого года Совокупный оборот за 2007 год = $13.23 млрд., что на 19% выше результата прошлого года Прогнозируемый совокупный оборот в 2008 году= $15 млрд. Исп. вице-президент и финансовый директор EMC, Дэвид Гульден, так прокомментировал результаты 4-го квартала и 2007 года: Мы превзошли все свои намерения относительно роста, прибыльности и потоков свободных средств, которые мы имели на 4-й квартал и на весь год. Благодаря инвестициям в нашу модель выхода на рынок, увеличению присутствия на всемирном рынке, усилению нашего портфеля продуктов и расширению стратегических партнерских альянсов по всему миру мы вступаем в 2008 год, имея все предпосылки для финансового успеха и увеличения доли рынка.

6 © Copyright 2008 EMC Corporation. All rights reserved. Рост курса акций EMC в 2007 году Компания Курс на 12/29/2006 Курс на 12/31/2007 % соотношение EMC $13.20$ % Cisco $27.33$ % Dell $25.09$ % HP $41.19$ % IBM $97.15$ % Intel $20.25$ % Microsoft $29.86$ % NetApp $39.28$ % Oracle $17.14$ % Symantec $20.85$ % Source: Thomson ONE Banker

7 © Copyright 2008 EMC Corporation. All rights reserved результаты ЕМС Россия и СНГ

8 © Copyright 2008 EMC Corporation. All rights reserved. Финансовые результаты EMC Россия и СНГ Совокупный доход за 4-й квартал 2007 года: рост 24% по сравнению с 4-м кварталом 2006 года Совокупный доход за 2007 год: рост 27% по сравнению с 2006 годом

9 © Copyright 2008 EMC Corporation. All rights reserved. Распределение доходов в 2007 году Категории: аппаратные средства, программное обеспечение, сервис:

10 © Copyright 2008 EMC Corporation. All rights reserved. Финансовые результаты EMC Россия и СНГ Сегментация: Энергетика - в 3 раза Финансовые и страховые компании – 42% Розница – 2 раза Наибольший рост объема бизнеса зафиксирован в сегментах:

11 © Copyright 2008 EMC Corporation. All rights reserved. Результаты EMC Россия и СНГ 2007 География: Самый быстрый рост показали: Украина – 130% Казахстан – 63%

12 © Copyright 2008 EMC Corporation. All rights reserved. EMC Россия и СНГ 2007 Офисы EMC в: -Москве -Санкт-Петербурге -Новосибирске -Екатеринбурге -Киеве -Алматах Штат офисов продаж - ~ 100 сотрудников по сравнению с 36 в 2006!

13 © Copyright 2008 EMC Corporation. All rights reserved. Наши глобальные партнеры Fujitsu-Siemens – идеальный партнер в крупнейших проектах Dell – идеальный партнер для небольших проектов и проектов среднего уровня

14 © Copyright 2008 EMC Corporation. All rights reserved. GTM Структура EMC Россия и СНГ Генеральный менеджер EMC Россия и СНГ Финансовый сектор Телеком Гос. сектор Индустрии Сегмент малого и среднего бизнеса СНГ Группа по работе с партнерами Профессиональные услуги Маркетинг Сервисное обслуживание Группа технических консультантов

15 © Copyright 2008 EMC Corporation. All rights reserved. Основные вехи EMC Россия и СНГ 2007 года 2007 –весьма успешный год для ЕМС Россия и СНГ!! 4 самых значимых события EMC Россия и СНГ 2007года: Февраль 2007 – EMC объявила о начале $100 млн. инвестиционной программы для России 1 июня 2007 – Открытие Центра разработки ПО ЕМС Ноябрь 2007 – EMC удостоена Российской национальной премии Лучший работодатель года Декабрь 2007 – Приобретение группы компаний «Документум сервисиз СНГ»

16 © Copyright 2008 EMC Corporation. All rights reserved. EMC Documentum: лидер в управлении неструктурированным содержанием 17 лет ориентации на рабочие процессы (теперь в составе EMC) Успешно помог решить трудности в управлении содержанием более чем 1800 компаниям из списка Global 2000 Широкий спектр готовых решений для бизнеса Гибкая архитектура, спроектированная с самого начала, управляет любыми типами электронного содержания Большое сообщество партнеров, поддерживающих наших заказчиков EMC Documentum поддерживает концепцию управления содержанием и предлагает широкий спектр проверенных продуктов, делающих наших заказчиков счастливыми

17 © Copyright 2008 EMC Corporation. All rights reserved. План 1.Корпорация EMC, итоги 2007 года 2.Решения EMC по управлению содержанием для предприятий энергетики 3.Решения EMC по управлению жизненным циклом информации для SAP

18 © Copyright 2008 EMC Corporation. All rights reserved. Неструктурированная информация в энергетике Управление договорами Взаимодействие с заказчиками Портал самообслуживания заказчиков Управление корреспонденцией Обработка счетов/платежей Продажа электроэнергии Управление исключительными ситуациями Управление записями и отчетами Управление СОП Управление документацией по СМК Корпоративный портал Специализированны е службы Управления предложениями Управление знаниями Проектирование, Строительство и эксплуатация Проектирование и строительство станций Управление эксплуатационной документацией Разрешения и нормативные документы Управление СОП Управление чертежами и спецификациями Генерация и передача Взаимодействие с заказчиками Продажи и закупки Корпоративное управление

19 © Copyright 2008 EMC Corporation. All rights reserved. Решения EMC Documentum: Организационный документооборот Типы документов: распорядительные документы, входящие и исходящие документы, внутренние документы Единое хранилище оперативных и архивных документов: Многоуровневая, многосвязная структура Автоматическая миграция по иерархии хранения Управление номенклатурой дел Гибкий справочник оргструктуры, настраиваемый на специфику любой компании Поддержка логики согласования любой сложности Всеобъемлющий контроль исполнения Универсальные поисковые возможности Аудит действий пользователя Формирование отчетов Управление жизненным циклом документа Управление бизнес-процессами Интеграция с офисными системами Безопасность и управление доступом

20 © Copyright 2008 EMC Corporation. All rights reserved. Решения EMC Documentum: Финансовый документооборот Управление договорами: Хранилище договоров, интегрированное с ERP-системой Автоматизация процессов создания и согласования Доступ из интерфейса ERP- системы Автоматизация процессов оплаты счетов поставщика: Автоматический ввод счетов, поступивших в бумажном виде и по факсу Автоматическое извлечение данных и их валидация Автоматизированные процессы согласования оплаты Электронный архив образов документов, интегрированный с ERP-системой Использование Documentum workflow Использование бизнес-правил Управление очередями Запуск процессов в SAP Моделирование и оптимизация процессов

21 © Copyright 2008 EMC Corporation. All rights reserved. Решения EMC Documentum: Технический документооборот Управление технической документацией: Электронные архивы технических документов Нормативно-техническая документация Документация по основным фондам Документация по охране окружающей среды Управление производственной документацией Стандартные операционные процедуры Управление качеством Интеграция с CAD-системами Интеграция с ГИС-системами Интеграция с Schlumberger, Landmark Интеграция с системами управления проектами (Primavera)

22 © Copyright 2008 EMC Corporation. All rights reserved. EMC - выбор энергетической отрасли в мире и в России Росэнергоатом ФСК ЕЭС ГидроОГК ОГК-2 Иркутскэнерго ТГК-7 ТГК-9 ТГК-10 МОЭСК Интер РАО ГУП ТЭК СПб Екатеринбургская электросетевая компания Оренбургэнерго Кубаньэнерго СО ЦДУ

23 © Copyright 2008 EMC Corporation. All rights reserved. Концерн Росэнергоатом EMC Documentum – основа для построения системы электронного документооборота в составе корпоративной информационной системы (КИС) концерна рабочих мест Центральный аппарат 10 атомных станций Функциональные филиалы в Москве (НТЦ АТР, ПКФ и др.) EMC Documentum Управление организационно- распорядительной документацией Архив правоустанавливающей документации Электронный документооборот по внутрихозяйственным расчетам Фонд нормативной и технической документации

24 © Copyright 2008 EMC Corporation. All rights reserved. План 1.Корпорация EMC, итоги 2007 года 2.Решения EMC по управлению содержанием для предприятий энергетики 3.Решения EMC по управлению жизненным циклом информации для SAP

25 © Copyright 2008 EMC Corporation. All rights reserved. Основные вехи сотрудничества EMC и SAP 1996 EMC/SAP launch corporate partnership 1997 Technology Partnership Agreement 1998 Worldwide Customer Support Agreement EMC Technology Center opens in Walldorf First Documentum integration released 1999 Technology Partner Plan developed 2000 SAP becomes EMC Development Partner 2001 EMC smooth transition to mySAP.com 2002 Initial Data Load Impact Minimized for SAP Business Warehouse 2003 EMC supports SAP Federated Databases EMC Replication Accelerators for SAP 2004 SAP supports VMware on Linux EMC Content Management and Archiving for SAP 2005 EMC named charter member of SAP Titans of Technology SAP Adaptive Certificate of Conformity with DELL EMC supports SAP NA Service Select program EMC Documentum Product portfolio support for SAP 2006 EMC joins SAP Enterprise Services Community SAP Adaptive Certificate of Conformity with Egenera on Windows 2007 EMC and FSC introduce BI Accelerator for SAP SAP Adaptive Certificate of Conformity with Linux, AIX Более 5,000 совместных заказчиков Более 10 лет успешных партнерских отношений Более 20 проектов совместной разработки

26 © Copyright 2008 EMC Corporation. All rights reserved. Специфичные задачи со стороны приложений SAP ОсобенностьЗадачиРешение EMC Продуктивная ERP-система – ключевое бизнес- приложение предприятия Необходима эффективная защита инфраструктуры от непредвиденных обстоятельств т.к. стоимость простоя очень высока Защита данных и приложений: Automated SAP Replication, SAP Automated Backup and Recovery, BC/DR Consistency Support Необходимо обеспечить адекватную производительность приложений для соблюдения SLA Высокая производительность: Symmetrix, CLARiiON, QoS, Archiving solutions Живая ERP-система достаточно изменчива: – новые бизнес-процессы, модули, доработки на всем жизненном цикле Высокая изменчивость требований к инфраструктуре, Консолидация/Виртуализация: Storage Consolidation, Data Migration, Adaptive Computing, QoS Необходимо наличие набора тестовых и учебных стендов («песочниц») Консолидация/ Виртуализация: Storage Consolidation, Tiered Services & Storage Model, QoS, VMware. Hot!!

27 © Copyright 2008 EMC Corporation. All rights reserved. Специфичные задачи со стороны приложений SAP ОсобенностьЗадачиРешение EMC Массовый ввод данных с бумажных носителей (счета) Необходимо автоматизировать массовый процессинг печатных документов Обработка документов и имиджинг: EMC Captiva SAP Certified integration Данные ERP всегда конфиденциальны Необходим эффективный контроль удаленного доступа и шифрование данных Информационная безопасность: RSA SecureID, RSA Key Manager and Encryption SAP integration Зрелая ERP-система – источник больших объемов архивных данных Необходимо обеспечить оптимальное хранение неактуальных данных Архивирование: SAP Archiving Solutions, EMC ViewPoint for SAP Hot!!

28 © Copyright 2008 EMC Corporation. All rights reserved. ОсобенностьЗадачиРешение EMC Снижение бюджетов на инфраструктуру Оптимизация TCOОптимизация ТСО: ILM SAP предъявляет стандартные требования к инфраструктурным решениям Необходимо наличие сертификатов SAP на инфраструктурные решения Решения EMC сертифицированы SAP Специфичные задачи со стороны приложений SAP

29 © Copyright 2008 EMC Corporation. All rights reserved. Стандартный процесс архивации данных SAP ADK Archiving Program 1 Archive (check archivability, read data from Prod, write to ADK ADK File ADK File ADK File ADK File MySAP ERP/ BI Database MySAP ERP/ BI Database 2 Delete (read contents of ADK file, delete data from Prod) ADK Deletion Program ADK – «плоский» файл, эффективное хранение/защита/процессинг данных НЕ ОБЕСПЕЧИВАЕТСЯ!

30 © Copyright 2008 EMC Corporation. All rights reserved. Documentum Server Enterprise Content Mgmt Platform EMC Centera SAP ArchiveLink Print Lists Documents Transactions Native Access EMC Archive Services for SAP EMC External Viewing Services for SAP Archive Files MultiProviders Archive Files EMC ViewPoint for SAP EMC ViewPoint for SAP Доступ к архивным данным через привычный интерфейс SAP ADK Перемещение архивных данных на специальную архивную систему хранения Не-SAP пользователь имеет доступ к архиву database BIR/3 Решение SAP Archiving от EMC

31 © Copyright 2008 EMC Corporation. All rights reserved. Аппаратная часть решения: EMC Centera Гарантированная аутентичность и он-лайновый доступ –Скорость дискового устройства, достоверность – оптического, по цене ленточного Однократное хранение информации –Хранит только одну копию объекта информации независимо от того, сколько раз ее сохраняли Самонастраиваемое, самовосстанавливающееся, самоуправляемое –Позволяет администратору управлять в 50 раз большим количеством информации Правильные инвестиции в будущее –Исключает устаревание технологий Легко масштабируется –Увеличение емкости без прерывания работы Самая низкая стоимость владения –Более экономически эффективное решение. Чем ленточные, оптические и традиционные дисковые устройства #1 в области Content Addressed Storage (Gartner Group Q1 2007) EMC Centera EMC Centera 4-Node Самая простая, доступная и защищенная платформа для архивирования

32 © Copyright 2008 EMC Corporation. All rights reserved. Преимущества EMC SAP Archiving Solution Законченное решение по архивации (HW+SW+Implementation with one-stop- shop). Хороший пример успешной реализации идеологии ILM. Удобный и привычный пользователям SAP интерфейс с прозрачным доступом к архивам – сильное конкурентное преимущество по сравнению с IXOS/OpenText. Управляемый рост БД SAP за счет архивации неактуальных данных: –Производительность и соблюдение SLA –Сокращение окон резервного копирования за счет более агрессивного архивирования Архивирование актуально преимущественно для крупных и зрелых имплементаций

33 © Copyright 2008 EMC Corporation. All rights reserved. EMC Replication Accelerator for SAP Обширное портфолио продуктов репликации: Replication Manager TimeFinder и SnapView SRDF и MirrorView Open Replicator и SAN Copy Доступный функционал: Автоматическое распознавание устройств и реплик Интеграция с приложениями (application awareness) Автоматизация процессов Преимущества для бизнеса: Снижение стоимости поддержки Быстрое развертывание обновлений CLARiiONSymmetrix SnapView TimeFinder Family SAN Copy SAP Environments Replication Manager SAP QA SAP Dev SAP PRD SAP Administrator SAP DBA Storage Administrator

34 © Copyright 2008 EMC Corporation. All rights reserved. Почему EMC? Комплексы задач Competitors Storage Resource Mgt SWEMCVRTSIBM Back-up SWEMCVRTSCA HSM / Archive SWEMCIBMVRTS SANEMCHPQIBM NASEMCNTAP CASEMCNTAP Content Management SWEMCFILEIBM Server Virtualization SWEMCMSFT Network Management SWEMCMUSEIBM Hi-End HWEMCHDSIBM Mid-Tier HWEMCHPQNTAP Low-End HWEMCHPQNTAP EMC has Best of Breed AND Proven Solutions

35 © Copyright 2008 EMC Corporation. All rights reserved. Преимущества решений EMC для бизнеса Быстрое внедрение Automated Replication for SAP SAP Landscape Optimization Снижение рисков и стоимости Automated Backup and Recovery Business Landscape Consistency Масштабируемость SAP Data & Document Archiving Enterprise Content Management Tiered Service & Storage Model Accelerate Optimize Enable Крупнейшие внедрения SAP в мире работают на инфраструктуре EMC, включая сам SAP AG!

36 © Copyright 2008 EMC Corporation. All rights reserved. Примеры заказчиков, использующих решения по архивированию для SAP

37 © Copyright 2008 EMC Corporation. All rights reserved. SAP в РЖД EMC² РАБОТАЕТ НА ИНФРАСТРУКТУРЕ

38 © Copyright 2008 EMC Corporation. All rights reserved. EMC² SAP в РФФИ РАБОТАЕТ НА ИНФРАСТРУКТУРЕ

39 © Copyright 2008 EMC Corporation. All rights reserved. EMC² SAP в ОГК-2 РАБОТАЕТ НА ИНФРАСТРУКТУРЕ

40 © Copyright 2008 EMC Corporation. All rights reserved.