Бизнес-инкубатор «Ингрия»: StartupLynch «iHome» Биржа недвижимости Иотченко Валерий

Общие сведения Идея создания пришла под тенистой пальмой на пляже, шелест океана способствовал состоянию близкому к медитации. Случилось озарение - сделав этот мир немного совершеннее, можно заработать и с пользой провести время. Пока и у Вас есть возможность поучаствовать – В основании компании в 2013 году В приобретении доли в компании В сотрудничестве с проектом В успешном старте

Стартап Биржа первичной недвижимости, позволяющая сберегать, зарабатывать, приобретать недвижимость в рассрочку на самых выгодных условиях. Минимальная цена «входного билета» на рынок для пользователей. Финансирование девелоперам. Возможность масштабирования через партнёрские франшизы, вирусное распространение. Основная «изюминка» Биржи – уникальная авторская технология «Лестница продаж». Интересны инвестиции, создание и продвижение сайта, юридическое сопровождение.

«Проблема» потребителя По данным Всероссийского центра уровня жизни - более 70% россиян имеют жилищные условия ниже среднего уровня (4,5% очень плохие, 33% - просто плохие, 35% ниже среднего), то есть живут в квартирах и домах, где на одного человека приходится меньше одной комнаты и 30 квадратных метров от общей площади жилья. По статистике Института экономики города - только 20% населения могут позволить себе купить жилье на рынке по еще советским стандартам - 18 квадратных метров на человека. Это связано с высокими ценами и % по ипотеке и большим неравенством в доходах населения, при этом люди имеющие возможность что-то купить, как правило, жильём уже обеспечены. Отсюда – стагнация рынка, большие риски как девелоперов и работающих с ними банков, так и дольщиков строящегося жилья.

Value Proposition Использование Биржи позволит девелоперам/застройщикам получить дополнительное «бесплатное» финансирование для успешного завершения проектов, потребителям снизить цену «входного билета» на рынок, покупать объекты в рассрочку по оптимальным ценам, надёжнее сберегать, а при необходимости и дополнительно зарабатывать. Реализация Биржи оживит рынок первичной недвижимости через привлечение дополнительного (в том числе «спекулятивного») капитала и новых «игроков». Уменьшатся расходы девелоперов на кредиты, что позволит снизить цену недвижимости, без уменьшения прибыльности проектов. Потребители получат дополнительные гарантии успешной покупки параллельно со сниженной ценой и комфортным графиком оплат, возможности по оперативному изменению характеристик объекта или отказа от покупки, в зависимости от меняющихся личных обстоятельств.

Технология | новация Лестница продаж Строится дом – 600 м2, разделён на 8 квартир по 40 м2, 3 по 60 м2, одна 100м2. Четыре «ступеньки» по 150 м2 с ценами 12, 16, 20, 24 за м2 (стадии готовности) вторичный предположим15,18, 22, а готовый дольщиков, одна доля=1 м2 Первичный рынок Итого долиВторичный рынокРезультат Инвесторы/ дольщики 12 за м2 16 за м2 20 за м2 24 за м2 15 за м2 18 за м2 22 за м2 А м2 за 1332 (рынок 1500) Б заработал 88 (вложил 220) В2 2 -2заработал 20 (вложил 24) Г6 6 -6заработал 36 (вложил 96) Д заработал 28 (вложил 60) Е10 -10заработал 60 (вложил 120) Ж м2 за 1000 (рынок 1500) З10 -10заработал 100 (вложил 120) И м2 за 1500 (рынок 2500) К кв по 40 м2 за 1510 (рынок 2000) Л3 3 -3заработал 30 (вложил 36) М6 6 -6заработал 60 (вложил 72) Н кв по 40 м2 за 1640 (рынок 2000) О6 6 -6заработал 36 (вложил 72) П заработал 136 (вложил 216) Р м2 за 1372 (рынок 1500) С заработал 60 (вложил 160) Т2 2 -2заработал 20 (вложил 24) У кв по 40 м2 за 1530 (рынок 2000) Ф кв по 40 м2 за 1590 (рынок 2000)

Бизнес-модель Биржа продает: - услуги по сбережению, инвестированию, покупке строящейся недвижимости - услуги по привлечению финансирования в девелоперские проекты, их рекламе ( в т.ч. размещение всех проектных деклараций на одной площадке) и продаже строящихся объектов - франшизы партнёрам в регионах - брокерские лицензии - услуги ипотечного кредитования, страхования сделок биржи Дистрибьюция (путь к конечному покупателю) стройная система продаж через сайт и офис, регулярные семинары, участие в выставках; информационная поддержка партнеров - брокеров, страховых компании, банков, а так же независимых агентств недвижимости и застройщиков Какие бизнес-операции «in-house», а какие «outsourcing» сами предоставляем услуги пользователям, сотрудничаем со страховыми, банками, девелоперами, агентствами и брокерами; заказываем на стороне: производство, дизайн, продвижение сайта, рекламу Биржи, юридическое сопровождение Удержание конкурентного преимущества патентование «Лестницы продаж», быстрое развитие проекта, организация брокерской сети, масштабирование через продажу франшиз в регионы и за границу

Целевые рынки Рынок сбережений и инвестиций Банки аккумулировали на вкладах более 13 трлн.руб., по оценкам Агентства по страхованию вкладов (АСВ), средний размер вклада составляет 134 тыс.руб., при постоянном росте вкладов по объёму на 3% в квартал, по количеству счетов на 2,5%, при этом 40% вкладов (порядка 1,2 млн. счетов) свыше 1 млн.руб. По данным АСВ, самыми популярными остаются депозиты срочностью от одного года - 60,2%. Средняя доходность по рублевым депозитам – 9,65% годовых. Биржа сможет предложить более выгодные условия размещения средств, при цене «входного билета» от тыс. рублей. Рынок первичной недвижимости Размер «стартового» рынка приблизился к 7 млн. м2 (совокупно СПб и Лен. область) - более 147 тыс. квартир, средняя цена предложения в СПб составила 86,9 тыс.руб./м2 и 65,7 тыс.руб./м2 – в Лен. области, доля ипотечных сделок достигает 35-40%, при средней ставке 13-13,5% в год. Рынок кредитования девелоперов В 2012 году портфель банков, кредитующих отечественных девелоперов, вырос на 418,5 млрд. руб. (65% приходится на Москву и Петербург) при ставке от 14% годовых.

Вход на рынок «Стартовый» рынок для входа и развития – рынок первичной недвижимости Санкт-Петербурга Кто принимает решение о покупке услуги – девелоперы, застройщики, потенциальные покупатели объектов, инвесторы Почему купят услугу - девелоперы получают «бесплатное» финансирование и ускорение продаж; покупатели - снижение цены, беспроцентную рассрочку, минимальный первый взнос, удобный сервис; инвесторы - новые возможности для заработка с застрахованными рисками Как они узнают об услуге и как она к ним попадет - девелоперам и брокерам адресные предложения по заключению договоров и размещению объектов на бирже. Для покупателей и инвесторов перед открытием торгов - реклама в СМИ, раскрутка и продвижение сайта, проведение регулярных семинаров, участие в выставках. Электронные торги на сайте биржи и заключение сделок в офисе компании. Информационная поддержка через брокеров и партнёров Основной барьер для реализации - недоверие пользователей к новой технологии, преодолевается через подробное разъяснения механизма работы Биржи, возможностей по страхованию сделок.

Конкуренты Сейчас на первичном рынке основные операторы - агентства недвижимости и отделы продаж застройщиков Ключевые конкурентные преимущества Биржи - привлечение дополнительного инвестиционного капитала - ниже комиссионные и расходы участников на кредитование - удобство и гибкость сервиса для покупателя (сам выбирает комфортный график поэтапной оплаты в рассрочку по прогнозируемой цене, может менять объект или отказываться от покупки при изменении личных обстоятельств почти без финансовых потерь и нарушения обязательств по договору) и продавца (разбивка объекта на стадии продаж, регулирование предполагаемого финансового потока по объёму и времени) Пользуясь услугами Биржи, девелоперы экономят 15-20% на отказе от кредитования и часть рекламного бюджета, покупатели 3-7% комиссионных и до 40% на цене объекта, инвесторы имеют возможность увеличить свою прибыль в 2-2,5 раза, по сравнению с банковским депозитом, до 20-25% годовых

Структура источников дохода За что клиенты платят деньги? Услуги - 80 % (идентификация, доступ к работе на Бирже, прохождение сделок, финансовые операции, страхование сделок, помощь в получении ипотечных кредитов, реклама объектов) Решения - 20 % (проверка надёжности девелоперов, объектов и проектных деклараций, консультации, предложения по оптимизации разбивки конкретных объектов на «ступеньки» по объёмам, срокам и ценам продаж при выходе на Биржу, партнёрские франшизы, брокерские лицензии)

Прогноз доходов и стоимость

Команда проекта Команда проекта находится в стадии формирования, у Вас есть возможность стать её полноправным участником. Автор проекта – Иотченко Валерий 16-ти летний опыт работы в продажах (из них 6 лет в недвижимости), руководство отделом продаж.

Key Milestones Создание компании и сайта, выход на рынок первичной недвижимости Санкт-Петербурга и Ленинградской области Привлечение к продаже через Биржу 60-70% самых надёжных девелоперов региона и их проектов Выход в российские регионы (прежде всего Москва, Московская обл. и города миллионники) через продажу партнёрских франшиз. Вывод на Биржу «оптовых» земельных участков с возможностью их продажи «в розницу» Продажа партнёрских франшиз в страны СНГ и зарубежным партнёрам в регионах традиционно интересных российским покупателям Создание мульти язычного сайта с возможностью размещения объектов из любой страны, глобализация проекта Ключевые точки в развитии проекта

Резюме презентации « iHome » это - Узнаваемый бренд 60-70% рынка первичной недвижимости Быстрый возврат инвестиций Высокая доходность Вирусное распространение Решение важных социально-экономических задач Новый инвестиционный инструмент

Спасибо за внимание Контакты ФИО Иотченко Валерий Телефон +7 (921) WWW