Специалисты в индустрии рекламы на транспорте предполагают, что реклама на транспорте обладает значительным количеством преимуществ: Заметная, ее сложно игнорировать Мобильная: эффективно таргетирует целевую аудиторию и покрывает необходимую географию Медиа с высокой частотностью, воздействующее на людей в различное время, сопровождая в разных ситуация Масштабное присутствие в центре города; близость к потребителю и совершению покупки, сравнимая с POS Национальный охват, высокое покрытие и дешевый CPT Идеально подходит для определенных категорий товаров (фильмы, ритеил) Выборка: 18 глубинных интервью - 6 клиентов, 6 агентств, 6 специалистов

Насколько эффективно работает реклама на автобусе за пределами Лондона? Для каких категорий продуктов подходит реклама на автобусах? Каким статусом обладает реклама на автобусах в глазах потребителя? Как именно работает реклама на автобусах? Каким образом лучше всего подходить к креативу на автобусах? Но все же многое им еще не известно... Выборка: 18 глубинных интервью - 6 клиентов, 6 агентств, 6 специалистов

10 x 1.5 часовых Качественных фокус- групп среди потребителей (по стране) Изучить и понять, как потребители воспринимают автобус On-line Дискуссионный форум (в течение 7 дней после фокус-групп) Поддержать дальнейшее обсуждение, позволяя участникам группы рассматривать автобус уже вне фокус-группы Программа исследования потребителя состоит из 3-х раздельных этапов, у каждого из которых своя задача x 40-минутных On-line Количественных потребительских опросов (по стране) Подсчитать и определить, насколько потребительская масса разделяет мнения выработанные на стадии 2 Всестороннее исследование потребителя

Что мы узнали? Реклама на транспорте эффективна в национальном масштабе Люди приветствуют, замечают и запоминают рекламу на транспорте Люди реагируют на рекламу Они наделяют ее высокой стоимостью Им кажется, реклама на транспорте работает для всех категорий товаров Хорошая креативная идея будет работать в рекламе на автобусе

Реклама на автобусе эффективна

Факторы, демонстрирующие эффективность медиа Продажи/посещаемость Запоминаемость Желание найти больше информации о товаре/действие Рассмотрение продукта или бренда Распространение слуха о товаре/обсуждение Выстраивание бренда

Потребители спонтанно вспоминают рекламу на автобусах 86% Спонтанно вспомнили конкретную рекламу на автобусе Лондон (91%) Регионы (83%) Более половины вспомнили рекламу, которая встречалась им в течении последних 3 дней Base: All Respondents (n=1162) Вопрос: Мы хотели бы попросить вас, чтобы вы вспомнили, когда последний раз видели рекламу на боковом или заднем борту автобуса, которая вам запомнилась (которую вы отметили)

Люди идентифицируют различные форматы Где на автобусе была расположена та реклама, которую вы видели? Q: Where on the bus was the ad?Q: How were you travelling? ЛондонРегионы Base: All respondents who spontaneously recalled a bus ad (n=999)

Потребители помнят ситуацию, когда видели рекламу Q: Where on the bus was the ad?Q: How were you travelling? ЛондонРегионы Base: All respondents who spontaneously recalled a bus ad (n=999) Как вы передвигались, когда видели рекламу?

61% потребителей среагировали на рекламу о которой говорили Q: And which, if any, of the following, have you taken as a result of seeing the ad? You can pick more than one.Base: All respondents who spontaneously recalled a bus ad (n=999) 61% среагировали на рекламу Вопрос: Что из предложенного ниже вы предприняли в результате того, что уведели ту рекламу на автобусе?

Потребители видят рекламу на транспорте постоянно В среднем они контактруют с рекламой на автобусе в 5 различных ситуациях (Лондон 5.3 и Регионы 4.4) Base: All Respondents (n=1162)

Time of day % of population am полдень 6pm полночь 0am Реклама на автобусе застает их во время разных эмоциональных состояний и мыслей Source : BBC Daily Life Survey 2003 Люди вне дома 2003 Люди вне дома 1994 Перерыв на обед Расслабленный (31%) Нацеленный (26%) мое время (26%) Передвижение Задумчивый (31%) Заинтересованный (31%) Сонный/уставший (27%) Работа на улице Нацеленный (25%) Активный (24%) Внимательный (22%) Топ 3 настроения в разных контекстах Base: All Respondents (n=1162) Дома Расслабленный (57%) Сонный/уставший (47%) мое время (39%) По дороге в/из школу Воодушевленный (24%) Расслабленный (22%) Счастливый/веселый (15%) Общительный (15%) Закупка в супермаркете Нацеленный (37%) Скучающий (20%) Импульсивный (17%) Смотрю из окна на работе Мечтательный (39%) Расслабленный (32%) Скучающий (26%)

Source : The Future Foundation Спорт зал Активный (35%) Расслабленный (25%) Воодушевленный (23%) паб/кафе/магазин Расслабленный (41%) Инетерсующийся происходящим вокруг (31%) Мечтательный (24%) Прогулка/пробежка Расслабленный (42%) Мечтательный (31%) Спокойный (24%) Выход в свет Воодушевленный (40%) Счастливый/веселый (40%) Общительный (37%) Встречаясь с друзьями Воодушевленный (45%) Счастливый/веселый (41%) Общительный (39%) Шоппинг Расслабленный (49%) мое время (33%) Интересующийся происходящим вокруг (23%) И во время их социальной активности Base: All Respondents (n=1162) Топ 3 настроения в разных контекстах

Потребитель реагирует на рекламу на автобусах Q: Looking at the following list, which of the following have you ever done as a result of seeing a bus ad?Base: All respondents (n=1162) Желаемое медиа 63% Согласны Мне нравится реклама на автобусах, она делает город интереснее

Реклама на автобусе эффективна Люди видят и запоминают ее Они реагируют на нее Они взаимодействуют с рекламой несколько раз в день при различных обстоятельствах

Потребители приветствуют рекламу на автобусах

Base: All respondents (n=1162) Q: Please indicate how much you agree or disagree with each statement? Автобус воспринимается как эксклюзивный и прогрессивный медиа-носитель X

The London Commuter (2005) - Base: (n=1100) COTM outside London (2007) – Base: (n= 4000) Q: Please indicate how much you agree or disagree with each statement? Предыдущие исследования доказали, что реклама на автобусах приветствуется потребителем

The road to enlightenment (2007) - Base: (n=1162) Q: Please indicate how much you agree or disagree with each statement? Потребителям нравится реклама на транспорте

Ценовые представления потребителя Мы задали им в качестве ориентира стоимость лайт- бокса (6 sheet) - £700), так, чтобы они смогли отталкиваться от этой цены £700 £? Мы попросили потребителей представить, что они рекламодатели (Airline Sky Europe) и оценить стоимость размещения рекламы на разных OOH форматах (сроком на 2 недели) £100 - £200 - £400 - £600 - £800 - £1,000 - £1,200 - £1,500 - £2,000 - £3,000 £3,000+ Less than £100

Потребитель воспринимает автобус как премиум-формат (разница между ценой выставленной потребителем и ценой по прайс-листу для автобуса самая высокая) Индекс результата относительно лайт-бокса= 100 Потребитель оценивает рекламу на автобусе намного дороже, чем она реально стоит согласно прайс-листу. Разница расхождения значительно выше чем в отношении других OOH Вопрос: Вы можете оценить, сколько будет стоить 1 рекламное сообщение для Sky Europe на 2 недели на следующих форматах наружной рекламы Base: All respondents (n=1162)Ratecard costs for CBS Outdoor and Clear Channel Website

Потребитель способен рационально оценить преимущества автобусаЕсли бы я был рекламодателем, я бы выбрал автобус потому что На них передвигаются некоторые, а видят многие Охват Я не перестаю думать, какое большое количество людей увидит это сообщение – это будет хорошим аргументом для использования рекламы на автобусе Зачем ждать, пока покупатель придет к твоей рекламе, если твоя реклама может придти к нему? Мобильный носитель достигает большего количество потребителей, чем статичный Автобусы проезжают по всем районам города и достигают всех Мобильность Я смогу достигнуть мой сред потребительской аудитории в рамках всего города Они яркие, заметные, притягивают внимание … и везде! Они большие и нравятся разным категориям аудиторий … детям, мамам, прохожим. У них огромный рынок потребителя. Широкое воздействие Они помогают потребителю узнать о товаре и зачастую подталкивают приобрести продукт или узнать о нем больше. Ощущение новаторства. Реклама на автобусах относительно новая - она как бы «клевая», современная, немного романтичная для некоторых продуктов типа парфюма. Новаторство Можно таргетировать специфическую группу и использовать для нетрадиционного маркетинга. Таргетирование Можно выбирать любое направление автобуса, формировать маршрут в привязке к нужному месту Выгодно и невозможно игнорировать Они не только мобильны и достигают разные районы и аудитории, но также обладают эффектом «подсознательного сообщения». Автобус не воспринимается как агрессивный рекламоноситель. Его не надо загружать, включать... Очень сильно воздействуют и запоминаются, т.к. Они прямо перед глазами и обычно несут простой и прямой смысл, который легко воспринимается.

Мы также попросили потребителей расставить балы в отношении преимуществ по десятибальной шкале для 4х форматов OOH... 1.Достигают потребителя в разные моменты в течение дня 2.Достигают большую аудиторию 3.Достигают людей везде (от центра до окраин) 4.Большая вероятность повторного контакта с тем же человеком 5.Большая вероятность увидеть рекламу близко к месту продажи продукта и последовать рекламе (тур агентство, страховая, и пр.) 6.Повысить узнаваемость бренда Sky Europe 7.Привлечь внимание людей 8.Заставляет думать, что стоит рассмотреть использование авиалиний Sky Europe 9.Производит впечатление и запоминается 10.Более современная форма рекламы способствует восприятию Sky Europe как современного и инновационного бренда 11.Люди расскажут о бренде семье и знакомым 12.Реклама обладает эффектом «неожиданности» 13.Демонстрирует, что Sky Europe отличается от других авиалиний 14.Создает информационный шум вокруг бренда Если бы я был рекламодателем (Sky Europe), я бы использовал автобус, потому что...

Billboard = T-Side = Bus shelter = Потребитель оценил автобус выше с точки зрения 14 ключевых критериев успешности кампании: охват, частотность, новизна, информативность, воздействие и др. Base: All respondents (n=1162) Superside = ЛондонРегионы T-Side81.3 Superside Автобусная ост Билборд

Потребитель предпочитает автобусы с рекламой Им нравится реклама на автобусах Они взаимодействуют с рекламой Они воспринимают рекламу на автобусе как премиум-формат

Потребитель ожидает увидеть Большинство категорий товаров в рекламе на автобусе

Индустрия склонна категоризировать товары по степени применения рекламы на транспорте для их продвижения Для некоторых брендов в категории Для большинства брендо в категории Не подходит для категории товаров Для всех категорий брендов Food and drink 0 Автомобили Одежда/Мода Отдых Молодежь Фильмы/ Театр Финансовые услуги Парфюмерия Сотовые телефоны Музыка/DVD/ Компьютерные игры Еда Source: Industry Depths

Индустрия склонна категоризировать рекламу на автобусах для различных товаров For some brands in category For most brands in category Never appropriate for category For all brands in category Food and drink 0 Cars Clothes/Fashion Holidays Youth Film/ Theatre Financial Fragrances Mobile Phones Music/DVDs/ Computer games Food Industry Depths and GB Consumer Focus Groups Зачем?

94% 93% 92% 90% 89% 87% 85% 82% 80% 74% Net Appropriate Q: How appropriate is it for each of the following product categories to advertise on this particular format type of bus advertising?Base: All Respondents (n=1162) Подходит для всех брендов категории Подходит для большинства брендов Подходит только для некоторых брендов категории Потребитель уверен, что автобус подходит для рекламы любых товаров

Потребитель может сказать нам, почему он уверен, что автобус универсален для всех категорий товаров Мода Центр города Создает настроение шоппинга Подходит для форматов, например, модели расположенные на T- sides/Заднем борту Оксфорд стрит и Регенс стрит – как подиум для автобусов… ты делаешь шоппинг – а они постоянно проезжают мимо, давая новые идеи... Я постоянно замечаю автобусы на Оксфорд стрит Близость к покупке Попадает в распорядок дня – например, утро- завтрак, день – ланч.... На ходу бренды Я думаю бренды как Mars подойдут для рекламы на автобусах... То, чем ты можешь перекусить по дороге Еда Близость Фильмы = движение Experience driving perceptions Мой сын постоянно указывает на автобус с Мерри Поппинс …. обещаю его сводить Фильмы/Театр Привыкаеш ь видеть в основном фильмы на автобусах GB Focus Groups: Respondents Images and quotes Батончик мюсли типа Kelloggs может соответствова ть моему настроении утром…реклам а застанет меня, когда я голодный

Q: Thinking about outside of bus advertising specifically, please tell us how much agree that each statement applies … ? % Потребитель уверен, автобус подходит для большинства брендов Премиум бренды Каждодневные бренды Каждодневные/люкс бренды Молодежные бренды Узнаваемые бренды Модные бренды Бренды о которых говорят Бренды с эффектом Fun Бренды, позиционирующие себя «не как все» Новые бренды Локальные бренды Бренды с сильным уровнем доверия Анонсы событий Призыв к действию (зайти в онлайн) Base: All Respondents (n=1162) Воплощает ощущение динамики Идеально для анонсов мероприятий Хорошо подходит для ежедневно применяемых брендов Подходит для запуска нового продукта и выстраивания бренда

Потребитель сегодня утончен Он может выделить большое количество причин использовать рекламу на автобусах Он уверен, что она подходит для большинства категорий товаров и может объяснить, почему

Если есть достойная креативная идея – реклама будет работать на большинстве форматов наружной рекламы

Мы исследовали самые заслуженные креативные сообщения на разных форматах Guinness - Победитель Poster Award (билборд) (Abbott Mead Vickers BBDO) Evian – Победитель Poster Award (билборд) (Euro RSCG London) Superman – Bus Creative Drive By (Warner Brothers) (автобус) Marmite – Победитель Press Award (пресса) (DDB London)

Мы попросили респондентов оценить рекламу по нескольким критериям Понятная Неразборчивая Очень заметная Не цепляет ИмпульсивнаяНет Заставляет бренд нравится еще больше Заставляет хуже воспринимать бренд 2 3 Grid 1 Интересная Скучная Инновационная Старомодная Веселая, интересная Boring Dull Иннова ционная старомод ная

Пример: Guinness Результат был схожий по всем кампаниям

Понятный Неразборчивый Заметно выделяется Не привлекае т внимания Q: Wed like you to place a cross on each of the different grids – which will tell us how you feel about the ad. Высокий уровень коммуникации бренда на всех форматах

T-Side схожа по воздействию с билбордом 48 sheet и повышает привлекательность бренда Впечатляет, воздействует Заставляет бренд нравиться больше Заставляет бренд меньше нравиться Не впечатляет, не воздействует Q: Wed like you to place a cross on each of the different grids – which will tell us how you feel about the ad.

Индивидуальность бренда высокая на всех форматах Интересный Скучный Инноваци онный Старомо дный Q: Wed like you to place a cross on each of the different grids – which will tell us how you feel about the ad.

Планнеры понимают потребителей КреативМедиаПотребитель 1st 2nd 3rd Base: Creative Drive By 2006 respondents and Online Forum Bus Creative Drive By 2006 Online Forum 2007

Автобус обладает высоким креативным потенциалом Автобус воздействует Автобус хорошо доносит сообщение Автобус может повышать привлекательность бренда

Выводы Реклама на автобусах эффективна (в национальном масштабе) Люди приветствует, замечают и запоминают рекламу на автобусах Они реагируют на рекламу Они высоко оценивают рекламу на автобусах Им кажется, реклама на автобусах работает для всех категорий товаров Хорошая креативная идея будет хорошо работать на автобусе