Скрытые возможности партнерской программы Алексей Сидоренко Директор по развитию «1С-Битрикс»

Вы стали нашим партнером Анкета на партнерство – Карточка партнера с номером ID Письмо–подтверждение по электронной почте, что вы стали нашим партнером Логин пользователя, который заполнял анкету на партнерство - становится партнерским логином. С привязкой к группе «Партнеров» и полными правами доступа Бумажная версия договора (Партнерское соглашение)

Вы стали нашим партнером. Что дальше? ОФОРМЛЕНИЕ ЗАКАЗОВ. После электронного подтверждения партнерства вы сразу же можете оформлять заказы с партнерской скидкой. Для этого вам необходимо зайти в раздел КУПИТЬ под партнерским логином и паролем ДОСТУП и ПАРТНЕРСКАЯ СКИДКА. -Система пересчитывает статусы каждые 3 часа. -Поэтому, если после получения письма у вас нет доступа или не считается партнерская скидка – необходимо обратиться в партнерский отдел -Возможность обсуждать разные вопросы в закрытом партнерском форуме

Вы стали нашим партнером. Что дальше? СЕРТИФИКАЦИЯ. КАТЕГОРИИ ПАРТНЕРОВ. -Бизнес-партнер (скидка 40% и возможность получить бесплатную NFR версию, согласно п Партнерского соглашения и выполненных условий) -Сертифицированный партнер (2 NFR версии редакции «Бизнес», скидка 45%) -Золотой сертифицированный партнер (4 NFR версии редакции «Бизнес», 1 NFR версия редакции «Корпоративный портал», 1 NFR версия «Контроллер сайта», скидка 50%) ДОСТУП другим СОТРУДНИКАМ. Чтобы остальные сотрудники получили тот или иной доступ, необходимо обратиться в партнерский отдел (пришлите логины сотрудников и права доступа, которые вы бы хотели для него предоставить)

Баллы ЗА ЧТО НАЧИСЛЯЮТСЯ БАЛЛЫ? -За продажи -За добавленные проекты (вы можете их публиковать или не публиковать) -За маркетинговую активность (совместные мероприятия и т.п.) КАК ОНИ НАЧИСЛЯЮТСЯ? -После покупки продукта и после добавления проекта – автоматически -На дополнительные баллы – нужно заполнить заявку -Перерасчет баллов происходит автоматически -Количество баллов относительно стоимости редакции – примерно 1 балл за каждую 1000 рублей в клиентских ценах -Активны только баллы, полученные за последние 12 месяцев (т.е. общее количество баллов может быть одно, а количество учитывающихся баллов другое)

Проекты ДОБАВЛЕНИЕ проектов в карточку партнера -Баллы добавляются автоматически -Публиковать/Не публиковать (решаете сами) ОПИСАНИЕ проекта -Всегда должно быть грамотным -Сложные и интересные проекты могут принести вам дополнительные баллы

Сертификаты ВИДЫ СЕРТИФИКАТОВ -подтверждение текущего статуса партнера -для клиентов, при оформлении лицензионного ключа -в электронном виде -в бумажном виде КАК ПОЛУЧИТЬ СЕРТИФИКАТЫ? -Написать письмо-запрос в партнерский отдел -Указать точную информацию, которую необходимо отразить в сертификате

Бумажная версия договора ПАРТНЕРСКОЕ СОГЛАШЕНИЕ -Для обоюдного спокойствия (ВЫ покупаете лицензионный продукт) -Клиенту важно понимать с кем он имеет дело -При изменении реквизитов, смены руководства, ООО или ЧП и т.д. необходимо подписать заново бумажную версию договора и в карточке партнера изменить информацию ДЛЯ КЛИЕНТА Лицензионное соглашение на использование программного продукта «1С-Битрикс: Управление сайтом» -Образец у нас на сайте -Корректировать можно под вашу компанию и конкретно под клиента

Коробочная версия ЧТО ТАКОЕ КОРОБОЧНАЯ ВЕРСИЯ? -Клиент покупает через сайт компании Softkey -Партнер получает через запрос в партнерский отдел (письмо в свободной форме с указанием: названия компании, ID карточки партнера и датой, когда вам удобно забрать комплект из нашего офиса; для регионов – необходимо написать точный почтовый адрес с указанием индекса, ФИО контактного лица, и номера телефона) ЧТО С НЕЙ ДЕЛАТЬ? -Если купили – с учетом НДС -Если взяли у нас, как партнер, то дарите, как рекламный материал

Бесплатная NFR версия для партнеров КАК ПОЛУЧИТЬ? -Подписать бумажный договор -Выполнить условия (скачать демо-версию, перевести сайт на наш продукт, изменить дизайн пробной версии, разместить раздел о своих услугах, разместить описание 5-ти редакций, разместить наш логотип и информацию о том, что мы являемся партнерами) -Отправили ссылку на сайт с запросом в партнерский отдел на электронный адрес -В течение года произвести покупок продукта на 2 стоимости полученной редакции -Через 1 год, за месяц до окончания периода активности лицензионного ключа придет вам письмо. -Чтобы продлить - обратитесь в партнерский отдел (письмо с запросом продления, указав лицензионный ключ)

NFR версия редакции «Бизнес» КАК ПОЛУЧИТЬ? -Как только сменился статус (больше 100 (500) баллов, при наличии сертификатов) -Письмо уходит автоматически -Если не получили – обратитесь к менеджерам партнерского отдела КАК ПРОДЛИТЬ? -Продляется автоматически при сохранении статуса

NFR версия редакции «Корпоративный портал» КАК ПОЛУЧИТЬ? -Получить статус «Сертифицированного партнера», «Золотого сертифицированного партнера» -Отправить письмо-запрос в партнерский отдел КАК ПРОДЛИТЬ? -Продляется автоматически при сохранении статуса

NFR версия «Контроллер сайтов» КАК ПОЛУЧИТЬ? -Получить статус «Золотого сертифицированного партнера» -Отправить письмо-запрос в партнерский отдел -Если появились вопросы или проблемы – обратитесь в партнерский отдел КАК ПРОДЛИТЬ? -Продляется автоматически при сохранении статуса

Акция «Закажи сайт по телефону» ПРОДОЛЖЕНИЕ акции -«Дежурства» в офисе компании «1С-Битрикс» (ответы на входящие звонки) ЧТО НУЖНО, чтобы принять участие? -Статус «Сертифицированного партнера», «Золотого сертифицированного партнера» -Менеджера по продажам КАК ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ? -Написать письмо или позвонить в партнерский отдел -Согласовать дату

Лидеры продаж 2007 года -Рейтинг опубликован -Новости опубликованы -Фотоотчет награждения опубликован 2008 год -Каждый месяц – лидер по продажам месяца -Лидер полугодия -Лидеры по странам

Развитие партнерской сети Направления развития: 1.Увеличение потока передаваемых в партнерскую сеть заявок потенциальных клиентов –тщательная отработка обращений (leads) –обработка результатов семинаров –обработка контактов на выставках и т.п. 2.Увеличение числа компаний, участвующих в программе сертификации 3.Повышение требований к новым партнерам

Развитие партнерской сети Направления развития: 4.Обучение партнеров –Тренинги по продажам –Тренинги по управлению проектами 5.Обучение клиентов –Обучение работе с БУС –Создание методологий для собственных УЦ партнеров

Развитие партнерской сети Над чем думаем: –Расширение числа статусов («Платиновый»?) –Введение плана продаж для отдельных категорий Обсудим?

Алексей Сидоренко Зинаида Перминова Илья Федин Мы всегда рады ответить на ваши вопросы! Партнерский отдел

Спасибо за внимание! Отвечу на ваши вопросы.