1.Резюме (цель предпринимательского проекта) Настоящая предпринимательская идея заключается в изготовлении шумоизоляционных панелей на арендуемой части производственного цеха и распространении их на российском рынке. Компания берет на себя разработку таких панелей, изготовление, организацию продаж, установку и послепродажное обслуживание. При этом напрямую сотрудничает с заводом производителем основных материалов, поставляющих шумоизоляционные панели. В связи с расширением индивидуального жилищного строительства коттеджного типа, а также муниципального строительства по всей территории Российской Федерации устойчивый сбыт предлагаемой потребителям продукции прогнозируется с большой уверенностью. Настоящая предпринимательская идея заключается в изготовлении шумоизоляционных панелей на арендуемой части производственного цеха и распространении их на российском рынке. Компания берет на себя разработку таких панелей, изготовление, организацию продаж, установку и послепродажное обслуживание. При этом напрямую сотрудничает с заводом производителем основных материалов, поставляющих шумоизоляционные панели. В связи с расширением индивидуального жилищного строительства коттеджного типа, а также муниципального строительства по всей территории Российской Федерации устойчивый сбыт предлагаемой потребителям продукции прогнозируется с большой уверенностью.
Быстро и тепло Быстро и тепло
Функции шумоизоляционных панелей: -могут быть использованы в качестве утеплителя; -являются прекрасным шумоизолятором.
План маркетинга Представляемые шумоизоляционные плиты являются товаром определенного профиля, поэтому неценовые мероприятия (реклама), нацеленные на повышение объема продаж, должны иметь специфический характер и быть ориентированы на определенную группу потребителей. Поэтому реклама может быть представлена несколькими видами: 1)реклама, ориентированная на людей (физических лиц), заинтересованных в реконструкции, модернизации своей квартиры. Поэтому реклама о товаре и о его исключительности может быть помещена как в рекламных газетах, так и в газетах строительного профиля, а также показана по кабельному телевидению в престижны районах, тем самым непосредственно доведена до потребителя; 1)реклама, ориентированная на людей (физических лиц), заинтересованных в реконструкции, модернизации своей квартиры. Поэтому реклама о товаре и о его исключительности может быть помещена как в рекламных газетах, так и в газетах строительного профиля, а также показана по кабельному телевидению в престижны районах, тем самым непосредственно доведена до потребителя; 2)реклама, ориентированная на компании, фирмы и предприятия (юридические лица), занимающиеся строительством. Она может быть помещена в специальные рекламные каталоги, которыми постоянно пользуются строительные компании. 2)реклама, ориентированная на компании, фирмы и предприятия (юридические лица), занимающиеся строительством. Она может быть помещена в специальные рекламные каталоги, которыми постоянно пользуются строительные компании. Эти меры являются необходимыми для стимулирования сбыта и повышения доходов предприятия на первом этапе. В дальнейшем, когда фирма станет достаточно известной среди специалистов и будет получать определенную чистую прибыль, к этим мерам можно добавить информационную поддержку на общественном телевидении. Эти меры являются необходимыми для стимулирования сбыта и повышения доходов предприятия на первом этапе. В дальнейшем, когда фирма станет достаточно известной среди специалистов и будет получать определенную чистую прибыль, к этим мерам можно добавить информационную поддержку на общественном телевидении.
Анализ основных рынков сбыта Шумоизоляционные панели удобный, практичный и доступный товар, поэтому рынок сбыта его очень широк. Основными направлениями применения панелей могут стать: Шумоизоляционные панели удобный, практичный и доступный товар, поэтому рынок сбыта его очень широк. Основными направлениями применения панелей могут стать: 1) новое строительство. Предприятие предлагает строительным компаниям услуги по установке панелей еще в процессе строительства квартир, при этом все затраты полностью вносятся в себестоимость квартиры. Это выгодно строительным компаниям, как для повышения уровня (категории) квартиры, так и для повышения имиджа самой фирмы. 1) новое строительство. Предприятие предлагает строительным компаниям услуги по установке панелей еще в процессе строительства квартир, при этом все затраты полностью вносятся в себестоимость квартиры. Это выгодно строительным компаниям, как для повышения уровня (категории) квартиры, так и для повышения имиджа самой фирмы. Следует отметить, что вопрос о шумоизоляции очень актуален в сегодняшние дни в новостройках блочного типа, так как в таких домах высокая степень звукопроницаемости из-за щелей между бетонными панелями. Сегодняшняя ситуация на рынке недвижимости характеризуется увеличением количества фирм, занимающихся строительством квартир с евроотделкой. Поэтому потребитель, выплачивая такую большую сумму за 1 м2, хочет иметь помимо качественного внутреннего содержания квартиры защиту от посторонних шумов. Следует отметить, что вопрос о шумоизоляции очень актуален в сегодняшние дни в новостройках блочного типа, так как в таких домах высокая степень звукопроницаемости из-за щелей между бетонными панелями. Сегодняшняя ситуация на рынке недвижимости характеризуется увеличением количества фирм, занимающихся строительством квартир с евроотделкой. Поэтому потребитель, выплачивая такую большую сумму за 1 м2, хочет иметь помимо качественного внутреннего содержания квартиры защиту от посторонних шумов. Суммируя все это, естественно предположить, что многие строительные фирмы заинтересуются шумоизоляциоиными панелями; Суммируя все это, естественно предположить, что многие строительные фирмы заинтересуются шумоизоляциоиными панелями;
2) использование панелей в реконструкции домов. Во- первых, следует упомянуть об уже рассмотренных блочных домах, где возможна установка шумоизоляционных панелей. Во-вторых, в настоящее время ведется активная реконструкция старых домов и превращение их в эксклюзивное жилье с очень дорогой ценой за 1 м2. Обеспеченные люди, покупающие такое жилье, могут обладать конфиденциальной информацией, поэтому помимо просто шумоизоляции подобные потребители могут предъявлять требования защиты от случайных и преднамеренных подслушиваний. 2) использование панелей в реконструкции домов. Во- первых, следует упомянуть об уже рассмотренных блочных домах, где возможна установка шумоизоляционных панелей. Во-вторых, в настоящее время ведется активная реконструкция старых домов и превращение их в эксклюзивное жилье с очень дорогой ценой за 1 м2. Обеспеченные люди, покупающие такое жилье, могут обладать конфиденциальной информацией, поэтому помимо просто шумоизоляции подобные потребители могут предъявлять требования защиты от случайных и преднамеренных подслушиваний. Немаловажное значение шумоизоляционные панели получат в офисах и представительствах, барах и магазинах, расположенных на первых этажах жилых зданий, там, где жильцы предъявляют повышенные требования тишины и соответственно шумоизоляции; Немаловажное значение шумоизоляционные панели получат в офисах и представительствах, барах и магазинах, расположенных на первых этажах жилых зданий, там, где жильцы предъявляют повышенные требования тишины и соответственно шумоизоляции;
3) строительство загородных домов. Одним из современных направлений в строительстве стало строительство коттеджей. При этом шумоизоляционные панели могут быть использованы как в качестве утеплителя, так и в качестве шумоизоляционного средства. Очевидно, те люди, которые собираются покупать большие загородные коттеджи для постоянного места жительства, должны быть заинтересованы предложением утеплить и сделать более комфортным их дом. 3) строительство загородных домов. Одним из современных направлений в строительстве стало строительство коттеджей. При этом шумоизоляционные панели могут быть использованы как в качестве утеплителя, так и в качестве шумоизоляционного средства. Очевидно, те люди, которые собираются покупать большие загородные коттеджи для постоянного места жительства, должны быть заинтересованы предложением утеплить и сделать более комфортным их дом.
Оценка возможных рисков В настоящее время, когда экономическая ситуация меняется очень быстро и никто не застрахован от неожиданных неудач в бизнесе, следует учитывать элементы риска. В настоящее время, когда экономическая ситуация меняется очень быстро и никто не застрахован от неожиданных неудач в бизнесе, следует учитывать элементы риска. Риск в производстве шумоизоляционных панелей: Риск в производстве шумоизоляционных панелей: Коммерческие риски. Коммерческие риски. - риск от неплатежеспособности заказчика; - риск от неплатежеспособности заказчика; - риск от падения спроса и заинтересованности в товаре (причиной может быть любой внешний фактор); - риск от появления абсолютно нового, более экономичного материала шумоизолятора; - риск от падения спроса и заинтересованности в товаре (причиной может быть любой внешний фактор); - риск от появления абсолютно нового, более экономичного материала шумоизолятора; - риск от банкротства основного поставщика, арендодателя и соучредителя - риск от банкротства основного поставщика, арендодателя и соучредителя В этом случае понадобится время и дополнительные средства на поиск новых поставщиков. В этом случае понадобится время и дополнительные средства на поиск новых поставщиков. - риск, связанный с доставкой панелей до конечного потребителя, т.е. транспортный риск; - риск, связанный с доставкой панелей до конечного потребителя, т.е. транспортный риск; Политические риски связаны с политической обстановкой в стране Политические риски связаны с политической обстановкой в стране
Себестоимость продукции 1. Постоянные расходы: арендная плата; арендная плата; погашение банковского кредита; погашение банковского кредита; заработная плата работникам; заработная плата работникам; начисления на заработную плату; начисления на заработную плату; страховые взносы; страховые взносы; амортизационные отчисления производственного оборудования. амортизационные отчисления производственного оборудования.
2. Переменные расходы: 2. Переменные расходы: расходы на сырье( цемент, керамзитная крошка, древесная стружка); расходы на сырье( цемент, керамзитная крошка, древесная стружка); выплата банковского процента; выплата банковского процента; расходы на рекламу; расходы на рекламу; транспортные расходы (оплата горюче-смазочных материалов, запасных частей к автомобилям и др.) транспортные расходы (оплата горюче-смазочных материалов, запасных частей к автомобилям и др.)
Дом в разрезе Дом в разрезе
Факторы конкурентоспособности п.п. п.п.Фактор Шумоизо ля- ционные панели Стекловат а Минералват а Минеральна я плита Пенопласт Пластиковые стеновые панели Гиисокартон 1 %-т шумоизоляции До До Теплоизоляционные свойства Средний уровень Высокий уровень Средний уровень Высокий уровень Низкий уровень Практически не имеет 3Прочность Очень прочные Не имеет Низкий уровень Средний уровень Достаточно высокая Низкий уровень 4ВодонепроницаемостьПолная Пропускает влагу Частичная Достаточно высокая Полная Пропускает влагу 5 Срок эксплуатации, лет До Исключительность товара Товар- новинка Товар-новинкаТовар-новинка 7 Наличие вредных для здоровья веществ Не содержит Мелкие стеклянные волоски (очень вредные) Не содержит Выделяет вредные химические вещества при нагреве Не содержит 8 Уровень цепы, 1 руб. за 1 м i350/160 9 Дополнительные условия эксплуатации Не требуются Влажность не более 40% Влажность не более 50% Не требуются Температура не более 60 °С Не требуются 1 Влажность не более 85% 10Пожаробезопасность Пожаро безопасен Высоко- воспламе- няемость Высоко- поспламе- няемость Пожаро безопасен Легко воспламе няется Средняя воспламеняемос ть Легковоспламе няется 11Гарантии До 15 лет Не выдаются До двух лет Два-три года До десяти лет Не выдаются
Расчет конкурентоспособности п/ п п/ пПараметр Шумоизол яционные панели «Керама» Стекловата Мипералва та Минераль ная плита Пенопласт Пластиков ые стеновые панели Гипсокарто н РарРарРарРарРарРРар 1 Процент шумоизоляци и 0,80,160,30,060,40,080,40,080,70,140,30,060,30,06 2 Теплоизоляци онные свойства 0,50,070,50,070,90,130,50,070,90,130,30,040,10,01 3Прочность0,90,100,10,010,30,5 0,0 5 0,5 0,050,80,090,30,03 4 Водонепрони цаемость 10,100,40,040,40,040,60,060,80,0810,100,40,04
Спасибо за внимание