SALECRAFT TM помогает продавать больше! BIG BUSINESS WEEKEND 2012 Радмило М. Лукич «Эффективные продажи» 19 марта 2012 г.

SALECRAFT TM помогает продавать больше! Конвейер продаж со всеми последствиями LEAD GENERATIONLEAD CONVERSION / CONVERTATION CLIENT FULLFILMENT / ACCOUNT MANAGEMENT "РАЗВЕДЧИКИ""ОХОТНИКИ""ФЕРМЕРЫ" Потенциальный клиентФактический клиентПостоянный клиент СПОСОБЫ, МЕТОДЫ И ВРЕМЯ ПЕРЕДАЧИ Сайт, выставки, обзвоны, агенты, телесейл, все под руководством МАРКЕТИНГА Отдел АКТИВНЫХ ПРОДАЖ: получить право на попытку, упорядочить ожидания клиента Отдел по работе с СУЩЕСТВУЮЩИМИ КЛИЕНТАМИ: повторные продажи, дополнительные продажи, кросс продажи, повышение лояльности и построение барьеров ПОДСКАЗКА

SALECRAFT TM помогает продавать больше! Матрица Ансоффа ПРОДУКТЫ – УСЛУГИ - ПРОЕКТЫ старыеновые К Л И Е Н Т Ы старые проникновение на рынок (market penetration) развитие продукта (product development) новые развитие рынка (market development) диверсификация (product/market diversification)

SALECRAFT TM помогает продавать больше! Критические навыки в продажах: 7 полей S O F T H A R D

SALECRAFT TM помогает продавать больше! Когда речь идет о неосязаемом, есть 14 подсказок:

SALECRAFT TM помогает продавать больше! 1. Особенности успешных продавцов: Бойцовские качества, Любовь к богатству, Обучаемость, Нестандартные подходы.

SALECRAFT TM помогает продавать больше! 2. Пойми, что на самом деле руководит тобой и другими 1. Потребность в ОПРЕДЕЛЕННОСТИ, 2. Потребность в НОВИЗНЕ, АВАНТЮРАХ, 3. Потребность в УНИКАЛЬНОСТИ, 4. Потребность в ОТНОШЕНИЯХ, ЛЮБВИ, 5. Потребность в РОСТЕ, 6. Потребность в ВОСТРЕБОВАННОСТИ.

SALECRAFT TM помогает продавать больше! 3. Законы восприятия информации* ТЕКСТ (содержание) - 7%, ГОЛОС (вокал, тембр, интонации) – 38%, «ТАНЦЫ» (мимика, телодвижения) – 55% *данные Парламента Великобритании

SALECRAFT TM помогает продавать больше! 4. Ресурсы подсознания Познавая себя, мы откроем ресурсы своего подсознания для достижения цели. Осознать свои истинные цели мешают ложь и агрессия.

Почему не везет? За что мне эти беды? Когда я перестану быть нищим? SALECRAFT TM помогает продавать больше! 5. Качество жизни = Качество вопросов

SALECRAFT TM помогает продавать больше! 6. Это не правда на 100 процентов?? Ну и что! Главное это помогает!!! Вбейте в подсознание: Мне легко даются иностранные языки! Да! У меня самый лучший продукт на рынке! Безвыходных ситуаций не бывает!

SALECRAFT TM помогает продавать больше! 7. от Бога Будьте внимательны, анализируйте, сопоставляйте и самое главное ВЕРЬТЕ! Эйнштейн сказал: «Случайность - это уловка Бога».

SALECRAFT TM помогает продавать больше! 8. Формулировка целей. Смените ориентиры. Не бойтесь мыслить глобально «Чтобы мой бизнес выжил»

SALECRAFT TM помогает продавать больше! 9. ВЧЕРА и СЕГОДНЯ Забудьте про неудачи вчерашнего дня, про прошлый опыт неудавшихся переговоров. Самый большой тормоз - это боязнь повторных синяков. СЕГОДНЯ - ЭТО ПЕРВЫЙ ДЕНЬ ОСТАВШЕЙСЯ ЖИЗНИ! Каждая неудача неминуемо приближает тебя к ПОБЕДЕ.

SALECRAFT TM помогает продавать больше! 10. СРОЧНО и ВАЖНО Подумайте, о том, что Вы всё время откладываете, что для Вас действительно важно, что Вы действительно желаете. Начните уделять больше времени ВАЖНОМУ.

SALECRAFT TM помогает продавать больше! 11. Вы уже сейчас готовы к успеху Не ждите! Не собирайтесь! Вы уже сейчас готовы к успеху! У Вас уже сейчас есть все ресурсы, знания, силы! Не откладывайте!!!

SALECRAFT TM помогает продавать больше! 12. Идея – Энергия - Материя Ещё не понятны катализаторы, преобразующие энергию в идеи и идеи в материю. Может быть, это понимание и не нужно. Главное осознавать, что гораздо важнее чётко и твёрдо что-то решить, чем понимать, как это сделать!

SALECRAFT TM помогает продавать больше! 13. Не ЧТО делаешь, а С КЕМ делаешь Профиль, размеры, местоположение компании может 100 раз поменяться, НО: лояльный преданный персонал, надёжные партнёры всегда будут КЛЮЧЕВОЙ ЦЕННОСТЬЮ

SALECRAFT TM помогает продавать больше! 14. Ментальный настрой ДЛЯ УСПЕХА ВАШИ МОЗГИ ДОЛЖНЫ БЫТЬ В СОСТОЯНИИ МЕНТАЛЬНОЙ ЭРЕКЦИИ!!!

SALECRAFT TM помогает продавать больше! или по телефону 8(495) Контакты Радмило М. Лукич