Сакральные знания о том, как правильно продавать услуги в интернет-агентстве

Основные каналы продаж Входящие обращения Повторные продажи / поддержка Холодные продажи Партнерские каналы

Что продаем? Услуги Опыт Компетенция Люди Решение задачи Репутация Сервис Гарантии Сайты/поддержку/развитие/продвижение Мозги Самореализация Идеи Качество

Первый контакт, брифинг Подготовка к брифингу Стратегия поведения Переписка и переговоры Не переусердствуйте

Подготовка предложения Состав предложения Расчет объема работ Разрабатывать ли эскизы? Включать ли в КП идеи? Вспомогательные материалы Говорите на одном языке

Конкурентная разведка Выяснение состава игроков Игра с равным конкурентом Игра с сильным конкурентом Игра со слабым конкурентом Игра с «домашним» конкурентом Домашний конкурент – это вы =)

Презентация предложения Формат презентации Продаем компанию Продаем проект Отработка по результатам

After party: ура, мы выиграли!

After party: ура, мы проиграли!

Советы/личный опыт Структурирование информации Новости о компании, интервью с первыми лицами Анализ конкурентов Тактика «постоянного присутствия» Регулируемый конфликт Консалтинг вместо продажи

Андрей Терехов Консалтинг WebLeads