Pre-sale для бизнес- аналитиков Анастасия Новикова.

Презентация:



Advertisements
Похожие презентации
СИСТЕМА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ. ВЫБОР и РАЗВИТИЕ СИСТЕМЫ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ.
Advertisements

ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ. ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ РАБОТЫ ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ/КОРРЕКТИРОВКА ЗАПУСК ПИЛОТНОЙ ВЕРСИИ РАЗРАБОТКА/СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СТАНДАРТОВ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ.
Модели коммуникаций.
Спасибо за использование нашего сервиса.
© 2011 Promodowww.promodo.ua Москва +7(495) Онлайн-вебинары как инструмент маркетинга 1 из 15 Вилявин Роман, заместитель директора.
ПОРТАЛЬНЫЕ РЕШЕНИЯ Облачные технологии управления.
© 2010 Promodowww.promodo.ru Москва +7(495) Специфика продвижения B2B проектов в Интернете: западная практика 1 из 19 Вилявин.
CRM: Кто ваш покупатель? Клиента надо знать в лицо ФИО Должность компании «1С-Битрикс»
Confidential & Proprietary Copyright © 2007 The Nielsen Company Современный подход к организации продаж банковских продуктов АЛЕКСАНДР КИСЕЛЁВ Заместитель.
Как разработать и продать клиенту мобильное приложение Сергей Рыжиков генеральный директор компании «1С-Битрикс»
Инновационные игры для развития Вашего бизнеса Наталия Сергиенко, Publica, сентябрь,
Возможности оптимизации цепи поставок Денис Шульга Директор по логистике торговых сетей «Перекресток» и «Карусель» Х5 Retail Group N.V. Ирина Орехова Старший.
Определение CRM CRM (Customer relationship management) управление взаимоотношениями с клиентами CRM – это стратегия управления бизнесом, нацеленная на.
Рекламное Интернет-агентство. Что такое NovaMedia? Рекламное агентство Интернет-маркетинга и рекламы Независимое украинское агентство, основанное в 2010.
Эффективность CRM систем. Microsoft Dynamics CRM 4.0 Презентацию подготовила Студентка 4 курса Группы ГБИ 1-07 Теребилина Евгения.
2CRM Тактаров Георгий Менеджер проекта. 2CRM CRM – программа для управления клиентской базой и продажами.
CRM: Кто ваш покупатель? Клиента надо знать в лицо Иван Малышин менеджер образовательных программ компании «1С-Битрикс»
Успешность агента: маркетинг или технология?. Увеличение количества сделок 1. Управление конверсией по прямой технологической цепочке. Основной вопрос:
CRM: Кто ваш покупатель? Клиента надо знать в лицо Алексей Сидоренко, директор по развитию «1С-Битрикс»
Интернет Маркетинг в Украине BayView Innovations Денис Довгополый: «Как найти инвестора стартапу или состоявшемуся интернет-проекту.»
Транксрипт:

Pre-sale для бизнес- аналитиков Анастасия Новикова

В IT с 2007г. (маркетинг, продажи) Обучила 3 отдела продаж Развиваю NexGenDesign Обучаю в Conformato Обожаю клиентов и знаю, как сервис может принести +$50K в год

Продажи это…

Цикл продажи для компании Поиск клиента Установление контакта Выяснение потребности Презентация Закрытие сделки

Воронка продаж

Цикл покупки для клиента Идея, проблема Осознание потребности или проблемы Поиск вариантов решения Сравнение вариантов Выбор решения

Если вам надо общаться с клиентом… Sales – первая точка контакта. Use it! Какой у клиента режим общения? Попросите пример одной из переписок Составьте анкету для передачи информации Показывайте хороший уровень внутренних коммуникаций Всегда лучше спросить!

VS В чем разница?

Бизнес-модели Unbundling Business Models The Long Tail Multi-Sided Platforms Free as a business model Open Business Model

Тренируемся

LinkedIn: /in/anastasianovikova Спасибо! Вопросы?