Бизнес-модели компаний в сфере электронных денег Докладчик: Ольга Сорокина Студенческая научная лаборатория при Банковском институте ГУ-ВШЭ

План Раскрытие понятия БМ* Компоненты БМ структура цепочки создания ценности Примеры структурирование бизнеса: Производственная фирма Банки Вопросы при конструировании БМ ЭД* Пример структурирования в БМ ЭД – российские системы Интернет-платежей: RBK-Money – эмитент ЭД Chronopay – процессинговая платформа Цепочка создания ценности – соглашения в системах ЭД Дальнейшие направления исследований Сокращения: БМ – бизнес-модель; ЭД – электронные деньги

Что такое бизнес-модель? Бизнес модель превращает инновации в экономическую ценность для бизнеса. Бизнес-модель подробно описывает как фирма получает прибыль путем четкого определения ее места в цепочке создания ценности. Бизнес модель – это метод устойчивого ведения бизнеса. [2]

Схематично: Что такое БМ? Источник: [2] От исходных данных к экономическим результатам

Компоненты БМ – 1 (Hamel, 2000) [1, с.33], компоненты БМ: Потребительский интерфейс: Участие и поддержка Информация и интуиция Динамика взаимодействия Ключевая стратегия: Миссия бизнеса Масштабы рынка Основа дифференциации Стратегические ресурсы: Ключевые компетенции Стратегические активы Ключевые процессы Ценностная сеть: Поставщики Партнеры Коалиции

Компоненты БМ – 2 Структура цепочки создания ценности – положение и деятельность фирмы в цепочке создания ценности и способ получения фирмой своей доли этой ценности. Также включает определение конкурентов, партнеров и прочих сетевых эффектов. Источник: [2]

Примеры структурирования бизнеса: Производственная фирма Источник: [6]

Примеры структурирования бизнеса: Банки Источник: [5]

Вопросы для участников системы электронных денег Какова сущность ЭД? Кто должен быть: эмитентом, системным администратором, регулятором? Каков набор компонентов из различных классификаций ЭД? (подробнее см. презентациюКлассификация систем ЭД Ольги Сорокиной) Требования к безопасности? Преимущества над конкурентами? Совместимость с другими системами?

Структурирование в БМ ЭД на примере российских систем Интернет платежей ChronoPay RBK Money EasyPay e-Gold INOcard Moneybookers Money Mail PayCash PayPal RUpay RusIP StormPay WebCreds WebMoney: Mini, Classic, Light, Mobile Единый кошелек Интернет.Деньги Монета.ру Платёж.ру Яндекс.Деньги

RBK Money – эмитент ЭД Источник: [4] Соглашения напрямую сИнтернет- магазинами (в том числе с компаниями, принимающими платежи через Интернет)

ChronoPay – процессинговая платформа (2003; 2005) Он-лайн клиент 1 – Клиент делает покупку в он- лайн магазине и расплачивается кредитной картой 2 – Продавец фиксирует платеж и направляет его Chronopay, который проверяет трансакцию 3 – Трансакция направляется в Банк-эквайр 4 – Банк-эквайр направляет трансакцию в соответствующую Платежную систему 5 – ПС направляет трансакцию в соответствующий Банк-эмитент 6$ – Банк-эмитет снимает деньги со счета держателя карты и направляет платеж в Банк-эквайр 7 – Каждую неделю Банк-эквайр направляет в Банк Интернет- магазина платежи 2 Интернет-магазин 1 Банк-эквайр 3 4 Банк-эмитент 5 6 $ Банк ИМ 7 Источник: [3] +ЭД

Цепочка создания ценности – соглашения в системах ЭД Соглашения между эмитентом ЭД и Интернет- магазинами Соглашения между эмитентом ЭД и процессинговой компанией/ системным модератором Соглашения между эмитентом ЭД и обменными системами Соглашения между эмитентом ЭД и обычными коммерческими банками -Например, Деньги от А до Я сервис Альфа-Банка и Яндекс.Денег [8] – соглашение на вывод денег Аттестаты эмитентов ЭД

Дальнейшие направления исследования бизнес-моделей Бизнес-модели систем на базе микропроцессорных карт Бизнес-модели систем на основе программных/сетевых продуктов Бизнес-модели систем, использующих удаленный доступ к серверам Бизнес-модели процессинговых компаний в Интернет-среде

Список рекомендованной литературы 1.Баталина М., Московская А., Тарадина Л. Обзор опыта и концепций социального предпринимательства с учетом возможностей его применения в современной России: Препринт WP1/2008/02. – М.: ГУ ВШЭ, Бизнес-модель. Модель бизнеса и ее 1+6 компонентов, Web: Chronopay, Web: Business.Getting-Started.Demo-Transaction-Processhttp:// Business.Getting-Started.Demo-Transaction-Process 4.RBK Money, Web: ol&RN=dpage.aspx ol&RN=dpage.aspx 5.SHARP BancSystems, Web: Telco2, Web: Custom).png Custom).png 7.Альфа-Банк, Web: